Comment planifier un lancement TGE parfait ?
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Comment planifier un lancement TGE parfait ?
Cette liste récapitule les éléments clés qui déterminent si un projet fait partie des 15 % les plus durables ou s’il finit par n’être qu’un autre graphique en baisse constante.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Stacy Muur
Traduction : AididiaoJP, Foresight News
L'émission de jetons n'est pas une campagne marketing, mais un test de résistance économique.
En réalité, la plupart des TGE échouent non pas à cause d'un mauvais produit ou d'une équipe inexpérimentée, mais parce que leurs bases n'étaient jamais prêtes à être exposées à l'examen du public, à la concurrence et aux changements narratifs.
Dans cet article, je raconte avec @AlexTops1 de @CoinList une histoire sur la manière d'augmenter les chances de succès d'un protocole lors de son lancement.
Vous pourriez être une entreprise de logiciels B2B, mais si vous émettez un jeton, vous êtes désormais aussi une startup B2C destinée au grand public.
Le marché est impitoyablement efficace :
Si votre communauté est vide, votre économie de jeton faible, votre utilité incomplète ou votre stratégie d'entrée sur le marché incohérente, tout cela sera mis à nu en quelques minutes après le lancement. Vous n'avez qu'une seule chance de lancer votre jeton, ne la gâchez pas.
Cette liste résume les éléments clés qui déterminent si un projet figurera parmi les 15 % durables ou s'il finira comme un autre graphique en chute libre sans rebond.
Construction de communauté et conquête mentale
Avant le TGE, la chaleur du marché est de la liquidité.
Les gagnants construisent pendant des semaines une présence mentale durable et crédible ; les perdants tentent de créer de la chaleur dans les 72 dernières heures.
Votre objectif : être omniprésent, constant, sans paraître forcé.
Construire une histoire compréhensible par tous
Votre activité a deux publics distincts : ceux qui utilisent votre produit et ceux qui achèteront votre jeton. Pour les atteindre, abandonnez le jargon et partez des bases :
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Pourquoi votre projet est-il important ?
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Pour qui est-il important ?
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Quel est le message central ?
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Comment comptez-vous diffuser ce message ?
Une fois le message défini, racontez encore et encore votre histoire et celles de vos utilisateurs. Un excellent produit est sans valeur si vous ne pouvez pas l'expliquer simplement ; la cohérence et la clarté sont les seules voies vers l'attention. Si vous êtes un fondateur technique peu doué pour la communication, engagez quelqu’un de compétent. Le succès de votre émission de jeton en dépend.
Présence mentale durable (2-3 mois avant le TGE)
Les meilleurs projets maintiennent une présence stable et organique au moins 2 à 3 mois avant la vente de jetons ou l’événement TGE.
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Aucun événement négatif soudain
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Aucune disparition soudaine
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Aucune annonce majeure lancée brusquement
Zéro robot et surenchère artificielle
Rien ne tue la crédibilité plus vite que des fans passant de 20 000 à 60 000 du jour au lendemain.
Utilisez TweetScout ou Moni Discover pour auditer vos propres réseaux sociaux.
Vérifiez les interactions non organiques des influenceurs partenaires. Les signaux d’alerte incluent : nombre élevé de followers mais faibles impressions et taux d’engagement, pics d’activité suivis de silence, réponses répétitives aux tweets, absence de followers mutuels. Utilisez des outils comme Kaito ou Cookie3 pour vérifier la crédibilité.
Évitez les giveaways, les missions manipulées par des robots ou les activités « suivez pour gagner » obligatoires.
Si votre audience semble irréelle, votre TGE ne sera pas crédible non plus. Les bourses et les investisseurs regardent vos données, mais ils ne se laissent pas tromper par les indicateurs de vanité.
Sentiment et engagement communautaire avant le TGE
Un mauvais sentiment peut ruiner votre lancement même avant la cotation du jeton, mais un enthousiasme artificiel est tout aussi nuisible.
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Utilisez Kaito, Lunarcrush ou Santiment pour suivre le sentiment.
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Un sentiment trop positif est aussi suspect qu’un sentiment trop négatif.
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Lorsque vous collaborez avec des KOL, assurez-vous que leurs avis semblent naturels et équilibrés.
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Filtrez les influenceurs selon leur interaction réelle, pas selon leur nombre de followers.
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Un KOL qui souligne à la fois les forces et les faiblesses de votre approche vaut mieux qu’un simple soutien traditionnel.
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Suivez le pourcentage d’utilisateurs générant du contenu UGC (mèmes, posts thématiques, fan art, tableaux de bord).
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Un écosystème sain affiche 5 à 10 % de créateurs actifs, pas seulement des répondants.
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Commencez par du contenu éducatif pour établir la crédibilité, puis passez à des messages orientés conversion à mesure que l’élan grandit.
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Activez les principaux KOL dans différentes régions et langues, y compris anglais, chinois, russe, ukrainien, turc et espagnol.
Vérification de santé Discord / Telegram
Un groupe silencieux = un TGE silencieux. La vitalité communautaire doit être visible.
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Mesurez les DAU (utilisateurs actifs quotidiens)
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Plage saine : 10 à 20 % du nombre total de membres du groupe
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Moins de 8 % signifie que vous gérez une « ville fantôme » avant le lancement
Une solide stratégie GTM (Go-To-Market) détermine si le lancement de jeton va exploser ou s’éteindre en 48 heures.
Intensifier le développement commercial à l’approche du lancement
L’intégration avec d'autres projets cryptos est un canal de croissance majeur pour attirer l'attention avant le lancement du jeton.
À bien des égards, il est plus facile d’établir des partenariats avec d’autres projets, bourses et market makers avant d’avoir un jeton coté. Une fois que vous avez un jeton avec des indicateurs transparents et des revenus, cela ne suffit jamais.
Collaborez avec des projets ayant une base utilisateur similaire ou un marché cible comparable afin d’utiliser leur communauté et leur dynamisme.
Acceptez toute collaboration de qualité : Twitter Space conjoint, promotion sur les réseaux sociaux ou événements en présentiel. Tire chaque valeur possible de chaque partenariat.
Ne jamais disparaître après le lancement.
Le silence tue davantage l’élan que la pression de vente.
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Échec à fournir un moteur de demande après le TGE → le jeton s'effondre.
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Échec à communiquer sur les incitations post-TGE → le jeton s'effondre.
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Échec à annoncer une série de partenariats ou sorties produits exceptionnels → le jeton s'effondre.
Et rien ne tue plus l’acquisition d'utilisateurs qu’un graphique qui ne fait que descendre sans rebond.
Économie de jeton et conception économique
Les échecs de lancement de jeton ne sont généralement pas dus à un « mauvais marketing ».
Ils échouent parce que l’offre submerge la demande.
Un lancement réussi (réussi = potentiel à long terme) est à 20 % de la spéculation, à 80 % de l’ingénierie économique.
Voici la checklist d’économie de jeton pré-TGE que chaque équipe sérieuse doit passer avant le lancement.
Note : Je ne couvrirai pas ici les bases des verrouillages / vestings / lockups internes, mais insisterai plutôt sur des catégories plus souvent négligées.
Exigences fondamentales (non négociables)
Ce sont des bases qui distinguent un lancement légitime d’un lancement amateur :
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Transparence totale : pas d’allocations cachées, pas de lockups « à annoncer », pas de graphiques de vesting incomplets.
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Minimisation de la pression de vente : les airdrops doivent avoir un vesting progressif ; les acheteurs précoces ne doivent pas pouvoir sortir immédiatement ; la FDV (valorisation entièrement diluée) ne doit pas pénaliser les utilisateurs particuliers. Lors de la vente de jetons, les conditions offertes à votre communauté doivent être équivalentes (voire meilleures) que celles accordées aux VC et aux insiders lors de votre dernière levée privée.
Si ces deux points ne sont pas remplis, vous n’êtes pas prêt pour le TGE.
Mécanisme de réclamation de jetons
Si tout le monde réclame 100 % immédiatement (surtout en cas d'airdrop ou de vente publique à FDV très favorable), vous aurez un événement massif de liquidité + aucune raison de conserver le jeton.
Solution :
Utilisez des options de réclamation étagées, par exemple :
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Option A : réclamer 100 % maintenant, mais avec une FDV désavantageuse (ex. : réclamer à une valorisation 2x inférieure).
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Option B : réclamer 25 % maintenant, 75 % soumis à vesting sur 6-12 mois, avec une FDV plus élevée et avantageuse.
Cela oblige les utilisateurs à choisir entre liquidité et loyauté, stabilisant ainsi les premiers échanges.
La gouvernance n’est pas une utilité
Un jeton doté uniquement de fonctionnalités de gouvernance = demande naturelle nulle. Aucune raison d’acheter, aucune raison de détenir.
Assurez-vous que le jeton possède une utilité réelle et structurelle :
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Staking pour les rendements du protocole
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Réduction ou remboursement des frais
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Accès à des fonctionnalités avancées
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Rachat et destruction financés par les revenus du protocole
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Utilisations en tant que mise dans l’écosystème
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Obligatoire pour l’exploitation de nœuds / sécurité du réseau
L’utilité doit être directement liée à l’utilisation du protocole.
De plus, si le jeton ne fait que sortir sans revenir, cela entraîne une inflation des prix et une érosion de la valeur.
Envisagez des mécanismes déflationnaires continus, tels que :
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Destruction d’une fraction (0,5-1 %) à chaque transaction
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Rachat et destruction via les revenus du protocole
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Destruction des récompenses non réclamées
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Destruction lors des opérations de rachat / frappe
Sans mécanisme déflationnaire, l’inflation s’aggrave, et vous devriez être capable de la compenser.
L’utilité génératrice de demande doit être active dès le TGE
Il existe de nombreux jetons sur le marché en train de tendre vers zéro car les équipes ont lancé hâtivement leurs jetons avant que le produit nécessitant réellement ce jeton ne soit disponible.
Si ce n’est pas encore lancé, reportez le TGE.
Si votre mainnet n’est pas lancé le jour même de la cotation du jeton, reportez le TGE.
Vous n’aurez pas de deuxième chance ici, ne la gâchez pas.
Produit
Cet article traite principalement du marketing et de l’économie de jeton, mais une partie cruciale ne doit pas être ignorée : l’adéquation produit-marché.
Si votre produit n’a pas besoin de jeton pour fonctionner, priorisez d’abord l’utilité. Émettre un jeton trop tôt déforme le comportement des utilisateurs, fige des hypothèses imparfaites et masque des problèmes plus profonds liés au produit. Bien que les incitations puissent stimuler une croissance à court terme, elles ne peuvent pas sauver un produit qui ne résonne pas.
J’observe cela constamment : un lancement de jeton attire beaucoup d’utilisateurs, mais sans utilité, l’engagement s’effondre dès que les incitations disparaissent. Un jeton est le plus efficace lorsqu’il vient s’ajouter à un produit déjà capable de fournir de la valeur.
Mon point de vue : ce qui distingue les gagnants des perdants
Gagnants :
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Communauté organique, pas de followers achetés
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Demande réelle existante avant le jeton
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Économie de jeton transparente
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Plan de maintien de l’élan après le TGE
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Un jeton véritablement utile
Perdants :
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Histoire basée uniquement sur la spéculation
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Déblocages cachés et vestings suspects
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Jetons sans cas d’usage
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Silence radio après la cotation
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Équipes qui considèrent le TGE comme une fin
Un TGE n’est pas une fête, mais le début d’un test de résistance.
Le marché est impitoyable.
Vous pouvez travailler des mois à créer de l’enthousiasme, mais une erreur — déblocage caché, utilité incomplète, faux followers ou communauté moribonde — peut effacer tout cela en quelques minutes.
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