Alliance対話Starpower：Web3のYCはいかにして台頭したのか？
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Alliance対話Starpower：Web3のYCはいかにして台頭したのか？
「Allianceにとって重要な点は、我々が実際に特定の方向性を選ぶのではなく、創業者を選ぶということです。」
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察ゲスト：William Robinson、Alliance マネージャー & アクセラレーターメンター
ホスト：Laser（Starpower共同創業者）
Starpowerは、Allianceのマネージャーであり暗号分野のベテランメンターであるWilliam Robinson氏をお迎えし、暗号とエネルギー分野における貴重な経験を共有いただきました。本回の番組では、Starpowerがまもなく本格展開するメインネットやDePINプロジェクトが直面する課題と機会について深く議論しています。Will氏は、自身がアクセラレーターで指導してきた複数の成功事例についても語り、チームへの厳しい要求と高い基準設定がプロジェクトの爆発的成長を促した理由、そしてなぜStarpowerに注目し選んだのかについても述べています。このインタビューを通じて、DePINがWeb3とエネルギー管理の間に架け橋を築き、よりスマートで効率的なエネルギーネットワークの構築を推進していく様子を探ります。
音声記録および翻訳はGPTによって生成されており、正確でない部分が含まれる可能性があります。完全なポッドキャストはこちらからご視聴ください。
背景
Laser： こんにちは、Will。今日はDePIN Powerポッドキャストの第3回ゲストとしてお迎えできて光栄です。本題に入る前に、なぜ今回このようなポッドキャストを開催するに至ったか、その背景を簡単に紹介させていただきます。Starpowerはつい最近、Allianceの第13期アクセラレーターを卒業しました。そしてあなたは、Allianceの中でも特に優れたメンターの一人であり、何より私たちの世代で最も人気のあるメンターだったと思います。今後数カ月以内にメインネットをリリースする予定ですので、ぜひ深掘りしたディスカッションをお願いしたいと考えました。今回はAlliance、DePIN、そして多数のプロジェクトを見てきたあなたの洞察を中心に話したいと思います。起業家たちへのアドバイスもぜひ聞かせてください。まずは自己紹介と、Allianceに参加しようと思ったきっかけについて教えていただけますか？
Will： わかりました。それでは自己紹介から。私はWilliam Robinson、Allianceのマネージャーであり、Allianceアクセラレーターのメンターでもあります。Allianceにはすでに3年半在籍しており、これまで10期のアクセラレーターを経験し、約200のチームを指導してきました。私のバックグラウンドは少し特殊です。以前はGrant Thorntonで3年半にわたり暗号資産監査士として働いていました。貸借対照表に暗号資産を持つ企業の監査を行い、規制当局とのコミュニケーションを担当していました。たとえば、ケイマン諸島に拠点を置く財団やファンドが貸借対照表に暗号資産を保有している場合、SEMAへの報告が必要になります。その際、SEMAは監査人の承認を求めます。同様に、スイスに本部を置くイーサリアム財団なども、暗号資産の保有状況を報告する義務があります。世界的な取引所も同様です。私はこうした企業に対して約3年半、暗号資産の適切な保有方法を確認し、Grant Thorntonがリスクを理解できるように支援してきました。つまり、企業レベルかつ政府が認めるコンプライアンス体制のノウハウを持っています。これがAllianceが当初私を採用した理由です。エンジニアがプロトコルを構築する際には「とりあえず作ってみる」というアプローチが一般的ですが、その後、セキュリティを自ら管理し、規模が大きくなるにつれてIPOを目指すような要件も増えていきます。一方で、私はゲームデザインの博士号を持ち、約7年間ゲームデザインを教えてきました。専門はメカニズムデザインであり、それが私が暗号分野に入ったきっかけでもあります。当初は電子ゲームにおけるゲームデザインの変更がプレイヤーの行動にどう影響するかを研究していました。その後、Paradigmのリサーチャーである従兄弟のDanから、「ゲーム業界を離れて、もっと面白くてインパクトのある暗号のメカニズムデザインをやるべきだ」と勧められました。彼の言う通り、実際にゲームを作るのはゲームを遊ぶのとはまったく異なり、はるかに退屈です。だからこそ、この選択をして本当に良かったと思っています。Allianceでは、資金調達の支援、デモデーの準備、コンプライアンスの検討、ゲーム化戦略の立案、コミュニティの成長支援など、さまざまな面でチームをサポートしています。またコミュニティ責任者として、他の業務に加えて、Allianceの「顔」として親しみやすく、誰もがコミュニティに参加したくなる存在になることも私の役割です。
Laser： はい、確かに皆が無事にアクセラレーターを卒業し、高品質な成果を出すのを助けてくれましたね。
Will： はい、高品質な基準を設けることは、時間をかけて習得するスキルです。Allianceに最初に入ったとき、私は自信もなければ、起業家に「今のやり方は駄目だ、もっと努力しろ、もっと賢く働け」と伝えるための社交性さえありませんでした。しかし、何度も繰り返すうちに、デモデーまでの道筋で彼らがどこを間違えているかを明確に伝え、どうすれば改善できるかを示すことが今では非常に容易になりました。
Laser： はい、正直に言いますと、この経験を通して自分自身が大きく成長しました。デモプレゼンやデモデー動画の改善について、30通以上のメールのやり取りをしたと思います。はい、まさにそうですね。
Will： それはまだ少ない方ですよ。あるチームは95通のメールをやり取りしましたから、もっと頑張れますよ。
起業家へのアドバイス
Laser： はは、わかります。だからこそ、あなたが高水準を貫いたことに心から感謝します。それがすべてのプロジェクトが高品質で卒業できた理由であり、Allianceの成功、特に今年の成功にもつながったと思います。これまで約200のプロジェクトを指導されてきたとのことですが、長期間の指導を経て成功したプロジェクトに共通する特徴や、何か特別な知見はありますか？
Will： はい、プロジェクトの方向性や解決しようとする問題の種類によりますが、消費者向け領域では、迅速に反復できるチームが成功しています。この分野は「ヒット製品」に依存するビジネスです。つまり、多くの試行錯誤と複数の製品開発が必要です。たとえばPump.funは、Alliance参加中に3つの製品を開発しましたが、3つ目になってようやく成功しました。それ以前の製品はほとんど注目されませんでした。多くのゲーム系プロジェクトにとっての最大の後悔は、初期段階で十分なプロトタイプを作らず、可能性を十分に探らなかったことです。そのため、私は柔軟で考えを変えられるチームを重視します。それはすなわち、迅速に成果を出せること、そして技術力が非常に高いことを意味します。これはY Combinatorから引き継いだチーム選定の考え方でもあり、エンジニアリングの才能が豊富な創業チームを選ぶことで、最小限の実現可能製品（MVP）を迅速に市場に出せるようにするのです。
チーム規模に関する考察
Laser： 今年、多くの人から「なぜAllianceはこれほど多くの成功プロジェクトを生み出せたのか？」と聞かれます。あなたの視点から見て、Allianceの成功を支えた要因は何でしょうか？今年に限らず、過去数年間、そして将来のチームについても含めて教えてください。
Will： 過去にもStepnやPendleといった素晴らしいスタートアップがありました。もちろん今年はPump.funが大きな注目を集め、消費者向け分野で多くの成功を収めています。ユーザー向けアプリでの成功があると、一般の人々にも知られやすくなります。なぜなら、より多くの人々がそれを使うからです。Stepnは暗号関連のツイッターにいない普通のユーザー層をターゲットにしており、Pump.funは暗号ツイッター全体を狙っていたので、結果的に私たちの存在が広く知られることになりました。ちなみにStepnは一時的に220億ドルの時価総額に達し、極めて成功した企業でした。
確かに一定の実績はありますが、Allianceチームの成功において私たちの貢献は実は非常に小さいと感じています。成功の大半は創業者たち自身が作り出したものです。これらのチームの成功は、Allianceに来る前から既に90％決まっていると言っても過言ではありません。私たちは優秀なチームを惹きつけることに長けています。そして彼らのために全力を尽くすことで、「次はここに応募すべきだ」と周囲に広めてもらうのです。実際、Pump.funも別のチームからの紹介で来ました。およそ60％のチームが過去の卒業生からの紹介です。これは長年にわたって積み重ねてきた雪だるま式の効果です。Allianceの初期には無料で活動せざるを得ませんでした。誰も私たちを知らず、信頼もされていなかったからです。でも、報酬なしで働いて価値を証明できれば、市場に「Allianceに応募すべきだ、本当に助けになる」と言ってもらえるようになります。こうして優れたチームを集めてきたのです。
チームがプログラムに参加した後、私たちが真に重要なこととしているのは、彼らに集中させることです。製品と市場の適合（Product-Market Fit）に集中させるのです。トークン発行を勧めませんし、トークノミクスを教えず、採用支援もしません。むしろ、メンバーの解雇を手伝うことが多いです。Allianceに参加後、チームの規模は大きくなるどころか小さくなることが多いのです。なぜなら、製品と市場の適合を達成するには、スリムで俊敏なチームがいかに重要かを知っているからです。
Laser： はい。つまり、優れたチームがさらに優れたチームを引き寄せるということですね。それに、数ヶ月前オンラインで初めてお会いしたとき、あなたが「チームの総合的な知能指数（IQ）は、チームが大きくなるほど下がる」とおっしゃっていたのを覚えています。私もその話を活用しました。当時と比べて、私たちのチームは約3分の1ほど縮小しました。
Will： すごい、実際に効果があったんですね。これはGLOWの創業者であるDavid Vorikから教わったことです。彼はエネルギー分野のDePINプロジェクトを運営しており、3期前にAllianceのアクセラレーターに参加しました。彼はSiaでの経験からこの教訓を学び、私に教えてくれました。チーム規模が倍になると、集団のIQはおよそ5ポイント低下するというのです。1人から2人、2人から4人、4人から8人と、常にそうなります。同様に、ターゲットユーザーの規模が倍になるたびに、そのIQも5ポイント下がります。つまり、最初の10人のユーザーは非常に賢いかもしれませんが、次の10人は暗号についての知識が少ないでしょう。そしてユーザーが百万に達したり、百万人が製品を知るようになったときには、世界で最もシンプルなものを作らなければならないのです。非常に優れた洞察だと思います。
Laser： はい、チームの知性だけでなく、効率もチーム規模の拡大とともに低下すると感じます。
Will： はい、全くその通りです。チームの効率は規模の拡大とともに確実に低下します。なぜなら、管理や調整に費やす時間と労力が増え、タスクの実行に集中できなくなるからです。これが、多くの急成長企業が最終的に頭打ちになる理由です。チームが大きくなると、コミュニケーションコストが増加し、意思決定のスピードが遅れ、情報の流通も妨げられます。私たち自身もチームの成長過程で同様の経験をしました。いつチームを拡大するか、どのようにして柔軟性と効率性を維持するかを学んできました。小さな高効率チームは、短期間で迅速に対応でき、製品の反復と市場適応にとって極めて重要です。
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正しい創業者を選ぶ
Laser： はい。もう一つ、一般的な質問があります。今年は次のアクセラレーター（おそらく第14期）の募集も始まっていますよね。そこであなたが見ているトレンドやホットな話題は何ですか？
Will： 暗号分野で現在最も大きなトレンドは、私たちの視点や申請者の傾向から見ても、「AIエージェント」と「ミームコイン」の交差点です。大量のAIカルチャーがトークン化されつつあります。多くの優れた創業者がこうしたアイデアを持って応募してきています。過去4年間の古典的なアイデアも依然として多く見られ、それらは時間とともに洗練されています。
Will： Allianceの重要な点は、特定の方向性ではなく、創業者そのものを選んでいるということです。たとえば、ゲーム市場が非常に小さくても、優れた創業者がゲームに取り組んでいれば、私たちはその創業者と協力します。単に実行力があるだけでなく、私たちのコミュニティに加わってくれる創業者を重視しています。批判的に考え、正しいアイデアを見つけ、最重要なのは方向転換して正しい道を見出せる能力です。
Laser： なるほど、つまり流行の話題やトレンドに乗ったチームよりも、人そのものに注目しているわけですね。
Will： 私たちは、流行の話題に乗ったプロジェクトに投資する余裕がありません。たとえば、一年前にビットコイン上でL2を開発し、20人体制のチームがあれば、彼らの評価額は5000万ドルになるかもしれません。一方、私たちの評価は500万ドルです。話題が熱くなっているときは、投資できません。そのため、逆張りの思考を強いられ、市場の動向を6カ月先読みする必要があります。時には、サイドファンドを通じて戦略的にこうした話題に投資することもありますが、それはアクセラレータープログラムの一部ではありません。アクセラレータープログラムが私たちの投資の大部分を占めています。
Laser： はい、優れた人材は往々にして人が通らない道を選ぶものです。だからこそ、未来を見据え、次のシーズンや次のステップに注目しているんですね。Allianceのアプローチは業界にとって先行指標となり得るもので、今年の成功も、来年のトレンドになる可能性があると信じています。
Laser： これは私たちの過去とも似ています。Starpowerを2年前に始めた頃、DePINという言葉すら存在しませんでした。今ではDePINがホットなナラティブになっていますが、私たちはすでに2年間構築を続けてきました。あなたも以前、GlowのようなDePINプロジェクトを指導されていましたね。DePINプロジェクトについてどう思いますか？ユーザー獲得は難しいのでしょうか？Web2とWeb3の架け橋になり得ると思いますか？
Will： DePINプロジェクトは、ユーザー獲得においてより賢く考える必要があります。Glowの例で言えば、最近の資金調達は非常に成功しています。彼らは優れたプロトコルと製品を持っていますが、太陽光発電所はWeb2からWeb3への移行に慎重です。そこで彼らは非常にユニークな方法を取りました。太陽光発電所を直接買収し、収益性を高めることで、強制的にWeb3エコシステムに参加させたのです。一見狂気じみていますが、非常に効果的でした。こうした成功したプロトコルには、第一原理から考えることが必要で、それがDavid Vorikの得意とするところです。創業者として、些細なことに惑わされず、最も重要な問題に集中できるのです。
Will： 現在の多くのDePINプロジェクトは、トークンエアドロップでユーザーを獲得しようとしています。しかし、私は、プロトコルがユーザーに即座に価値を提供できる場合にのみ、エアドロップが有効だと考えます。単にトークン目的の場合は、管理が非常に難しくなります。StarpowerのStarplugが好きなのは、エネルギー使用を調整し、ユーザーの費用を節約できる上に、有用な指標も提供するからです。トークンエアドロップがなくても優れた製品であり、トークンが加わることでさらに魅力が増し、ネットワークを迅速に拡大し、最終的に真のエネルギーマーケットを形成できるからです。
エネルギーDePIN
Laser： 過去3週間で、デモデー後に紹介いただいたプロジェクト関係者約60人と会いました。多くの人が特にユーザー獲得に関して、トークンについて質問しました。私たちのようなプロジェクトでは、現実世界の需要が存在します。太陽光パネル、コンセント、バッテリーなど、Web2のユーザーはこうした機器を購入します。私たちがしているのは、こうしたインフラにトークンインセンティブを追加することで、ネットワークの急速な拡大を促進することです。十分なユーザー数に達すれば、供給側の収益のハードルが下がり、新たな収益層が生まれます。これがDePINプロジェクトがWeb2とWeb3の架け橋になれる理由です。
Laser： この点をさらに掘り下げたいと思います。特に、GlowやStarpowerがエネルギーDePINプロジェクトであり、最近トップVCからの資金調達にも成功している点に注目しています。カナダ・モンテリオールのエネルギー会社が1年前からバーチャルパワープラント事業を展開していたとおっしゃっていましたが、DePINが気候変動問題の解決にどのように貢献できると考えますか？
Will： 少し背景を説明しましょう。私の地域では、バーチャルパワープラントの取り組みは約2年前から始まりました。ケベック州政府はエネルギー生産を独占しており、大部分の供給を支配しています。安価な水力発電を大量に生産していますが、ピーク時の電力網調整に課題がありました。そのため、ケベック政府はHiloプロジェクトを立ち上げ、住民のエネルギー消費行動を変えることで電力網の負荷を軽減しようとしました。このプロジェクトでは、ピーク時間帯の前に暖房を予熱したり、深夜に給湯器をオフにするよう奨励しています。こうすることで、政府は資源の無駄を避けながら電力網をより効果的に調整できます。
Will： これは非常に良いアプローチであり、電力網をよりスマートにする手段として、バーチャルパワープラントは極めて重要です。StarpowerがAllianceに応募した際、私は最大の支持者の一人でした。この技術が持つ巨大な潜在力を目の当たりにしていたからです。バーチャルパワープラントを通じて、エネルギー消費の問題をより効果的に解決し、気候変動に対処できると信じています。
Will： エネルギーを調整できるあらゆる仕組みは、気候変動対策に貢献します。これは私たちの世代が解決しなければならない最大の課題の一つです。暗号技術は、世界中の人々の協調に極めて重要な役割を果たせます。Starpowerをはじめとする同様のDePINプロジェクトは、個人やリソースをブロックチェーンとトークノミクスで結びつけ、電力網に前向きな影響を与え、持続可能なエネルギーの普及を推進する好例です。
Laser： 私たちがこのプロジェクトを始めた理由について、補足させてください。Web3の業界に約7年間身を置いている者として、Web3が現実世界に有意義なインパクトを与えることを強く願っています。過去10年間、Web3は賭博のように見えましたが、今後は巨大な産業になると信じています。インターネットが20～30年前にそうだったように。Starpowerを推進する原動力は、Web3、ブロックチェーン、トークノミクスを通じて、社会に有益なことを実現したいという思いです。
Laser： また、あなたが言及された「調整（coordination）」という概念についても触れたいと思います。DePINの最後の「N」は「ネットワーク（networks）」です。ブロックチェーンとWeb3のトークノミクスを使えば、世界中の人々を低コストで調整し、かつて不可能だった目標を達成できます。これがDePINの独自性です。
Alliance応募者へのアドバイス
Laser： 最後の質問です。Allianceに応募したい創業者や、Web3業界に興味のある人に、何かアドバイスはありますか？何を建設すべきでしょうか？
Will： Allianceに応募を考えている創業者へのアドバイスです。300人以上の創業者で構成される私たちのコミュニティに加わり、必要な支援を得たいなら、「あなたは誰か」「なぜそれをやらなければならないのか」を明確に伝えてください。何があなたを他と差別化しているのか？常春藤校の学位やGoogleのIC12、五輪金メダルなど、立派な経歴を持つ創業者もいますが、私たちが重視するのは、その背後にある独自の動機と情熱です。起業は苦しいものであり、それを支える特別な動機が必要です。
Will： どんなに強い情熱でも、恥ずかしいことや馬鹿げた理由であっても、隠さないでください。起業の道は困難が伴いますが、強い感情的動機があってこそ成功できます。これが応募者への私のアドバイスです。
Laser： ありがとうございます。確かに、世界に意味のあることをしたいと思う人々が集まって、意見を交わし合う場がここにはあります。
Will： 参加できて光栄でした。どうぞお幸せに。
Laser： ありがとうございました。今日はここまでです。お時間をいただき、本当にありがとう、Will。
Will： ありがとう。皆さんの成功を祈っています。
免責事項：本インタビューは情報交換を目的としたものであり、すべての内容はゲストの個人的見解を示すもので、いかなる投資勧誘または投資保証を構成するものではありません。Starpowerおよびゲストは、インタビュー内の内容、見解、意見について一切の投資上の約束や保証を行いません。
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