「元宝」が失敗、「千問」が爆売れ——春節期間中の大手企業によるAIトラフィック争奪戦が開幕

2026.02.06

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「元宝」が失敗、「千問」が爆売れ——春節期間中の大手企業によるAIトラフィック争奪戦が開幕

AIマーケティングは、単なる資金のばら撒きではなく、現実のシナリオにおける真の価値に焦点を当てるべきである。Qwen（千問）の実用的なシナリオ統合は、短視眼的な「裂変」戦略にとどまるYuanbao（元宝）を上回っている。

2026.02.06 - 12:16:22

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

最近、AI業界のペースは明らかに分断されている

出典：@JamesAI

一方では、海外のモデルがほぼ毎日新しいバージョンをリリースしている

あなたがまだOpenClawの全量デプロイを完了していない間に、MoltbookやCodexがすでに新たな注目を集め始めている

他方では、国内の大手企業のAI製品が春節期間中に大規模な「資金投入」を行い、季節限定のマーケティングを展開している

春節は依然として、大手企業にとって最も過熱する「トラフィック戦場」

投資規模だけを見ると

アリババ：30億元＞テンセント：10億元 ≈ バイトダンス（公表されていないが、春節晩会のスポンサーシップ価値は数億元）＞バイドゥ：5億元

実際のところ、国民的かつトライリオン規模のトラフィック流入ポイントである春節は、毎年各社が必死で争う「兵家必争の地」だ

ネットユーザーの一般的な印象に基づき、今年のBBAT各社のAIマーケティング戦略を、「重厚さ」から「引き寄せ力」へと単純に並べると、以下のようになるだろう：

Qwen（千問）：アリババの消費エコシステムと深く連携しており、展開経路は複雑だが、長期的な価値は最も確固たるもの
Douyin（豆包）：春節晩会および抖音（ドウイン）エコシステムを活用した大衆への露出により、ブランド認知度は高いが、コンバージョン率はやや弱い
Wenxin（文心）：紅包（赤い封筒）＋インタラクティブキャンペーンを着実に展開し、存在感はあるものの、飛躍的な突破点に欠ける
Yuanbao（元宝）：拡散型の新規ユーザー獲得が非常に激しく、ツールとしてのブランド認知およびロングテームの定着率は明確に不足

毎年の定番手法は概ね同じだが、今年は喜ぶ者もいれば憂える者もいる

元宝のマーケティング失敗：本質的にはWeb2時代のトラフィック獲得手法を、AI時代の製品に適用しようとしたことによるもの

テンセントの元宝が発表した10億元規模の紅包計画は、開始からわずか3日で劇的な事態に直面した——自社のWeChat（微信）によって「封鎖」されたのだ。

2月4日、WeChatセキュリティセンターは公告を発表し、元宝の春節マーケティング活動が「タスク達成」「紅包受け取り」などの方法でユーザーに高頻度でのグループチャットへのリンク共有を誘導しており、プラットフォームのエコシステムを妨害しているとして、WeChat内での直接起動を制限すると通知した。この日のテンセント株価は3.53％下落した。

皮肉なことに、11年前、まさにWeChatの春節晩会における「一揺り」（シャオイーヨウ）という奇跡が、モバイル決済の構図を塗り替えた。今やテンセントは、元宝で再びそのような盛況を再現しようとしていたが、時代はすでに大きく変わっていることを忘れてしまったのだ。

表面的には、元宝は単にWeChatエコシステムのルールを踏み越えただけのように見える。しかし、本質的に見れば、これはAI製品のマーケティングにおける典型的な誤りである：

1．製品と成長戦略の論理的整合性の欠如

AIは典型的な「タスク駆動型ツール」である——ユーザーは問題に直面し、効率向上を必要とするときに初めて、自発的にそれを使用する

一方、紅包による拡散型マーケティングは、本質的に「感情を引き寄せる手法」である——ユーザーは製品の価値ではなく、即時的な利益によって行動を促されている

紅包による拡散型マーケティングが過去に成功した例がないわけではない。

拼多多（ピンドウドウ）がこれを成功させられたのは、その製品と戦略が天然にマッチしていたからだ：

認識コストはほとんどなく、ユーザージャーニーは極めて短く、収益は即座に可視化・現金化可能である

しかし、AI関連製品は正反対である：

学習コストが比較的高い
利用シーンの理解が複雑
価値の実現には時間がかかる（遅延的）

つまり、製品の本質的属性と成長戦略との不適合が生じている。これは、一流の脳神経外科クリニックを開業しながら、担当医師の卓越した手術技術を宣伝せず、代わりに店頭で卵を配って集客を試みるようなものである

2．新規ユーザー獲得のみに集中し、定着率を無視：データ幻想

バックエンド視点から見れば、元宝の今回の拡散キャンペーンは「非常に成功」しているように見えるかもしれない：

拡散の階層は広がり、DAU（日次アクティブユーザー）は急上昇し、シェア数の推移グラフも非常に美しい

しかし現実はこうだ：ユーザーは既に元宝に対して「ゴミ分別」を行っている——紅包を受け取ったらアプリを閉じ、メインのグループチャットに戻って技術話やDeepSeekの話題に花を咲かせている

このようなトラフィックは、一度限りの「通りすがりのユーザー」に過ぎない。春節が終われば残るのは、「お金がもらえるオレンジ色のアプリ」という認識だけであり、「AIアシスタント」としての価値に対する共感や信頼は一切形成されていない

3．ユーザーではなくKPIのために設計された施策

業界全体の視点から見ると、今回の施策はむしろ、数字に追われて起こった一種の反射的応答に近い。

豆包はDAUが1億を突破し、千問や文心も相次いで億単位の規模に達している一方で、元宝は依然として2,000万レベルにとどまっている

「大手企業AI順位競争」において、確かに体面を保つには不十分である

こうしたプレッシャーのもと、成長目標が優先され、「何かをしている」ことが「正しいことをしている」ことよりも重要視されるようになる

これは大手企業に共通する病巣でもある——曲線が上向きさえしていれば、報告書が見栄えさえすれば、短期的な不整合や長期的な副作用は一時的に無視されてしまう

千問が爆発的人気を獲得：実際の利用シーンに密着し、リアルタイムの現場体験がマーケティングを後押し

これに対し、千問の優れた点は、単なる新規ユーザー獲得やトラフィック増加を目指すのではなく、AI機能をユーザーの実際のニーズおよび春節の具体的なシーンに直接結びつけたことにある。千問Agentsを活用することで、ユーザーは無料クーポンの抽選だけでなく、淘宝（タオバオ）の即時配送サービスや盒馬（ヘマ）への注文・自宅配達まで、すべて一貫して行えるようになり、即時的かつ実現可能な価値を提供している。

その核となる強みは以下の通り：

タスク駆動型体験：ユーザーはAIを活用して実際の買い物や生活課題を解決できるため、学習コストが低く、成果も明確である
春節特有の課題に密着したシーン設計：春節中の買い物、贈答、年越し準備といったユーザーの切実なニーズを、AIツールが直接解決する。単なるインタラクティブゲームではない
長期的なブランド認知の構築：ユーザーは実用的価値を得る過程で、AI製品に対する信頼感・依存感を自然と育んでいく。「紅包を配るアプリ」という記憶ではなく、「役立つAI」という認識が定着する
再利用可能な仕組み：こうしたシーンに根ざした活用方法は、日常の買い物や割引キャンペーンなど他のタイミングにも応用可能であり、ユーザーの継続的利用や活性化を支える

総合的に見て、千問は春節マーケティングにおいて、AIを「面白い」だけでなく「本当に使える」ものにした。短期的な刺激から長期的価値創出へとつながるサイクルを構築しており、さらにスケールアップと多様な実用シーンの拡充を進めれば、淘宝系全体を千問Agentsで統合するというビジョンは、非常に現実味を帯びてくるだろう

出典：インターネット

AIによる春節マーケティングの正しいやり方は？

春節は確かにAIマーケティングの「必争之地」である——カバーされるユーザー層が最も広く、利用頻度が最も高く、集中的なプロモーション展開に最も適している

紅包配布は中国国情に合致しているが、AIツールがこれを実施すると容易に批判を受ける。その鍵は、「AIが本当に実在する課題を解決しているか？」という一点に尽きる

大手企業の事例および業界トレンドを踏まえ、AIによる春節マーケティングの正しい姿勢とは以下の通りである：

1．「紅包を配る」から「実務を遂行する」へ

反面教材：元宝の紅包はAI機能と完全に切り離されており、ユーザーはお金を受領したらそのまま離脱してしまう

正面事例：アリババの千問では、ユーザーがAIを使って外食注文・航空券予約・映画チケット購入を行い、さらにそれらを無料で実現できる。これは単に利用ハードルを下げることにとどまらず、「AIが実務をこなせる」という価値を体感させる

春運（春節帰省）シーンへの応用提案：

スマート旅程プランニング：出発地・目的地・予算を入力するだけで、AIが最適な帰省ルート（鉄道／航空／ライドシェアの組み合わせ）を自動生成
チケット確保アシスタント：残席情報をリアルタイム監視し、乗り換え案をスマートに提示。単なる「加速パッケージ」ではなく、より実行可能で費用対効果の高い代替案を多数提供
荷造りリスト自動作成：目的地の天候・滞在日数・個人の習慣に応じて、パッキングリストを自動生成
地域風習速習ガイド：恋人や子どもを連れて実家に帰省するユーザー向けに、方言の速習コンテンツや、地元の人々が好む贈答品の一覧をワンクリックで整理。挨拶もスムーズに

2．「金をばら撒いてユーザーを買う」から「金を節約させてユーザーを留める」へ

大手企業によるユーザー獲得のための資金投入は、もはや軍備競争の様相を呈しているが、ユーザーはますます賢くなっている——10億元配っても、受け取ったらすぐに去ってしまう

高コストパフォーマンスの戦略：

AIによるパーソナライズされた新年の挨拶コンテンツ生成：親族・友人との関係性や相手の好みに応じて、心のこもった挨拶文＋AI生成賀状を自動作成し、「一斉送信の違和感」を解消
家族写真アルバムのスマート整理：春節期間中に1年間分の写真をアップロードすると、AIが自動で分類・年度別思い出動画を生成し、「スマホのストレージ不足」問題を解決
親戚との会話の事前練習：親戚から聞かれそうな質問（給料・恋人の有無・出産予定）を入力すると、AIが丁寧で角の立たない回答例を生成し、「春節の社交恐怖症」を解消

3．「ソーシャル拡散」から「口コミ拡散」へ

WeChatが元宝を封鎖した背景には、ソーシャル体験の保護という本質的な意図がある。AIマーケティングは人間関係を損なってはならず、むしろそれを強化すべきである

革新的な活用法：

AI家族グループ管理ボット：家族グループ内の重要な情報（集まりの時間・場所の変更）を自動で整理し、紅包の取り漏れを防ぐ
世代を超えたインタラクティブゲーム：おじいちゃん・おばあちゃん、両親、子どもが一緒に楽しめるAIゲーム（例：AIによる灯籠謎解き、AIによる春聯作成）を設計し、AIが世代間のギャップを埋める
新たな形のAI紅包：単に金銭を配るのではなく、「AIが生成した個別祝福動画」や「AIでカスタマイズされた家族系図」を配布し、シェアすることに「面子」を伴わせる

4．「春節限定の突撃」から「長期主義」へ

すべての春節マーケティングが直面する共通の課題は、「一過性の熱狂が去った後、いかにユーザーを留めるか？」という一点である

定着メカニズムの提言：

春節タスクの継続的活用：春節期間中にAIで作成した挨拶動画などのタスクを、元宵節や清明節などの節目に自動でリマインドし、「AIでその節目のコンテンツを作成しましょう」と促す
習慣形成チャレンジ：「7日間AI生活チャレンジ」——毎日AIを使って一つの実際の課題を解決（天気予報の確認・旅行プラン作成・メール作成など）、達成ごとにポイントを獲得（ポイントはWeChat／Alipayウォレットの手数料無料引き出しに交換可能）
パーソナライズされた記憶機能：AIがユーザーの春節におけるニーズ（例：「毎年河南省の実家に帰省する」）を記憶し、翌年には事前に関連サービスを提供・出張計画を支援する

AIが「春節」というイベントにおいて、本当に役立つ存在であると感じさせることこそが、最高のマーケティングである