La vérité sur le marketing auprès des influenceurs dans la cryptomonnaie : investir de grosses sommes d'argent, juste pour embellir les chiffres en apparence ?
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La vérité sur le marketing auprès des influenceurs dans la cryptomonnaie : investir de grosses sommes d'argent, juste pour embellir les chiffres en apparence ?
KOLs : s'ils sont bien utilisés, vous gardez l'initiative ; s'ils sont mal utilisés, ils prennent le dessus.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesAuteur : Esty
Traduction : TechFlow
Après avoir collaboré avec plusieurs KOL, y compris des personnalités reconnues comme @Flowslikeosmo, j'ai résumé quelques expériences pratiques en matière de marketing KOL à titre de référence.
1. Choisir le mauvais partenaire peut faire dévier le projet
Lors de chaque cycle du marché, certains projets investissent massivement auprès de KOLs, mais cela échoue presque systématiquement. L'erreur fréquente de ces projets est de :
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penser qu'un KOL suffit à générer du trafic ;
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croire qu'une diffusion « virale » équivaut à un succès ;
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confondre l'engagement avec une véritable conversion.
Pourtant, la réalité est la suivante : dans 95 % des cas, ces investissements ne se traduisent pas réellement par des résultats concrets pour le projet — ils servent uniquement à embellir les chiffres en surface.
Par exemple, votre publication a obtenu 200 000 vues et 200 commentaires de bots ? Cela semble impressionnant, mais a-t-elle vraiment fait progresser votre événement de génération de jetons (TGE) ou votre valeur totale verrouillée (TVL) ?
Beaucoup de projets courent après des moments ponctuels de « succès viral ». Comme l'a souligné @madladshad, il s'agit d'une « stratégie marketing basée sur la spéculation à court terme ». Ils négligent souvent la rétention des utilisateurs et l'optimisation des indicateurs clés, qui sont pourtant essentiels à la pérennité du projet.
2. Catégorisation des KOLs et problèmes sous-jacents
Les KOLs peuvent montrer un intérêt pour votre projet, mais cet intérêt ne dure généralement que tant que l'argent continue d'affluer. Une fois les paiements interrompus, ils pourraient même oublier le nom de votre projet.
En général, les KOLs peuvent être classés en trois catégories :
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Spéculatifs (90 %) : ils suivent toutes les tendances et publient n’importe quel contenu. Leur objectif est d’extraire un profit maximal. Ils gonflent leurs données via des outils comme Socialplug ou forment des réseaux entre KOLs pour simuler artificiellement des interactions afin de tromper les projets. Ces KOLs promeuvent rapidement un projet puis vendent ses jetons.
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Semi-spéculatifs (5 %) : ils ont généralement un domaine ou un centre d’intérêt précis, et discutent principalement de sujets liés à ce domaine. Leurs abonnés et leurs interactions sont majoritairement authentiques, leur attitude est relativement sincère, mais face à une offre lucrative, ils peuvent céder à la tentation.
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Sincères (5 %) : ces KOLs n’ont pas augmenté leur audience par des moyens frauduleux, mais grâce à des contenus professionnels. Ils possèdent une expertise approfondie dans un domaine donné, acceptent rarement des partenariats publicitaires, et lorsqu’ils en acceptent, priorisent toujours l’intérêt de leurs abonnés. Ce sont eux les véritables partenaires capables de générer une influence réelle et une forte conversion, comme les membres du cercle central de Kaito.
Précisons que je ne blâme aucune catégorie de KOL. En réalité, leurs comportements reflètent simplement l’état actuel de l’industrie. Le vrai problème réside dans les forces capitalistes sous-jacentes — la cupidité et la spéculation des grands capitaux, des fonds de capital-risque et des équipes de projet, qui sont à l’origine de ce phénomène.
3. Constantes et variables : l’art de contrôler le récit
Si vous ne maîtrisez pas votre propre narration, le marché la définira à votre place — et le résultat risque de ne pas vous plaire.
Vous devez comprendre que les KOLs ne sont qu’un amplificateur. Avant de les utiliser, assurez-vous d’avoir posé les bases solides suivantes :
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développer un produit capable de résoudre de vrais problèmes ;
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définir clairement votre récit, votre positionnement de marque et votre différenciation sur le marché ;
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obtenir un alignement interne au sein de l’équipe autour de principes fondamentaux ;
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déterminer vos canaux de distribution et modes de communication ;
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définir l’importance de la construction communautaire pour votre projet ;
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établir des liens avec des partenaires apportant une valeur réelle.
Malheureusement, la majorité des projets manquent d’identité claire, d’objectifs précis, de solutions efficaces, de valeurs morales et de vision à long terme.
4. Nos choix façonnent notre avenir
Apprenez à exploiter la psychologie humaine axée sur le profit.
Une fois les bases posées, comment transformer cela en action concrète ?
Le scénario idéal : votre produit a atteint un ajustement produit-marché (PMF), et les utilisateurs ainsi que les KOLs en parlent spontanément, car il leur rapporte des bénéfices tout en leur permettant de créer du contenu de qualité qui attire davantage d’attention.
Mais en réalité, c’est un dilemme du «quel vient en premier, l’œuf ou la poule ?». Beaucoup pensent qu’il faut d’abord acquérir de «l’influence» pour atteindre le PMF. Cette idée est partiellement juste, mais le point clé est que l’«influence» ne dépend pas nécessairement des KOLs. Des relations partenariales ou le bouche-à-oreille peuvent également y contribuer.
Un chemin plus réaliste : une fois votre segment de marché et votre public cible identifiés, vous pouvez commencer à chercher des KOLs pertinents. Vous pouvez utiliser des outils comme @_kaitoai pour analyser leur portée et le nombre réel de leurs abonnés (s’il est disponible). Il est également crucial de construire un réseau solide, car les recommandations par relation facilitent grandement les choses. Une autre méthode consiste à utiliser @Tunnl_io pour filtrer et identifier les bons KOLs.
Interagissez activement avec les KOLs ciblés sur Twitter. Répondez sérieusement à leurs publications, contactez-les en message privé et offrez-leur votre soutien. Vous devez établir une relation humaine, et non une simple transaction commerciale. Bien que cela profite à la marque, cette démarche est souvent plus efficace depuis un compte personnel. Ne vous attendez pas à des résultats en une semaine — les interactions durables et progressives sont celles qui portent leurs fruits. Commencez tôt et intégrez cette approche comme élément central de votre stratégie marketing.
Au fil du temps, les discussions s’orienteront naturellement vers le produit que vous développez. À ce moment-là, vous pourrez présenter opportunément votre produit et montrer comment il peut bénéficier concrètement au KOL. L’objectif reste ici de bâtir une relation durable et un réseau solide, plutôt qu’un échange d’intérêts à court terme.
Si votre produit permet au KOL de générer des revenus tangibles tout en s’alignant sur son image de marque, la probabilité qu’il le promeuve activement augmente considérablement, car votre réussite deviendra aussi sa source de profit. En outre, vous pouvez lui demander de vous recommander d’autres KOLs, évitant ainsi un démarrage à froid. Les relations établies par recommandation sont généralement plus efficaces et plus faciles à concrétiser.
Même si votre produit permet aux KOLs de gagner de l’argent, ils souhaiteront souvent une compensation supplémentaire. Offrir des jetons peut sembler une solution simple, mais à long terme, cela peut nuire au projet, car beaucoup choisiront de vendre leurs jetons pour réaliser leurs gains (ce qui est compréhensible). Par ailleurs, la plupart des KOLs réellement influents préfèrent recevoir un paiement direct en espèces, comme USDC. Alors, comment gérer cette situation ?
Lors de la négociation avec un KOL, privilégiez une collaboration à long terme plutôt qu’une simple publication unique. Pourquoi ? Une seule publication ne touche qu’une fraction limitée de leur audience, tandis que plusieurs publications étalées dans le temps permettent une couverture bien plus large.
Lorsqu’un KOL publie régulièrement du contenu lié à votre projet, la perception de son audience évolue progressivement d’une « promotion payée » vers une « confiance authentique ». Cette perception influence directement la manière dont les gens perçoivent la légitimité de votre projet.
Par ailleurs, d'autres KOLs peuvent remarquer votre collaboration avec ce partenaire et vous contacter spontanément, renforçant ainsi votre position dans les futures négociations.
Enfin, inutile de viser exclusivement les « grands » KOLs. Collaborer avec des « micro-KOLs » (MicroKOL) peut souvent s'avérer plus rentable, car leur audience est généralement plus authentique et l'engagement plus fort.
5. Pas de dieux ni de rois, seulement un entonnoir marketing efficace
L'effet viral est souvent éphémère, alors que un entonnoir marketing bien conçu produit un effet cumulatif durable. Les marques les plus performantes dans l’univers cryptographique ne s’appuient pas sur les cycles de spéculation, mais construisent des parcours d’engagement utilisateur pour instaurer une véritable fidélité.
Imaginons que votre produit soit puissant, doté d’une excellente interface utilisateur (UI/UX) et d’un parcours utilisateur fluide. Voici un exemple d’entonnoir marketing efficace :
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Créez sur X (anciennement Twitter) un profil clair, avec une photo de profil et une bannière attractives. L’utilisateur doit comprendre en 3 secondes de quoi il s’agit. La biographie doit être concise et inclure des liens vers la page d’atterrissage et les canaux de diffusion (Telegram ou Discord).
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La page d’atterrissage doit adopter un design cohérent avec celui du profil X, être simple et intuitive, et proposer un appel à l'action (CTA) clair menant vers le produit principal.
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Générez de l’intérêt via des publications régulières sur X, des AMAs, des contenus publiés par les membres de l’équipe, des promotions par des partenaires, des messages privés et des réponses aux commentaires.
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L’utilisateur clique sur votre profil, découvre une présentation claire, puis accède à la page d’atterrissage.
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L’utilisateur accède à votre dApp principale et suit le parcours d’introduction au produit.
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L’utilisateur satisfait rejoint la communauté Telegram ou Discord et interagit avec d’autres utilisateurs.
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Dans la communauté, il est chaleureusement accueilli par l’équipe et d’autres membres, et trouve des raisons de continuer à suivre le projet.
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Il devient progressivement membre actif de la communauté et, par confiance et conviction, promeut spontanément le projet.
Cette approche transforme non seulement l'utilisateur en utilisateur fidèle, mais aussi en ambassadeur de votre marque. Comparée à une diffusion virale éphémère, elle crée une valeur durable pour le projet.
Comment les KOLs sincères jouent-ils un rôle ?
Un KOL peut considérablement amplifier votre portée et votre capacité de diffusion — ce qui est étroitement lié aux points mentionnés précédemment (voir point 3). Vous vous souvenez que j’ai insisté sur l’importance de privilégier les collaborations à long terme et de sélectionner soigneusement les « bons » candidats ? Voici comment se forme une boucle complète :
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Le KOL publie régulièrement du contenu relatif à votre projet pendant plusieurs mois, touchant progressivement la majorité de son audience ;
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Les personnes intéressées cliquent sur votre profil et, grâce à vos bases solides, sont dirigées vers votre produit ;
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Votre excellent UI/UX, l’expérience utilisateur et le service chaleureux de l’équipe convertissent ces visiteurs en utilisateurs fidèles ;
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Les utilisateurs satisfaits recommandent spontanément votre projet à leur entourage ;
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Le réseau du KOL sincère initialement impliqué remarque votre projet et commence à s’y intéresser ;
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Davantage de KOLs (y compris des plus influents) vous contactent spontanément pour collaborer ;
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Vous gagnez ainsi un avantage significatif dans les négociations.
6. Un million de portes, une seule mène à une valeur réelle
Laissez-moi vous raconter une histoire personnelle. J’écris cet article parce que j’ai commis des erreurs lors de mon parcours entrepreneurial, erreurs qui m’ont conduit à être trompé et à gaspiller une grande partie de mon budget marketing.
À l’époque, j’étais attiré par les « métriques de vanité » (Vanity Metrics) et j’ai naïvement fait confiance à des spéculateurs. Ces personnes se promouvaient mutuellement pour créer une illusion de « légitimité ». Résultat : bien que mes statistiques X aient augmenté pendant une semaine après les publications, l’impact réel était quasi nul. Je regrette amèrement cette erreur, ce qui m’a poussé à chercher de meilleures méthodes.
Dans ce processus, j’ai rencontré un KOL que j’admire profondément. À mes yeux, c’est l’un des KOLs les plus authentiques de ce secteur. Pourquoi ? Parce qu’il se soucie réellement de son audience, n’accepte pas n’importe quelle collaboration, sélectionne ses partenaires avec une extrême rigueur, et a construit sa notoriété uniquement par un travail honnête, sans jamais utiliser de bots pour gonfler ses chiffres.
J’ai pu entrer en contact avec lui grâce à une relation de mon réseau (« le réseau = un actif »). Nous avons commencé à discuter, nous rapprochant peu à peu, jusqu’à nous rencontrer lors de l’événement Token2049. Nous avons longuement parlé de nos vies, objectifs, visions, de l’industrie crypto et du marketing. Avec le temps, nous sommes devenus de très proches amis.
Nous en sommes aujourd’hui à un stade où je peux naturellement lui demander de me recommander d’autres KOLs partageant les mêmes valeurs, car je sais que ses recommandations sont rigoureusement filtrées. Je peux aussi lui demander son avis ou des informations exclusives (Alpha) sur d’autres KOLs afin de prendre des décisions plus éclairées. Si je travaille sur un projet adapté à son audience, je peux lui proposer un partenariat mutuellement bénéfique.
Je sais que ce genre de situation est rare, mais dans une industrie truffée d’escroqueries, des circonstances exceptionnelles exigent des mesures exceptionnelles. Non seulement j’ai gagné un ami de confiance, mais aussi un partenaire commercial pour la vie.
Résumé
Votre stratégie marketing vise-t-elle à construire une vraie marque ou simplement à créer une vague de buzz éphémère ?
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Commencez par affiner votre récit, votre positionnement de marque et le cœur de votre produit ;
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souvenez-vous que les KOLs sont des outils d’amplification, pas une solution miracle ;
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diffuser aveuglément des publicités en misant sur la chance est une erreur — cela ne fait que gaspiller votre budget ;
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établissez des relations durables et significatives avec les KOLs, au-delà de simples transactions ponctuelles ;
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privilégiez la qualité à la quantité, et la collaboration à long terme à la promotion à court terme ;
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les micro-KOLs (MicroKOL) ont une valeur unique — ne les négligez pas ;
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le nombre d’abonnés ne doit pas être le seul critère de sélection d’un KOL. Privilégiez la qualité de l’audience, le domaine d’expertise du KOL, le ton de sa communauté et la qualité globale de ses contenus ;
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commencez tôt votre ciblage, car construire une marque forte demande du temps et un effort soutenu.
La plupart des projets disparaissent rapidement parce qu’ils n’ont rien laissé derrière eux. Si vous ne proposez pas un contenu digne de confiance et d’inspiration, votre audience finira par vous oublier.
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