暗号資産取引所が小紅書を狙う

2025.08.05

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暗号資産取引所が小紅書を狙う

サツマイモたち、この取引所をおすすめします。

2025.08.05 - 09:31:56

加密交易所小红书

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

サツマイモたち、この取引所をおすすめします。

執筆：Ada、TechFlow

「小紅書で1万のフォロワーがいないと、バイナンの新卒採用に応募できないって本当？」

一枚の小紅書スクリーンショットが、暗号資産求職グループで話題を呼んだ。

「985大学の学歴より難しい」と、あるユーザーがコメント欄で皮肉った。

実際、バイナンの公式募集要項には「厳格なフォロワー数のハードル」は設けられていないが、明確にこう記されている：「ソーシャルメディアアカウントの運営経験がある者を優遇。特に動画、小紅書、AI関連コンテンツ分野での実績がある者」

これは決して冗談ではない。暗号KOL「AB Kuai.Dong」はX（旧Twitter）上でこう述べた。

「主要取引所にとって、小紅書への取り組みは『やるかどうか』から『どれだけ大きくできるか』へと移行しており、今では小紅書でのアカウント立ち上げ経験を持つ新卒を専門的に採用している。」

微博、X（Twitter）、抖音から、今日の小紅書へ――取引所のマーケティング戦場は静かに移り変わっている。

この変化は一時的な衝動ではない。

2023〜2024年の間に、小紅書のユーザープロフィールに決定的な変化が起きた。投資・資産運用、海外生活、リモートワークに関するコンテンツが指数関数的に増加し、25〜35歳、一・二線都市在住、大学卒業以上の学歴を持つユーザーの割合が60％を超えた。

これらの層こそが、暗号資産取引所が最も獲得したいコアユーザーなのだ。

もともと美容・ファッションから始まったこのプラットフォームで、取引所たちは街頭インタビューや職場ストーリー、資産ノートなどを通じて、慎重に自らの「野心」を包み込んでいる。

果たして小紅書は、暗号業界の新たな成長楽園となるだろうか？

暗号トラフィックの移動史

なぜ取引所が小紅書に注力するのかを理解するには、「暗号トラフィックの移動史」を知る必要がある。

多くのベテラン暗号愛好者の記憶に残るのは、長年にわたり中国語圏の暗号世界における世論の中心地だった微博だ。

2017年から2022年にかけて、各取引所の幹部たちが微博上で公開バトルを繰り広げ、人気争いや挑発的発言を交わす光景は、まさに業界の「オープンリング」そのものだった。多くの初心者は、微博上の暗号ブロガーによる解説や推奨により、人生初の取引を行った。

当時、ビットコインが急騰するたび、ある取引所が微博のトレンドワードを購入し、「ビットコイン高騰」などのキーワードをトップに押し上げ、多数の個人投資家を惹きつけていた。

しかし、規制の強化とともに、その流れは突然途絶えた。政策の厳格化により、孫宇晨、何一など業界のOGアカウントが停止され、多数のKOLも排除された。関係者たちは次々と移動を余儀なくされ、最終的に現在のX（Twitter）に集結し、新たな中国語圏暗号コミュニティが形成された。

今日のX（Twitter）は確かに暗号世界最大の「広場」である。Vitalikがイーサリアムのアップグレード情報を発信し、CZが批判に応答し、KOLたちが舌戦を繰り広げる。しかし、問題はここにある。あまりにも「内輪」すぎるのだ。

長年のトラフィック争奪戦の末、潜在的な新規暗号ユーザーはすでに招待リンク付きのKOLによって完全に分割され尽くしており、現在の市場はむしろ既存ユーザー間の消耗戦に近い。

さらに、中国語圏の一般ユーザーにとって、X（Twitter）は常にガラスの壁の向こう側にあり、ローカル市場にまで届くことは難しく、より広範なオーディエンスを獲得するのは容易ではない。

かつて抖音は「暗号トラフィックの金鉱」と見なされていた。その爆発的なコンテンツ拡散力は並外れているが、問題は、その影響力を持続させることの難しさにある。

ファストフード的なコンテンツ消費では、金融商品に必要な信頼感を築くのは難しい。

「抖音のコンテンツ寿命は非常に短い」と新メディアアナリストの遊牧志は評価する。「その設計理念は露出とトラフィックであり、信頼の構築ではない。抖音の外に出れば、その影響力は急速に失われ、ユーザーの日常生活に定着することはほとんどない。」

Bilibiliはかつて取引所の教育コンテンツを受け皿としていた。「コイン紹介」から「戦略講座」まで、新規ユーザー獲得の窓口となっていた。

だが微博と同じく、規制の強化とともに「ビットコイン」「取引所」といったキーワードがシステム的に制限され、クリエイターは対応に追われ、取引所の広告出稿も徐々に不安定になった。

これら従来の戦場とは異なり、小紅書は過去2年間で静かだが根本的な進化を遂げた。

ここはもはや美容・ファッションの共有コミュニティではない。投資・資産運用、テクノロジー探求、海外生活に関するコンテンツが指数関数的に増加し、25〜35歳、大学卒以上、一・二線都市在住のユーザー比率が6割を超えている。

この層こそが、暗号取引所が夢に見るコア顧客なのである。

さらに重要なのは、小紅書のトラフィック配信方式が抖音とは全く異なる点だ。

トップKOLによる寡占ではなく、1,000人のフォロワーしか持たないKOC（Key Opinion Consumer）でも十分な露出を得られる。例えば、小紅書の一般ユーザーが投稿した「Bybitまだ口座開設できるよ、急げ」という投稿が、数千のいいねとやり取りを集めることが可能だ。

もう一つの小紅書の秘密兵器は、天然の「信頼チェーン」だ。

パブリックトラフィックプラットフォームとは異なり、小紅書のコミュニティは「人間味」を中心に成り立っている。ユーザーはコメント欄でブロガーと交流し、DMで相談し、グループチャットに招待されることもある。まるで友人同士の口コミのように、冷たい広告とは違う体験が生まれる。

ハードルが高く、学習コストの大きい暗号製品にとっては、この信頼チェーンがより短いコンバージョンパスを意味する。

新榜の研究レポートは、小紅書を「ソーシャルECの信頼エンジン」と呼んでいる。

インフルエンサーのトラフィック、販売情報の流れ、消費者意見リーダーの属性を融合。トラフィックは主にユーザーの検索行動に依存し、プラットフォームの推薦に左右されないため、販売転換がより正確かつ嫌悪感を引きにくい。

だからこそ、バイナン、OKX、Bitgetが次々と小紅書にリソースを集中させるのも、一時の奇策ではなく、新たなトラフィックロジックに沿った戦略的賭けなのだ。

取引所の隠れた成長術

「OKXはX（Twitter）でのKOLプロモーション予算の大部分を削減し、小紅書に重点を置き始めた。社内には複数の部署が小紅書を担当しており、中国語圏部門はほぼ全員が小紅書に取り組んでいる。」

暗号ブロガーの無畏がX上で暴露した。

小紅書上では、OKXの「北京映画学院のキャンパスアイドル」をテーマにした街頭インタビュー動画が8.7万以上のいいねを記録。同様の街頭インタビュータイプの動画はほぼ毎回1万いいねを突破し、哪吒シリーズのAI短編も千以上の保存を獲得している。

OKXは単に動画を作っているわけではない。小紅書での展開は、公式アカウントが話題を創出し、社員アカウントがさまざまなコンテンツ層に潜入し、マトリックス式に浸透していくという、綿密なマーケティング戦略そのものだ。

公式アカウント以外にも、「Web3への転職体験」「取引所勤務の日常」といった職場ストーリーを通じて人気を博した九妹、Mercy、Miaといった社員アカウントが存在する。一見独立しているように見えるが、コメント欄で公式アカウントと頻繁にやり取りすることで、ブランドの再露出を図り、距離感を縮めている。

このマトリックス戦略は、アカウント凍結リスクのヘッジという側面だけでなく、Web3への転職を目指す若手社会人や、「デジタルノマド」ライフスタイルを追い求めるフリーランスなど、より細分化されたターゲット層にブランドを浸透させる効果もある。

ただし、取引所にとって小紅書の役割は、直接的な登録ユーザーの獲得だけではない。むしろそれは「ブランドショーケース」としての機能を持ち、コンテンツを通じて潜在ユーザーにブランドを認知・受容させ、実際に取引が必要になった際に真っ先に思い浮かぶ存在になることを狙っている。

そして、本格的なコンバージョンはしばしば「地下世界」で行われる。

いくつかの民間スタジオは、小紅書に長期間活動し、熱心に導線誘導のノートを投稿し続けている。

こうしたノートは「詐欺回避ガイド」「資産管理日記」「初心者のための入門講座」などを装い、ユーザーにグループ参加やDMを促し、その後に登録リンクを提示する。ユーザーが入金・取引を始めると、これらのプロモーターは長期的なリベート収入を得られ、中には直接小紅書に登録広告を掲載するスタジオもある――これこそが暗号業界で最も安定したグレーゾーンビジネスの一つだ。

小紅書において、暗号資産はしばしば冷たい金融商品ではなく、ライフスタイルの選択肢として包装されている。

「暗号資産に投資する」ではなく、「私はどうやって月1万以上の受動的収入を得るようになったか」；K線図ではなくデジタルノマドの資産運用術；テクニカル分析ではなく、Z世代の財産自由への道…。

このような「生活化」された表現は、小紅書のコンテンツ生態系に完璧に適合し、ユーザーの心理的ハードルを下げている。

暗号ブロガーVikiは、現在小紅書で商業価値を持つWeb3アカウントのタイプを以下のようにまとめている。

職業相談型：転職経験を共有し、求職者を惹きつける；

投資体験型：一見生活記録だが、実は投資ガイド；

ライフスタイル型：デジタルノマド、リモートワーク、海外生活の物語；

個人IP型：強いアイデンティティで信頼を構築。

「取引所は、この4種類のアカウントを持つKOLまたはKOCと協力し、最終的にはコミュニティへの誘導→登録リベートリンク経由でのコンバージョンという流れを完成させるのです」と、Vikiは説明する。

その背景にあるのは、取引所が目指す長期的なブランド再構築――冷たい取引ツールから、コミュニティ、仲間、さらには“ナラティブのリーダー”へと変貌することだ。

薄氷の上のダンス

暗号取引所が小紅書に殺到する姿は、「暗号業界の専門用語」から脱却し、主流のソーシャルコミュニケーションに入る第一歩のように見えるが、この道のりは決して平坦ではない。

Xで5万のフォロワーを持つトレーダー「幣毒」は率直に、「小紅書はコスパが極めて低い。何度もアカウントを立ち上げ、何度も凍結され、20以上のアカウントを犠牲にしてようやくルールを理解できた」と語る。

「当時は業界内でまだ競争激化していなかったが、今は各取引所が殺到し、トラフィックはもはやブルーオーシャンではない」と、別のKOL「数字狂潮」も指摘。今の小紅書は「城の中での内巻き」状態であり、恩恵の時期はすでに終わっていると評する。

激しい競争に加え、プラットフォームの審査メカニズムも高い壁となっている。

「トラフィックが低ければ効果なし、高ければ人工審査の対象になる」とVikiは言う。「一度でも複数回違反すれば、軽くてもトラフィック制限、重ければアカウント凍結。コンテンツ制作はまさに足枷を付けられたダンスのようなものだ。」

トラブルを避けるため、多くのクリエイターは文案、レイアウト、導線設計に至るまで独自の戦略を練らざるを得ず、投資対効果はさらに低下している。

さらに厄介なのは、コンプライアンスとユーザー認識のリスクだ。小紅書のメインユーザー層は若い人が多く、先物取引、レバレッジ、オンチェーン資産に対する理解が不足しており、わずかな誤解でも資金損失を招き、結果として規制強化につながる可能性がある。プラットフォームが現時点では暗号コンテンツに対して一定の曖昧さを保っているとしても、金融コンテンツの管理が規範化されるにつれ、一度の世論炎上ですべてのアカウントが禁止されるリスクがある。

リスクは明白だが、それでも取引所は巨額の投資を惜しまない。

「あなたが動かなければ、競合が先にユーザーを獲得する」と、ある取引所マーケティング担当者が語る。

これはまさに典型的な「囚人のジレンマ」だ。