ネットワーク効果がなければ、Web3プロジェクトの競争上の優位性をもたらす「防波堤」とは何か？

2022.08.22

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ネットワーク効果がなければ、Web3プロジェクトの競争上の優位性をもたらす「防波堤」とは何か？

Coinviseはデータの相互運用性をどのように最大限に活用できるのか？また、ユーザーを長期的に囲い込むためにどのような防御線（モート）を築くことができるのか？

2022.08.22 - 08:00:59

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ネットワーク効果がもはや通用しないとき、Web3プロジェクトの競争的優位性とは何か？

出典：WEB3 MKT

執筆：Eliot Couvat

翻訳：TechFlow

ご存知の通り、Web3は企業のあり方をあらゆる面で再構築しつつあります。Web3におけるデータのポータビリティは、長年にわたる最も重要な社会的変化の一つであり、プラットフォームからユーザーへと権力を移転するものです。

この新しいパラダイムは、新規参入者にとって成熟企業に挑戦しやすくなる大きなチャンスを生み出しますが、同時に大手企業にとってはデータロックインやネットワーク効果を超えて新たな競争的優位性を築かなければならないという新たな課題ももたらします。

Coinviseのコミュニティ担当者として、私はこの新しいパラダイムについて常に考え続けています。Coinviseはどのようにしてデータの相互運用性を最大限に活かすことができるでしょうか？また、ユーザーを長期的に維持できるようなどのような競争的優位性を築くことができるでしょうか？

これらの問題は、数千ものWeb3スタートアップにとってますます重要になっていくでしょう。そこで今回は私の考えを共有し、こうした課題にどう対処しているかを考察したいと思います。

さっそく始めましょう。

1 - 協働経済における競争力の三大柱

まず初めに、本稿では頻繁に出てくる「競争的優位性（＝モート）」という言葉について確認しておきましょう。

「モート」とは以下のように定義されます。

「企業が競争上の優位性を持続できる能力。これにより競合に対抗し、将来にわたって収益性を維持することが期待される。」

ここで明確にしておきますが、Web3においてモートを築くことは、Web2よりもはるかに複雑です。

Web2では、世界で最も成功している企業はすべて競争上の優位性を持っていました。その中でも特に有名なのが「ネットワーク効果」であり、データを囲い込んだガーデン内に閉じ込めることで、利用者が増えれば増えるほどプラットフォームの価値が高まる仕組みです。

しかし、Jad Esber氏とScott Kominers氏が『Why Build in Web3』で説明しているように、Web3においてネットワーク効果はもはや機能しません。

「ユーザーがデータをあるプラットフォームから別のプラットフォームへ移行できるようになることで、新たな競争圧力が生まれ、企業はビジネス戦略を見直さざるを得なくなる可能性がある。」

一見すると、Web3の登場とともにトークンも登場し、この新しい要素がアプリケーションの実用的価値が経済的価値を上回るポイントに達するまでユーザーを引き寄せることで、ネットワーク効果を創出できると考えるかもしれません。しかし、それでも新規参入者が長期的にネットワーク効果を通じて真のモートを築けるのかについては、私は疑問視しています。

トークンによるネットワーク効果は冷始動問題を克服する助けにはなるが、Web3が本質的に相互運用可能で組み合わせ可能な構造であることに変わりはない。

Web3でモートを築くことは、これまで我々がデジタル通貨やインターネットネイティブなデジタル組織、あるいはデジタル財産権といったものを扱ったことがなかったため、Web2よりも困難です。すべてを一から考え直す必要があり、より多くの次元と可能性があるため、どこから手をつければよいかわかりにくいのです。

では、Web3の新機能を活用することで、人気のあったWeb2のネットワーク効果に代わるものは存在するのでしょうか？

正直に言えば、私一人ではこの問いに答えるほど賢くありませんが、幸運にもTwitterがありますし、すでに頭の良い人たちがいくつかの可能性を探求してくれています。

あるツイートで、David Phelps氏はWeb3企業がモートを構築する際の異なる視点を共有しました。

ネットワーク効果がもはや通用しないとき、Web3プロジェクトの競争的優位性とは何か？

Web3ではコストが低く、技術はオープンソースであり、コンテンツはプラットフォームに依存しません。これらはすべてWeb2のモートを破壊する要因です。それでは、Web3のモートとは何でしょうか？私は次の3つしかないと思っています：流動性；コミュニティ；組み合わせ可能性（コモダリティ）。

彼によれば、主に以下の3つの選択肢があります。

流動性 ― 豊富な流動性があれば、取引が迅速になり、価格も安定します。流動性はフライホイールとなり、ユーザーを惹きつけ、さらに流動性を高め、さらなるユーザーを引き寄せる循環を生み出します。
コミュニティ ― 「技術はモートにならない。コミュニティこそがモートだ」と言う人もいます。確かにその通りです。技術はコピーできるが、人々はコピーできないのです。
組み合わせ可能性 ― 1000種類の製品に簡単に接続できるモジュールを作れば、注目を集め、検証され、監査されることで、さらなる需要を呼び込むことができます。

私は長年Davidの考え方を高く評価しており（彼は業界内で広く尊敬されています）、ここからはこの3つの原則を、オープンで協働的な性質によって定義される空間での競争力を高める指針として深掘りしていきます。

2 - 流動性を競争力の柱とする

理論的には、豊富な流動性を持つことは優れた競争優位性のように思えますが、実際には歴史が示しているように、流動性だけではユーザーを長期的に維持することはできません。

UniswapなどのDeFi取引所は、ユーザーに高いAPY（年間利回り）を提供することで、自社の取引所に流動性を集中させ（資金を預けさせる）ことを促進してきました。

しかし、他の場所でより良いリターンが出れば、ユーザーはすぐに離れてしまいます。

誤解しないでください。深い流動性は価格の安定性をもたらし、ユーザーのリスクを低下させることは明らかです。DEX（分散型取引所）は流動性プロバイダーの維持に関心があります。しかしあいにく、ここでのインセンティブは一致しておらず、流動性プロバイダーが求めているのはそこではありません。

Ian Lee氏の言葉を借りれば、流動性プロバイダーとは「感情を持たず、リターンを求めて利益の最も高い機会に資金を投入する野蛮人」なのです。

このような理由から、新興企業が流動性のみでモートを築くことは非常に難しいと考えています。

幸いなことに、Davidも認識しており、他にまだ2つの潜在的な競争優位性――コミュニティと組み合わせ可能性――が残っています。

3 - コミュニティを競争力の柱とする

最近のツイートで、Alex Masmej氏は「流動性は無差別的だが、ソーシャル体験はそうではない」と述べました。

ネットワーク効果がもはや通用しないとき、Web3プロジェクトの競争的優位性とは何か？

「5年以内に、Uniswapプロトコルの取引のほとんどはUniswap UIから来なくなるだろう（アグリゲーターがすでに多くの取引量を占めている）。NFTは状況が異なるかもしれない。Web3の体験はより主観的であり、トップクラスのUIの人気は指数法則に従う可能性がある。流動性は無差別的だが、ソーシャル体験はそうではない。」

正直に言って、私は完全に同意します。「ソーシャル体験」という言葉は「コミュニティ」とも言い換えられますが、まさにそれがWeb3のすべてです。

3.1―技術はコピーできる

Web3のデータはオープンレジャー上にあるため、新規参入者は競合他社が保有するNFTやソーシャルトークンの数を調査し、彼らがどれだけ関与しているかを把握でき、結果として競合プロジェクト内の人物像を理解できます。これにより、新しいネットワークへの攻撃がはるかに難しくなります。

この「組み合わせ可能性」という原則――つまりデータが相互運用可能で、どのアプリも相互に接続・動作できるという性質――により、新規プロジェクトは「ヴァンパイアアタック」戦略を使って特定のユーザーを簡単に引き抜くことができます。具体的には、アクセス可能なデータを利用して競合プロジェクトの上級ユーザーを特定し、「少し似た」プロジェクトを作成し、十分に強力なインセンティブを提供して、自社プラットフォームの上級ユーザーを「吸い取る」のです。

これがLooksRareがOpensea（NFTマーケットプレイス）に対して、SushiSwapがUniswap（暗号資産取引所）に対して行ったことです。今後、このようなヴァンパイアアタックはますます多く見られるようになるでしょう。これは避けられない流れです。

3.2―しかし、人はコピーできない

こうした理由から、新しいWeb3スタートアップはコミュニティ構築に注力しなければなりません。

コミュニティと文化こそが真の変化をもたらし、モートを形成できるものです。強力なソーシャル体験がなければ、既存のユーザーベースは、より魅力的なプロトコルが現れると、トークンと共に去ってしまい、顧客基盤も失われてしまいます。

Web3は、新規参入者が既存企業を容易にコピーすることを促進する一方で、それらの企業に新たな力を与える側面もあります。

実際、ユーザーはWeb3ネットワークへの参加を通じて経済的リターンを享受できます。彼らが建設に貢献するために費やした時間に対して、適切に報酬が支払われるのです。プラットフォームの有用性が時間とともに高まれば、より多くの人がその経済活動に参加したいと思うようになり、トークンが価値を獲得し、初期の貢献者たちの努力を報いることになります。Web3とは利益共有と収益のトークン化に関するものです。

新規参入者は、所有権の共有と大規模な信頼構築という新しいツールを活用し、雄大な目標の実現を手伝いたいと考える熱意あるメンバーを惹きつける必要があります。コミュニティがすべてであるこの新しいWeb3の世界では、能動的なメンバーを維持することが最も重要なスキルの一つとなります。

4 - 組み合わせ可能性を競争力の柱とする

最後に、組み合わせ可能性はヴァンパイアアタックの原因となる可能性がある一方で、モートを築く最良の方法でもあります。Web3では、ユーザーが一つのプラットフォームから別のプラットフォームへ移行するのは非常に簡単です。

Web2では、企業がネットワーク効果を創出するために役立った2つの概念がありました。

乗り換えコスト ― ユーザーが一つの製品から別の製品へ移行する際の困難さまたはコストを表す。
マルチホスティングコスト ― 複数の競合ネットワークを同時に利用することの容易さ（または可能性）を表す。

問題は、Web3ではこれらのコストがほぼゼロであるということです。MetaのようなオールインワンのDAOツールがすべてのユーザーを惹きつけることはありません。なぜなら、我々は「オール・オア・ナッシング」の空間に生きているわけではないからです。Web3ユーザーはデータを事実上無料で一つのプラットフォームから別のプラットフォームへ移動でき、複数のプラットフォームの利用を実質的に促進しています。

Web3はモジュラーな空間であり、ユーザーは特定の目的やニーズを持っており、それに応じたツールを見つけ、組み合わせて使うことができます。 Web3のすべてはすでに相互に接続されており、データをあるプラットフォームから別のプラットフォームへ再処理することはまったく問題ありません。

したがって、Web3のスタートアップは組み合わせ可能性を恐れるべきではなく、むしろそれを歓迎すべきです。

コミュニティがトークンを携えて移動できる能力はバグではなく、むしろ機能です。これにより、プラットフォーム開発者はプロトコル間の橋渡しを設計し、循環経済を促進するインセンティブを創出する必要があります。ユーザーが新しい選択したプラットフォームを通じて依然としてあなたと取引を行っているのであれば、彼らは失われたユーザーではないのです。もしあなたがすでにその場所で彼らを迎え入れているなら、彼らがどこへ行っても失われることはありません。