웹3 실력 향상 가이드: 암호화 세계에서 더 빠르게 성장하는 방법
글: Brother Bing, Ecosystem @ ConsenSys
Brother Bing이 TechFlow에 번역 및 게재를 허가함
대다수의 'Bingge' 독자들은 Brother Bing이 Decrypt의 중국 암호화폐 전문 작가라는 것을 알고 있다. 글쓰기는 전업보다는 개인적인 열정에 가깝다. 하버드 대학에서 석사 학위를 취득하기 위해 18개월간 중단한 것을 제외하고, 나는 2017년부터 줄곧 비즈니스 개발을 전업으로 해왔으며 이 업계(그리고 나 자신)에 대해 많은 것을 배웠고 때로는 고난도 경험했다. 아래는 이미 이 업계에 있거나 들어오려는 사람들에게 성공할 수 있는 비결을 공유하고자 한다.
암호화 세계는 혼란스럽지만, 그 혼란 속에서도 사람들이 따라야 할 원칙들이 있으며, 성공을 추구해야 한다.
첫 번째 교훈: 벤처 캐피털리스트처럼 생각하라
Web3 세계에서는 경쟁이 매우 활발하고 치열하다. 뛰어난 기술, 새로운 암호경제 인센티브 메커니즘 또는 거시경제 조건만으로도 기존 승자를 쉽게 무너뜨릴 수 있다.
운영자는 "생태계 내 누가 무엇을 하고 있는지 주의 깊게 살펴야 한다(인기 있는 창립자의 선언인 '우리 최대의 경쟁자는 우리 자신이다'라는 말은 충분하지 않다)." 동시에 자신의 제품 채택을 지원하는 데 집중해야 한다.
여기서 우리는 투자자 친구들로부터 몇 가지를 배울 수 있다.
끊임없이 앞서가는 사람들, 가치 있는 기능을 제공하는 사람들을 찾아라
투자자는 개인에게 투자한다. 운영자 역시 마찬가지여야 한다. 암호화 세계는 하나의 용광로와 같으며, 이圈子 안의 모든 사람은 서로 시너지를 형성한다. 프로토콜은 중심화된 거래소와 함께 나아가야 하며, 크로스체인 브릿지는 유동성 제공자와 친구가 되어야 한다.
모든 지갑은 법정화폐 파트너를 가져야 한다. 너무나 많은 선택지가 있을 때, 누구와 깊은 관계를 맺고 발전시켜 나갈 것인가?
핵심은 결국 사람이다. 혁신과 실행 능력을 갖춘 팀을 찾아라. 방해와 소란은 피하라. 더욱 중요한 것은, 당신과 같은 철학을 가진 사람들과 일치하라. 이것이 바로 투자자의 역할이다.
새롭게 등장하는 트렌드를 관찰하고 그것이 지속될지 평가하라
내가 겪은 고통스러운 교훈은所谓 '최대 실현 가능 가치'(MEV) 형태로 나타났다. 우리 중 많은 이들이 2020년 DeFi의 여름에 MEV와 'Explorer'에 대해 들었다.
Brother Bing에게 MEV는 너무 기술적이며 복잡해서 즉시 관련성을 찾기도 어렵고, 더군다나 제품화는 말할 것도 없었다. 그러나 일부 사람들은 골몰하여 즉시 행동에 나서 서비스를 제공하기 시작했다. (예: Mempool Explorer 및 Flashbot과 같은 선도적인 MEV 프로젝트와의 협력)
이제 2년이 지났고, 사람들은 MEV가 단순히 머무른 것이 아니라 전체 암호화폐 공간에 장기적이고 지속적인 영향을 미칠 것임을 인식하게 되었다. 새로운 아이디어를 조기에 이해하고 활용하는 것은 막대한 경쟁 우위다. 또한 이는 혁신자의 딜레마를 피할 수 있는 유일한 길일 수도 있다.
이것이 우리가 투자자 친구들로부터 배울 수 있는 점이다.
두 번째 교훈: 커뮤니티 구성원처럼 실행하라
어쩌면 오직 암호화 업계에서만 고객과 10억 달러짜리 회사 창립팀 사이에 디스코드 메시지 한 줄밖에 차이가 나지 않을 것이다. 이러한 커뮤니티 중심의 스타일은 암호화 컨퍼런스에서도 드러난다. ETHDenver 기간 동안 나는 오랫동안 원격으로 존경해온 창립자들과 여러 멋진 순간을 보냈다.
운영자들에게 있어 이러한 커뮤니티 중심 접근은 다음과 같이 나타날 수 있다:
고객의 최고 상담사가 되어라
팟캐스트 진행자 Cobie가 잘 말했다. "주의력은 토큰 경제에서 더욱 명확하고 직접적인 화폐가 될 것이다." 하지만 더 중요한 것은, 수많은 확장성, 상호운용성, 유동성을 자랑하는 '모방자들'이 등장하더라도 운영자가 어떻게 해야 고객의 주의를 자신의 제품에 유지시킬 수 있을까?
해결책은 5~10명의 핵심 고객과 긴밀한 관계를 맺는 것이다. 단지 제품에 문제가 생겼을 때만 나타나는 것이 아니라, 그들이 성장의 어려움을 겪을 때도 인사를 건네라. 결국 그들의 성장이 바로 너의 성장이다. 초기부터 그들 곁에 있어 신뢰와 충성도를 쌓으면, 함께 성장할 수 있게 된다.
게임 스킨 시스템을 통해 '맥심라이저(maximalist)' 커뮤니티 육성하기
Brother Bing은 극단주의를 믿는다!
그러나 주의력이 부족한 암호화 세계에서 '맥심라이저'들로 구성된 커뮤니티를 갖는다는 것은 전도자 채널을 구축하는 것과 같다. 사도는 모든 위대한 제품이 반드시 필요한 영원한 성채다. 그렇다고 해서 디스코드에서 매일 'gm'이라고 외치는 모든 사람에게 토큰을 나눠줘야 하는가? 아니다.恰恰相反, 운영자는 커뮤니티 구성원들에게 책임감을 심어줘야 한다.
커뮤니티 구축 맥락에서 책임감이란 취약성, 개방성, 그리고 결의를 의미한다. 운영자가 해야 할 일은 대사들을 제품 데모에 초대하고, 비판적인 피드백을 장려하며, 다른 부가가치 활동에 관대하게 보상하는 것이다. 이 게임의 핵심은 빈번하고 진정성 있는 소통이다.
세 번째 교훈: '풀스택(full-stack)' 인간관계 네트워크를 구축하라
암호화 세계는 아주 작은 공동체일 수 있다. 우리는 서로의 모자 위에 서는 것을 좋아한다. 서로의 직원을 고용하는 것을 좋아한다. 같은 풀의 벤처 캐피탈리스트들과 거래하는 것을 좋아한다. 그 이유는 암호화 토박이 네트워크가 강력하기 때문이며, 조기 트렌드를 감지할 수 있는 장소이기 때문이다.
그러나 진정으로 다음 10억 명의 사용자를 잡아낼 제품을 만들기 위해서는, 암호화 토박이 개발자, Web2 개발자, 리테일 투자자, 리테일 소비자, 웨일(대형 투자자), 돌핀(중간 투자자), 심지어 새우(소액 투자자)까지 포함하는 네트워크를 가져야 한다.나는 이를 '풀스택 인간관계 네트워크'라고 부른다. 왜냐하면 각 계층이 당신의 제품 위치와 목표에 대한 독특한 시각을 제공하기 때문이다.
스스로에게 물어보라, 당신의 인간관계에는 누가 빠져 있는가?
정보의 버블 안에 머무르는 것은 운영자에게 최악의 상황일 수 있다.프로젝트가 리테일에서 처음으로 제품-시장 적합도를 찾을 수 있지만, 기관 계층으로 올라가는 것이 규모를 키우는 유일한 길일 수도 있다. 이런 경우 운영자는 활용 가능한 기관 고객 네트워크를 갖추고 있어야 한다. 마케팅은 많은 기술 중심 프로젝트의 또 다른 고통점이다. 강력한 스토리텔링과 커뮤니티를 구축하기 위해 운영자는 작업을 값비싼 마케팅 기관에 아웃소싱하는 대신, 인플루언서 및 의견 리더들과 긴밀히 협력해야 한다.
반대 의견을 구하라.
암호화 세계는 반대자들을 보상한다. 하지만 이 말이 새로운 스토리가 나올 때마다 매번 생각을 바꿔야 한다는 뜻은 아니다. 당신과 의견이 다른 사람들과 연결되는 것은 당신의 가정을 도전하는 가장 효과적인 방법이다—필요하다면 변화할 수 있도록 말이다.
예를 들어, 2020년의 프로토콜 스토리는 모두 이더리움과 EVM 호환 네트워크에 관한 것이었다. EVM 비호환 네트워크에 대한 의견은 반대 주장으로 간주되어 다수에게 무시되었다. 그러나 2020년 말 이더리움이 혼잡해지면서 솔라나(Solana)가 급부상했고, 다중 체인(Multi-chain) 스토리가 등장했다. 운영자는 솔라나의 부상을 무시하거나, 솔라나 생태계에서 개발하는 사람들과 적극적으로 접촉하여 그들의 선택을 이해할 수 있었다. 다양한 신념을 가진 사람들을 관찰함으로써 운영자는 자신의 가정을 재검토할 수 있다.
결국 암호화 비즈니스 개발은 여전히 비즈니스 개발이며, 여전히 혼란스럽고 새로운 산업이다. 모든 산업의 비즈니스 개발 업무는 제품 성장을 육성하고 가속화하는 것이다. 이 기반 위에서 당신은 훌륭한 암호화 프로젝트가 다음 10억 명의 사용자에 도달하도록 도울 수 있다.
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