WOO COO Willy氏インタビュー：AIでより優れた取引製品を構築し、Cryptoによりお金の流れをフラットに

取材：Joe、Foresight News

内容整理：Hazel Gong

シンガポール開催のTOKEN 2049期間中、WOOのCOOであるWillyがForesight Newsのインタビューに応じた。

今回の対談では、WillyはWOOの製品戦略および市場戦略について深く語った。これには、暗号資産（Crypto）取引とAI技術のユーザーインターフェースにおける統合、欧州市場への洞察などが含まれている。

彼によると、WOOはAI技術を通じて製品のユーザーエクスペリエンスを向上させることを目指している。今年の主な変化としては、CeFiにおけるソーシャルトレーディングおよびリバースフォロートレード機能の導入がある。また、来月にはWooFiがSolana上に展開される予定だ。Willyは今後のCryptoアプリケーションがよりシンプルかつ使いやすく、情報の非対称性や操作の難しさ、セキュリティなどの課題を解決することを期待している。

Cryptoを始めたきっかけ：Web3が「お金」をフラットにする

Foresight News：最初にどのようにしてCryptoに触れるようになったのですか？また、どのようなきっかけでWOOと関わりを持つようになったのでしょうか？

Willy：私は台湾、カナダ、北京などさまざまな場所で生活・学習した経験があり、そのような背景から新しいことに挑戦する姿勢が身についたのだと思います。暗号資産もその一環です。当時、私の周りにはすでにCrypto業界にいる人も多く、Cryptoを通じて多くの友人もできました。私がこの業界を信じている理由は、Web2が情報をフラットにしたのに対し、Web3は「お金」をフラットにする、つまりいかなる機関の許可も必要とせずに資産を保管・移転できる世界を実現すると考えているからです。Web2によって情報は誰でもアクセスできるものになりました。Cryptoは次のステップとして、さらに10年、あるいはそれ以上の発展期を迎えると思っています。

WOOとの出会いは偶然でした。大学時代のルームメイトがWOOの共同創業者と知り合いであり、話が合うことに気づき、共通のビジョンを共有しました。第一に、将来的にDeFiとCeFiは融合に向かうという信念です。取引者は両者の利点——CeFiの簡便さと効率性、DeFiの非中央集権性——を享受しつつ、DeFiのガス代やクロスチェーン、CeFiの中央集権リスクといった負担を背負わなくて済むようになるべきだと考えています。第二に、現段階では自社のアプリケーション層に集中すべきだと。第三に、AIが製品に統合され、複雑な金融商品を抽象化することで、誰でも簡単に取引できるようにする未来です。こうした想いのもと協力関係が始まり、私は次第にWOO全体の製品および事業運営を担うようになりました。

Foresight News：起業において特に困難だったけれども、大きな成果を得られた経験はありますか？

Willy：起業は常に難しいものですので、特にこれだけが特別に大変だったということはありません。連続起業家として、ビジネスをゼロからワン、ワンからテン、そしてテンからフィフティへと成長させる各段階を経験してきたため、起業中に遭遇する可能性のある課題はほぼすべて体験済みです。また、長く起業活動をしていると、物事をシンプルに捉え、本質的なポイントを押さえられるようになります。方向性に関する思考も深まっていきます。

Foresight News：WOOチームのバックグラウンド、構成、メンバーの分布について教えてください。

Willy：私たちのプロダクトチームおよびパートナーは全員トレーダー出身です。現在のチーム人数は200名以上で、業務拡大に伴い継続的に採用を進めています。WOOはWOO X（CeFi）とWOOFi（DeFi）の二つの主要製品から構成されており、WOOFiチームは数十名規模です。チームの約3分の1がヨーロッパにおり、マーケティング、ブランド、オペレーションを担当しています。今年は既存リソースに加えて多くの専門人材、特にAI分野のエキスパートを積極的に迎え入れました。

AIでCryptoユーザー体験の課題を解決する

Foresight News：現在のCryptoユーザーが取引面で抱える主な課題は何だと思いますか？WOOはそれに対してどのようなソリューションを持っていますか？

Willy：Cryptoの広範な普及にあたって、最も大きな課題は「情報の非対称性」「使いにくさ」「詐欺のリスク」の3つだと感じています。そのため、今後Cryptoはもっと単純で使いやすい形へと進化していくべきです。私たちは現在、特にDeFiとAIの融合に注力しており、具体的には取引とAIの統合を重視しています。

AIはCrypto分野において、データ処理、プライバシープリザービング計算、エージェント（Agent）など多方面での応用が可能です。私たちはAIの導入により、Cryptoサービスの使いやすさを飛躍的に高めたいと考えています。例えばUI/UXの改善、自然言語によるインターフェース、ユーザーの取引支援、マーケットインテリジェンス、リスク管理、注文管理、ポートフォリオ管理、取引ログ分析などが挙げられます。AIによる抽象化を通じて、日々利用するCryptoサービスをより簡素で直感的なものに変えることが、私の目指すゴールです。

Foresight News：現在、WOOはすでにAIとの統合にどのような試みを行っていますか？

Willy：Web2のAIチームから専門チームを編成し、現在は前述したAIトレーディングアシスタントなどの製品開発を進めています。また、より専門性の高い領域では、垂直分野の経験豊富な人材を求めています。ただ、AIとの統合については、製品レベルでの進展は急がない方針です。ユーザー体験を真正にスムーズにするには時間がかかりますし、流行に乗って「AI」というワードを利用するのではなく、WOOが提供する製品は本当に実用的で使いやすいものであるべきだと考えています。

Foresight News：多くの人がAIに期待を寄せていますが、一方で業界に大きな変化をもたらすにはまだ時間がかかるとも言われており、現時点では製品と結びつける明確なポイントが見えにくいと感じます。

Willy：実はAIと取引の統合は非常に自然な流れです。仮に「AI」という言葉を使わなければ、これは自動取引の延長線上にあります。基本的なグリッド戦略、各種トレーディングロボット、DCA（ドルコスト平均法）、グリッド取引、さらにはハイフリーケンシー取引に至るまで、過去十数年にわたり機関投資家中心に成熟してきました。

まず私たちが重点を置いているのはマーケットインテリジェンスの強化です。多くのトレーダーは現在、TwitterやTradingViewなど複数の分析ツールを使いながら情報を収集しています。しかしユーザーが必要としているのは過剰な情報ではなく、自身の取引履歴と関連した要約されたシンプルな情報です。また、現時点では自然言語入力の活用は難しいと考えています。なぜなら、適切なプロンプトを作成することが一般ユーザーにはハードルが高いからです。そのため、現実的なアプローチとしては、ユーザーの保有資産や取引習慣に基づいたプッシュ通知を提供し、特にソーシャルセンチメント分析を重視しています。以前から予測していたことですが、もし今日Twitter上のすべてのデータやシグナルを集めて取引戦略に組み込んだとしても、おそらく損失を被るでしょう。なぜなら、大多数の投稿は個人投資家の感情に基づいているからです。では、これらの信号やデータをどうやって有益な戦略に変換し、必要なユーザーに届けるか——これがまさにAIとCryptoの融合における重要なテーマです。

第二に、将来のDeFiとの連携があります。DeFiには資産の非統一性、クロスチェーン、署名、異なるチェーン間のガス代など、多くの煩雑な手順があります。ユーザーの視点からすれば、Aの資産からBの結果を得たい場合、その過程は可能な限りシンプルであるべきです。AIはこうしたプロセスを簡素化・抽象化できます。現在のAIエージェントは、これら課題の7～8割を処理可能ですが、完全な100%解決にはまだ時間がかかります。ただ、エージェント同士の協働プロセスはすでにかなり固定化されており、エラー率も非常に低くなっています。

WOOの立場としては、インフラ層には踏み込まず、あくまでアプリケーション層に特化し、直接的なユーザーエクスペリエンスの向上に注力していきます。

第一原理に基づくCEXとDEXの製品設計

Foresight News：今年のWOOの製品には、どのような興味深いアップデートや変更がありましたか？

Willy：最大の変化は、CeFiにおけるソーシャルトレーディング（社交跟单交易）と、それに含まれるリバースフォロートレード機能の導入です。多くのトレーダーは取引の方向性を見極める能力はあるものの、実際の執行で失敗することが多いのが現状です。私たちのフォロートレード製品は以下の課題を解決することを目指しています。（1）厳格な審査を通過したプロフェッショナルなトレーダーが、取引経験の浅いユーザーをサポートできるようにする。（2）透明性の確保：多くの取引所が類似機能を提供していますが、透明性が不十分なケースが多いです。たとえば、あるトレーダーがこちらのプラットフォームでは買いポジションを持っているのに、別のプラットフォームでは売りポジションを持っている場合、フォロワーは片方の方向しか追えない。このような課題に対処するために、リバースフォロートレードという新機能を提供します。これにより、あるトレーダーのすべてのポジションを逆方向でフォローすることが可能になります。

次に、来月にはWooFiをSolana上に展開する予定です。WOOFiは現在11の異なるEVMチェーンをサポートしており、今後さらに多くのEVMチェーンへの対応を進める予定ですが、Solanaへの展開は特に重要です。なぜなら、Solanaエコシステムの完成度が非常に高いからです。私たちのsPMM（合成アクティブマーケットメイキング）によるクロスチェーン製品および先物取引製品は、Solanaエコシステム内でも高い競争力を有しています。したがって、Solana上での展開により、大きな成長が見込めると考えています。現時点ではWooFiはSolana上のDepositおよびSwapをサポートしていませんが、将来的には対応する可能性があります。また、他の製品（例：Strategy VaultsやEarn Products）にもSolana上のアセットを取り入れる予定です。さらに、WOOトークン自体もSolana上で貸借や流動性提供など新たな用途が生まれるほか、Solana側ともこれらの分野で協業を進める予定です。

Foresight News：現在、ほとんどの取引所がCEXとDEXの両方を提供していますが、企業ごとに異なる製品戦略があります。OKXはDEXをアプリ内の主要な位置に配置していますが、Binanceは隅に隠れがちで、Bitgetは両者を独立した別製品としています。WOO XとWOOFiに関してはどのような戦略をお持ちですか？また、WOOFiの現在の運用状況について教えてください。

Willy：私たちは両製品を直接統合するつもりはありません。それぞれは第一原理に基づいて設計されています。CeFiは比較的専門的なトレーダー向け、DeFiはDeFiネイティブユーザーおよびアグリゲータープラットフォーム向けです。そのため、各製品の本来の使命を尊重し、干渉しない方針です。統合すると良い面も悪い面もあるため、独立して発展させることを優先しています。かつて統合を検討したこともありますが、その際の最大の焦点はCeFiのユーザー体験と流動性の強みをDeFiに再現することでした。

WOOFiは1年半の運営を経て、現在の取引量は安定してトップ10前後に位置しており、新規ユーザーも増え続けています。現物取引が全体の約10〜20％、先物取引は10％未満ですが、全体のトレンドは上昇中です。DEXとCEXの現物取引量の比率はおよそ1:8.5です。取引量の大部分は先物取引から生じており、これは回転率が高く、現物に比べて運営コストも低いからです。この現状を踏まえ、今後3〜4年の持続的な収益性に注力しています。

Foresight News：先ほどSolanaの話がありましたが、BTCFi、Base、TONなどのエコシステムにはどのような取り組みがありますか？

Willy：BTCFiには早くから取り組んでおり、Merlinの発展を支援し、多くの連携を行ってきました。上場（Listing）に関しては、あまり積極的ではなく、控えめなアプローチを取っているため、一部の恩恵を受けられているかもしれません。

Telegramについては、私たちの製品が取引志向であるため、多くのTelegramユーザーは初めてTokenを持つ初心者が多く、DeFiとCeFiの違いにあまりこだわりがなく、半分散型のモデルを受け入れやすい傾向にあります。現時点では、こうしたユーザー層と私たちの製品が完全に一致していないため、Telegramエコシステム内での上場活動に重点を置いて参加しています。

私たちにとって最も重要なのは特定のエコシステムに注力することではなく、製品そのものに立ち返ることです。

Foresight News：他の取引所と比べて、WOOの上場（Listing）戦略にはどのような傾向がありますか？

Willy：WOOは現時点で比較的小規模なCEXであるため、独自のアプローチを取っています。それはプロジェクト側との深いつながりを築くことです。プロジェクト側からイベント運営、プロモーション、取引コンテストなどの共同企画を持ちかけてもらうことがあります。中央集権型・非中央集権型を問わず、差別化された戦略を採用しています。投資段階から将来の上場まで、プロジェクトと深く結びつくことで、他との差別化を図ります。現在、多くの取引所で優れたプロジェクトの上場が可能であり、必ずしも私たちを選ぶ必然性はありません。しかし、プロジェクトと深く連携することで独自性を発揮でき、参加意欲を高めることができるのです。

現時点では引き続きBTCFi、TON、Solanaといった主要エコシステムを中心に活動しています。特定のエコシステムから始めるのではなく、深く連携できるプロジェクト、つまり私たちが繰り返し強調している「アプリケーション層のプロジェクト」を探しています。

欧州市場でより高い製品適合性を発見

Foresight News：現在、WOOのCEX事業はどの地域に展開しており、市場の伸びしろはどこにあると考えていますか？

Willy：ユーザーの約70〜80％がヨーロッパから来ており、現在はアジア太平洋地域（APAC）への拡大に尽力しています。しかし、現行の製品分析から見ると、PMF（Product-Market Fit：製品市場適合性）は欧州で非常に良好であり、WOOの製品は欧州市場に適していると判断しています。同時に、APAC市場に向けてはよりローカライズされたソリューションの模索を進めています。

Foresight News：現在の事業において、どのような規制対応（ライセンス）を取得していますか？また、規制対応の方向に進んでいるのでしょうか？

Willy：ライセンスはインフラの一部であり、規定に従って行動すべきものです。すでにポーランドでの登記を完了しており、今後はグローバルな規制対応を目指しています。現時点で最重要の課題は、欧州のMiCA（2024年12月31日施行）への対応です。これが今後の規制対応の主要な方向性となります。

欧州のユーザーは結果だけでなくプロセスにも非常に関心を持っています。そのため、私たちもユーザーに対して透明性を持ってコミュニケーションを取る必要があります。「何をしているのか」「なぜそれが起こったのか」「今後どうなるのか」を丁寧に説明しなければなりません。たとえば、トークンおよびトークノミクスの設計思想についても、その理由を明確に伝えることが求められます。私たちはコミュニティ内でこうした説明活動を積極的に行っており、ユーザーも深く関与し、共にコミュニティを築いていくことに高い関心を示してくれています。

Foresight News：欧州市場は国ごとに細分化されますか？また、どの国がより大きな市場規模を持つと考えますか？

Willy：西欧および北欧は全体的に非常に好調で、ユーザーのロイヤルティが高く、取引頻度も高く、市場に対する理解も深いです。例えばオランダの反応は非常に良く、フランスやドイツのユーザーも元々取引に精通しており、英国のユーザーも非常にプロフェッショナルです。南欧や東欧はユーザー数は多いものの競争も激しく、製品に対するニーズも異なります。ロシア語圏に至っては言うまでもなく、Telegramユーザーが多く存在しています。