Từ "địa ngục đăng ký" đến thanh toán chính xác: Một lịch sử thay đổi mô hình định giá trên Internet
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Từ "địa ngục đăng ký" đến thanh toán chính xác: Một lịch sử thay đổi mô hình định giá trên Internet
Đây sẽ là nội dung chúng ta sắp đi sâu tìm hiểu: làm thế nào để các nhà phát triển có thể sử dụng x402 mà không phải lo lắng về sự cố trong tương lai.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Sumanth Neppalli, Nishil Jain
Biên dịch: AididiaoJP, Foresight News
Thanh toán lập trình so với quảng cáo
Trong lĩnh vực tiền mã hóa tồn tại hai trường phái tư tưởng hoàn toàn khác biệt. Một quan điểm cho rằng vạn vật đều là thị trường, việc định giá mọi thứ giúp chúng ta đạt được sự rõ ràng. Quan điểm còn lại cho rằng tiền mã hóa là cơ sở hạ tầng tài chính công nghệ tốt hơn. Bởi vì giống như mọi thị trường, không tồn tại một chân lý duy nhất. Chúng ta chỉ đang phân tích tất cả các mô hình khả thi.
Trong chủ đề hôm nay, Sumanth sẽ phân tích cách một tiêu chuẩn thanh toán mới phát triển trên mạng. Tóm lại, nó đặt ra một câu hỏi: nếu bạn có thể trả tiền cho từng bài viết, chuyện gì sẽ xảy ra? Để tìm câu trả lời, chúng ta quay trở lại đầu những năm 1990 để xem điều gì xảy ra khi AOL thử định giá truy cập Internet theo phút. Chúng ta khám phá con đường Microsoft định giá đăng ký SaaS của mình.
Trong quá trình này, chúng ta làm rõ x402 là gì, ai là các bên tham gia chính, và ý nghĩa của nó đối với các nền tảng như Substack.
Mô hình kinh doanh của Internet bị lệch khỏi cách chúng ta sử dụng nó. Năm 2009, người Mỹ trung bình hàng tháng truy cập hơn một trăm trang web. Ngày nay, người dùng trung bình mở ít hơn ba mươi ứng dụng mỗi tháng, nhưng dành thời gian nhiều hơn đáng kể trong số đó. Trước đây khoảng nửa giờ mỗi ngày, hiện nay gần năm giờ.
Các nhà chiến thắng Amazon, Spotify, Netflix, Google và Meta đã trở thành những đơn vị tổng hợp, tập hợp nhu cầu người tiêu dùng và biến hành vi lang thang thành thói quen. Họ định giá những thói quen này dưới dạng đăng ký.
Sự hiệu quả này đến từ việc sự chú ý của con người tuân theo các mẫu hình. Hầu hết chúng ta xem Netflix vào buổi tối; chúng ta đặt hàng từ Amazon mỗi tuần; gói thành viên Prime bao gồm vận chuyển, hoàn trả và dịch vụ phát trực tuyến, 139 đô la mỗi năm. Đăng ký loại bỏ nhiều nỗi đau kéo dài. Hiện nay Amazon đẩy quảng cáo tới người dùng đăng ký để tăng biên lợi nhuận, buộc người dùng phải chọn giữa xem quảng cáo hoặc trả thêm tiền. Khi các đơn vị tổng hợp không thể biện minh cho đăng ký, họ sẽ quay lại mô hình quảng cáo như Google, nơi mà sự chú ý chứ không phải ý định được thương mại hóa.
Hãy nhìn vào nội dung quảng cáo ngày nay:
Rô-bốt và tự động hóa hiện chiếm gần một nửa lưu lượng truy cập mạng. Điều này chủ yếu do sự áp dụng nhanh chóng của trí tuệ nhân tạo và các mô hình ngôn ngữ lớn, khiến việc tạo rô-bốt dễ tiếp cận và mở rộng hơn.
Yêu cầu API chiếm 60% lưu lượng HTTP động mà Cloudflare xử lý. Nói cách khác, giao tiếp máy với máy đã chiếm phần lớn lưu lượng.
Chúng ta đã thiết kế mô hình định giá ngày nay cho Internet thuần con người, nhưng lưu lượng hiện nay là máy với máy và mang tính đột biến. Spotify trên đường đi làm, Slack trong giờ làm việc, Netflix vào buổi tối. Quảng cáo giả định có ánh mắt, có người đang cuộn, nhấp, suy nghĩ. Nhưng máy móc thì không có thói quen hay ánh mắt. Chúng có bộ kích hoạt và nhiệm vụ.
Việc định giá nội dung không chỉ phụ thuộc vào các ràng buộc thị trường mà còn phụ thuộc vào cơ sở hạ tầng phân phối nền tảng. Âm nhạc tồn tại dưới dạng album trong vài thập kỷ vì phương tiện vật lý cần bó chung. Chi phí khắc một bài hát hay mười hai bài hát lên cùng một đĩa CD gần như giống nhau. Các nhà bán lẻ cần biên lợi nhuận cao, trong khi không gian kệ hàng bị giới hạn. Năm 2003, khi phương tiện phân phối chuyển sang Internet, iTunes thay đổi đơn vị tính toán thành bài hát. Bạn có thể mua bất kỳ bài hát nào từ iTunes với giá 0,99 đô la mỗi bài trên máy tính và đồng bộ với iPod của bạn.
Việc tách rời bó chung tăng khả năng khám phá, nhưng cũng làm suy yếu doanh thu. Hầu hết người yêu nhạc mua các bài hát nổi bật thay vì mười bài hát phụ trợ, làm giảm doanh thu bình quân đầu người của nhiều nghệ sĩ.
Sau đó, khi iPhone ra đời, cơ sở hạ tầng lại thay đổi. Dung lượng đám mây rẻ, 4G và CDN toàn cầu khiến việc truy cập bất kỳ bài hát nào trở nên tức thì và mượt mà. Điện thoại luôn kết nối, truy cập ngay lập tức vào vô số bài hát. Phát trực tuyến tái bó chung mọi thứ ở lớp truy cập: 9,99 đô la mỗi tháng để nghe tất cả nhạc đã ghi âm.
Đăng ký âm nhạc hiện chiếm hơn 85% doanh thu âm nhạc. Taylor Swift không hài lòng về điều này: cô buộc phải quay lại Spotify.
Phần mềm doanh nghiệp tuân theo logic tương tự. Vì sản phẩm là kỹ thuật số, nhà cung cấp có thể tính phí chính xác tài nguyên được sử dụng. Nhà cung cấp B2B SaaS cung cấp quyền truy cập dự đoán vào dịch vụ theo tháng hoặc theo năm, thường là "theo chỗ ngồi", kèm theo các cấp độ giới hạn chức năng, ví dụ 50 đô la/người dùng/tháng cộng thêm 0,001 đô la cho mỗi lần gọi API.
Đăng ký bao phủ việc sử dụng con người có thể dự đoán, trong khi đo lường xử lý việc sử dụng đột biến của máy móc.
Khi AWS Lambda chạy hàm của bạn, bạn trả tiền chính xác cho những gì bạn tiêu thụ. Giao dịch B2B thường liên quan đến đơn hàng theo lô hoặc mua sắm giá trị cao, dẫn đến quy mô giao dịch lớn hơn và doanh thu định kỳ đáng kể từ nhóm khách hàng nhỏ hơn, tập trung hơn. Năm ngoái, doanh thu B2B SaaS đạt 500 tỷ đô la, gấp đôi mươi lần ngành công nghiệp phát trực tuyến âm nhạc.
Nếu phần lớn việc tiêu dùng hiện nay do máy móc thúc đẩy và mang tính đột biến, tại sao chúng ta vẫn định giá như năm 2013? Bởi vì cơ sở hạ tầng ngày nay được thiết kế cho con người đưa ra lựa chọn ngẫu nhiên. Đăng ký trở thành lựa chọn mặc định vì một quyết định hàng tháng tốt hơn hàng ngàn khoản thanh toán nhỏ.
Không phải tiền mã hóa đã tạo ra cơ sở hạ tầng nền tảng hỗ trợ thanh toán vi mô ngày nay. Cũng có yếu tố đó, nhưng bản thân Internet đã trở thành một con quái vật khổng lồ đến mức nó cần những cách thức mới để định giá việc sử dụng.
Tại sao thanh toán vi mô thất bại
Giấc mơ trả tiền theo cent cho nội dung lâu đời như mạng Internet. Giao thức Millicent của Digital Equipment Company hứa hẹn giao dịch dưới một cent vào những năm 1990. DigiCash của Chaum đã thử nghiệm với ngân hàng, PayWord của Rivest đã giải quyết vấn đề mật mã học. Cứ vài năm lại có người khám phá lại ý tưởng thanh lịch này: nếu bạn có thể trả 0,002 đô la cho mỗi bài viết, 0,01 đô la cho mỗi bài hát, đúng bằng chi phí của chúng, chuyện gì sẽ xảy ra?
America Online đã học được điều này một cách rất tốn kém vào năm 1995.
Nguồn - Bài luận "Phản đối thanh toán vi mô"
Họ tính phí truy cập Internet theo giờ. Đối với hầu hết người dùng, điều này khách quan rẻ hơn so với đăng ký theo gói cố định. Tuy nhiên, khách hàng ghét nó vì gây gánh nặng tinh thần. Mỗi phút trực tuyến đều cảm giác như đồng hồ tính tiền đang chạy, mỗi cú nhấp đều kèm theo chi phí nhỏ. Mọi người không thể không coi mỗi chi phí vi mô là một "tổn thất", dù số tiền rất nhỏ. Mỗi cú nhấp trở thành một quyết định vi mô: liên kết này đáng giá 0,03 đô la không?
Khi America Online chuyển sang gói không giới hạn vào năm 1996, lượng sử dụng tăng gấp ba lần chỉ sau một đêm.
Mọi người sẵn sàng trả nhiều hơn để giảm suy nghĩ. "Trả tiền chính xác cho nội dung bạn sử dụng" nghe có vẻ hiệu quả, nhưng với con người, nó thường cảm giác như lo lắng gắn kèm nhãn giá.
Odlyzko đã tổng kết điều này trong bài luận năm 2003 "Phản đối thanh toán vi mô": mọi người trả nhiều hơn cho các gói định mức cố định không phải vì họ hợp lý, mà vì họ khao khát sự dự đoán hơn hiệu quả. Chúng ta thà trả thêm 30 đô la mỗi tháng cho Netflix còn hơn tối ưu hóa từng lần thuê 0,99 đô la. Những thí nghiệm sau đó như Blendle và Google One Pass cố gắng tính phí 0,25 đến 0,99 đô la cho mỗi bài viết, nhưng cuối cùng đều thất bại. Trừ khi tỷ lệ chuyển đổi trong nhóm độc giả đủ lớn, kinh tế học đơn vị sẽ không khả thi, và trải nghiệm người dùng làm tăng gánh nặng nhận thức.
Địa ngục đăng ký
Nếu chúng ta khao khát sự đơn giản của đăng ký, tại sao ngày nay lại phàn nàn về địa ngục đăng ký? Một cách đơn giản để hiểu định giá là tự hỏi bạn cảm nhận tần suất cơn đau mà sản phẩm loại bỏ là bao nhiêu.
Nhu cầu giải trí là vô hạn. Đường màu đen trên biểu đồ đại diện cho cơn đau hằng định này, giấc mơ chung của người dùng và công ty, một đường cong đau đớn bằng phẳng, có thể dự đoán, hằng định. Đó là lý do tại sao Netflix từ một dịch vụ DVD gửi qua đường bưu điện kỳ lạ đã trở thành thành viên của câu lạc bộ FAANG tinh hoa. Nó cung cấp nội dung vô tận và loại bỏ sự mệt mỏi về hóa đơn.
Sự đơn giản của đăng ký đã tái cấu trúc toàn bộ ngành giải trí. Khi các hãng phim Hollywood nhìn thấy cổ phiếu Netflix tăng vọt, họ bắt đầu thu hồi kho nội dung của mình để xây dựng đế chế đăng ký riêng: Disney+, HBO Max, Paramount+, Peacock, Apple TV+, Lionsgate, v.v.
Kho nội dung phân mảnh buộc người dùng phải mua thêm đăng ký. Nếu bạn muốn xem anime, bạn cần đăng ký Crunchyroll. Muốn xem phim Pixar, bạn cần đăng ký Disney. Việc xem nội dung trở thành vấn đề xây dựng danh mục đầu tư đối với người dùng.
Định giá phụ thuộc vào hai điều: cơ sở hạ tầng nền tảng có thể đo lường và thanh toán việc sử dụng chính xác đến đâu, và ai phải ra quyết định mỗi khi tiêu dùng giá trị.
Thanh toán một lần rất hiệu quả cho các sự kiện hiếm gặp, đột biến. Mua một cuốn sách; thuê một bộ phim; trả phí tư vấn một lần. Cơn đau dữ dội ập đến một lần rồi biến mất. Mô hình này hiệu quả khi nhiệm vụ không thường xuyên và giá trị rõ ràng. Trong một số trường hợp, cơn đau thậm chí còn đáng mong muốn, chúng ta lãng mạn hóa chuyến đi đến rạp hát hoặc cửa hàng sách.
Khi đo lường sử dụng chính xác, giá sẽ sát với đơn vị công việc đó. Đó là lý do tại sao bạn sẽ không trả tiền cho nửa bộ phim. Giá trị ở đó là mơ hồ. Figma không thể trích xuất một phần cố định từ đầu ra hàng tháng của bạn; giá trị sáng tạo khó đo lường.
Dù không phải là cách kiếm tiền nhiều nhất, nhưng thu phí hàng tháng dễ dàng hơn nhiều.
Đo lường thì khác: đám mây có thể quan sát từng mili giây. Ngay khi AWS có thể đo lường thực thi ở độ chi tiết như vậy, việc thuê toàn bộ máy chủ không còn hợp lý. Máy chủ chỉ khởi động khi cần, bạn chỉ trả tiền khi nó đang chạy. Twilio làm điều tương tự với viễn thông: một lần gọi API, một đoạn tin nhắn, một lần thanh toán.
Trớ trêu thay, ngay cả ở những nơi chúng ta có thể đo lường hoàn hảo, chúng ta vẫn tính phí như truyền hình cáp. Đồng hồ đo hoạt động theo mili giây, nhưng tiền bạc lại chảy qua đăng ký thẻ tín dụng hàng tháng, PDF hóa đơn hoặc các "thùng điểm" trả trước. Để thực hiện điều này, mỗi nhà cung cấp đều khiến bạn trải qua cùng một thủ tục, tạo tài khoản, thiết lập OAuth/SSO để xác thực, cấp khóa API để ủy quyền, lưu trữ thẻ, thiết lập giới hạn hàng tháng, và cầu nguyện đừng bị tính phí quá mức.
Một số công cụ yêu cầu bạn nạp điểm trước. Các công cụ khác như Claude sẽ giới hạn bạn xuống mô hình cấp thấp hơn khi đạt đến hạn ngạch.
Phần lớn SaaS sống trong vùng "nỗi đau có thể dự đoán" màu xanh lá cây. Quá thường xuyên để thanh toán một lần, quá ổn định để biện minh cho việc đo lường chính xác theo sự kiện, cách làm phổ biến là định giá theo cấp độ. Bạn chọn một kế hoạch phù hợp với mức sử dụng trung bình hàng tháng của mình và nâng cấp khi vượt quá giới hạn.
Giới hạn 1TB mỗi người dùng của Microsoft là một ví dụ, phân biệt người dùng nhẹ và người dùng nặng mà không cần đo lường từng thao tác tệp. Giám đốc tài chính hạn chế số lượng người cần truy cập cấp độ cao hơn bằng cách phân bổ quyền.
Vùng đất hỗn loạn ở giữa
Một cách gọn gàng để phân tích các mô hình định giá là sử dụng biểu đồ hai chiều, trục x là tần suất sử dụng, trục y là phương sai sử dụng. Phương sai ở đây ám chỉ tính đột biến, mức độ dao động của mẫu hình theo thời gian của từng người dùng. Xem Netflix hai giờ mỗi tối là phương sai thấp; một tác nhân AI nhấn 800 lần gọi API trong mười giây rồi im lặng là phương sai cao.
Góc dưới bên trái là mua một lần. Khi nhiệm vụ hiếm và có thể dự đoán, định giá đơn giản kiểu mua và đi là hiệu quả, vì bạn cảm nhận một lần chi phí rồi tiếp tục.
Góc trên bên trái là mạng ngẫu nhiên hỗn loạn, với những cơn cuồng tin tức không đều, nhảy liên kết và mức sẵn sàng thanh toán thấp. Đăng ký quá mức, trong khi thanh toán vi mô theo cú nhấp sụp đổ dưới ma sát quyết định và giao dịch. Quảng cáo trở thành lớp tài trợ, tập hợp hàng triệu lượt duyệt nhỏ, không nhất quán. Doanh thu quảng cáo toàn cầu vượt ngưỡng một nghìn tỷ đô la, quảng cáo kỹ thuật số chiếm 70% chi tiêu, cho thấy có bao nhiêu mạng sống trong góc độ cam kết thấp này.
Góc dưới bên phải là nơi đăng ký thực sự có ý nghĩa. Slack, Netflix và Spotify phù hợp với quy luật hàng ngày của con người. Phần lớn SaaS sống ở đây, phân biệt người dùng nặng và người dùng nhẹ thông qua các cấp độ. Phần lớn sản phẩm cung cấp cấp độ miễn phí để khuyến khích người dùng bắt đầu sử dụng, sau đó dần dần di chuyển việc sử dụng của họ từ phía trên bên trái sang phía dưới bên phải thông qua thói quen hàng ngày, ổn định.
Đăng ký chiếm khoảng 500 tỷ đô la doanh thu toàn cầu hàng năm.
Góc trên bên phải là trọng tâm của Internet hiện đại, bao gồm truy vấn LLM, hoạt động tác nhân, đột biến không máy chủ, gọi API, giao dịch chuỗi chéo, công việc xử lý theo lô và giao tiếp thiết bị IoT. Việc sử dụng vừa liên tục vừa dao động. Phí cố định theo chỗ ngồi định giá sai thực tế này, nhưng giảm rào cản tâm lý để bắt đầu trả tiền. Người dùng nhẹ trả quá nhiều, người dùng nặng được trợ cấp, doanh thu ngày càng xa rời tiêu dùng thực tế.
Đó là lý do tại sao các sản phẩm chủ yếu dựa trên chỗ ngồi luôn âm thầm chuyển sang mô hình đo lường. Giữ kế hoạch cơ bản để hợp tác và hỗ trợ, nhưng tính phí cho tải nặng. Ví dụ, Dune cung cấp số điểm giới hạn hàng tháng. Các truy vấn nhỏ, đơn giản thì rẻ, trong khi các truy vấn lớn, chạy lâu thì tiêu tốn nhiều điểm hơn.
Dịch vụ đám mây chuẩn hóa việc tính phí từng mili giây cho tính toán, dữ liệu, trong khi các nền tảng API bán điểm có thể co giãn theo công việc thực tế. Xu hướng đang tiến tới gắn doanh thu với đơn vị nhỏ nhất mà mạng có thể quan sát. Năm 2018, chưa đến 30% phần mềm áp dụng định giá dựa trên việc sử dụng. Ngày nay, định giá dựa trên việc sử dụng đang ăn mòn định giá dựa trên hoa hồng, chiếm gần 50%, trong khi đăng ký vẫn chiếm ưu thế với 40%.
Nếu chi tiêu đang chuyển hướng về phía tiêu dùng, thị trường đang nói với chúng ta rằng định giá muốn đồng bộ với công việc. Máy móc đang nhanh chóng trở thành người tiêu dùng lớn nhất của Internet, một nửa người dùng sử dụng tìm kiếm AI. Và máy móc hiện nay tạo ra nội dung nhiều hơn con người.
Vấn đề là cơ sở hạ tầng của chúng ta vẫn chạy trên tài khoản theo năm. Một khi bạn đăng ký với nhà cung cấp phần mềm, bạn có thể truy cập bảng điều khiển của họ, nơi có khóa API, điểm trả trước và hóa đơn cuối tháng. Điều này ổn với con người có thói quen; nhưng với phần mềm đột biến, chúng rất vụng về. Về lý thuyết, bạn có thể thiết lập hóa đơn định kỳ hàng tháng bằng ACH, UPI hoặc Venmo. Tuy nhiên, chúng cần xử lý theo lô để sử dụng, vì cấu trúc phí của chúng sẽ sụp đổ dưới lưu lượng tần suất cao dưới một cent.
Đây là nơi tiền mã hóa trở nên then chốt đối với kinh tế học Internet. Tiền ổn định cung cấp thanh toán có thể lập trình, toàn cầu, chi tiết đến phần nhỏ của một cent. Chúng được thanh toán trong vài giây, hoạt động 24/7, và có thể được tác nhân giữ trực tiếp, thay vì bị mắc kẹt sau giao diện người dùng ngân hàng. Nếu việc sử dụng đang trở nên theo sự kiện, việc thanh toán cũng nên vậy, và tiền mã hóa là cơ sở hạ tầng đầu tiên có thể theo kịp.
X402 thực tế là gì
x402 là một tiêu chuẩn thanh toán hoạt động cùng HTTP, sử dụng mã trạng thái 402 đã có từ hàng thập kỷ, được dành riêng cho thanh toán vi mô.
x402 chỉ là một cách để người bán xác minh giao dịch đã hoàn tất. Người bán muốn chấp nhận thanh toán không Gas trên chuỗi thông qua x402 phải kết nối với các đơn vị thúc đẩy như Coinbase và Thirdweb.
Hãy tưởng tượng Substack tính phí 0,50 đô la cho một bài viết chất lượng cao. Khi bạn nhấn nút "Trả tiền để đọc", Substack trả về mã 402, chứa giá, tài sản chấp nhận (ví dụ USDC), mạng (ví dụ Base hoặc Solana) và chiến lược. Nó trông như thế này:
Ví Metamask của bạn ủy quyền 0,50 đô la bằng cách ký tin nhắn và chuyển nó cho đơn vị thúc đẩy. Đơn vị thúc đẩy gửi văn bản lên chuỗi và thông báo cho Substack mở bài viết.
Tiền ổn định giúp việc kế toán dễ dàng. Chúng được thanh toán với tốc độ mạng, mệnh giá nhỏ, không cần mở tài khoản với từng nhà cung cấp. Với x402, bạn không cần nạp trước năm thùng điểm, không cần luân chuyển khóa API giữa các môi trường khác nhau, và sẽ không thức dậy lúc 4 giờ sáng để thấy công việc thất bại do hết hạn ngạch. Hóa đơn con người có thể ở lại nơi hiệu quả nhất là thẻ tín dụng, trong khi tất cả các đường dẫn máy với máy đột biến trở nên tự động và rẻ tiền ở hậu cảnh.
Bạn có thể cảm nhận sự khác biệt trong thanh toán tác nhân hóa. Giả sử bạn đang thử phong cách thời trang mới trên Daydream (trợ lý trò chuyện thời trang AI). Hôm nay, quy trình mua sắm sẽ chuyển hướng bạn đến Amazon để bạn có thể thanh toán bằng thông tin thẻ đã lưu. Trong thế giới x402, tác nhân hiểu ngữ cảnh, lấy địa chỉ người bán và thanh toán từ ví Metamask của bạn, mà không cần rời khỏi chuỗi hội thoại.
Phần thú vị về x402 là hiện tại nó không phải là một thực thể đơn lẻ; nó bao gồm các lớp riêng biệt mà bạn mong đợi tìm thấy trong cơ sở hạ tầng thực tế. Bất kỳ ai xây dựng tác nhân AI thông qua Agent Kit của Cloudflare đều có thể tạo robot định giá theo thao tác. Các gã khổng lồ thanh toán như Visa và PayPal cũng đang thêm x402 vào cơ sở hạ tầng hỗ trợ.
QuickNode có một hướng dẫn thực tế để thêm tường ngăn thanh toán x402 vào bất kỳ điểm cuối nào. Hướng đi rất rõ ràng: thống nhất "thanh toán tác nhân hóa" ở lớp SDK và biến x402 thành cách tác nhân thanh toán cho API, công cụ và cuối cùng là mua sắm bán lẻ.
Tích hợp x402
Một khi mạng hỗ trợ thanh toán gốc, một câu hỏi hiển nhiên là nó sẽ nổi lên ở đâu đầu tiên. Câu trả lời nằm ở khu vực sử dụng tần suất cao, giá trị giao dịch dưới 1 đô la. Đây là lĩnh vực đăng ký khiến người dùng nhẹ phải trả quá nhiều. Cam kết hàng tháng này buộc người dùng nhẹ phải trả phí đăng ký tối thiểu để bắt đầu sử dụng. x402 có thể thanh toán từng yêu cầu với tốc độ máy móc, độ chi tiết xuống 0,01 đô la, miễn là phí blockchain vẫn khả thi.
Hai lực lượng khiến sự chuyển đổi này trở nên cấp bách. Về phía cung, việc "token hóa" công việc đang bùng nổ: token LLM, gọi API, tìm kiếm vector, ping IoT. Mọi hành động có ý nghĩa trên mạng hiện đại đều đã gắn với một đơn vị nhỏ, có thể đọc bằng máy. Về phía cầu, định giá SaaS dẫn đến sự lãng phí phi lý. Khoảng bốn phần mười giấy phép nằm không hoạt động, vì các đội tài chính có xu hướng trả phí theo chỗ ngồi vì dễ giám sát và dự đoán. Chúng ta đo lường công việc ở tầng kỹ thuật, nhưng lại tính phí con người ở tầng chỗ ngồi.
Việc tính phí theo sự kiện gốc với giới hạn trên là cách để hai thế giới này hòa hợp mà không làm hoảng sợ người mua. Chúng ta có thể có giới hạn mềm, cuối cùng đối chiếu về mức giá tốt nhất. Một trang web tin tức hoặc API nhà phát triển tính phí theo yêu cầu suốt cả ngày, sau đó tự động hoàn lại tiền đến giới hạn hàng ngày đã công bố.
Nếu The Economist công bố "0,02 đô la mỗi bài viết, giới hạn hàng ngày 2 đô la", một độc giả tò mò có thể duyệt 180 liên kết mà không cần tính toán trong đầu.
Vào nửa đêm, giao thức sẽ thanh toán tất cả các khoản phí đến 2 đô la. Mô hình tương tự áp dụng cho giao diện nhà phát triển. Cơ quan báo chí có thể tính phí cho mỗi lần thu thập LLM để duy trì doanh thu trình duyệt AI trong tương lai. API tìm kiếm như Algolia có thể tính phí 0,0008 đô la cho mỗi truy vấn, tổng sử dụng hàng ngày là 3 đô la.
Bạn đã có thể thấy AI dành cho người tiêu dùng đang tiến về hướng này. Khi bạn đạt đến giới hạn tin nhắn của Claude, nó không chỉ nói "đạt giới hạn, hãy quay lại tuần sau." Nó cung cấp hai con đường trên cùng màn hình: nâng cấp lên đăng ký cao hơn, hoặc trả tiền theo tin nhắn để hoàn thành việc bạn đang làm.
Thiếu hụt là một cơ sở hạ tầng có thể lập trình cho phép tác nhân tự động thực hiện lựa chọn thứ hai, theo từng yêu cầu, không cần popup UI, thẻ hoặc nâng cấp thủ công.
Đối với phần lớn công cụ B2B, trạng thái cuối thực tế trông giống như "giá sàn đăng ký + đột biến x402". Nhóm giữ một kế hoạch cơ bản liên kết với số người, để hợp tác, hỗ trợ và sử dụng hậu cảnh. Tính toán nặng tạm thời (phút xây dựng, tìm kiếm vector, tạo ảnh) được thanh toán qua x402, thay vì ép nâng cấp lên cấp độ tiếp theo.
Double Zero muốn bán Internet nhanh hơn, sạch hơn thông qua cáp quang chuyên dụng. Định tuyến lưu lượng tác nhân qua họ, bạn có thể định giá theo gigabyte thông qua x402, với SLA rõ ràng và giới hạn trên. Một tác nhân cần độ trễ thấp cho giao dịch, render hoặc nhảy mô hình có thể tạm thời vào làn đường nhanh, trả phí cho đột biến cụ thể đó, rồi rút lui.
SaaS sẽ tăng tốc chuyển sang định giá dựa trên việc sử dụng, nhưng có hàng rào bảo vệ:
Chi phí thu hút và kích hoạt giảm. Bạn kiếm tiền ngay từ cuộc gọi đầu tiên. Những nhà phát triển tạm thời vẫn có thể trả 0,03 đô la. Tác nhân thích các nhà cung cấp có thể thanh toán tức thì.
Doanh thu co giãn theo việc sử dụng thực tế, thay vì chỗ ngồi phình to. Đây là phương thuốc chữa lành sự lãng phí chỗ ngồi 30-50% trong đa số tổ chức. Tải nặng chuyển sang tính phí đột biến có giới hạn trên.
Định giá trở thành một giao diện sản phẩm. "Làn đường nhanh thêm 0,002 đô la mỗi yêu cầu", "chế độ xử lý theo lô giá nửa", đây là những nút mà các công ty khởi nghiệp có thể thử nghiệm để tăng doanh thu.
Hiệu ứng khóa giảm. Với khả năng thử nhà cung cấp mà không cần nỗ lực và thời gian tích hợp, chi phí chuyển đổi giảm.
Một thế giới không có quảng cáo
Thanh toán vi mô sẽ không tiêu diệt quảng cáo; chúng thu nhỏ lĩnh vực mà quảng cáo là mô hình khả thi duy nhất. Quảng cáo vẫn tỏa sáng trong lĩnh vực ý định ngẫu nhiên. x402 định giá các giao diện mà quảng cáo không chạm tới, người dùng ngẫu nhiên có thể chọn trả tiền cho một bài viết hay mà không cần đăng ký một tháng.
X402 giảm ma sát thanh toán; khi đạt đến quy mô nhất định, nó có thể thay đổi tương lai.
Substack có 50 triệu người dùng, tỷ lệ chuyển đổi 10%, nghĩa là 5 triệu người đăng ký trả khoảng 7 đô la mỗi tháng. Khi cơ sở người đăng ký trả phí tăng gấp đôi lên 10 triệu, có lẽ đó là lúc Substack bắt đầu thu được nhiều doanh thu hơn từ thanh toán vi mô. Với ma sát thấp hơn, nhiều độc giả ngẫu nhiên hơn có thể chuyển sang trả tiền theo bài viết, tăng tốc đường cong doanh thu.
Cùng logic áp dụng cho bất kỳ người bán nào có bán hàng phương sai cao, tần suất thấp: khi mọi người sử dụng sản phẩm một cách ngẫu nhiên thay vì thói quen, trả tiền theo việc sử dụng cảm giác tự nhiên hơn là cam kết kế hoạch dài hạn.
Điều này hơi giống trải nghiệm tôi thăm sân cầu lông địa phương. Tôi chơi hai đến ba lần mỗi tuần, thường ở những nơi khác nhau và với những người bạn khác nhau. Hầu hết các sân này đều cung cấp hội viên tháng, nhưng tôi không thích bị ràng buộc ở một nơi. Tôi thích tự do quyết định chúng tôi đi sân nào, tần suất tôi đi, và bỏ qua một trận khi tôi mệt.
Đừng hiểu lầm, tôi biết điều này tùy người. Một số người thích kiên trì đến sân gần nhất, một số thích có một đăng ký thúc đẩy họ hình thành thói quen, và những người khác có thể muốn chia sẻ với bạn bè.
Tôi không thể đại diện cho thanh toán ngoại tuyến, nhưng với x402, sự cá nhân hóa này có thể hiện diện trong thế giới kỹ thuật số. Người dùng có thể thiết lập sở thích thanh toán theo chiến lược, công ty có thể phản hồi bằng mô hình định giá linh hoạt, thích nghi với thói quen và lựa chọn của từng người.
Nơi x402 thực sự tỏa sáng là trong các quy trình làm việc tác nhân hóa. Nếu một thập kỷ qua là về việc biến con người thành người dùng đăng nhập, thì thập kỷ tới là về việc biến tác nhân thành khách hàng trả tiền.
Chúng ta đã thành công một nửa. Các bộ định tuyến AI như Huggingface cho phép bạn chọn giữa nhiều LLM. Atlas của OpenAI là một trình duyệt AI, sử dụng LLM để thực hiện nhiệm vụ cho bạn. x402 đóng vai trò là cơ sở hạ tầng thanh toán còn thiếu hòa nhập vào thế giới đó. Nó là cách để phần mềm thanh toán cho phần mềm khác các hóa đơn nhỏ ngay tại thời điểm công việc hoàn tất.
Tuy nhiên, chỉ có cơ sở hạ tầng không tạo nên thị trường. Web2 xây dựng toàn bộ hệ thống quanh mạng thẻ. KYC của ngân hàng, PCI của thương gia, tranh chấp PayPal, chặn thẻ tín dụng gian lận, và hoàn tiền khi có lỗi. Thương mại tác nhân hiện chưa có bất kỳ điều gì trong số đó. Tiền ổn định cộng x402 cho tác nhân một cách thanh toán, nhưng chúng cũng loại bỏ quyền khiếu nại nội tại mà mọi người quen thuộc.
Khi tác nhân mua sắm của bạn đặt nhầm chuyến bay, hoặc rô-bốt nghiên cứu của bạn dùng hết ngân sách dữ liệu, bạn sẽ lấy lại tiền như thế nào?
Đó sẽ là nội dung chúng ta đào sâu tiếp theo: nhà phát triển có thể làm gì để không phải lo lắng về sự cố trong tương lai khi sử dụng x402.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@Decentralisedco
