Guide post-KBW Corée du Sud : maîtrisez les acteurs clés, des bourses aux influenceurs
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Guide post-KBW Corée du Sud : maîtrisez les acteurs clés, des bourses aux influenceurs
Ne profitez pas simplement du fait que le volume des transactions en Corée du Sud est élevé.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesAuteur : Ash
Traduction : TechFlow
Les exchanges sud-coréens traitent des volumes de transaction pouvant atteindre 2 milliards de dollars, offrant ainsi des opportunités uniques aux projets.
Lors du récent événement @kbwofficial, j'ai eu l'opportunité d'échanger avec plusieurs acteurs locaux et d'en tirer des enseignements clés pour mieux élaborer votre stratégie. Ce guide couvre notamment :
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Un aperçu de l’écosystème sud-coréen
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La planification d’activités marketing
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La compréhension du marché grand public sud-coréen
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D'autres points à considérer
Gardez précieusement ce guide !
Aperçu de l’écosystème sud-coréen
Cette section présente l’écosystème local sud-coréen, incluant les exchanges centralisés (CEX), les médias, la recherche et le conseil, les investissements, les projets et les influenceurs clés (KOL). Selon diverses sources, environ 10 à 15 % (soit 6 à 9 millions) des Sud-Coréens utilisent des exchanges centralisés pour effectuer des transactions.
a) Exchanges centralisés
Il existe trois principaux exchanges centralisés en Corée du Sud : Upbit, BitThumb et Coinone, où Upbit et BitThumb détiennent à eux seuls 95 % du marché.
Fait intéressant, chacun de ces exchanges est connecté à une banque spécifique pour permettre les dépôts et retraits en monnaie fiduciaire :
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Upbit est lié à KBank
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BitThumb est lié à Nonghyup Bank
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Coinone est lié à KakaoBank
Dans ces exchanges, les paires de trading en won coréen (KRW) génèrent les volumes les plus élevés. La plupart des projets devraient donc viser à coter leur jeton sur ces paires.
J’ai observé que ces exchanges enregistrent de tels volumes pour plusieurs raisons :
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La culture locale du jeu* combinée au fort pouvoir d’achat des consommateurs sud-coréens
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Les Sud-Coréens préfèrent généralement ne pas s’auto-gérer leurs actifs, optant plutôt pour les exchanges centralisés
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Ils perçoivent les cryptomonnaies comme une classe d’actifs spéculatifs (similaire aux actions), où les effets de mode sont souvent plus prisés que les fondamentaux (ex. : association avec des grandes entreprises ou personnalités comme Ondo et Blackrock, Doge et Elon Musk)
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Selon mes échanges, cette tendance reflète aussi un aspect sombre de la société sud-coréenne, où la situation économique actuelle (marché immobilier en hausse, bas salaires, bourse faible et concentration économique) pousse les individus à recourir au jeu excessif pour tenter d’échapper à la pauvreté.
b) Médias
En raison de la barrière linguistique, les utilisateurs sud-coréens s’appuient principalement sur des médias locaux pour rester informés. Outre le blog official_naver, les principales plateformes médiatiques incluent eBlockmedia, CoinnessGL, bloomingbit_io, FACTBLOCK et tokenpostkr. Pour les projets étrangers, communiquer directement avec ces médias peut être difficile ; c’est là qu’interviennent les acteurs suivants.
c) Recherche et conseil
La Corée du Sud dispose d’un écosystème dynamique de sociétés de recherche et de conseil, nombreuses servant d’intermédiaires entre les projets et les utilisateurs, ainsi qu’entre les projets internationaux et le public sud-coréen.
Pour réussir sur le marché sud-coréen, il est crucial de collaborer avec une entreprise réputée. Je divise ces entités en deux catégories principales :
i. Conseillers
ii. Recherche
Identifier clairement ses objectifs aide les fondateurs à choisir le bon partenaire, par exemple :
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Besoin de liens avec des institutions sud-coréennes : @Xangle_official
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Souhaite toucher les développeurs sud-coréens et accroître la visibilité de la recherche : @FourPillarsFP
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Cibler les spéculateurs ou grand public : @DeSpreadTeam
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Suivre l’actualité réglementaire locale : @Tiger_Research_
d) Investissement
Le marché des capitaux sud-coréen est relativement petit, dominé par quelques acteurs majeurs, divisés en deux catégories :
i. Fonds de capital-risque
ii. Teneurs de marché (MMs)
*À noter : en raison de restrictions réglementaires, les teneurs de marché ne peuvent pas ouvrir de comptes professionnels sur les exchanges centralisés sud-coréens (CEXes).
e) Projets
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DeFi :
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Écosystèmes :
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Jeux :
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Validateurs :
*Il y a sûrement d’autres acteurs que j’ai omis – veuillez excuser ces oublis.
f) KOLs
Planifier des campagnes marketing
Beaucoup de projets souhaitent entrer sur le marché sud-coréen, attirés par le volume élevé et le fort pouvoir d’achat des investisseurs locaux.
Cependant, cette vision étroite manque de respect aux acteurs locaux, qui ne sont pas simplement une source facile de liquidité pour sortir. Les spéculateurs sud-coréens sont très prudents et sont devenus encore plus rationnels et matures après l’effondrement de Terra Luna/Anchor.
Les Sud-Coréens accordent une grande importance à la transparence et aux intentions sincères dans toute action marketing.
Les fondateurs charismatiques mais humbles, capables d’inspirer confiance — à la manière de leaders religieux ou de groupes influents dans la culture sud-coréenne — attirent souvent une base de suiveurs importante.
Avant d’entrer sur le marché sud-coréen, il est essentiel d’élaborer un plan marketing complet comprenant :
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Des indicateurs clés de performance (KPI) bien définis
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Des actions concrètes accessibles aux utilisateurs
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Une feuille de route claire (avant et après le TGE)
Une campagne simple pourrait se dérouler ainsi : fixer un objectif marketing et donner des directives claires aux utilisateurs → coopérer avec des médias et sociétés de conseil pour optimiser le référencement (SEO) et fournir des rapports de recherche traduits en coréen → organiser une activité avec des KOLs pour élargir la portée.
Dans ce marché concurrentiel, les stratégies marketing traditionnelles ne suffisent plus. Les investisseurs sud-coréens sont fatigués des innombrables séances de questions-réponses et des ventes de jetons ou de nœuds. Pour se démarquer, il faut faire preuve de créativité et offrir une véritable valeur ajoutée, comme des incitations attractives ou des opportunités de gains financiers.
Comprendre le marché grand public sud-coréen
On sait que les Sud-Coréens sont des précurseurs de tendances et adorent suivre les dernières modes, comme en témoignent leur scène fashion dynamique, leur passion pour les marques de luxe et leur engouement inébranlable pour le K-Pop. Par conséquent, les projets doivent constamment renouveler leurs supports marketing et proposer des récits innovants et captivants afin de maintenir l’attention du grand public.
En Corée du Sud, on peut classer les utilisateurs en trois catégories :
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Les amateurs d’airdrops : ont besoin d’étapes d’action précises
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Les traders opportunistes : suivent les narratifs du marché et les tendances du moment
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Les utilisateurs d’infrastructures techniques : minoritaires, car les Sud-Coréens préfèrent généralement faire confiance à des solutions tierces
Adopter une approche unique est vouée à l’échec. Adapter la stratégie marketing à chaque segment cible est essentiel. Construire la confiance via une communication transparente et ouverte, tout en utilisant la langue coréenne, est la clé du succès sur ce marché.
Autres informations
a) Applications grand public majeures en Corée du Sud
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Naver
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Coupang (commerce électronique)
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Kakao (incluant KakaoTalk et Kakao Taxi)
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Samsung Pay (Apple Pay n’est pas disponible en Corée, pour des raisons évidentes)
b) Les développeurs sud-coréens proviennent majoritairement de SKY ou KAIST
SKY est un acronyme désignant informellement trois des universités les plus prestigieuses du pays :
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Université nationale de Séoul
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Université de Koryo (Korea University)
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Université Yonsei
KAIST (Institut coréen des sciences et technologies avancées) est une université nationale de recherche de haut niveau.
c) Autres observations intéressantes
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Aptos et Sui sont très populaires en Corée du Sud.
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De nombreux écosystèmes ont commencé à recruter des responsables coréens, notamment Monad et Chromia.
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Je n’ai rencontré personne provenant d’Upbit ou BitThumb — les cotations sur ces exchanges sont extrêmement difficiles et aléatoires.
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Les boutiques de cigarettes électroniques sont omniprésentes.
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Prochain voyage en Corée : utilisez Naver Map et KakaoMap pour la navigation ; Uber et Kakao Taxi pour vos déplacements ; Catch Table pour trouver des restaurants ; Coupang Eats pour commander à emporter ; Papago pour la traduction.
Résumé
Comprendre l’écosystème local et le contexte du marché → collaborer avec des sociétés locales de conseil → élaborer une stratégie marketing adaptée → comprendre le marché grand public sud-coréen → ne pas exploiter aveuglément le volume élevé des échanges en Corée.
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