Web3プロジェクトは小紅書でどのように全体的な広告配信を行うのか？
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Web3プロジェクトは小紅書でどのように全体的な広告配信を行うのか？
トップインフルエンサーへの露出にばかり頼っても、必ずしも良い効果が得られるとは限らない。ミドル層およびそれ以下のニッチなKOLにも広く露出を行うべきである。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者 : Crypto萌萌
なぜ人々は新しい増分市場を見つけるためにXiaohongshuにいくのか？
Web3市場の既存ユーザー VS 増分ユーザー
既存ユーザー：Web3プロジェクトがターゲットとするユーザーはX上で関連する業界のKOLに広告を出し、取引所と協力してイベントを開催し流量を得たり、Kaito/Galxe/TaskOnなどのタスクプラットフォームのトラフィックプールから流量を獲得する。
このアプローチは一見理にかなっているように見えるが、実は以下の3つの致命的な問題がある：
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すべてが業界内トラフィックであり、増分を獲得しにくい；
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プロジェクト間の競争が激しく、広告コストが高い；
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ユーザーの注意力は限られており、変換率が低い（買い手が少ない）
XiaohongshuはWeb2のトラフィックプラットフォームとして、Web3に増分ユーザーをもたらし、業界の枠を超える（破圈）を実現できる。最近話題の「仮想通貨＋株式」コンセプトも、仮想通貨投資家と株式トレーダーの重複層に着目し、Web3にとって新たな増分ユーザー層を発見したものである。同様に、OKXがWeb2の大手財経系ブロガー「小Lin説」への広告掲載を行ったのも、仮想通貨取引層と財経関心層の興味の一致を狙い、枠を超えて集客する効果を狙ったものだ。
Xiaohongshuにおける広告展開フレームワーク（アカウントマトリックス展開／インフルエンサー展開／広告展開）
パブリック領域のトラフィック展開によるマトリクス：
インフルエンサーマトリックス
ROI志向（チャネルごとに別個のリンクを設定し、展開後にレビューを行う）
アカウントマトリックス展開
大量のユーザーを対象としたコンテンツ制作（テキスト／動画）
広告展開
広告代理店に委託して展開
Xiaohongshuのブランドアカウントを開設し、自ら展開プロセスを管理
一、インフルエンサーマトリックス
どうやって展開するか（Web3およびXiaohongshuなど他プラットフォーム共通戦略）：
初期段階：トップクラスのインフルエンサーやKOLと連携し、関連プロジェクトの研究や戦略共有の投稿を行い、多数の注目を集める。
中期：中堅～ミドル層の複数のインフルエンサーやKOLが、プロジェクトのインセンティブ成果やプロジェクトトークンの将来性に関するコンテンツを共有。特定のKOLまたは注目度の高い「呼び込み」人物を主要な情報拡散ノードとして選定。マーケットメーカーと連携し、コイン価格を上昇させる。
後期：多数のロングテール型マイクロインフルエンサーやKOLがプロジェクトについて議論・共有し、話題の継続的熱を持続させる。（ただし、meme系の一時的なプロジェクトはこのステップを省略可能）
2. どの層に展開するか（Xiaohongshuに焦点を当てる）
まず、ターゲットユーザー像を明確にする必要がある。
プロジェクト側は、Web3ユーザーの特性とWeb2の他の属性を持つ層との重複度に着目し、プロジェクトにとって新たな増分ユーザー層を見つけるべきである。推奨されるのは財経系および株式市場関連のインフルエンサーである。
次に、アカウントのフォロワー数規模による分類が必要であり、主に以下のように分ける：
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著名KOL（認証済みVアカウント）
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トップ層インフルエンサー（フォロワー数＞50万人）
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ミドル層インフルエンサー（5万人＜フォロワー数＜50万人）
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初心者層インフルエンサー（5,000人＜フォロワー数＜5万人）
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一般人（300人＜フォロワー数＜5,000人）
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一般通行人（フォロワー数300未満）
図1：フォロワー数規模分類図
トップ層インフルエンサーにのみ依存しても良い結果が出るとは限らない。むしろ、ミドル層およびそれ以下のニッチ層KOLに対して広く展開すべきである。上から下への展開比率の推奨は：1：3：50：100：150。 「一般通行人」層に関しては、基本的にユーザー自身による自然な拡散経路となる。
初期には広範な展開を行い、各チャネルに別個のリンクを設定した上で、展開後のレビューを通じて優良なKOL／インフルエンサーを抽出し、その抽出されたKOL／インフルエンサーに対して繰り返し展開を行い、複数回にわたり該当チャネルのユーザーにリーチする。
二、アカウントマトリックス展開
なぜアカウントマトリックス展開を行うのか？
単にユーザー数を急上昇させるよりも、変換率と維持率が非常に重要である。アカウントマトリックス展開の利点は、投稿数とコンテンツ内容を自ら管理でき、プロジェクトの迅速な露出と話題性の向上が可能なだけでなく、Xiaohongshu上にプロジェクト専用のカスタマーサポートチームを構築し、ユーザーをプライベート領域へ誘導して変換を促進できる点にある。
周知の通り、Web3業界には一定の知識的・操作的ハードルが存在する。Web2ユーザーがWeb3に移行する過程には障壁があり、これはVPN接続（翻墙）やウォレットの使用といった技術的課題に起因している。Web2で単に広告を出して露出するだけでは、ユーザーに対する操作ガイドがなければ十分な変換は得られない。
どのようにアカウントマトリックス展開を行うか？
1. 多数のXiaohongshuアカウントを構築する
2. 大量のコンテンツを制作する（ユーザーが好むコンテンツの作り方は、別途専門的な内容と実行方法を解説予定）
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画像付きテキストコンテンツ：創造性のある画像付き投稿を作成
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動画コンテンツ：動画制作にあたってはプロジェクトのトーン＆マナーを考慮する必要がある。プロジェクトのポジショニングとブランドイメージに基づき脚本を作成し、撮影を行う。（撮影には実際の人物出演とセット構築が必要なため、比較的複雑でコスト・労力がかかる。そのため、脚本を作成後、AIツールを活用して動画を生成する方法もある）
三、広告展開
インフルエンサー展開およびアカウントマトリックス展開を行う際、高品質なコンテンツに対してはブランド広告アカウントを使用してリターゲティング広告を行うことで、優良コンテンツの二次拡散を促進し、ユーザーへの複数回リーチを実現する。
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広告代理店に代行展開を依頼
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Xiaohongshu公式と連絡を取り、ブランドアカウントを開設し、自ら展開プロセスを管理（ブランド広告アカウント開設をご希望の方は、私に連絡いただければXiaohongshu公式との接続をお手伝いします）
まとめ：
1. インフルエンサー／KOL展開：目的はプロジェクト認知と購入意欲の創出。選定にあたっては典型的なピラミッド型構造を採用し、少数のトップ層KOLが牽引役となりつつ、主な声量はミドル層および初心者層KOLから得られる。初期は広範な展開を行い探索的アプローチをとり、効果の高いインフルエンサー／KOLを抽出した後、後期にはその抽出されたインフルエンサー／KOLに対して繰り返し展開を強化する。実際には、KOL展開は直接的な購買変換手段ではなく、プロジェクト認知と購入意欲を醸成し、最終的にプライベート領域での変換につなげる手法である。
2. アカウントマトリックス展開およびプライベート領域トラフィック運営：目的はユーザー変換率と維持率の向上。まずXiaohongshu上で画像付き投稿や動画を公開し露出を図り、高品質なコンテンツでユーザーの関心を継続的に引きつけ、ユーザーがDMでメッセージを送ってくるよう誘導。その後、Xiaohongshuコミュニティを構築し、最終的にプライベート領域へ誘導して変換を完成させる。
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