対話GMGN共同創設者：3つの段階を経験、トークン発行の準備まだできず
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対話GMGN共同創設者：3つの段階を経験、トークン発行の準備まだできず
私たちは最初から大きなことを成し遂げようとする考えを持っていません。ユーザーが本当に必要とするものを作り、彼らのニーズを確実に満たすことに注力します。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察取材：Nathan、7UpDAOファウンディングパートナー
ゲスト：Haze、GMGN共同創業者
Nathan：GMGNを立ち上げる前、どのような経歴をお持ちでしたか？
Haze：
私は大学を卒業していません。Cryptoの世界に入る前は、ごく小さな地方で働いていました。正直なところ、夢も何もなく、ただお金を稼ぎたいと思っていただけです。2017年末のあるとき、たまたまビットコインに関するニュースを見かけました。その当時、それが具体的に何の役に立つのか分からなかったのですが、「買ってみよう」と思いました。そして2018年に、グリッド取引を行うアルゴリズムトレーディング会社に入り、自分で試行錯誤しながら学び始めました。業界初のグリッド取引に関するチュートリアル記事も、当時私が書いたものです。当時は「簡書（ジャンシュウ）」というノート共有サービスがあり、そこにいくつかのチュートリアルを投稿しましたが、残念ながら今はもう検索できず、すべて削除されてしまいました。
Nathan：市場ではGMGNの背後に派網（Pionex）がいると噂されていますが、これは派網の子会社やインキュベーションプロジェクトなのでしょうか？
Haze：
いいえ、違います。GMGNは完全に独立したプロジェクトです。ただ、私を含むGMGNの初期メンバーの何人かがかつて派網で働いていたことがあり、業界内で誤解が生じているのだと思います。私は派網で約3年間働きました。ユーザー成長、運営、カスタマーサポートなどを担当し、コードを書かない以外はほぼすべての業務を経験しました。
Nathan：GMGNというアイデアはどのように生まれ、どのようにしてプロジェクトとして始動したのですか？
Haze：
2023年6月にGMGNの開発を開始しました。「GMGN」という名前は「早安晚安（おはよう、おやすみ）」という意味です。当初は方向性について他のアイデアも議論していました。ちょうどその頃、ビットコインエコシステムのインスクリプションが大流行しており、チームのメンバーから「BRC-20に関連するものを作らないか？」という提案もありました。
しかし当時、すでにBRC-20向けのウォレットなどのツールを開発しているチームが複数存在していましたが、私は直感的に「やるべきではない」と感じました。第一に、インスクリプションは本質的な問題を何も解決していません。文化的な要求もなければ精神的な意義もなく、単にビットコインのブロックに何かを刻んでいるだけです。第二に、取引体験が非常に悪く、遅く、取引効率とアセット発行効率が低いため、流動性が大きな課題になります。効率が上がらなければ、バブルも大きく膨らませられません。これは前の周期のNFTと同じで、最終的には徐々に消えていく運命でしょう。
しかし暗号資産業界の中心は依然としてアセットの発行と取引にあります。インスクリプションの方向を除外した後、私はプロダクト責任者と話し合い、「イーサリアムエコシステムにおけるMemeコイン関連の製品」を作ることに決めました。そのため、2023年6月にGMGNが最初に対応したチェーンはEthであり、「スマートマネー追跡」を切り口にしました。ただ、イーサリアムはご存知の通り、ずっと本格的に盛り上がりませんでした。そこで2024年3月からSolanaへの移行を開始しました。
なぜSolanaに移行したのでしょうか？2024年1月に「シャーロン（バカ竜）」というコインがあり、2月にはDePin系のMobile、3月にはBomeがありました。これらのコインはすべて、私は実際に参加（購入）しました。自分の資金で投票してきた経験から、Memeコインの資金集中とトレンドが最終的にSolanaで起きると確信しました。チームとも相談しましたが、彼らも多くの調査をしており、内部での認識は一致していました。
Nathan：EthからSolanaへの移行という戦略的転換において、当時の意思決定プロセスでどのような潜在的なリスクを考慮しましたか？予想外のリスクについて心配したことはありますか？
Haze：
実は内部でも悩みました。特に時間コストの面でです。皆が心配していたのは、「もし2ヶ月かけてSolana対応の開発を行っても、結局Solanaが冷めてしまったらどうしようか？」ということです。そうなれば士気にも大きな打撃を与えます。しかし最終的に私たちを納得させたのは、長年イーサリアムのMeme市場を見てきた中で、すべてのチェーン上の「ハンター」たちの勢いが、Solanaエコシステムに比べるとまったく及ばないと感じたことです。そこで思い切って決断しました。
Nathan：GMGNがゼロから現在までの段階で、何度か顕著な自然増加や爆発的成長があったと思いますが、どこかで「ああ、今回は正しかった」と強く感じた瞬間はありましたか？
Haze：
まず一つ目は、イーサリアムからSolanaエコシステムに移行した後、全体的に安定した成長を見せたことで、意思決定の第一歩が成功したと実感しました。二つ目は、2024年7〜8月に「ネズミ講（ラットウォレット）」機能をリリースした際、明らかな自然増加と爆発的成長を感じました。その時期ちょうど、Pump.funも盛り上がり始めました。三つ目は、2024年11月にバイナンスがACTおよびPnutの上場を発表し、チェーン上の市場教育に貢献した点です。
Nathan：あなたのプロダクト開発のロジックは「ボトムアップ」的だと感じます。つまり、ユーザーの痛点を満たすためのツールとして、どの機能を優先的に改善すべきかを考えて進める。一方、大手企業が同様の製品を作る場合は、「トップダウン」式になりやすく、まずは取引をいかにスムーズにするか、モジュール化して製品の構造的整合性や拡張性を重視しがちで、ユーザーの痛点に基づいた小刻みなイテレーションにはなりにくい。
Haze：
はい、これは私たちのチームのDNAにも関係しています。私たちは最初から大きなことを成そうとするタイプではありません。むしろ、「ユーザーが本当に必要としているもの」「実際に使ってもらえるもの」を作ることを重視しています。もう一つの理由は、そもそも我々には大きなリソースがなく、最初から巨大なプロジェクトを支える力もないからです。
Nathan：当初のチーム人数は何人くらいで、現在は何人ですか？
Haze：
当初は9〜10人ほど。現在は30人以上で、ほとんどがプロダクトと技術陣です。内部では私は共同創業者ですが、CEO兼創業者はプロダクト責任者が務めています。彼がプロダクト全般を統括し、私はセールスとブランドを担当。それ以外のことは一切関与せず、関与する余裕もありません。
Nathan：アクティブな運営や成長戦略に関して、どのような取り組みをしていますか？
Haze：
私たちは「ドッグファイト（投機取引）」に精通するKOLやコミュニティを正確に特定し、GMGNを紹介しています。このネットワークは昔からの私の蓄積であり、自分自身も現役で「ドッグファイト」をしているので、どのKOLが本当に実力を持っているかをよく知っています。NFT時代から知っている人もいます。ただし、私たちは「リベート（報酬還元）」を売りにして接触しているわけではありません。彼らはもともと十分な収益能力を持っているため、リベートで稼ぐ必要はなく、むしろ「あなたのツールを使えばより多くの利益を得られるか」を重視します。そのため、私たちの協力の重点は、「彼らのニーズに対して迅速にイテレーションできるか」にあります。
Nathan：GMGNの究極的な形態について考えたことはありますか？現在のGMGNは、その理想形に向かう過程のどの段階にあると考えていますか？
Haze：
「究極的な形態」ということについてはあまり考えません。チェーン上の変化はあまりに速いため、私たちが考えるのは「来週どんな機能をリリースするか」だけです。私たちのチームがGMGNに取り組む上で注力するのは、「その機能が実装できるか」「その作業ができるか」という一点に集中しています。私が「できる」と思っても、プロダクトチームが「できない」と言えば議論します。最終的にどちらが正しいかを判断するだけです。
Nathan：収益構造についてどのように考えていますか？トークン発行（発幣）の予定はありますか？
Haze：
現在の収益源は唯一、取引手数料のみです。将来、より激しい競争に直面する必要があれば、価格競争に踏み切るべきかも検討します。しかし現時点では、それを変える必要がある重点課題とは考えていないです。
トークン発行については正直に言うと、内部でまだ議論中で、最終的な結論は出ていません。トークンを発行すれば、ユーザーは製品の利用よりもトークン価格に注目するようになるかもしれません。その結果、製品自体の粘着性が薄れてしまうことが最も懸念されます。それは得るものより失うものの方が大きいと考えており、避けたいと思っています。
Nathan：過去のNFT取引プラットフォームの激戦から何を学びましたか？今やNFTは斜陽産業ですが。
Haze：
OpenSeaやBlur、あるいは当時の他の競合プラットフォームを見ても、最も根本的な問題はトークン発行ではなく、ユーザーのニーズに対する「自らの堕落」だと思います。トークンを発行しなくても、プロダクトを改善し、ユーザーのニーズを真剣に捉えなければなりません。一度ユーザーが特定のプラットフォームに慣れてしまえば、わざわざ移行する動機は生まれません。一体どれほど堕落すればユーザーが離れていくのか？一例として、暗号資産初のデリバティブ取引所BitMEXがあります。私が当時取引していた頃のUIはそのまま、コミュニティから「UIを改善できないか」「アプリを出せないか」という声があっても全く無視し、結果としてデリバティブ取引のリーダーから現在の末席まで落ちていきました。私たちは、どんな革新者やトレンドのリーダーであっても、「ユーザーのニーズを無視する」ことこそが堕落の始まりだと考えています。
Nathan：自分やチームの「空腹感」をどうやって保っていますか？GMGN以外に、最近注目している分野や製品、チャンスはありますか？
Haze：
常に新しいものに関心を持ち、偏見を持たず、新しいものが出てきたらとりあえず試してみることが大切だと思います。たまたまそれがユーザーの痛点を解決できると気づいたら、ぜひ作ってみるべきです。
GMGN以外では、Payfi分野に注目しています。暗号通貨によるクロスボーダー決済は大きな課題を解決できると思っていますが、最適な実装形態や入り口がまだ明確になっていません。現時点では難しい部分もあり、もう少し考える必要があります。しかし、実際に自分で開発しなくても、この問題をしっかり理解し、答えを導き出すだけでも、とてもクールなことだと思います。
Nathan：チェーン上の取引高がCEXを超えるのはいつだと思いますか？今後数年の業界全体について、大きな見通しはありますか？
Haze：
今後4年間は、Crypto市場にとって最も黄金の4年になると確信しています。トランプが米国大統領として暗号資産を発行することは、Cryptoの正当性を間接的に認めることになり、もはやグレーゾーンではありません。また、イーロン・マスクというCrypto親和的な人物がトランプと頻繁に交流していることも、暗号資産史上かつてない出来事です。このトランプ政権の4年間は、非常に黄金の期間であり、流動性も最高の時期になるでしょう。
現在、チェーン上のアセット取引規模は1300億ドルです。2024年11月時点ではまだ400億ドルでしたが、わずか2ヶ月で400億から1300億ドルへと急増しました。今後1年以内に、チェーン上のアセット取引規模が1兆ドルを超える可能性が高く、CEXの取引高を上回る瞬間が来るでしょう。さらに多くの富の創出が生まれるはずです。
Nathan：ちなみに、何年生まれで、何座ですか？仕事以外では普段何をしていますか？
Haze：
1987年8月生まれ、獅子座です。シンガポールに来てすでに4年になります。2年前にMBTIを測定したときはI型でしたが、今は仕事の合間に日光浴をして汗をかき、コーチと一緒にテニスをするのが好きです。
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