Web3もいつかはインド人のものになるのか？
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Web3もいつかはインド人のものになるのか？
ある機関にインド人が一人入ると、たちまち多数のインド人が集まってくる。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察
執筆：0xmin
最近、インド人が世界的な注目を集めている。
かつてインド人がシリコンバレーを席巻したように、最近ではイギリスも掌握しつつある。42歳のスナクがイギリス初のインド系首相となり、インド系エリートたちが次々とメジャーな舞台に登場している。かつてイギリス人がインドを植民地支配していたが、今やインド人がイギリスを率いている。時代は移り変わり、ダウニング街10番地にも濃厚なカレーの香りが漂い始めている。
以前からシリコンバレーはインド人の天下であり、ハイエンド版中国人ワークホリックが大手企業を支配する中で、Appleを除くAlphabet（Googleの親会社）、Microsoft、IBM、ペプシコ、Adobe、ソフトバンク・ビジョンファンドなど多くの巨大企業のCEOがインド人であるだけでなく、「結束力」の文化もあり、同郷の人間がお互いに推薦し合うことで、インド系移民の人的ネットワークはすでにあらゆる業界に浸透している。
新興分野であるWeb3においても、インド勢力は急速に台頭している。インドの誇るPolygonはバンガロールから世界へ広がり、今や「カレー臭さ」を脱ぎ捨て、強力なBD能力によって世界屈指のL1/L2プラットフォームへと成長した。
同時に、インド系の人々もシリコンバレーの先輩たちを見習い、Web3の大手機関に集団的に進出している。インターンからJump Cryptoの社長にまで上り詰めたKanav Kariya、DragonflyのパートナーHaseeb Qureshiが事業を急拡大……要するに、ある機関に一人のインド人が入ると、たちまち多数のインド人が続々と入り込む。
Web3の世界でインド人はどのような強みを持ち、中国人起業家とは何が違うのか？この疑問を探るため、複数のVC関係者や起業家に取材し、彼らの見たインド市場とインド人について語ってもらった。
「自分が何を成し遂げたか」を表現する力は一種の才能
インタビューの中で、ほぼすべての回答者が口にしたのはインド人の「パフォーマンス力」だ。彼らは成果のアピールが得意で、表情が豊かで、言葉には非常に強い感染力があり、聞き手を自然と自分の状況に引き込むことができる。言い換えれば、彼らは「大袈裟に話す」ことに長けている。中国人は100のことをやっても70しか言わないが、インド人はそれを200として語れる。
実際、これは欠点ではなく、むしろ中国人が学ぶべき特性である。職場でも起業でも、控えめで内向的な態度は決して良いわけではない。特に物語作りが重視されるWeb3業界においては尚更だ。
長年イギリスに留学していた女性によると、「恋愛」でも「就職」でも、インド人はより大胆で積極的で、断られても気にしない。まるで「恥ずかしさ」という概念がないようだ。楊笠の言葉を借りれば、「なぜ彼らはそんなに平凡なのに、それほど自信満々なのか？」
華人男性はどれほど優秀でも、一般的に控えめで内向的であり、「羞恥心」が強い傾向がある。ある程度、これは中印両国の文化的差異を反映しており、儒教思想の強い影響下にある東アジア文化は謙虚さ・調和・安定を奨励する一方で、インド人はより自信を持っており、たとえ根拠のない自信であっても持ち続ける。
文化のギャップを埋める最強の武器
インド人を世界的に活躍させるもう一つの基本的だが見過ごされがちな能力とは、言語の優位性である。
多くの人がインド人の英語は「カレー臭い」アクセントで分かりにくいと思っているが、アメリカ人にとってはそれは普通の訛りに過ぎず、コミュニケーションに何の問題もない。そのため、起業家であろうと経営幹部であろうと、インド人はアメリカ人と気軽に会話し、スラングを巧みに使いこなすことができる。
一方、中国人起業家が海外進出を決意したとき、最初に直面する課題は「英語での円滑なやり取りができないこと」だ。いくら自分では英語力に自信があっても、実際の対話ではすぐに文化のズレを感じ、話が噛み合わず、気まずい雰囲気で終わってしまうことも多い。こうした事情から、華人市場では独特のニーズが生まれている――FA（ファイナンシャルアドバイザー）だ。中国人起業家はVCへの紹介・紹介をしてくれる「仲介者」を必要としており、できればアメリカの投資家との交渉を「代理人」として全プロセスを代行してほしいと考える。しかしシリコンバレーから見れば、これは奇妙なことである。
国際化という観点から見ると、教育の伝統や文化的遺伝子の面で、インド人には天然の優位性がある。
結束せよ、結束
結束して発展することは、インド人のもう一つの顕著な特徴である。
一人のインド人が地位を得れば、徐々に周囲に多数のインド人が現れ、たとえ「身内びいき」や「味方を優遇する」行為でも、同民族・同じ文化的背景を持つ者同士では信頼関係とコミュニケーションコストが低く、業務推進に有利だから、当然のことのように感じられる。
しかし、このような現象は海外にいる中国人や華人コミュニティではほとんど見られない。これについて、長年米国で経営幹部を務めてきた李開復（リー・カイフー）は深く共感している。
過去のインタビューで李開復は述べた。「インド人はより結束しており、自分を売り込むのが上手い（外向的で表現力に富んでいる）。アメリカ文化にうまく溶け込める。一方、アメリカの大手企業にいる中国人従業員は結束せず、小さなグループに分かれ、それぞれが孤立しており、中国人同士で争うような現象さえ起きている」と語った。
インテルの元ディレクターゼネラルマネージャーである黄征宇（ジョン・ウォン）も、インタビューで「なぜアメリカにいる中国人に経営幹部が少ないのか」と問われ、「華人にちょっとした弱点がある。派閥を作りやすいのだ」と同様に指摘した。
「外部に対して結束する」よりも、華人はどうやら「内輪の安定が最優先」と考えがちだ。中国人は時に内部抗争を最優先事項とする。一度ポジションを得ると、すぐさま門を閉ざし、自分が最後に乗り込んだ既得権益者であることを確保しようとする。いわゆる「同行相軽（同業者を軽んじる）」というやつだ。
したがって、華人勢力が比較的弱い暗号資産の世界において、私たちはより多くの「結束」を呼びかける。特に海外にいる華人勢力こそ、互いに助け合い、結束すべきである。
ただし、もう一つの客観的事実もある。米国などの先進国にいるインド人にとって、後退する選択肢はなく、「楼蘭を破らざれば帰らず」という覚悟で前に進むしかない。そのため、多くのインド人は成功に対する飢餓感が強く、富の獲得や昇進に強い渇望を持っている。
一方、華人はより多くの逃げ道を持っており、「西がダメなら東に行けばいい」。海外で暮らす華人は「中国と米国を巧みに往復する」術を熟知しており、両者の間で裁定取引を行う。例えば、陸奇（ルー・チー）や顔寧（ニン・イェン）はより良い選択を求めて中国に戻ったが、インド人は「戻れない」ため、米国でひたすら前進するしかない。
インド市場で起業している友人の話では、インドのエリート層と一般のインド人はまるで異なる種族のようだ。インドのエリート層は知的で勤勉であり、東洋的な繊細さと西洋的な表現力を兼ね備えている。インド系が海外でこれらの成果を上げることは全く驚くに当たらず、彼らはビジネス教育を非常に重視しており、欧米との教育システムともシームレスにつながっているため、極めて競争力がある。
光明か、それとも闇か？
インド、アフリカ、ラテンアメリカなどの新興市場について話すとき、世間には常にこのような認識の分岐がある。インド／アフリカに行ったことのないシリコンバレーの投資担当者は、さまざまなデータを使ってインド／アフリカが未来であると熱心に主張し、非常に楽観的である。一方、実際に現地で事業を展開している人々はやや悲観的で、将来性はそれほど明るくないと考える。
市場単体で言えば、Web2でもWeb3でも、インドは国際的な「投資の定番」である。インド市場に活発に関与する華人起業家によると、インド市場は単価や支払い意思がいずれも低いものの、現在大量の海外資金が流入しており、プライマリー市場は活況を呈している。「伝統的なインターネットであろうとWeb3であろうと、インドのプロジェクトは決して安くはない」。
Web3分野では、Sequoia Capital、Lightspeed、Sino Global、Binance Labs、Cypher Capital、Coinbase Venturesなどがインド市場を評価し、投資を進めている。膨大な人口、エンジニアのリソース、外貨規制によるユーザー需要……
インド市場はWeb3の熱狂地帯となる可能性を秘めているが、依然として政策の安定性と継続性というリスクが存在する。インド準備銀行（RBI）は暗号資産（Crypto）に反対すると表明しており、「多国籍企業の墓場」と呼ばれるインドでは、凍結された口座の事例なども散見され、不安を抱かせる。以前、インドは脱税の疑いでVIVOやXiaomiといった中国企業を調査し、さらに複数の企業の銀行口座を凍結したことがある。
データによると、過去8年間で累計2000社以上の多国籍企業がインド市場からの撤退を発表している。Honor（栄耀）はさまざまな理由によりインド市場からの撤退を宣言した。英国の通信大手ボーダフォン、米国のIBM、フランスの有名スピリッツメーカーPernod Ricardなどもインド当局の制裁を受け、最終的にインド市場から撤退した。
こうしたことから、複数の要素を総合的に考慮した結果、一部の投資家は「慎重な楽観」という立場を取るようになっている。「Polygonのような現象的なプロジェクト以外では、インド自体に優れたプロジェクトは多くないが、私はインド人／インド系には期待している。彼らは高度な専門職としてWeb3で輝くだろう」。
全体として、Web2でもWeb3でも、インド人はもはや無視できない存在となっており、海外進出を目指す華人たちが学ぶべきモデルである。彼らの民族的優位性や先天的な資質が骨の髄まで染みついているのは確かだが、華人の持つ強みもまた真実として存在している。華人にとって、より自信を持ち、より結束し、よりオープンになること――これが私たちが不断に追求すべきテーマなのである。
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