Quand la croissance du Web3 entre dans l'ère des agences, comment tirer parti d'équipes spécialisées pour atteindre une croissance utilisateur authentique ?
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Quand la croissance du Web3 entre dans l'ère des agences, comment tirer parti d'équipes spécialisées pour atteindre une croissance utilisateur authentique ?
Il faut écouter la voix des utilisateurs pour développer une croissance naturelle.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesLes trois phases de croissance d'un projet
D'après mes observations personnelles, la croissance des projets Web3 traverse généralement trois phases :
Première phase : Campagnes sur des plateformes de tâches pour attirer des utilisateurs opportunistes (« faire du farming ») ;
Deuxième phase : Acquisition et échange de trafic au sein de l'écosystème TON (fondamentalement le même principe que les partenariats classiques d'échange de trafic, mais avec l'avantage que sur TON, l'achat de trafic est désormais standardisé et quantifiable) ;
Troisième phase : Publicité sur des plateformes traditionnelles comme TikTok ou Xiaohongshu. Ces trois phases correspondent chacune à un stade spécifique de la croissance du projet.
Au début, presque tous les projets passent par les plateformes de tâches pour capter du trafic. Une fois qu'ils ont accumulé suffisamment de followers, ils commencent à acheter ou échanger du trafic. Ce cycle d'échange est actuellement concentré dans l'écosystème TON. De nombreux projets peuvent survivre uniquement grâce aux revenus générés par le trafic, sans même avoir besoin de lancer un jeton. Toutefois, les principaux acteurs de TON ont déjà dirigé les utilisateurs vers trop de projets différents. En entrant dans n'importe quelle communauté, on constate que les utilisateurs proviennent toujours des mêmes canaux, ce qui indique indirectement que la croissance a atteint un certain plafond.
Nouvelle plateforme d’acquisition : TikTok
À ce stade, les projets les plus réactifs se tournent vers TikTok. Actuellement, il existe de nombreux influenceurs crypto sur TikTok, mais très peu de projets savent vraiment s’en servir efficacement. D’une part, faute de ressources, ils ne savent pas où trouver ces influenceurs. D’autre part, ils ignorent comment diffuser des campagnes publicitaires crypto sur cette plateforme, dont les subtilités nécessitent du temps et de l’expérience pour être maîtrisées. Dans ce contexte, Sonic constitue un excellent exemple : il a atteint un million d’utilisateurs en deux semaines, grâce en grande partie à sa stratégie publicitaire sur TikTok. Cela démontre clairement que TikTok possède un potentiel de croissance considérable en tant que nouveau canal pour les projets crypto. Concernant Sonic, voici une analyse désensibilisée avec des données simulées illustrant les détails de sa campagne TikTok [voir image ci-dessous] (les chiffres sont fournis à titre indicatif, sans prétention d’exactitude) :
On peut observer que, en tant que responsable de la croissance, il est essentiel de bien définir ses indicateurs clés de performance, tels que le nombre de vues, le taux d’engagement, les hashtags populaires et le niveau de discussion. Des objectifs précis doivent être fixés pour chaque métrique. Bien sûr, des objectifs comme renforcer l’intention d’achat du jeton ou améliorer la notoriété de la marque ne sont que des prolongements de ces indicateurs. Une fois que les données atteignent les seuils attendus, la visibilité de la marque suit naturellement. Il est donc crucial que le responsable de la croissance comprenne exactement ce que cherche le projet.
J’ai discuté avec de nombreux fondateurs, souvent idéalistes, qui mettent beaucoup d’espoir dans leur produit, mais manquent de compréhension du marché. C’est pourquoi on observe fréquemment des erreurs stratégiques en marketing ou en croissance. Je pense personnellement qu’un fondateur qui ne comprend pas sa propre communauté a un problème. Il faut écouter la voix des utilisateurs pour permettre une croissance organique. La croissance est une démarche concrète, qui doit impérativement être pilotée par les données — j’avais déjà souligné cela dans mon article précédent sur l’analyse fine des utilisateurs. Heureusement, une tendance positive émerge : les projets accordent de plus en plus d’importance aux données et structurent leurs actions autour de celles-ci. Naturellement, la meilleure croissance exige une approche globale : acquisition, marketing, conversion et rétention. Maîtriser ces aspects signifie qu’un projet dispose déjà d’une solide qualité. Toutefois, les personnes capables de tout gérer dans une équipe sont rares. Cela donne naissance à un nouvel écosystème économique : celui des agences spécialisées. Cette spécialisation accrue montre que le domaine de la croissance devient de plus en plus professionnel — ce qui est une bonne chose. Compte tenu du besoin grandissant chez les projets, je vous propose ici une sélection d’agences que j’ai pu rencontrer, accompagnée de leurs forces et faiblesses respectives.
Agences Marketing (MKT)
1. LKI
Atouts : Externement, l’agence excelle dans tous les domaines : design du site web, présentation des récompenses, positionnement SEO. La fondatrice, Laura, est très active sur les réseaux sociaux. Grâce à son expérience précoce dans le secteur (depuis 2016) et à son statut de femme entrepreneure, elle attire facilement l’attention. LKI propose à la fois des services de marketing et de conseil pour les introductions en bourse. Elle affiche également une base de ressources impressionnante (par exemple, plus d’un million d’influenceurs KOL, avec des « relations privilégiées »), ainsi que des partenaires prestigieux (comme Binance, Gate, et même a16z cité parmi ses VC).
Inconvénients : L’équipe est entièrement étrangère, ce qui pose des problèmes linguistiques et de fuseau horaire. Le siège social est à Londres, et les tarifs sont élevés. En outre, lors de nos échanges avec la fondatrice, nous avons remarqué qu’elle n’était pas familière avec les exigences spécifiques des différentes bourses. Sur le dernier cycle de marché, les cas concluants de TGE réussis semblent rares (ceci étant confirmé par les études de cas visibles sur le site de LKI, majoritairement centrées sur la croissance des données).
Études de cas :
Présentation : ⬇️
LKI Consulting - Intro Deck.pdf
2. Zerostage
Atouts : Excellente localisation et ressources haut de gamme. L’équipe composée exclusivement de natifs anglophones couvre divers pays et langues, ce qui garantit une connaissance approfondie de chaque marché local. Les projets qu’elle accompagne ou développe elle-même sont de haute qualité.
Inconvénients : Peu impliquée sur le marché chinois, tarifs élevés. Actuellement, elle ne travaille que sur ses propres projets, sauf cas exceptionnels. Pour ceux basés en Chine, les décalages horaires peuvent ralentir la communication et la progression.
Études de cas :
Futureverse (@futureverse) on X
Présentation : ⬇️
3. Mango Labs
Atouts : L’agence la plus douée pour raconter des histoires et diffuser des messages. Spécialisée dans l’ancrage d’une idée ou d’une identité de projet dans l’esprit de la communauté. Son public cible inclut de grandes institutions, des bourses et des utilisateurs experts. Elle aide les projets à construire un « Notion page » dédié à leur narration. Également l’une des agences les plus « degens », ayant travaillé sur plusieurs projets meme, elle maîtrise parfaitement la propagation via le format meme. Son style narratif correspond bien au ton du cycle actuel du marché. Prix raisonnables.
Inconvénients : Principalement axée sur la sphère chinoise. Se concentre surtout sur la création de narration et la stratégie marketing, sans proposer de services poussés d’animation communautaire ni de croissance orientée ROI.
Étude de cas : Projet phare, Sonic. A aidé Sonic à développer deux récits distincts à deux moments clés (« layer 2 Solana » puis « chaîne TikTok »), mettant en avant un positionnement unique pour assurer une diffusion rapide.
Présentation :
4. Cube Labs
Atouts : Un petit coup de pub personnel : Cube est mon agence. Nous proposons une large gamme de services, avec une spécialité dans les offres sur mesure. Notre équipe est réactive, dispose de bonnes ressources, et est bien implantée en Asie (Japon, Corée, Vietnam) et au Moyen-Orient (Turquie). Nous pouvons contacter des influenceurs TikTok du monde entier. Experts dans l’organisation de campagnes capables d’attirer des utilisateurs authentiques vers Twitter et Telegram.
Inconvénients : Agence récente, absence de grands succès médiatisés. Nos collaborations concernent principalement des startups ou des projets en phase pré-TGE.
Études de cas : Par exemple, Dechat compte 500k followers, avec une activité Telegram très élevée — tous issus de canaux d’acquisition réels. Voici deux catégories de projets : ceux que nous avons incubés, et ceux auxquels nous avons apporté un soutien en tant qu’agence. Dechat et Tars AI, incubés par nous-mêmes, sont listés sur plusieurs bourses, notamment Bybit. Tars a connu un pic de x30, avec une bonne performance du prix du jeton. L’application Dechat figure parmi les 7 applications les plus téléchargées au Japon. [Autres projets disponibles ci-dessous]
TARS AI 🤖 (@tarsprotocol) on X
Présentation :
5. PrimePicks
Atouts : Parmi les associés figurent Howel, fondateur du plus grand MCN TikTok américain, ayant collaboré avec des marques Web2 de premier plan, et Wayne, un vétéran du Web3 avec une expertise couvrant les bourses, blockchains, projets et incubations. L’équipe dispose de 8 ans d’expérience mondiale en gestion d’influence et collaboration, avec une excellence avérée dans la gestion du trafic et du contenu. L’équipe centrale regroupe des experts expérimentés provenant de sociétés leaders telles que Google, Meta et Douyin. Offre une gestion numérique complète et un service client de haute qualité.
8 ans d’expérience en gestion mondiale d’influence et collaboration, excellant dans la gestion du contenu et du trafic élevé. L’équipe centrale est composée d’experts chevronnés issus de sociétés leaders telles que Google, Meta et Douyin. Gestion numérique complète et support client de qualité supérieure.
Inconvénients : Le marketing Web3 sur TikTok est un marché émergent en forte croissance. À ce jour, seuls quelques modèles de collaboration avec des influenceurs ont été développés. Plus de cas concrets sont nécessaires pour enrichir les formats de coopération.
Étude de cas : Sonic SVM, considéré comme la nouvelle génération de SVM Solana la plus proche de TikTok dans l’industrie, a dépassé un million d’utilisateurs grâce à la promotion par des influenceurs TikTok. Le hashtag a été utilisé plus de 5 000 fois. Grâce au puissant algorithme de recommandation de TikTok, la diffusion cible des utilisateurs correspondant au profil souhaité est bien plus précise que les méthodes traditionnelles sur Twitter. Ensemble, Sonic SVM et PrimePicks œuvrent pour attirer le prochain milliard d’utilisateurs vers le Web3.
[Outre les agences mentionnées ci-dessus, Snow, Jiayi, JE Labs et Block Focus sont également d’excellentes options. Faute de place, je les aborderai une autre fois.]
Stratégies marketing selon les types de projets
Après avoir passé en revue les agences, parlons maintenant des différentes stratégies adaptées à chaque type de projet, ainsi que de la manière de collaborer efficacement avec une agence spécialisée. On distingue trois catégories : les projets totalement nouveaux, sans croissance initiale ; les projets non encore lancés en token, préparant leur TGE ; et les projets ayant déjà lancé leur token, cherchant à coordonner leurs efforts entre marchés primaire et secondaire pour stimuler le cours. Chaque catégorie requiert une approche différente.
Première catégorie : Ces projets peuvent suivre la méthode décrite précédemment : commencer par les plateformes de tâches pour capter du trafic, puis acheter du trafic sur TON. Une fois qu’ils atteignent plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs, ils peuvent échanger du trafic avec d’autres projets. La rétention dépend entièrement de la qualité du produit. Ces collaborations fonctionnent généralement sur un modèle CPA. Mais ce n’est qu’un aspect de la croissance. Le marketing doit accompagner cette acquisition avec des campagnes et du PR bien orchestrés. C’est cette combinaison qui permet d’obtenir de bons résultats et de fidéliser progressivement les utilisateurs.
Deuxième catégorie : Ces projets ont besoin de créer du battage médiatique avant leur TGE. L’objectif est rapide et direct : en 4 à 6 semaines, générer une forte visibilité. Les mots-clés liés au jeton doivent figurer parmi les trois premiers sur Twitter, et les données doivent croître exponentiellement. L’objectif principal est de remplir les critères d’admission des bourses.
Troisième catégorie : Ici, la question est de savoir où trouver des acheteurs, et comment synchroniser la croissance interne avec les opérations de market-making. Généralement, le market maker est tiers, tandis que la croissance est gérée en interne. Il est difficile pour les deux parties de répondre rapidement aux besoins l’un de l’autre — un problème que j’ai souvent observé en discutant avec des fondateurs. Même quand l’équipe annonce de bonnes nouvelles, le prix du jeton reste plat, ce qui est embarrassant. Très peu de responsables de croissance parviennent à boucler le cycle complet. Cette difficulté à comprendre les doubles enjeux est compréhensible. Pour les projets ayant déjà lancé leur jeton, l’essentiel est de trouver des acheteurs. Or, cette vague d’acheteurs provient souvent de Corée, Turquie, Europe ou Amérique — des personnes extérieures au cercle crypto traditionnel. Leur frénésie d’achat dépasse souvent celle des acteurs du secteur lui-même.
Tout projet ayant traversé un marché baissier maîtrise désormais bien les première et deuxième phases. La prochaine étape consiste à convertir des utilisateurs depuis les grands réservoirs de trafic traditionnels — et là, TikTok s’impose comme une excellente option. Faute de place, je traiterai plus tard de la stratégie publicitaire sur TikTok.
Remerciements
Merci à Wayne, Alex, Dov, Bowen et à tous les amis qui ont contribué à cet article ! Si vous souhaitez obtenir les ressources mentionnées, n’hésitez pas à me contacter. Je suis ouvert aux échanges. Mon Telegram : SunnyZ_Crypto [veuillez pardonner mes réponses lentes].
Prochainement, je publierai un article sur la manière pour les projets d’acquérir des utilisateurs à moindre coût sur TikTok. Si cela vous intéresse, discutons-en !
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