Comment les projets Web3 peuvent pénétrer et s'intégrer au marché japonais en 2023
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Comment les projets Web3 peuvent pénétrer et s'intégrer au marché japonais en 2023
Pour les projets et professionnels souhaitant s'implanter et se développer dans l'écosystème Web3, le Japon offre indéniablement une grande attractivité.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Meteorite Labs, Aki Network
Le Japon, un pays de 120 millions d'habitants, comptait selon les données d'une plateforme tierce, Statista, pas moins de 6,4 millions de comptes détenteurs d'actifs cryptographiques fin 2022. Fort d'un cadre réglementaire clair, d’un pouvoir d’achat élevé et d’une grande fidélité de ses utilisateurs, le marché japonais exerce une attraction indéniable pour les projets et professionnels souhaitant s’implanter durablement dans l’écosystème Web3.
Un marché à forte fidélité
En analysant en profondeur les spécificités et tendances du marché Web3 japonais, deux facteurs principaux ressortent comme étant à l’origine de son environnement particulier : un cadre réglementaire conforme, et un sentiment d’appartenance communautaire propre au Japon. Ces deux éléments combinés expliquent la haute fidélité des utilisateurs japonais vis-à-vis des produits adoptés. Une fois qu’un utilisateur japonais choisit une cryptomonnaie ou rejoint un projet, il a tendance à y rester longtemps intéressé et engagé. Meteorite Labs a pu constater ce phénomène dans de nombreux projets et investissements passés. Prenons l'exemple de StepN : en tant qu'investisseur précoce, Meteorite Labs a activement aidé au déploiement du projet au Japon. Dès le lancement, 300 des 800 membres de la communauté venaient du Japon. À ce jour, les utilisateurs japonais représentent encore 20 à 30 % de la communauté StepN.
Un fort pouvoir d’achat
Selon les données publiées sur le site officiel de la CIA américaine, le Japon occupe la 4e place mondiale en termes de pouvoir d’achat, alors qu’il se classe seulement 11e en nombre d’habitants (source), ce qui confirme indirectement la solidité du pouvoir d’achat moyen des Japonais. Suite à l’investissement précoce de Meteorite Labs dans Fusionist, ce dernier nous a révélé que les utilisateurs japonais représentaient 30 % de l’ensemble de sa communauté.
Stratégie de trafic privé – Modèle de viralité familiale et amicale
La société japonaise accorde une grande importance aux relations de confiance. Une fois cette confiance établie, les utilisateurs japonais, ainsi que leurs proches, amis ou famille, sont plus enclins à adopter un produit ou service. En raison de cet attachement à la confiance, un modèle d’achat fréquent repose sur les recommandations issues du cercle social proche. Ce type de diffusion s’opère notamment au sein de groupes privés constitués de personnes proches : familles, cercles d’amis, clubs, etc. Lorsqu’un membre commence à utiliser un produit ou service, les autres membres ont souvent tendance à suivre.
Notre expérience accumulée depuis des années au Japon montre qu’organiser régulièrement des événements en présentiel et des rencontres avec des ambassadeurs contribue grandement au développement de clients durables. Le Japon étant une société où le besoin d’appartenance est fort, les individus participent activement, dès l’école puis tout au long de leur vie sociale, à divers types de communautés ou « clubs » afin d’obtenir un sentiment d’appartenance, d’échanger sur leurs centres d’intérêt et d’affirmer leur identité. C’est pourquoi Meteorite Labs accorde une attention particulière à la gestion des scènes en présentiel lors du déploiement de projets au Japon. En tant qu’investisseur précoce de Mahjong Meta, Meteorite Labs a aidé le projet à ouvrir un salon de mah-jong à Shibuya, réalisant ainsi une intégration complète entre Web2 et Web3.
Les moyens efficaces d’opération sur le marché Web3 japonais
Sur le plan stratégique et du positionnement marché, il est essentiel de bien comprendre et s’adapter au marché japonais. Pour réussir au Japon, il faut disposer d’une compréhension approfondie de la culture japonaise et du comportement des consommateurs. Cela inclut la connaissance des habitudes d’achat, des critères de sélection de produits et des processus décisionnels des utilisateurs japonais. Par ailleurs, établir une relation de confiance avec les utilisateurs est également crucial, car c’est sur cette base que se construit une utilisation durable du produit et une fidélité pérenne.
Du point de vue de la conception produit, il convient de privilégier l’expérience utilisateur et la qualité du produit. Les utilisateurs japonais ont des exigences très élevées quant à la qualité des produits, non seulement en termes de fonctionnalité et d’utilisabilité, mais aussi en matière de stabilité et de sécurité. De plus, ils préfèrent généralement les produits offrant un service localisé, tels qu’une interface en japonais ou un service client à la japonaise. Offrir des produits et services de qualité, faciles à utiliser, constitue donc une étape clé pour approfondir sa présence sur le marché japonais.
En matière de marketing et de promotion, il est fondamental de renforcer l’interaction et le lien avec les utilisateurs. Les utilisateurs japonais, très fidèles, apprécient particulièrement s’engager profondément et interagir activement avec une marque. Ce lien peut être développé via les réseaux sociaux, des activités communautaires ou des dialogues directs. Les équipes projet peuvent également recourir à des outils et solutions permettant de toucher efficacement des influenceurs japonais à forte portée communautaire, ce qui décuplera l’efficacité de la promotion. Aki Network, incubé et financé précocement par Meteorite, permet aux projets Web3 d’établir une véritable interaction approfondie avec les utilisateurs. Ce processus permet non seulement d’aider les projets à mieux comprendre les besoins et attentes des utilisateurs, à résoudre leurs problèmes et à maintenir une communication transparente, mais renforce également leur sentiment d’appartenance et leur fidélité à la marque.
Valoriser l’intégration des ressources locales
Établir des liens étroits avec les grandes entreprises et les incubateurs locaux revêt une importance cruciale pour les projets Web3. Cela peut non seulement faciliter la levée de fonds, mais aussi donner accès à des ressources uniques propres au marché local.
Collaborer avec des entreprises japonaises renommées : cela apporte des avantages significatifs. Non seulement cela renforce la crédibilité et la confiance autour du projet, mais permet aussi d’accéder à la clientèle existante et aux canaux de distribution du partenaire. Des campagnes marketing conjointes ou des collaborations transversales peuvent élargir considérablement la visibilité et l’influence du projet.
Travailler avec des incubateurs et accélérateurs locaux : ces structures fournissent un soutien et des ressources précieux aux projets Web3. Elles proposent généralement un accompagnement par des mentors, des opportunités de réseau, des fonds et des infrastructures, aidant ainsi les startups à croître. En participant à leurs programmes, les projets peuvent tirer parti de leurs réseaux relationnels et bénéficier des conseils avisés de professionnels expérimentés.
S’appuyer sur les communautés locales et les KOL : cela peut fortement amplifier la notoriété du projet et son taux d’adoption. Participer activement à des événements, rassemblements et conférences permet de nouer des liens avec des personnes partageant les mêmes valeurs et des utilisateurs potentiels. Collaborer avec des influenceurs populaires sur le marché japonais permet de promouvoir efficacement le projet et d’élargir sa base d’utilisateurs.
Adapter le produit au marché japonais : il est essentiel de personnaliser le produit ou service selon les besoins et préférences spécifiques des utilisateurs japonais. Cela inclut la fourniture de contenus localisés, une interface en japonais, et l’intégration de fonctionnalités conformes aux normes culturelles et au comportement des consommateurs japonais. Un soin particulier apporté à l’expérience utilisateur, ainsi qu’à la qualité et aux standards du produit, contribue à instaurer confiance et fidélité auprès des utilisateurs japonais.
Présentation de Meteorite Labs :
Meteorite Labs est un fonds de cryptomonnaies spécialisé dans l’étude approfondie de l’industrie Web3, disposant d’une riche expérience et d’un vaste réseau relationnel, particulièrement en Asie et au Japon. Notre équipe pluridisciplinaire regroupe des experts en investissement, marketing, mathématiques, analyse de données, art, jeux vidéo et droit.
Grâce à des recherches approfondies, enquêtes et analyses de données, nous investissons dans des opportunités de capital-risque et de liquidité dans le domaine de la blockchain. Nous évaluons activement les projets et écosystèmes blockchain, en nous concentrant sur ceux qui intègrent des valeurs positives dans l’économie et les expériences du monde Web3, ainsi que sur les ponts qu’ils créent.
Notre objectif est de soutenir des projets innovants et porteurs de potentiel, en offrant aux investisseurs des opportunités rentables. Nous collaborons étroitement avec les équipes projet pour leur fournir un appui financier, des stratégies de marketing et un accompagnement en développement commercial. Nous croyons qu’à travers la collaboration, nous pouvons ensemble faire progresser et prospérer l’écosystème Web3.
Présentation d’Aki Network :
Aki Network est la première plateforme Web3 de croissance qui utilise les données on-chain pour suivre objectivement l’efficacité réelle des promotions menées par des influenceurs cryptographiques. Depuis son lancement en juillet 2022, Aki Network a connu une croissance rapide, collaborant avec plus de 200 projets, reliant plus de 2 400 influenceurs et 310 000 membres de communautés, générant plus de 303 000 recommandations d'utilisateurs réussies.
Grâce à sa méthode de marketing d’influence pilotée par les données et à son vaste réseau d’influenceurs et de membres communautaires, Aki Network s’est imposé comme un actif industriel indispensable pour les entreprises souhaitant croître dans l’univers Web3.
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