Web3就職の真実：ブルームーキが来たのに、仕事が消えた
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Web3就職の真実：ブルームーキが来たのに、仕事が消えた
求人枠はファネルのように縮小している一方で、求職者は潮のように押し寄せている。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Ada & Liam、TechFlow
コイン価格は急騰するも、採用活動は凍結状態。
ビットコインが11万ドルを突破し、イーサリアムが再び歴史的新高値を更新する中、コミュニティでは「ブルマケ到来」との声が高まる。しかし、採用市場にはまったく別の光景が広がっている。
「1万人が28のポジションを争う」――メディアの見出しはやや誇張気味かもしれないが、Web3求職の現実を的確に反映している。プロジェクト側はレイオフを進め、募集ポジションは激減し、応募履歴書がメールボックスを埋め尽くす。
友人関係のSNSで、Web3ヘッドハンターのNancyも思わずこうつぶやいた。「今年の採用基準はますます厳しくなっている。学歴や英語力だけでなく、特定分野でのプロジェクト経験まで求められる。」
表面的な繁栄の裏で、縮小し、厳選され、冷酷なWeb3職場が存在する。暗号資産市場のブルマケ効果と業界の「枠を超える」動きにより、無数の若者やWeb2からの転身者が次々と参入するが、彼らがすぐに気づくのはポジションは思ったほど多くなく、給与も想像より高くないことだ。
なぜ「市場は賑わい、職場は冬」なのか？
新人が給与神話とサバイバー・バイアスに包まれて参入する中、この一見にぎやかだが実際は暗流が渦巻くWeb3求人業界で、いったいどれほどの人が本当に足場を築けるだろうか？
コイン価格上昇、雇用の冬
Web3の採用市場は、業界の真実を映す最も正確な晴雨計である。
ビットコインが11万ドルを突破し、イーサリアムが新記録を更新。メディアでは至る所に「ブルマケ到来」の声が溢れるが、雇用市場の真実は正反対だ。
Web3採用コミュニティ abetterweb3 の創設者Antoniaylyはこの逆転現象を明確に感じ取っている。「雇用市場は長期間悪化しており、求職者は増え続けている一方、募集ポジションは減少の一途をたどっている」。
かつては主に求人情報を掲載していたabetterweb3だが、今ではむしろ「求職情報壁」と化している。例えば8月22日から27日の期間、新規求人はわずか14件だったのに対し、求職情報は24件に達した。
数字の背後にあるのは厳しい現実。プロジェクト側は大規模な「合理化」を進めている。イーサリアムの恩恵を受けるはずのステーキングプロトコルLidoですら、今年15％の人員削減を断行。かつて華やかだったメタバースのリーダーSandboxは50％の人員削減を実施した。
プライマリーマーケットは持続的に低迷しており、かつて名を馳せた多くの暗号系VCが閉鎖または休眠状態にある。外部からのVC資金が途絶えたことで、資金調達に依存してきた多数のプロジェクトが静かに終焉を迎えるか、AI分野への移行を余儀なくされている。
雇用市場は「僧多粥少」の状態。募集ポジションは漏斗のように絞られ、求職者は波のように押し寄せる。
需要と供給の深刻な不均衡の中、プロジェクト側の採用基準はかつてないほど厳しくなっている。
「昨年から、多くのクライアントが採用時に条件を引き上げており、インターネット大手企業の経歴に加え、最近の経験が有名なWeb3プロジェクトや取引所での勤務であることを求めています。」
Web3ヘッドハンティング会社Talentverseの創業者Jamesによると、「業務内容にも要求があり、特にスマートコントラクト、トークノミクス、チェーン上インタラクションに関わる場合は、関連経験が不可欠です。」
だが、これらのハードスキル要件を満たしても、必ずしも面接を通過できるわけではない。
「大手企業出身の候補者でも、技術力は高いものの、Web3に対する理解が表面的で止まっているケースを何度も見てきました。」海外市場専門のWeb3ヘッドハンターYuliaはこんな事例を紹介する。「ある大手企業のP8が面接に来たのですが、『MEVに耐性のあるDEXをどう設計しますか』と尋ねたところ、30秒間完全に固まってしまいました。」
ハードスキルはあくまで入場券であり、採用側が重視するのは、もう少し「形而上的」なものもある。
「前向きな姿勢、業界への情熱、強い好奇心、迅速な学習能力、自発性、独立思考力、ストレス耐性……」Jamesは一気に7～8項目を挙げた。「これらは曖昧に見えるかもしれませんが、候補者の背景が似通った場合の、人材選定の根本的なロジックなのです。」
海外チームの要求はさらに厳しい。Yuliaによれば、彼女のクライアント（主に欧米のプロジェクト）は英語力だけでなく、「文化的共感」も求めるという。「面接ではmeme文化や暗号パンク精神について議論します。もし『そのニュアンスがわからない』と判断されたら、ほぼアウトです。」
募集ニーズの減少の背景には、スタートアップ企業の大量消滅がある。
antoniaylyはこう語る。「2021年頃はインフラからアプリ、ウォレット、DeFi、ソーシャルなど、さまざまな暗号関連企業が継続的に採用していましたが、現在は取引所や大手パブリックチェーン、大規模DeFiアプリのみが採用しています。まるで業界全体の中小企業が消え去ったようです。」
採用戦略においても、取引所の方向性は変化している。従来の技術・プロダクト職に加え、近年ますます多くの運用ポジションが Web2グロース経験 を求めるようになっている。成長競争が激化する中、Bilibili、Xiaohongshu、プライベートドメインでの集客が得意な候補者が新たな寵児となっている。
しかし最も意外だったのは年齢問題だ。
「今回のサイクルは前回と比べ、年齢制限がむしろ緩和されています。」Jamesの観察は多くの人の認識を覆すものだ。インターネット業界では35歳になると「最適化（解雇）」の危機を感じる今日、Web3は一部の中高年層に扉を開け始めている。
その理由は現実的だ。伝統的金融との融合が進むにつれ、Web3が求めているのはコードを書ける若者だけではなく、資金に精通し、人的ネットワークを持ち、規制対応ができるベテラン人材なのである。
「Web3は草莽時代から専門化時代へ向かっています。」とJamesは総括する。「かつては勇気があればゴールドラッシュに参加できたが、今は専門知識＋業界理解＋リソース統合力を持つ複合型人材が必要です。」
期待のズレ
Web3は人材不足なのか？
「不足しているが、不足していない」という答えが、インタビュー対象者の間で一致した。
この一見矛盾する現象は、Web3人材市場の構造的問題を示している：大量の求職者が履歴書を送る一方で、取引所やプロジェクト側は依然として適任者を見つけられない。
シンガポール在住のヘッドハンターNancyは、主にトップクラスの取引所をクライアントとする。彼女の観察では、運営ポジションは典型的な「虚偽の繁栄」である。
「毎回運営ポジションを募集すると、届く履歴書でメールボックスがパンクします。」Nancyは苦笑いしながら言う。「でも本当に条件を満たすのは、1％未満かもしれません。」
問題はどこにあるのか？
「多くの人が運営とはツイートを投稿したりイベントを企画したりすることだと思っています。」Nancyは説明する。「でも取引所が求めているのは、特定分野のエキスパートです。たとえば先物運営なら、契約メカニズム、リスク管理ロジック、マーケットメーカーの考え方を理解していなければなりません。コミュニティ運営なら、DAOガバナンス、トークノミクス、インセンティブ設計を把握している必要があります。」
実際にあったケース。ある取引所が「DeFiプロダクト運営」を募集し、流動性マイニングプランを独自に設計できる人材を求めた。応募は数百件に上ったが、無常損失（Impermanent Loss）を真正に理解している候補者は10人にも満たなかった。
「ほとんどの人がWeb2の発想でWeb3の職種に応募しているのです。」Nancyはこう総括する。「『運営』という言葉を見かけたら何でも応募する。コンテンツ運営かユーザー運営かプロダクト運営かも区別しない。このような撒き網戦略は、Web3では通用しません。」
暗号求職における最も繊細なミスマッチは、期待と市場現実の間に生じる。
Evanのクライアントには、一流投資銀行や取引所出身の創業チームを持つWeb3プロジェクトが複数いる。彼らのチームは非常にエリート的であり、人材に対する要求も高い。そのため、本当に条件を満たす候補者は極めて少ない。
「市場で3ヶ月探し、50人以上を面接しましたが、完全に合う人は一人もいませんでした。」Evanは嘆く。「最終的に、クライアントに期待値の調整を提案しました。たとえばプロダクトマネージャーを採用してWeb3を学ばせるか、Web3のPMを採用して専門知識を補完させるかです。」
これはWeb3スタートアップに頻繁に見られる「理想と現実の乖離」である。彼らはスタートアップ水準の給与で、大手企業＋Web3経験を持つ複合型人材を獲得しようとするが、結果はほとんどが空振りに終わる。
「多くの創業者は自分の世界に閉じこもっています。」あるベテランヘッドハンターはこう批判する。「自分たちのプロジェクトが次のUniswapだと信じていて、優秀な人材は夢のために給与を下げてでも加入すべきだと思うのです。しかし現実には、優秀な人材には他にも多くの選択肢があります。」
求職者にとっても、「給与期待のギャップ」を乗り越える必要がある。外からは黄金遍在に見えるWeb3だが、給与は必ずしも思い描くほど高くはない。
特に伝統的な金融PE/VCやインターネット大手企業出身者が、Web3の大手企業に入社するとむしろ給与が下がることさえある。それでも彼らがWeb3に入る理由はシンプルだ。Web2は頭打ちになり、暗号業界の方が自由度が高く、また投資によって財務的自由を得られるチャンスを狙っているからだ。
「サバイバー・バイアスです。暗号業界には一晩にして大金持ちになる神話が多すぎるため、多くの人が群がり、『自分にもできる』と思うのです。」あるHR担当者はこうこぼす。
職場の潜規則
Web3の職場社会には、一種の暗黙の「序列」がある：技術＞プロダクト＞その他。
この序列が最も明確に表れるのが、給与格差だ。
「同じP7レベルでも、技術職の報酬パッケージは運営職の2〜3倍になることがあります。」Nancyは率直に語る。「それに技術職にはトークンインセンティブがあるが、運営職には基本的にありません。」
さらに残酷なのは、非技術職の代替可能性が極めて高いことだ。「短期間で成果が出なかったり、十分なアウトプットが得られなかったりすれば、すぐに淘汰されるケースを何度も見てきました。」Evanは言う。「一方、技術職には成長のためのキャリアパスが用意されています。」
なぜこうなるのか？
「Web3は本質的に技術主導の業界だからです。」とEvan。「いくらマーケティングがうまくても、プロダクトが劣っていればユーザーは買ってくれません。しかしプロダクトが革新的なら、宣伝しなくてもユーザーが自然に集まります。」
この「プロダクト至上主義」の考え方は、DeFiに特に顕著に表れている。Uniswapはほとんどマーケティングチームを持たないが、革命的なAMM方式により、DEXのトップに君臨している。
web3.careerの統計によると、非技術職の中でプロダクトマネージャーの給与が最も高く、その後に法務、財務、HR、デザイン、セールス、プロジェクトマネージャー、マーケティング、SNS運営、コミュニティマネージャーが続く。
もちろん例外もある。
「実際にビジネスを生み出すBDであれば、地位は技術職に劣らない。」Nancyは補足する。「例えば大手取引所への上場を成功させられるBDは、年収100万以上も楽に可能。ただし、このような人物は業界全体で50人もいないだろう。」
しかし新人にとっては、暗号業界は決して優しい場所ではない。
「選別はするが、育成はしない。初心者を育てるコストは高く、そんな忍耐力はない」――あるプロジェクト創業者は断言する。
業界理解がWeb3の明示的なハードルなら、「コネクションの承認」は隠れたハードルだ。
「Web3は極めて信頼に依存する業界です。」Jamesのこの一言が本質を突いている。Rug pull（プロジェクト陣の逃亡）やscam（詐欺）が横行するこの業界では、「知人紹介」の方が履歴書よりも重みを持つことが多い。
暗号業界の潜規則の一つ：多くのポジションは公募されない。
「私が関わる取引所の多くは、内部紹介でポジションを埋めています。」Nancyが明かす。「公募は時間ばかりかかり、候補者が本当に業界を理解しているか判断するのが難しい。でもコア貢献者が紹介した人なら、まず間違いありません。」
そのため、業界では面白い現象がよく起きる。ある取引所の社員が競合を批判していたのに、すぐ後に競合に移籍する。ある著名な業界関係者が取引所や機関の幹部職に就くと、その配下のスタッフが徐々に元同僚に入れ替わっていく。彼らにとっては、昔からの仲間の方が信頼でき、一緒に働きやすいからだ。
この「コネクション文化」は海外プロジェクトでも同様に顕著だ。ある海外Layer2プロジェクトの採用要件には、「ETHDenverまたはDevconに参加済みであること」と明記されていた。
しかしコネクション文化には負の側面もある。「いつも同じ人たちが行き来し、互いに紹介し合い、互いに肩を持つ。新人が入り込むには、ハードルが高すぎる。」Nancyはこう語る。
不確実性の中での確実性の探求
これほど多くの人がWeb3に殺到するのを見て、自分も参入したくなるだろうか？
焦らず、まずは失敗例を見てみよう。
Evanがかつて関わりを持ったある候補者は、トップレベルの985大学卒業後、インターネット大手企業で技術責任者を務めていた。
より大きな可能性を求めて、あるWeb3スタートアップに転身。しかし1年後、プロジェクトは成果を出せず、資金調達も失敗し、会社は解散。彼は失業を余儀なくされた。その後他のプロジェクトに面接を申し込むも、元いた分野の人気が急速に低下しており、経験が活かせないまま、長期にわたって就職活動に苦戦。最終的にはアルバイトで生活を支えるしかなかった。
「大多数の人はサバイバー・バイアスの物語しか見ていないが、上記のような不本意なケースはほぼ毎日のように起こっています。」Evanは指摘する。
「ブルマケでは人材を切望し、ベアマケでは誰も来なくなる。あるプロジェクトは数ヶ月で失敗し、前サイクルで注目された分野も、次のサイクルでは全く人気がなくなるかもしれない。」
資金調達失敗、コイン価格暴落、規制問題、ハッキング攻撃……いずれの要因もプロジェクトの終焉を招く可能性がある。
「Web3はハイリスク業界です。安定を求めるなら、ここに来る必要はありません。」Jamesのまとめは極めて冷静だ。
しかし、それでも挑戦したいと考える人はいる。相対的に安全な道はあるのか？
Nancyのアドバイスはこうだ。「背景が良いなら、まずインターネット大手企業で経験を積むのも良い。ただし3年を超えないように。その後、取引所に移るのがおすすめです。Web3エコシステムの頂点に位置し、比較的安定しています。」
もちろん、理想と情熱を持ってスタートアップに加わり、世界を変えるような仕事をしたい人もいる。Yuliaが紹介するある候補者は、中堅金融機関でアルゴリズムエンジニアを務めており、原生Web3経験はなかったが、自発性とGitHubでの長期技術蓄積により、スター級プロジェクトへの入社を果たし、数年後には部門責任者にまで成長した。
「Web3人材市場は暗号資産と同じく、変動に満ちています。」とJames。「しかし長期的に見れば、真に価値ある人材は、ビットコインのように、いつか市場から認められるでしょう。」
今後の人材競争のホットスポットについてインタビュー対象者に尋ねたところ、答えは驚くほど一致していた。
AIとWeb3の融合、伝統的金融とオンチェーン資産の統合、および取引指向のインフラ。
これがおそらく、次なる人材の流入先であり、Web3の次のフロンティアとなるだろう。
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