ポッドキャストノート｜Variant Fund共同創業者との対話：暗号世界は伝統的ソーシャルネットワークをどう救うのか？

2023.11.01

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ポッドキャストノート｜Variant Fund共同創業者との対話：暗号世界は伝統的ソーシャルネットワークをどう救うのか？

大手ソーシャルネットワークプラットフォーム間の差異は縮小しており、新たなアイデアや革新もますます少なくなっている。

2023.11.01 - 02:51:20

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

大手ソーシャルネットワークプラットフォーム間の差異は縮小しており、新たなアイデアや革新もますます少なくなっている。

構成 & 編集：TechFlow

今こそソーシャル分野を築く最適な時期かもしれない。なぜなら我々には、新たなビジネスモデル——所有権、新たなコンピューティングプラットフォーム——暗号資産（クリプト）、そして既存のソーシャル・パラダイムに不満と怒りを抱く新しい世代のユーザーがいるからだ。彼らは新しいものへの渇望を持っており、これらの要素が重なり合うことで、新時代の到来の準備が整っている。

過去10年間で、私たちの世界に影響を与えた最も重要な「見えない力」の一つは、エンゲージメントアルゴリズムである。私たちはソーシャルネットワークからソーシャルフィードへと移行したが、それは気づかないうちに起こった。私たちにどれだけの自律性が残されているのか？　これがインターネットの約束だったのか？　暗号資産（クリプト）はこうした問題を解決できるのか？

今週のBanklessポッドキャストでは、Eugene WeiとVariant Fund共同設立者Li Jinをゲストに迎える。Eugene Weiは、Web2におけるソーシャル領域で最も優れたプロダクト思考の持ち主の一人として知られている。本回では上記のテーマについて議論する。

司会：David & Ryan、Banklessポッドキャスト

出演者：Li Jin、Variant Fund共同設立者、Eugene Wei

番組名：Banklessポッドキャスト

原題：『Li Jin & Eugene Wei on How Crypto Saves The Internet』

コーナー：リンク

放送日：10月30日

広告補助型Web2ソーシャルネットワークモデル

Eugene Weiは、広告収益モデルがWeb2社会の発展に深く影響を与えたと指摘する。このモデルの最大の利点は、ソーシャルメディア製品が無料で提供されることにより、より多くのユーザーを惹きつけ、プラットフォームにさらなるトラフィックとデータをもたらす点にある。Web2の進化とともに、広告はほとんどのソーシャルメディアプラットフォームの主要な収益源となり、ユーザーに無料サービスを提供すると同時に、企業に商品やサービスを宣伝する場を提供している。
広告モデルは初期には非常に成功したが、時間の経過とともにその限界も露呈し始めている。Eugene Weiは、注目はこの経済圏において希少な資源であり、そのため各ソーシャルメディアプラットフォーム間でのゼロサム競争が生じると述べる。各社はユーザーの注意を獲得・維持しようと必死になる。
広告モデルは、ソーシャルネットワークの他の可能性ある発展方向を制限している。例えば、広告収入に依存するため、プラットフォームは新たなビジネスモデルやイノベーションの試みに消極的になりやすい。また、ユーザーの注意を引くためにコンテンツはますますエンタメ化・軽薄化し、広告収益を最大化するために広告表示が過剰になり、ユーザー体験を損ねることもある。
Eugene Weiは、ソーシャルメディアプラットフォームの成長とユーザー数の増加に伴い、フィードは決定論的から確率論的へと変化したと指摘する。この確率的なフィードによって、人々は自分自身をメディア人物のように捉えるようになった。アルゴリズムで際立つために、ユーザーはより高品質で魅力的なコンテンツを投稿し始める。誰もが自分のコンテンツがより多くの人に見てもらいたいと考え、自身のIP（知的財産）育成にも力を入れる。
Eugene Weiは、現存企業の強固な地位と広告モデルの制約により、Web2ソーシャルは行き詰まりつつあると見ている。Web3および暗号技術は、ソーシャルメディアのビジネスモデルを変えることで、異なるソーシャルモードへ回帰する手段となる可能性がある。分散化の特性により、ユーザーは自身のデータやコンテンツに対してより大きなコントロールを持てるようになり、より良いユーザーエクスペリエンスを提供できる。

Web2ソーシャルの均質化、ビジネスモデルは限界か？

Eugene Weiは、人々が自分のソーシャルネットワークを調整・再設定することはほとんどないと指摘する。新しいソーシャルネットワークに参加するとき、人々は違う人をフォローしたり、すべて同じ人をフォローしない選択をするかもしれない。しかしFacebook、Twitter、Instagramでは、大規模にフォロー解除や友達削除を行うことは稀である。これは「グラフロック（graph lock-in）」を生み出し、私たちの相互作用の仕方を制限している。
広告という主なビジネスモデルは、製品に実装可能なUIバリエーションの数を制限している。メッセージアプリは新たなソーシャル構築領域の例だが、フィードベースのUIではないため広告挿入が難しく、収益化が難しいという課題がある。
Eugene Weiは、InstagramがTikTokを模倣し、TwitterもTikTokを模倣しようとしており、一方でTikTokはFacebookを模倣しようとしていることに注目する。大手ソーシャルプラットフォーム間の差異は縮小され、新たな創造性やイノベーションもますます減少している。
Li Jinは、ネットワーク効果理論とは、ユーザー数の増加に伴ってネットワークの有用性が高まるという考え方だと説明する。しかしユーザー数が増えるにつれて、ネットワーク効果は逆にネガティブになる可能性がある。多くのユーザーが存在することでネットワークの価値が低下することもあり、そのため人々は大規模なソーシャルプラットフォームではなく、小さなソーシャルグループ内でコンテンツを投稿する傾向がある。
Li Jinは、新たなコンピューティングプラットフォームがソーシャルメディアに新たな方向性をもたらす可能性があると考える。たとえばVR、AR、あるいは暗号資産（クリプト）は、異なるユーザーエクスペリエンスとインタラクション方法を提供し、ソーシャルメディアの未来に新たな機会をもたらすだろう。

ネットワーク効果、暗号ソーシャル、所有権

定義：ネットワーク効果理論とは、ユーザー数が増えることで、そのプラットフォームまたはサービスの各ユーザーにとっての価値が高まるという理論である。
Li Jinは、Web2のインターネットは封建制度に例えられると述べる。つまり少数のプラットフォーム（領主）が、ユーザー（農民）が耕作するすべての土地を所有しており、収穫の一部を領主に納めなければならない。Web2ではユーザーの所有権は存在せず、その核心は所有よりもむしろエンゲージメントと配信にある。
Li Jinは、所有権自体が新たなビジネスモデルとなり得ると指摘する。広告モデルを超えて、ソーシャルネットワークは異なるユーザー層を細かく区別し、それぞれに異なる価値を提供できる。このモデルにより、小規模なソーシャルネットワークやコンテンツクリエイターの成功も促進される。
Li Jinは、Web3あるいは「暗号ソーシャル（crypto social）」は、デジタル空間における資本主義への移行であり、インターネット上で私有財産制度を実現するものだと考える。誰もがオンラインで資本を所有できるようになる。この枠組みでは、暗号技術によりユーザー自身がオンライン資本の所有者となる。
Li Jinは強調する。暗号ソーシャルとは、暗号による所有権をユーザーエクスペリエンスの中心に据えるソーシャルプラットフォームのことである。これは、ユーザーに所有権がないWeb2との明確な対比となる。ソーシャルの文脈では、所有権はPFP（プロフィール画像）としてのシンプルなNFTから、完全にオンチェーンのソーシャルネットワークまで、さまざまな形で表現される。
Li Jinは、我々は依然として「人間」のために暗号世界を構築していると述べる。人間は複雑な行動主体であり、意思決定は経済的・合理的効用だけでなく、感情や心理にも大きく左右される。ユーザーが財務的所有権に関心を持つためには、まず「所有感」を実感させる必要がある。

Web3とソーシャルメディアの将来の道筋

Li Jinは、ソーシャルプロダクトとして、ユーザーが愛や名声を得たいという欲求を満たさなければならないと語る。つまり、「愛」のプロダクトとして、既存のクリエイターや友人・知人との関係を深めるか、あるいは「名声」のプロダクトとして、より多くの注目と評判を得られるように支援するかのいずれかである。
Li Jinは、Web3はソーシャルネットワークに新たな方向性を提示していると見ている。それは単なるエンゲージメントや配信ではなく、所有権に基づくものである。Web3では、ユーザーは本当に自分のデータやコンテンツを所有できる。
Eugene Weiは、ソーシャルネットワークとソーシャルメディアを、広さと深さの連続体の両端にあるものと捉える。ソーシャルネットワークは既存の関係を深化させることに焦点を当てる一方、ソーシャルメディアは影響力の拡大と名声の獲得を目指す。現在Web3が直面している課題の一つは、それがまだ非常に低レベルの抽象度にあり、コンピュータのコマンドラインインターフェースのような状態であり、大多数のユーザーにとって使いづらく親しみにくい点にある。
Eugene Weiは、金融資本と社交資本は異なる種類の資本だが、Web3ではこれらが融合していると指摘する。この融合は信頼の問題を引き起こす可能性があり、金銭的インセンティブが短期的利益のために不正な行動を促す恐れがある。
Li Jinは、Web3の問題はユーザーエクスペリエンスではなく、製品と市場の適合性（product-market fit）にあると分析する。現時点では、ほとんどの暗号ソーシャル製品はユーザーの収益欲求しか満たしておらず、帰属意識、コミュニティ、娯楽といった人間の他の基本的欲求は無視されている。
Li Jinは、お金だけではなく、人間の他の欲求を満たす暗号ソーシャル製品がもっと登場することを願っている。暗号ソーシャルの未来は、いかに革新し、ユーザーに真に価値ある体験を提供できるかにかかっている。
Eugene Weiは、Web3のイノベーターは「自らのプロダクトに本当に暗号技術が必要なのか？」を問うべきだと述べる。暗号の部分を取り除いても体験に違いがないなら、暗号はその製品の本質ではない可能性がある。
Eugene Weiは、Web3の開発者が単にユーザーの注意を引くだけでなく、多様なソーシャルインタラクションの方法を提供してほしいと願う。生活の中での人間関係をより高解像度で理解するような、より精緻なソーシャルグラフを構築できるはずだと。

イーサリアムのソーシャルネットワーク

Li Jinは、暗号ソーシャル分野には、従来の興味や現実生活に基づかない、まったく新しいネットワークの上に製品を構築するチャンスがあると語る。その基盤は、資産の所有状況や製品利用履歴など、オンチェーンのすべての情報を活用した「経済グラフ」である。
Davidは、イーサリアム自体がソーシャルネットワークになり得ると提案する。Web2アプリのように明確なソーシャルグラフの外観や感触はないが、人間をソーシャルな文脈で組織し始めている。Li Jinはこれに同意し、イーサリアムやPFPコミュニティ、ウォレット内に保持されたFWBトークンなどもすべてソーシャルネットワークと見なせると補足する。
Li Jinは、Web3はオンチェーンの経済グラフに基づく新しいソーシャルネットワークを構築する機会を提供していると述べる。資産の所有、取引履歴などのオンチェーン情報を活用して新たなソーシャル関係を築くことができ、これはユーザーの実際の経済活動ややり取りを反映したものとなる。
従来の中央集権型ソーシャルネットワークとは異なり、イーサリアムはユーザーが仲介者なしに直接やり取りできる分散型プラットフォームを提供する。このような分散型ソーシャルは、より高いプライバシーとセキュリティを提供でき、プラットフォームの独占や支配も抑制できる。イーサリアムのソーシャルネットワークでは、トークンエコノミーが重要な役割を果たし、ユーザーはトークンの保有や取引を通じてソーシャルインタラクションに参加できる。これにより、ユーザーの深い関与と貢献が促進される。
Li Jinは、現在の時代はソーシャルプロダクトの構築に特異なチャンスを提供していると考える。新しい世代のユーザーは既存のソーシャルプラットフォームに不満を抱いている。彼らは受動的にコンテンツを消費するだけでは満足せず、もっと能動的に参加し、貢献したいと願っている。彼らはアルゴリズムに操られるのではなく、自分たちの声や価値観を真正に表現できるプラットフォームを求めている。
Li Jinは、Web3ソーシャルの真の約束はその包括性と多様性にあると信じる。Web3の世界では、さまざまなタイプのクリエイターが成功するチャンスがあり、プラットフォームの制限や検閲を受けない。さらに、Web3は新たなコミュニティとつながりの創出を可能にする。それらはアルゴリズムではなく、真の人間関係と共有された価値観に基づいている。

暗号ソーシャルに欠ける心理的所有感

Li Jinは自身の記事「心理的所有感（Psychological Ownership）」に言及し、そこでは法的所有権と心理的所有感の違いについて考察している。心理的所有感とは、人が何かに対して抱く感情的な帰属意識であり、法的所有権とは法律上の所有権を指す。Li Jinは、多くの暗号アプリが心理的所有感を欠いており、それが成功しない一因となっていると指摘する。
心理的所有感とは、ユーザーと彼らが所有するものとの感情的な結びつきのことである。この結びつきは、ユーザーのニーズや期待を満たすことで強化される。暗号世界では、ユーザーが確かにトークンを所有しているが、製品自体に強い愛着を感じていないことが多い。心理的所有感を高めるには、ユーザーに時間をかけさせ、努力を要する設計にし、より多くのコントロール権を与え、製品に関する深い知識を提供し、製品がユーザーの自己イメージと一致するようにすべきだと提唱する。
Li Jinは、心理的所有感を高める要因を以下のように列挙する：
- ユーザー参加（イケア効果）：ユーザーが時間、労力、努力を費やして何かを作成・組み立てるとき、その対象に対してより強い帰属感と所有感を持つようになる。IKEAの家具を自分で組み立てる場合、機械でも同じ作業ができるのに、自ら手を加えたことで特別な感情的つながりが生まれる。
- パーソナライズ体験：ユーザーが製品やサービスをカスタマイズできたり、意思決定に関与できるとき、より強い所有感を感じる。特定のプラットフォームでは、ユーザーがインターフェースをカスタマイズしたり、特定機能を選んだり、パラメータを設定でき、それにより「これは自分のものだ」と感じ、好みに応じて調整できる。
- 教育とトレーニング：ユーザーが製品やサービスについて深く理解し、特に高度な機能や隠し機能を把握していると、所有感が強くなる。あるソフトウェアの「上級ユーザー」は、一般ユーザーが知らないテクニックや機能を多く知っているため、そのソフトウェアとより密接なつながりを感じる。
- 自己－対象の一致（Self-Object Congruity）：ブランドや製品、サービスがユーザーの自己イメージや価値観と一致するとき、所有感が生まれる。たとえば、自分を前向きで明るい性格だと考える人は、幸福や前向きさを象徴するブランドを選ぶだろう。
心理的所有感のメリット：
- ユーザーのロイヤルティと満足度の向上
- ユーザーの参加度とアクティブ度の向上
- 口コミマーケティングの促進、新規ユーザーの獲得
- ユーザーの長期的価値（LTV）の向上

価格と心理的所有感

多くの場合、価格と心理的所有感の間には密接な関係がある。ユーザーが何らかの製品やサービスに支払いを行うとき、その対象に対する帰属感が強くなる。金銭的投資があることで、その製品をより大切にし、関心を持つようになるからだ。
暗号分野では、ユーザーは代金を支払い、トークンを購入・保有することで何らかの権益を得る。法律的には所有しているが、プロジェクトやコミュニティに深いつながりを感じなければ、強い心理的所有感は生まれない。
価格を通じて心理的所有感を高める方法：
- 意味のある価格：ユーザーが支払った価格が公正で意義あるものだと感じるとき、心理的所有感が生まれやすい。
- 参加感：ユーザーに価格決定に参加させること（例：投票で価格を決める）で、帰属意識を高められる。
- 報酬メカニズム：割引やトークンといった報酬を提供し、ユーザーの参加や投資を促すことで、心理的所有感を強化できる。
価格は心理的所有感を高めるが、あまりに高額な価格はユーザーの購入や利用を阻害する可能性もある。したがって、ユーザーを惹きつけつつ心理的所有感を高める適切な価格設定を見つけることが極めて重要である。