大ヒットAIおもちゃ、業界全体が「成功事例」を待っている
TechFlow厳選深潮セレクト
大ヒットAIおもちゃ、業界全体が「成功事例」を待っている
おもちゃの分野は、AI起業家が製品を実現するための「近道」ではない可能性がある。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：蘇子華
AIおもちゃの起業ブーム、第一段階の成果が出た。
過去1年間、ますます多くの若者が「AIおもちゃ」の起業を一つの出口と見なしてきた。
中関村で開かれたAIテーマのサロンイベントで、大手インターネット企業を退職したばかりの運営担当者はこう語った。
「もう会社員はやめたい。AIおもちゃを作って海外に販売したい。今がチャンスなので、将来性はあるはずだ。」
抖音（ドウイン）、小紅書（シャオホンシュ）、動画号（ウィーチャットビデオ）などのソーシャルメディアで、「AIおもちゃ」をテーマにした投稿を一つ開けば、コメント欄には同じような考えを持つ若者がほぼ必ずいる。
同様に、国内外のさまざまなテクノロジー展示会に出展・来場してみると、技術ソリューションの提示であろうと完成品の展示であろうと、「AIおもちゃ」に関連するブースには常に最も多くの来場者が集まり、群がって「水洩不通」となる光景が見られる。
まるでSF映画に登場する感情を持ち知性あるAIコンパニオンロボットを作ることが、すぐそこにあるビジネスのように思われている。
人々はAIおもちゃに感情的伴侶価値を求めている｜画像出典：the Guardian
しかし、にぎやかな表層の下には気まずい現実がある。
過去1年間、美团、百度、アリババ、字節跳動、マイクロソフト、Anker Innovationなど大手企業出身の起業家たちが、一線級ベンチャーキャピタルの資金を背景に、「感情があり、魂がある」AIおもちゃの開発に殺到した。だが1年経っても、実際に市販できる製品をリリースしたチームは極めて少ない。
上記のようなインターネット業界出身の起業家たちと取引のある音声技術企業の責任者は、起業家たちが抱えるプレッシャーについてこう述べた。「音声モデルの進化スピードが期待に届いておらず、製品の実際の性能も不十分で、上市時期に影響が出ている。多くの企業が投資機関から資金を得てすでに1年近く経つ。もし製品がまだ出なければ、投資家に対して説明がつきにくいだろう。」
そして、仮に製品をリリースしても、フィードバックはあまり芳しくない。現在、おもちゃ上場企業やインターネット業界出身の起業家がリリースしたAIぬいぐるみの多くは、価格が400〜500元前後で、主な機能は会話や物語の読み聞かせである。
購入者のフィードバックによると、操作が複雑、音声会話が人工知能臭が強い、ネット接続が頻繁に切れる、応答が遅いといった問題が顕著で、話し続けるのを聞く忍耐力が持てないほどだ。
複数のAIおもちゃ技術ソリューションプロバイダーは、ゲイケルーパン（極客公園）に対し、現在販売されている400〜500元クラスのAIぬいぐるみの返品率は30％以上に達している可能性があると推測している。
一方、大量に現れたAIおもちゃ技術ソリューションプロバイダーも、雄々しい志を持つ「AI起業家」たちの道を塞いでいる。深セン・華強北の技術ソリューション業者はゲイケルーパンに、「春節明けから、突然数十社のおもちゃメーカーが顧客として来た。そのうちあるブルートゥースおもちゃにAI会話機能を追加したところ、販売数が再びピークに回復した。」と語った。
かつてインターネットエリートたちが掲げた「感情のやり取りができ、魂がある」製品というビジョンは、すでに「華強北」によって先んじて実現され、100元余りの低価格で市場に迅速に投入され、利益空間を限りなく圧縮している。
華強北は草の根の人々に急速な富の夢を与える一方で、無情にもインターネット業界人の起業夢を打ち砕いている。
第一世代のAIおもちゃの本質は「音声ボックス」の販売である
実際、市販されている最初期の有名なAIおもちゃを分解してみると、その本質は基本的に「ぬいぐるみ＋音声ボックス」である。
例えば、上場企業オファエンターテインメントがリリースした「AIシーヤンヤン」、ジントンカルチャーがリリースした「AIマーファーシン」、かつて天猫精霊のパートナーだった人物が設立したBubblePalなどは、いずれも首にかけるネックレス型のデバイスをぬいぐるみの首にぶら下げており、このデバイス自体がWi-Fiモジュールを内蔵し、ユーザーがAI大規模モデルと会話できる仕組みになっている。
現在市場で販売されている代表的なAIおもちゃ｜画像出典：ネット
FoloToyがリリースしたMagicboxスマート会話ボックスは、簡単に言えばAI大規模モデルを搭載した小型基板キットであり、どんなおもちゃにも内蔵可能で、ユーザーはキャラクターを自由に設定できる。
これらの製品が主に謳う会話、物語、音楽再生などの機能は、大規模モデルに接続されたブルートゥーススピーカーと何ら変わりはない。
これが私たちが今の市場で見かけ、購入できる第一世代のAIおもちゃの正体である。
ある技術ソリューションプロバイダーは、「澄海（チョンハイ）地域の多くの原産地おもちゃ工場が協力を申し出てきた。彼らも新しい方向性を感じ取り、とりあえずお金を出して試してみたいと思っているだけで、自ら研究開発チームを構築しようとは考えていない。」と指摘した。
彼はこうまとめた。「中低価格帯のおもちゃメーカーにとって、AIは主にマーケティング上の話題であり、高付加価値や高粗利益率を期待しているわけではない。AIブームに乗って少しでも多く出荷し、在庫を処分したいだけだ。そのため製品価格は一般的に100元前後と安く、ユーザーが音声会話機能に満足しなくても、許容範囲内で済ませることが多く、返品まではしない傾向がある。」
「実際のところ、おもちゃに会話機能を付け加えたことで、どれほどの価値が生まれるのか、誰も確信を持っていない。」と彼は語る。「実際のおもちゃ業界を見れば、純粋なぬいぐるみは普通100元前後だ。そこにAIボックスを追加しても、ユーザーはそれに対して高いプレミアムを支払わないだろう。もし価格を高くすれば、返品率が上がる可能性が高い。」
現在AIおもちゃを購入するユーザーがより高いプレミアムを支払うのは、ほとんどが音声会話機能に期待しているからである。したがって、音声会話の品質の良し悪しが、事実上製品の成否を決める。
しかし、音声会話の品質の良し悪しは、多くの場合、AIおもちゃの起業家自身の手には委ねられていない。
技術的に見ると、現在販売されているAIおもちゃの多くは、豆包（ドウバー）、百度、アゴラなどサードパーティの音声認識・合成ソリューションを呼び出し、その後大規模モデルに接続している。
大規模モデルが会話アシスタントの知性を決定し、音声認識・合成などの工程が会話体験の質を左右する。すなわち、応答速度、人間らしさ、スマートな割り込み対応、感情理解能力などである。
上記の会話品質を左右する要素のいずれも、AIおもちゃメーカー自身がコントロールできない。
また、AIハードウェアブランド「rabbit」の創業者は、ゲイケルーパン傘下のポッドキャスト『開始连接』に出演し、過去1年のAI起業を振り返って「コントロール喪失」というキーワードを挙げた。彼は、「AI時代の起業はこれまでと最も異なる点が、開発者が最終的な結果をコントロールできなくなることだ」と述べた。
「AIモデルはブラックボックスであり、その挙動には不確実性がある。開発者がマルチエージェントを設計し、推論（Reasoning）、計画（Planning）、実行（Execution）すべてをAIに任せた場合、できるのは結果を見て逆向きに最適化することだけだ。時代は変わった。」
つまり、単に大規模モデルを製品の売りとする「AIおもちゃ起業家」は、AIおもちゃの核心的な価値を握っておらず、自らの開発スケジュールもコントロールできないのである。
おもちゃという分野は、AI起業家の“近道”ではない
どうやら、何もかもインターネット業界人の予想通りには進んでいない。
過去1年間、インターネット業界だけでなく、一線級投資機関もこぞって「おもちゃ」をAIの最も早い実用化ルートと見なしていた。火山引擎、アリクラウド、百度クラウドなどのクラウド事業者は各地で「AIハードウェア」「AIおもちゃ」をテーマに非公開イベントを開催し、「AIおもちゃ」の盛り上がりを煽ってきた。その宣伝文句はほぼ共通していた。
「AIおもちゃは堅固な普及基盤を持ち、最も早く爆発するAIエンドデバイスの一つになる可能性がある。」
「AI技術が玩具産業を燎原の火のごとく変革している」
「AIおもちゃ市場、600億元規模で急成長」
「短期的にはAIおもちゃがAI実装の理想的なシナリオとなる」
「AIハードウェアはAI時代のトラフィック入り口になり得る」
しかし今振り返ると、起業家たちが描いたAIおもちゃのビジネスモデルは次々と崩れている。
かつてインターネット業界人が描いた、ユーザーからのモデル利用料・サブスクリプション料で継続収益を得るという大規模モデルの実用化構想は覆された。特にDeepSeekがオープンソース化されて以降、トップレベルの大規模モデルの価格と取得ハードルは急速に低下し、Tuya Smart、Xiaozhi AIなどのメーカーはAIアシスタントの呼び出しを無料化している。大規模モデルの魅力は依然あるが、それを唯一の売りとするビジネスモデルは粉砕された。
大規模モデルの取得ハードルが急速に下がる一方で、ハードウェアの技術ハードルも急速に下がっている。
DeepSeekのオープンソース化と高性能化により、2025年春節前後に大量のAIおもちゃ技術統合ソリューションプロバイダーが登場し、チップ、大規模モデル接続、リアルタイム音声・動画機能を含む一括ソリューションを提供している。これにより、AIおもちゃの技術起業ハードルが急速に引き下げられた。
業界関係者によると、低スペックの音声ボックスなら数十元で完成可能。このコストはさらに下がっており、「以前は主に高価格帯のソリューションだったが、ここ数ヶ月で競争が激化し、今はコスト削減が主流だ。」
AIおもちゃ技術ソリューションプロバイダー「軽語AI」はWi-Fiモジュール事業を主軸としており、要するにチップをモジュール化し、アンテナや干渉防止回路などを統合することで、開発期間を短縮する（従来のハードウェア開発では半年かかるが、モジュール方式なら1カ月に短縮）。関係者によると、チップメーカー各社が底層機能を開放することで技術ハードルを下げ、業界のバブル化を促進しているという。彼は予測する。「今年中に数百社もの新規参入者が現れるかもしれない。」
AIハードウェアの開発ハードルはますます下がり、「小学生レベル」まで達している。開発難易度の低下により、あらゆる形態のAIハードウェアが誕生している。
例えば、無料のオープンソースAIハードウェアプロジェクト「Xiaozhi AI」では、多くのユーザーがマイク、スピーカー、基板などを自分で購入し、DIYで音声会話ができる様々な形のおもちゃを作ったり、AI会話を通じてスマートホームを制御したりするなど、非常に創造的だ。ゲイケルーパンが得た情報によると、過去2ヶ月間でXiaozhi AIに接続されたデバイスは10万台増加し、毎月倍増の勢いで成長している。
新たなコンセンサスが形成されつつある。ハードウェア統合能力に頼り、大規模モデルの能力を唯一の売りとする「AIおもちゃ」起業チームの優位性はもはや存在しない。おもちゃはまず「楽しい」ことが必要で、「技術力」は二次的な要素である。AIおもちゃはAI技術力を披露する競技場ではないのだ。
AIおもちゃ市場はまだ初期の製品定義段階にある。大規模モデルが提供するコミュニケーション能力を基盤に、「感情テクノロジー」という新しい分野を開拓することが、より長期的な未来につながるかもしれない。
AIぬいぐるみRopet｜画像出典：kickstarter
例えば、最近リリースされたAIぬいぐるみFuzozoは、独自開発の多モーダル感情モデル（MEM）に注力し、大規模モデルや音声技術の向上はパートナーに任せる一方で、伴侶性、遊び方、感情インタラクションの能力を自ら高めようとしている。これはおもちゃの本質により近い道筋と言える。Kickstarterで20万ドルの資金調達に成功したAIぬいぐるみRopetも同様である。
20年以上の経験を持つスマートハードウェア企業の経営者は最近、AIおもちゃ事業を立ち上げた。「私のチームメンバーはこのことにとても情熱を持っている。」だが彼はAIおもちゃについてはあまり楽観していない。
「短期的にはある程度売れるかもしれないが、長期的な挑戦は大きすぎる。」
彼はこう考える。「IPを中心に文化的コンテンツを継続的に作り、遊び方をアップグレードし、独自のブランド防波堤を築けるかどうかが、このビジネスの鍵だ。これは非常に難しい。中国企業の強みは『スピード』と『低コスト』だが、ブランド構築や販路開拓はまだまだ弱い。」
ただし、すぐにこう補足した。「とはいえ、若いチームメンバーの情熱には、応援してあげるべきだ。」
第二世代のAIおもちゃの登場に期待したい。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
极客公园
