Entretien avec le cofondateur de GMGN : Trois phases traversées, pas encore décidé de lancer un jeton
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Entretien avec le cofondateur de GMGN : Trois phases traversées, pas encore décidé de lancer un jeton
Nous n’avons pas l’ambition de réaliser de grandes choses dès le premier jour ; nous voulons créer un produit que les utilisateurs auront réellement besoin, capable de combler leurs besoins.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesInterview : Nathan, associé fondateur de 7UpDAO
Invité : Haze, cofondateur de GMGN
Nathan : Quelle a été votre trajectoire avant de créer GMGN ?
Haze :
Je n'ai pas fait d'études universitaires. Avant d'entrer dans l'écosystème Crypto, je travaillais dans une petite entreprise locale. À l'époque, je n'avais pas vraiment de rêve, je voulais juste gagner de l'argent. Fin 2017, par hasard, j'ai vu une actualité sur le Bitcoin. Je ne savais pas exactement à quoi cela servait, mais j'ai pensé qu'il serait bon d'en acheter un peu. Puis en 2018, j'ai rejoint une société de trading quantitatif spécialisée dans le trading en grille, où j'ai commencé à apprendre et expérimenter par moi-même. Le tout premier tutoriel publié dans ce secteur sur le trading en grille était le mien. J'utilisais alors une application de prise de notes appelée « Jianshu » (Simple Notes), où j'ai publié plusieurs tutoriels. Malheureusement, ils ont tous été supprimés depuis et sont désormais introuvables.
Nathan : Il circule une rumeur selon laquelle GMGN serait un projet lancé par Pi Network. Est-ce bien le cas ?
Haze :
Pas du tout. GMGN est un projet indépendant. Certains membres fondateurs de GMGN, moi y compris, avons effectivement travaillé chez Pi Network auparavant, ce qui a probablement conduit à cette confusion. J'y ai passé environ trois ans, en charge de la croissance des utilisateurs, des opérations et du service clientèle. En dehors du développement logiciel que je ne maîtrise pas, j'ai pratiquement tout fait là-bas.
Nathan : Comment est née l'idée de GMGN ? Quel a été le processus de conception du projet ?
Haze :
Nous avons commencé à travailler sur GMGN en juin 2023. Le nom « GMGN » signifie littéralement « bonjour et bonne nuit ». Au départ, nous avons longuement hésité sur la direction à prendre. À cette époque, les inscriptions sur Bitcoin étaient très populaires. Un membre de l'équipe nous a demandé s’il fallait développer quelque chose autour des BRC-20.
Déjà plusieurs équipes proposaient des portefeuilles ou outils liés aux BRC-20, mais mon intuition première fut que ce n’était pas une bonne idée. Premièrement, les inscriptions ne résolvent aucun problème fondamental : elles n’ont ni valeur culturelle ni profondeur symbolique, elles consistent simplement à graver des données dans les blocs Bitcoin. Deuxièmement, l’expérience utilisateur est médiocre, lente, avec une faible efficacité tant pour les transactions que pour l’émission d’actifs, ce qui pose un gros problème de liquidité. Si l’efficacité ne suit pas, la bulle ne peut pas grossir. C’est exactement ce qui s’est produit avec les NFT lors du dernier cycle — progressivement, tout s’est effondré.
Mais l’essence même de la crypto reste centrée sur l’émission et le trading d’actifs. Après avoir écarté les inscriptions, j’ai discuté avec notre responsable produit : pourquoi ne pas nous concentrer plutôt sur les Meme coins de l’écosystème Ethereum ? C’est ainsi qu’en juin 2023, GMGN a intégré sa première chaîne : Ethereum, en se focalisant sur le suivi des « smart money ». Mais comme vous le savez, Ethereum n’a jamais vraiment décollé dans ce domaine. C’est pourquoi, en mars 2024, nous avons décidé de basculer vers Solana.
Pourquoi Solana ? Vous vous souvenez sans doute que « Shinalong » (SILLY) a explosé en janvier 2024, puis Mobile (projet DePIN) en février, et BOME en mars. J’ai personnellement participé (acheté) à tous ces projets, voté avec mon portefeuille. J’étais convaincu que l’intérêt et la tendance autour des Meme coins allaient finalement se concentrer sur Solana. Après discussion avec l’équipe — qui avait également mené ses propres analyses — nos conclusions convergeaient toutes dans ce sens.
Nathan : Ce changement stratégique, passer d’Ethereum à Solana, a-t-il impliqué des risques potentiels selon vous ? Avez-vous craint certains dangers non anticipés ?
Haze :
Internement, nous avons eu quelques hésitations, surtout sur le coût temporel. L’équipe se demandait : et si on investit deux mois supplémentaires pour migrer sur Solana, et que Solana s’effondre aussi ? Cela pourrait fortement entamer notre moral. Mais ce qui nous a finalement convaincus, c’est que malgré tout le temps passé sur les Meme coins d’Ethereum, aucun des « chasseurs » présents sur cette chaîne n’avait l’impact ou la dynamique observée dans l’écosystème Solana. Nous avons donc pris notre décision.
Nathan : Selon vous, à quels moments clés GMGN a-t-il connu des phases marquées de croissance naturelle ou d’explosion, vous faisant penser : « Ok, cette fois, on a vu juste » ?
Haze :
Tout d’abord, après notre passage à l’écosystème Solana, nous avons enregistré une croissance régulière et constante — une première victoire stratégique. Ensuite, en juillet-août 2024, nous avons lancé la fonctionnalité « trading anticipé » (insider trading), ce qui a déclenché une forte poussée de croissance organique. Parallèlement, Pump.fun a commencé à devenir populaire. Enfin, en novembre 2024, le listing de ACT et Pnut sur Binance a contribué à mieux éduquer le marché autour des actifs blockchain.
Nathan : Je perçois votre logique d’itération produit comme étant « ascendante » — partant des douleurs réelles des utilisateurs pour définir vos priorités d’amélioration. Si une grande entreprise développait un produit similaire, elle adopterait probablement une approche « descendante », planifiant d’abord une architecture modulaire, optimisant la fluidité des transactions, cherchant à rendre le produit plus structuré et extensible, au lieu de corriger rapidement les besoins concrets des utilisateurs.
Haze :
Oui, cela reflète bien notre ADN d’équipe. Nous n’avons jamais eu l’esprit « grand projet » dès le départ. Notre objectif est de construire quelque chose que les utilisateurs ont réellement besoin d’utiliser, qui fonctionne bien et comble un manque. De plus, nous n’avons jamais eu beaucoup de ressources. Nous n’avions tout simplement pas la capacité de lancer un projet gigantesque dès le départ.
Nathan : Combien de personnes composaient votre équipe au début ? Combien êtes-vous aujourd’hui ?
Haze :
Au départ, nous étions entre 9 et 10 personnes ; aujourd’hui, nous sommes plus de 30, principalement en produit et technique. En interne, je suis cofondateur. Notre responsable produit est le PDG et fondateur. Il gère le produit, moi les ventes et la marque. Pour le reste, nous ne nous occupons de rien d’autre — ni le temps ni l’énergie.
Nathan : Concernant vos stratégies actives d’exploitation et de croissance, quelles actions avez-vous menées ?
Haze :
Nous avons identifié précisément les influenceurs (KOL) et communautés spécialisés dans le « sniping » (achat rapide de nouveaux jetons), et leur avons présenté GMGN. Cette expertise, je l’ai accumulée au fil du temps, car j’ai moi-même toujours été actif dans le « sniping ». Je sais reconnaître ceux qui ont de vraies compétences. Certains d’entre eux, je les connais depuis l’ère NFT. Mais nous ne proposons pas de programme d’affiliation ou de commissions. Ces personnes ont déjà une forte capacité à générer des revenus — elles n’ont pas besoin de commissions pour vivre. Ce qui les intéresse, c’est que votre outil puisse les aider à gagner encore plus d’argent. Notre collaboration repose donc sur notre capacité à itérer rapidement pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Nathan : Avez-vous une vision de la forme ultime de GMGN ? Où situeriez-vous GMGN aujourd’hui dans son évolution vers cette forme finale ?
Haze :
Nous n’accordons pas beaucoup d’importance à la notion de « forme ultime ». L’univers blockchain change trop vite. Nous nous concentrons uniquement sur les fonctionnalités à livrer la semaine prochaine. Toute notre équipe raisonne en termes de « cette fonctionnalité peut-elle être mise en œuvre ? Ce projet peut-il aboutir ? ». Si je pense que oui, et que l’équipe produit dit non, on en discute, puis on tranche ensemble.
Nathan : Quelle est votre vision concernant la structure de revenus ? Allez-vous lancer un jeton ?
Haze :
Pour l’instant, notre seule source de revenus est les frais de transaction. Si la concurrence devient plus intense à l’avenir, nous envisagerons alors la possibilité de guerre des prix. Mais pour l’heure, ce n’est pas une priorité à modifier.
Concernant le lancement d’un jeton, franchement, nous en discutons encore internement, sans conclusion définitive. Ce qui nous inquiète, c’est que les utilisateurs se concentrent davantage sur le cours du jeton qu’à utiliser réellement notre produit. Si la fidélisation à notre outil devient secondaire après le lancement du jeton, cela représenterait selon nous une perte nette.
Nathan : Que retenez-vous de la bataille entre plateformes NFT ? Même si aujourd’hui, les NFT semblent en déclin.
Haze :
Qu’il s’agisse d’OpenSea, de Blur ou d’autres plateformes concurrentes, je pense que le problème central n’était pas le jeton lui-même, mais plutôt l’indifférence face aux besoins des utilisateurs. On peut choisir de ne pas lancer de jeton, mais il faut améliorer le produit et placer les utilisateurs au cœur de ses priorités. Une fois qu’un utilisateur est habitué à une plateforme, il est difficile de le faire partir — à moins que vous ne deveniez complètement négligent. Prenons BitMEX, le tout premier exchange de produits dérivés en crypto. À l’époque où je faisais du trading, leur interface n’a pas changé pendant des années. La communauté demandait régulièrement une application mobile ou une refonte de l’interface, mais ils ignoraient totalement ces demandes. Résultat ? Ils sont passés de leader incontesté à un acteur marginal. Chaque fois que l’on observe un innovateur ou un leader de tendance, son déclin commence quand il cesse de prêter attention aux besoins des utilisateurs.
Nathan : Comment maintenir la faim, en vous et dans votre équipe ? En dehors de GMGN, quels autres domaines, produits ou opportunités suivez-vous actuellement ?
Haze :
Il faut constamment s’intéresser à ce qui est nouveau, sans préjugés. Dès qu’un truc semble intéressant, allez-y, essayez-le. Si vous découvrez qu’il résout un vrai problème utilisateur, tentez d’en faire un produit.
En dehors de GMGN, je suis particulièrement attentif au domaine PayFi. Je pense que les paiements transfrontaliers en cryptomonnaie peuvent résoudre de grands problèmes. Mais je n’ai pas encore trouvé la bonne forme de déploiement ni le bon angle d’entrée. Pour l’instant, c’est complexe — j’y réfléchis encore. Mais même si je ne lance pas le projet moi-même, comprendre clairement le problème et y apporter une réponse serait déjà quelque chose de très gratifiant.
Nathan : Selon vous, quand le volume des transactions on-chain dépassera-t-il celui des exchanges centralisés (CEX) ? Quelles sont vos grandes projections pour l’industrie dans les prochaines années ?
Haze :
Je pense que les quatre prochaines années seront les plus dorées du marché Crypto. Le fait que Trump, en tant que président des États-Unis, lance sa propre cryptomonnaie, constitue une reconnaissance indirecte de la légitimité de ce secteur. La crypto n’est plus perçue comme un domaine gris. De plus, Elon Musk, fervent partisan de la crypto, interagit très fréquemment avec Trump — une situation inédite dans l’histoire de la crypto. Ainsi, les quatre années de mandat de Trump représentent une fenêtre exceptionnelle, la période la plus riche en liquidités que nous ayons connue.
Actuellement, le volume des transactions d’actifs on-chain s’élève à 130 milliards de dollars. En novembre 2024, il n’était encore que de 40 milliards. En seulement deux mois, il est passé de 40 à 130 milliards. Dans l’année à venir, le volume des transactions on-chain pourrait facilement dépasser mille milliards de dollars, dépassant ainsi celui des CEX, ce qui générera de nouveaux effets de richesse.
Nathan : Au fait, quelle est votre année de naissance, votre signe astrologique ? En dehors du travail, que faites-vous habituellement ?
Haze :
Je suis né en août 1987, Lion ascendant. Je vis à Singapour depuis quatre ans. Il y a deux ans, mon test MBTI me classait comme une personne introvertie (« i »). Aujourd’hui, pendant mon temps libre, j’aime surtout sortir au soleil, transpirer un peu, et jouer au tennis avec un coach.
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