Animoca Brands 調査レポート：5000人のファン＝インフルエンサー参入切符か？データで見る暗号資産KOLマーケティングの現状
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Animoca Brands 調査レポート：5000人のファン＝インフルエンサー参入切符か？データで見る暗号資産KOLマーケティングの現状
暗号資産関連のTwitter/Xアカウントにおける認証アカウントの割合は、一般のTwitter/Xユーザー群よりも高い。
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レポートダウンロード先：
https://docsend.com/view/byz6c353vwhyn5b6
概要
キーパーソン（KOL）は、特に暗号資産分野において重要なマーケティングチャネルであり、プロジェクトとユーザー間の橋渡しとして極めて重要である。暗号資産におけるKOLの役割をより深く理解するため、我々は暗号資産関連のTwitter/Xアカウントおよびその「プロフィールに掲載されたリンク」を分析し、影響力を持つアカウントと見なされる閾値を特定するとともに、暗号資産取引所がKOLマーケティングでどのような戦略を採用しているかを検討した。
KOLとなる最初の指標は「認証アカウント」の保有である。暗号資産ユーザーでは、認証アカウントの比率はフォロワー数の増加とともに急速に上昇し、フォロワー数1,000に達した後で安定する。また、認証アカウントにおいてプロフィールにリンクを含む割合は、フォロワー数5,000に達すると急激に上昇し、50,000を超えるまで上昇を続ける。これは、フォロワー数1,000が自身の認証ステータスを活用して影響力を高めようとする重要な節目であり、5,000が影響力を持つノードと認識される基準であることを示唆している。
暗号資産ユーザーのプロフィールに最も多く含まれる商用リンクは、取引プラットフォームであり、中央集権型取引所（CEX）と非中央集権型プラットフォームの間に集中している。CEXの中では、取引高ランキング上位の取引所がプロフィールリンクでも優勢を占めている。これらのリンクは、ほぼ同数でトークン化リンク（KOLとの直接的な価値共有の仕組み）と通常リンク（長期的なKOL提携または自発的参加）に分けられる。中国語圏のKOLにおいては、特にトークン化リンクが一般的であり、フォロワー数2万人以上かつアカウント歴3年以上のユーザーを好む傾向がある。
非中央集権型取引所（DEX）については、ユーザーのプロフィールリンクは急成長中のプロジェクトに集中しており、チェーン上のユーザーマインドシェアを獲得することで成長を促進しようとしていることがわかる。これらのリンクはすべてトークン化されており、主に英語圏のKOLに見られる。CEXとは異なり、DEXはフォロワー数やアカウントの存在期間に対して特定の選好を持たず、自然分布を超えた範囲で広がっており、より許可不要で包括的なKOLマーケティング手法を示している。
はじめに
インフルエンサーやキーパーソン（KOL）は、消費者向けマーケティングにおいて重要な役割を果たしており、2023年にはその市場規模は210億ドルに達した。暗号資産のようにマインドシェアが鍵となる業界では、KOLの影響力はさらに顕著であり、一般の認識を形成し、参加意欲を喚起できるからである。
暗号資産分野におけるKOLの活用状況を定量的に分析するため、我々は暗号エコシステムで活動する25万件のTwitter/Xアカウントを調査した。特に注目したのは、プロフィールに暗号資産取引所のリンクを含む認証アカウントである。認証アカウントは有料サブスクリプションが必要であり、リプライエンハンサー、長文投稿機能、クリエイターセンターなどのツールが利用可能となり、マーケティングの可能性が高まる。したがって、認証はより大きな影響力を求め、KOLとしての地位を得たいと考えるアカウントの象徴と見なせる。
Twitter/Xのプロフィールに掲載される商用ネットワークリンク（いわゆる「プロフィールリンク」）は、アカウントの提携関係を示すものである。本分析では、「binance.com」や「hyperliquid.xyz」のような取引所へのリンクに焦点を当て、サンプルを最適化した。取引所は、プロフィールリンクの中で最も一般的なビジネスカテゴリであり、新規ユーザーの流入元を特定するためにトークン化リンクを頻繁に使用する。このため、マーケティング活動に参加するアカウントを特定する有効なフィルターとなる。
取引所に特化するだけでなく、こうしたマーケティング活動に参加するTwitterアカウントの典型的な特徴についても分析を行った。主要な分析項目には、フォロワー数、使用言語、アカウントの存在期間が含まれる。これらは共同して、暗号企業がKOLをどのように活用しているかに関する有意義な全体像を提供する。
認証アカウント：暗号資産領域と一般領域の比較
暗号資産領域における認証アカウントの重要性
*：暗号資産アカウントデータは@UseUniversalXおよび@aveai_infoより
**：一般アカウントデータは@nytimesより
注：認証とは、年額80～160米ドルの支払いが必要な「Advanced」または「Advanced+」アカウントを指す。
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暗号資産関連のTwitter/Xアカウントにおける認証アカウントの割合は、一般のTwitter/Xユーザー群よりも高く、暗号資産分野における認証アカウントの重要性を浮き彫りにしている。
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フォロワー数が1,000未満の認証アカウントは成長段階を表し、重要な転換点となる。フォロワー数が1,000を超えると、認証アカウントの割合は安定し、30%から50%へと緩やかに増加する。これは、1,000人のフォロワー到達が、オンラインでの影響力をさらに拡大するために有料サブスクリプションを検討する閾値であり、KOLになるための重要なマイルストーンを示している可能性がある。
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認証アカウントは、一般アカウントよりもプロフィールにリンクを含む傾向が強い。フォロワー数が5,000を超えると、認証アカウントのリンク含有率は急激に上昇し、5,000人以上のフォロワーを持つ認証アカウントにとってプロフィールリンクがより高い価値を持つことを示している。
暗号資産認証アカウント：人口統計
認証アカウントの人口統計（全アカウント中占有率、合計 = 131,387）
さらに暗号資産領域の認証アカウントに焦点を絞り、13万以上のアカウントをサンプリングした。うち80%がフォロワー5,000人未満、4%が50,000人以上である。言語別では、80%が英語、7%が中国語を使用している。アカウントの年齢分布は比較的均等であり、11%が過去1年以内に登録され、43%が5年以上の運用歴を持つ。
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本レポートの以降の分析は、これらの暗号資産認証アカウントに限定する。
暗号資産取引所マーケティング：プロフィールリンク
暗号資産認証アカウントのプロフィールに現れる一般的な商用ドメイン（全アカウント中占有率）
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最も人気のある商用リンクトップ10のうち9つが暗号資産取引所であり、非中央集権型取引所Axiom.tradeが首位である。なお、InstagramやOpenSeaのような自己宣伝リンクは商業リンクに含まれないことに注意。
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CEX（中央集権型取引所）と非中央集権型プラットフォームが上位9位を分け合い、OKXとBinanceがそれぞれ2位と3位を占める。この結果から、暗号資産取引所がプロフィールリンクをマーケティング手段として最も集中して活用していることが明らかになる。
暗号資産取引所マーケティング：プロフィールリンク
取引所リンクの概要（アカウント数）
中央集権型取引所（CEX）では、OKX、Binance、Bybitが出現頻度で先行しており、ほぼ同等の数のトークン化リンクを持つ。
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トークン化リンクに加え、多くのCEXは通常リンクの形でも存在する。これは大手CEXがKOLをブランドアンバサダーとして起用し、トークン化リンクを通じた新規ユーザーの獲得数ではなく、総合的な貢献を評価する背景と一致している。
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非中央集権型プラットフォームでは、Axiom、BullX、GMGNが出現頻度でリードしており、ほとんどすべてのリンクがトークン化形式である。
暗号資産取引所マーケティング：トークン化リンク
取引所のトークン化リンクの概要（全アカウント中占有率）
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前述の暗号資産取引所をトークン化リンクマーケティングの全体像と見なす場合、Axiom、BullX、OKXが上位3位を占め、全体で約50%のシェアを持つ。
暗号資産取引所マーケティング：トークン化リンク
取引所のトークン化リンク（アカウント数）
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非中央集権型プラットフォームは、中央集権型取引所（CEX）よりもトークン化リンクを重視している。この差異は、非中央集権型リンクが許可不要であるのに対し、CEXのトークン化リンクは承認が必要なことによる可能性がある。
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CEXは主に中国語圏のアカウントを対象としており、特にフォロワー数が多く、アカウント歴が長いユーザーを重視する。一方、非中央集権型プラットフォームは英語圏のアカウントを優先し、その多くは小規模なアカウントに存在する。
暗号資産取引所マーケティング：トークン化リンク
フォロワー層別に見たトークン化取引所リンク付き認証アカウント（認証アカウント中占有率）
カテゴリ別に見たトークン化取引所リンク付き認証アカウント（認証アカウント中占有率）
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大多数のアカウントはフォロワー1万人未満であり、その中でトークン化リンクを使用するのはごく一部である。
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トークン化リンクを使用するアカウントの割合は、フォロワー数の増加とともに上昇し、2万～2万9,999の層でピークを迎える。これは、フォロワー2万人が、認証アカウントがトークン化リンクマーケティングにおいて価値ある存在と見なされる閾値であることを示唆している。
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トークン化リンクは中国語圏のアカウントで特に一般的であり、特にフォロワー5万人以上のアカウントで顕著である。一方、英語圏のアカウントは、フォロワー数に関わらず、積極的にトークン化リンクを採用することは少ない。
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CEXと非中央集権型プラットフォームの重要な違いはそのアプローチにある。非中央集権型リンクはアカウントのフォロワー数にほとんど差を付けないのに対し、CEXのリンクはフォロワー数が多いアカウントに多く見られる。
暗号資産取引所マーケティング：通常リンク
フォロワー層別に見た通常の取引所リンク付き認証アカウント（認証アカウント数および占有率）
カテゴリ別に見た通常の取引所リンク付き認証アカウント（認証アカウント中占有率）
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フォロワー数が3万～3万9,999人の認証アカウントが、最も通常の取引所リンクを使用する傾向が強く、これはトークン化リンクよりも高い閾値を示している。この違いは、通常リンクが直接的なユーザー獲得よりもブランドプロモーションを重視し、取引所側の人的調整が必要なため、大規模なフォロワーを持つアカウントに注力する必要があることによる可能性がある。
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言語使用と取引所の関係における違いは、トークン化リンクと類似している。通常リンクも主にCEXに関連しており、中国語圏のアカウントに対して明確な重点を置いている。
結論
暗号資産分野におけるKOL（キーパーソン）の役割は疑う余地なく、プロジェクトとそのユーザーベースの間の重要な架け橋として機能している。KOLはユーザーがプロジェクトを深く理解し、新たな機会を発見するのを助け、プロジェクトが目標コミュニティに効果的にリーチするのを支援する。「プロフィールリンク」と自助式のトークン化リンクは、この三者の動的相互作用を象徴している。
本研究は、著名な暗号資産企業やプロジェクトがTwitter/X上で採用するKOLマーケティング戦略の全体像を提示することを目的としている。大手中央集権型取引所は「プロフィールリンク」分野でリードしており、トークン化・非トークン化の両方のモデルをほぼ均等に使用している。一方、非中央集権型プラットフォームは初期段階ながら、トップレベルのCEXと匹敵するシェアを獲得しており、完全にトークン化リンクに依存している。Twitter/Xアカウントにとっては、フォロワー数2万人が「プロフィールリンク」エコシステムに参加するための閾値であるように見える。
暗号資産マーケティング分野で「InfoFi」の台頭が進むにつれ、プロジェクト、ユーザー、KOLの利害を調整するためのさらなる革新的な手法が開発されると予想される。また、ソーシャルマーケティングの革新は暗号資産領域を超え、より広範なデジタルマーケティング分野でも主流の関心を集める可能性がある。
メソドロジー
@cz_binanceおよび@binanceのフォロワーから103,264件をランダムに抽出し、暗号資産アカウントの代表サンプルとした。比較用に@nytimesの60,594件のフォロワーも抽出した。
プラットフォーム：Binance、OKX、Bitget、Bybit、Gate.io、MEXC、Crypto.com、UniversalX、Pepeboost、GMGN、Ave.ai、Photon、BullXの15の取引所のTwitter/Xアカウントをスキャンし、暗号資産認証アカウントをサンプリング。各アカウントのサンプリング上限は50,000件とし、合計で131,387件の認証アカウントを収集した。
言語：アカウントのプロフィールおよびユーザー名に含まれるテキストがすべて英語の場合、英語アカウントと分類した。それ以外は使用されている非英語言語に基づき、中国語またはその他に分類した。
トークン化リンクは、リンク内のキーワードによって識別した。Binanceは「join」または「register」、OKXは「join」、Bybitは「invite」または「partner」、Bitgetは「partner」、MEXCは「invite」、Gate.ioは「signup」、Photonは「@」、BullXは「/p/」、Crypto.com、Axiom、Hyperliquidは「@」、UniversalXは「invite」、Ave.ai、Pepeboost、GMGN.AIは「ref」を使用。
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