Web3 물결: 다음 번 STEPN을 어떻게 포착할 것인가?
저자: 0xpine, Web3 탐험가
호황장은 용사의 돌격 신호이며,
약세장은 약자의 묘지명이다.
현명한 투자자는 시장의 강세나 약세를 따지지 않으며, 오히려 “약세장”에서 전략적으로 포지셔닝하려는 용기를 가진다. Web3는 이미 도래했고 소수에게만 유행하고 있다. 초기 탐험자로서 Web3 물결 속 루비를 모으고자 하며, 그 과정에서 옳고 그름은 모두 사후 인식의 양분이 될 뿐이다. 이 글을 통해 나의 사고와 반복 개선 과정을 상세히 공유하며 여러분과 함께 새로운 물결 속 왕좌의 탄생을 지켜보고자 한다.
본문은 주로 세 부분으로 구성되어 있다:
1. 복기: 과거 프로젝트의 성패에 대한 성찰
2. 교류: 최신 인식과 사고 공유
3. 분석: 구체적인 신규 프로젝트 평가
내가 처음 STEPAN을 알게 된 것은 2022년 1월이었다. 친구들의 SNS에서 MapleLeaf 대표의 공유를 보았는데, "9km를 달리면 약 1,000위안을 벌 수 있다"는 내용이었다. 이후 그가 STEPAN의 엔젤 투자자임을 알게 되었다. 당시 직관적으로 STEPAN은 2018년의 Qubu(취부)와 본질적으로 동일하며 여전히 피라미드 게임의 변형이라고 생각했다.
깊이 연구한 후 나는 이 토큰 모델이 Axie Infinity를 충분히 학습하여 Qubu처럼 단순히 사람들을 끌어들이는 방식이 아니라 매우 높은 재미와 확장성을 갖추었음을 발견했다. 또한 크립토 세계와 현실 세계 사이의 매핑 관계를 구축했으며, 실제로 블록체인 역사상 가장 큰 대중화 프로젝트가 되었다. 나는 대담하게 추측한다. 대중화의 배경에는 Web3 물결의 시작이 있다.
STEPAN이 성공한 이유는 무엇인가?
2020년 DeFi Summer 이후 대부분의 크립토 프로젝트는 대중화되지 못하고 내부 자금이 서로 다른 프로젝트 간 이동하는 데 그쳤다. NFT가 폭발적으로 인기를 끌기 시작하면서 비로소 대중화 조짐이 나타났다. 현재 시장 유동성은 점점 더 악화되고 있으며, 기존 사용자들은 활성도 부족하고 신규 사용자들은 충성도가 낮다. 주요 시장 참여자들은 새로운 성장 엔진을 찾고 있으며, 이런 상황에서 Web3의 대중화는 모두가 바라는 방향이 되었고, 동시에 2022년 최대의 기회이기도 하다.
자주 외부의 친구들이 나에게 블록체인이 어디에 실용화되었는지, 어떻게 Web3에 참여할 수 있는지 묻곤 한다. 최근 3개월간 나는 모두에게 STEPAN을 추천해왔으며, 심지어 일부 마라톤 애호가들에게도 적극적으로 공유했다. STEPAN의 폭발적 확산은 크립토 종사자들이 외부 시장으로부터 인정받고자 하는 기본 욕구와, 전통 시장에서 경쟁에 지친 외부 사용자들이 내부 세계에 대해 호기심과 열망을 가지게 된 결과이다.
물론 어떤 이들은 STEPAN의 인기가 Binance라는 강력한 후원자가 있었기 때문이라고 말하지만, 사실 우연이 아니다. 설령 Binance가 개입하지 않더라도 시장의 다른 주요 플레이어들이 이를 밀어붙였을 것이다. Binance가 아낌없이 지원하는 이유는 STEPAN이 실제로 많은 신규 사용자를 유치하고 기존 사용자를 활성화시킬 수 있기 때문이다. 아무리 좋은 후원자라도 자식이 스스로 노력해야 한다.
쉽게 알 수 있듯이, STEPAN의 성공 요소는 다음과 같다:
1. 타이밍이 핵심:실리콘밸리의 한 창업학자의 연구에 따르면, 타이밍은 프로젝트 성공 요소 중 가장 중요하며 진입 시점이 모든 것을 결정한다. 크립토 업계는 오랫동안 대중화된 핵폭탄급 프로젝트를 기다려왔다. STEPAN은 NFT와 GameFi의 인기를 계승하여 자연스럽게 승계하였다.
2. 제품-시장 적합성(Product-Market Fit):STEPAN이 제공하는 '달리면서 벌기'는 돈을 벌고자 하는 인간의 욕구를 만족시킬 뿐 아니라 건강한 생활 방식을 장려하며, 인간의 자기실현이라는 고차원적 욕구까지 충족시킨다.
3. 교묘한 GTM 전략:다양한 소셜 미디어 KOL들이 자발적으로 확산시키며, 달리기 체크인은 쉽게 “자랑” 심리를 자극하여 빠른 고객 획득과 성장을 촉진한다.
4. 주요 플레이어의 참여:Binance는 타이밍을 정확히 파악하고 STEPAN을 적극적으로 밀어붙였다. 현재 시장이 침체된 상황에서 기존 자금은 일종의 축제를 필요로 하고 있었다.
GTM 전략이 매우 중요하다
GTM은 “Go to Market”의 약자로, 제품이 시장에 진입하는 전략을 의미한다. DeFi 개발자들은 GTM 전략을 중요하게 여기지 않지만, Web3 물결 속에서 제품이 대규모 적용을 이루고자 한다면, 커뮤니티 문화를 조성하는 것뿐만 아니라 효과적인 GTM 전략을 수립하여 지속적으로 많은 사용자를 확보해야 한다.
왜 애플리케이션형 제품이 사용자 규모를 중시해야 할까? 사용자 규모는 네트워크 효과를 가져오며, 이는 제품의 방어벽(무결성)의 넓이를 결정하기 때문이다. Web2에서는 선두 효과가 매우 두드러지며, 따라서 Web2 기업들은 사용자 성장을 위해 필사적으로 노력하고 먼저 영토를 차지하려 한다. Web3도 예외가 아니며, 선두 플레이어는 더 큰 경쟁 우위를 가진다. 그러므로 GTM 전략은 극히 중요하다.
Web3 제품은 토큰 인센티브 덕분에 초기에 폭발적으로 성장할 수 있지만, 엄격하게 GTM 전략을 설계하지 않으면, 보상이 감소함에 따라 사용자 이탈이 심해져 지속 가능한 성장을 이루기 어렵다. 따라서 좋은 GTM 전략은 다음 두 가지 측면에서 고민할 수 있다:
1. 조합 가능성(Composability)
Web3와 Web2의 뚜렷한 차이점은 개방성에 있다. Web3는 플랫폼 중심 사고를 버리고, all-in-one의 포괄성보다는 제품의 플러그인화에 집중하며, 다른 Web3 제품의 일부가 되어야 한다. 자유 시장 경쟁을 통해 우수한 제품이 부각되며, 서로 개방되어 있음에도 불구하고 비교우위가 선두의 승자 지위를 만들어낸다.
제품이 조합 가능성을 갖춘다면 Web3 생태계에 쉽게 통합될 수 있다. 조합 가능성 여부는 주로 다른 프로젝트 팀, 독립 개발자, 커뮤니티 KOL 등 슈퍼 유저들과의 긍정적 상호작용 여부에 달려 있다. 만약 조합되어 포함될 수 있다면 빠르게 고객을 확보하고 성장할 수 있을 뿐 아니라 입소문을 통해 명성을 쌓을 수 있으며, 후발주자들에 의해 대체되기 어려워진다. Web3 세계에서 개방성은 가장 좋은 GTM 전략이자 가장 넓은 방어벽이다.
2. 순추천지수(NPS)
2003년 Fred Reichheld는 하버드 비즈니스 리뷰에서 순추천지수 “Net Promoter Score” 개념을 제안하였으며, 줄여서 NPS라고 한다. 간단히 말해 NPS는 사용자가 타인에게 해당 제품을 추천할 가능성을 평가하여 제품의 입소문과 사용자 충성도를 측정한다.
구체적인 계산 공식은 다음과 같다: NPS = 전체 추천자 비율 – 전체 비판자 비율.
Web3는 개인을 더욱 중시하며, 사용자들의 자기의식이 강하기 때문에 입소문이 트래픽보다 더 중요하다. 이는 시장 평가에서도 반영된다. 많은 Web3 제품은 초기 일일 활성 사용자가 수천 명에 불과하지만 평가액이 수억 달러를 넘는 경우가 많다. 어떻게 Web3 제품의 대중화 가능성을 평가할 수 있을까? 초기 단계에서는 사용자의 자기상을 충족시키는지, 자랑하고 싶은 동기가 충분한지, 그리고 사용자가 능동적으로 확산하는지를 보면 된다.
매슬로우의 욕구 이론에 따르면 일반적으로 사용자의 고차원적 욕구(예: 디자인 욕구, 존중 욕구, 자기실현 등)를 만족시키는 제품은 높은 추천 지수를 갖는다. 제품이 타인에 의해 능동적으로 추천된다면, 높은 신뢰를 받는 주목을 지속적으로 얻게 되며, 트래픽이 부족하고 비싼 현 상황에서 이미 성공의 절반을 거둔 셈이다.
구체 사례 분석
체인 기반의 Keep으로서 STEPAN은 이미 시장의 인정을 받았다. 앞으로는 블록체인 + Web2 제품 모델의 결합이 더욱 많아질 것이며, 예를 들어 체인 기반 Twitter, 체인 기반 Blog 등이 있을 것이다. 향후 나는 구체적인 프로젝트들을 하나씩 평가하는 글을 작성할 예정이다.
본문에서는 최근 새로 체험한 DeepGo를 먼저 분석하겠다. Nansen과 Discord의 가치를 통합한 체인 기반 스노우볼(Snowball) 제품이다.
초대 코드를 받은 후 나는 시드 사용자로서 DeepGo의 내부 테스트에 참여했다. 나의 프로젝트 평가 기준에 따라 다음 네 가지 측면에서 분석하겠다:
1. 제품이 매혹적인가:사용해본 결과 DeepGo는 상당한 재미를 제공하지만, 산업 내 슈퍼 유저들을 끌어들여 그들이 절실히 필요로 할 정도가 될 수 있을까?
2. GTM 전략이 효과적인가:소셜 제품은 본질적으로 강한 상호작용을 가지며, GTM 전략이 다양하게 활용될 수 있고 마케팅을 통한 폭발적 확산이 쉬운데, DeepGo가 SocialFi의 선도자가 될 수 있을까?
3. 전략의 확장성이 있는가:DeepGo가 투자자들의 마음을 사로잡아 Web3 투자자들의 집결지가 되고, 트래픽과 유동성을 확보한다면 미래에 어떤 확장이 가능할까? 충분한 협상력을 가질 수 있을까?
4. 토큰이 가치를 포착하는가:토큰은 생태계의 핵심 요소로, 효과적으로 방어벽을 구축하면서 반드시 가치 상승 논리가 있어야 할까?
제품 가치 (8/10)
DeepGo는 다양한 매력을 가지고 있다. “무료 Nansen 체인 분석 도구에 스노우볼 투자 소셜 모델, 디스코드 같은 탈중앙화 커뮤니티를 융합하면 DeepGo와 같은 제품이 탄생한다.”
나는 DeepGo에서 많은 흥미로운 일을 했으며 모두 무료였다: 커뮤니티에서 동일한 코인을 보유한 동료들을 만나고, 더 많은 전문가들과 함께 분석 토론을 진행했다. 대규모 웨일(WHALE)의 동향을 즉시 파악하고 전문 기관의 실제 투자 전략을 학습했다. Mirror의 정선된 글을 원스톱으로 구독하여 정보를 여기저기 모을 필요가 없어졌다...
똑똑한 투자자들이 모이는 웹사이트.
진짜 부의 실체가 명확히 드러나는 공간.
블록체인 위에서 인간이 서로 협력하며 번영하는 세계.
일반 사용자에게 DeepGo는 체인 기반 스노우볼처럼 보이며, Social to Earn의 Web3 투자 리서치 커뮤니티이다. KOL에게 DeepGo는 체인 기반 평판을 구축해주고 더 많은 충성 팬을 확보하게 해주며, DAO를 쉽게 구축할 수 있는 기반시설 도구이다. 크립토 프로젝트팀에게 DeepGo는 Web3 프로젝트 커뮤니티를 구성하여 프로젝트 토큰 보유자들을 모으며, 디스코드보다 더 효율적인 커뮤니티 관리 방식을 제공한다.
물론 현재 제품에는 사용자 인터페이스가 매끄럽지 않다는 등의 문제가 존재하며, 향후 개선할 여지가 많다.
GTM 전략 (8/10)
나는 계속 DeepGo 커뮤니티에 몰입되어 있으며 운영진과도 소통했다. 그들이 수립한 GTM 전략은 제품 중심 성장(Product-Led Growth, PLG)으로, 실리콘밸리에서 유행하는 방식으로 제품의 핵심 가치를 통해 성장을 실현하는 것이다.
내가 DeepGo를 이해한 바로는, 대중화를 실현하고 스타 제품이 되기 위해서는 반드시 세 가지 측면에 집중해야 한다:
1. 데이터 신원의 플러그인화
DeepGo는 각 체인 주소의 평판을 분석한다. 예를 들어 투자 수익 능력은? 리스크 관리 능력은? 어떤 Web3 커뮤니티에서 활동하고 있는가? 사용자의 체인 평판은 대출 프로토콜, 소셜 제품 등 다양한 Web3 시나리오에 활용될 수 있다.
DeepGo는 CyberConnect와 유사하게 소셜 그래프 프로토콜을 구축하여 더 많은 Web3 개발자가 호출할 수 있도록 할 것이다. CyberConnect는 오픈 프로토콜 표준을 통해 단 몇 개월 만에 10만 명 이상의 초기 사용자를 확보했다.
2. 도구로서의 가치
Web3 프로젝트팀에게 DeepGo 커뮤니티는 토큰 보유자를 모은다. 체인 데이터를 취합하고 보유자의 자금 흐름을 시각화하여 프로젝트팀 보유자 분석 차트를 생성한다. 혁신적인 프로젝트 평가 방식은 유동성의 질과 소셜 핫도를 반영하여 프로젝트팀의 브랜드 가치 상승과 트래픽 증가에 기여한다.
또한 프로젝트팀은 체인 평판을 기반으로 KOL을 선별하며, 투명한 협업은 에어드랍 협업 효율을 크게 향상시킨다. 일정량의 사용자 트래픽을 확보한 후 DeepGo는 다른 제품과 호환 협업을 통해 유입을 유도할 수 있으며, 동시에 사용자에게 추가 서비스를 제공할 수 있다.
사용자 충성도를 높이는 커뮤니티 관리 도구.
더 투명하고 효율적인 KOL 협업 도구.
Web3의 진정성과 투명성 가치를 충분히 발휘하는 도구.
3. 대중화 협업
투자 커뮤니티에서는 대부분의 사용자들이 무리지어 행동하는 경향이 있어 비교적 집중적이며, 이는 스노우볼, eToro 등의 투자 커뮤니티형 제품을 낳았다. DeepGo가 Web3 투자자들의 집결지가 되고자 한다면 전통 투자 커뮤니티에도 주목해야 하며, 예를 들어 스노우볼의 대형 V들과 협업하여 그들에게 Web3 체인 평판을 구축해줄 수 있다.
주식 시장이 침체된 환경에서 많은 전통 투자자들이 점점 Web3 분야에 관심을 가지지만 참여할 기회가 없었다. 따라서 스노우볼 대형 V들의 입성을 유치하는 것은 어렵지 않다. 소셜 제품 자체가 다양한 마케팅 전략을 활용할 수 있으며, DeepGo가 NFT, Social to Earn 등의 고급 플레이와 결합한다면 쉽게 외부로부터의 대규모 신규 사용자를 확보할 수 있다.
전략적 확장성 (8/10)
최근 점점 더 많은 외부 새내기들이 Web3에 가입하고 있는데, 가장 좋은 선택은 DAO에 가입하거나 설립하는 것이다. 예를 들어 소셜 DAO, 개발자 DAO, 투자 DAO 등이 있다. 탈중앙화 자율 조직(DAO) 안에서 새내기들은 Web3 전반을 더 쉽게 이해할 수 있으며, 2022년이 아마도 DAO 원년이 될 것으로 예상된다.
DeepGo의 커뮤니티는 DAO의 원형이지만, 이것만으로는 충분하지 않다. DeepGo 로드맵에 따르면 2022년 3분기에 DAO 인프라로 진화하여 DAO 스타터가 될 예정이며 기대된다. 현재 시장에는 DAO 도구가 많지만 대부분 기능이 부실하고 충성도가 낮아 내가 체험한 많은所谓 DAO 도구들은 결국 Notion, Discord 등의 Web2 제품보다 못하다.
체인 행동 기반의 평판을 통해 DeepGo 사용자들은 커뮤니티 소셜을 통해 높은 충성도를 유지한다. 트래픽과 유동성을 제공하는 가운데 DeepGo가 더 많은 Web3 인프라와 호환 협업한다면 쉽게 DAO_OS를 만들 수 있다.
각 DAO는 대규모 신규 사용자를 유치하게 되며 궁극적으로 DAO 경제를 형성하게 된다—이는 공용 체인과 유사하다. 공용 체인 위에서 많은 앱 프로젝트가 파생되듯이 DeepGo의 가치는 수십 배 증가할 것이다.
토큰 가치 (9/10)
DeepGo는 NGC Ventures로부터 시드 펀딩을 유치했으며 아직 거래소에 상장되지 않았고 현재 제품 내부 테스트 단계이다. 백서에 따르면 DeepGo 토큰 가치와 응용 시나리오는 깊이 융합되어 있으며, 대부분의 사용자도 보유자이자 토큰 홀더가 되어야 한다.
DeepGo 토큰의 가치 상승은 주로 다음에서 기인한다:
a. DAO 전쟁:DeepGo 토큰을 많이 보유할수록 DeepGo의 DAO 경제 내에서의 발언권이 커진다.
b. 유동성 지배권:DeepGo 토큰을 많이 보유할수록 유도 또는 배분할 수 있는 유동성 한도가 커진다. DeepGo는 Web3 집계기로서 다양한 프로토콜에 유동성 서비스를 제공할 것이다.
c. 이익 매입:DeepGo 재무부는 분기마다 DeepGo 토큰을 매입한 후 소각할 것이다. 재무부 수익은 사용자의 핵심 기능 수요에서 나오며, 예를 들어 공동 투자, DAO 설립 등이다.
소셜 연결을 통해 DeepGo는 Web3의 네트워크 효과를 포착하고 방어벽을 구축하며, 토큰 경제와 결합하면 더욱 견고한 방어력을 갖게 된다.
프로젝트 종합 평가
DeepGo는 미래에 메타버스 인프라, 일반인의 Web3 진입점이 될 가능성이 있다. 투자라는 주제에 집중한 것은 현명한 출발점이며, 내부 사용자든 외부 신규 사용자든 진짜 부의 실체에 쉽게 “FOMO”하게 되며 미래 확장 가능성은 무한하다.
대부분의 투자자는 능동적인 공유를 좋아한다. 제품이 사용자의 자기상을 충족시키고 “자랑하고 공유하고 싶음”, “남들과 다름”을 중시하며 고급 플레이와 결합한다면 2차 확산에 매우 도움이 되며, DeepGo의 성장은 더욱 빨라질 것이다.
체인 평판을 구축하고 Web3의 네트워크 효과를 포착하며 Web3 집계기로 발전하는 DeepGo는 귀중한 시도를 하고 있으며, 거대한 기회를 맞이하면서도 다양한 도전에 직면하고 있다. DeepGo가 대중화를 이끌어낼 수 있을까? 기대해보자.
2022년의 키워드는 단 두 글자, 대중화!
STEPAN이 폭발적으로 인기를 끈 후 많은 X2E 모방 프로젝트가 등장했지만 의미는 없다.“미래에 STEPAN을 넘어서는 것은 모방 프로젝트가 아니라 2022년 대중화의 본질을 잡는 것이다.” 이 점을 보지 못한다면 또 한번 피해를 입을 것이며, 본질을 한눈에 꿰뚫는다면 계속해서 유니콘을 포착할 수 있다.
위대한 Web3 제품은 한정된 영역에 머무르지 말아야 하며, 목표는 전통 비즈니스를 재구성하고 광활한 세상에서 역량을 펼쳐 대규모로 대중화되는 것이어야 한다. 안타깝게도 현재 코인 업계 대부분의 제품은 GTM 전략을 중시하지 않으며 대중화 가치를 인식하지 못하고 있다. 그래서 시장에서 가장 주목받는 것은 디스코드, 노션 등의 Web2 제품이며, 이들은 중심화된 플랫폼이고 토큰도 발행하지 않았지만 많은 Web3 제품보다 개방성과 조합 가능성이 더 뛰어나다.
“누군가는 별이 빛나는 밤에 시험장으로 향하고, 누군가는 관직을 사임하고 고향으로 돌아간다.”2021년 NFT의 인기를 계기로 기존 세대의 크립토 참여자들이 점차 잠잠해졌고, 새로운 세대의 플레이어들이 무대에 등장했다. 시대가 변했다. 어떻게 다음 STEPAN을 포착할 것인가? 우리는 게임 룰을 다시 검토해야 하며, 그때만이 Web3 물결 속에서 시대를 따라갈 수 있다.
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