Làm thế nào để lên kế hoạch cho một lần khởi chạy TGE hoàn hảo?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Làm thế nào để lên kế hoạch cho một lần khởi chạy TGE hoàn hảo?
Danh sách này phác thảo những yếu tố then chốt quyết định một dự án nằm trong top 15% phát triển bền vững hay chỉ là một biểu đồ khác liên tục giảm giá không hồi phục.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Stacy Muur
Biên dịch: AididiaoJP, Foresight News
Phát hành token không phải là một chiến dịch tiếp thị, mà là một bài kiểm tra áp lực kinh tế.
Thực tế, phần lớn các TGE thất bại không phải vì sản phẩm kém hay đội ngũ thiếu kinh nghiệm, mà là vì nền tảng của họ chưa bao giờ sẵn sàng để chịu sự soi xét công khai, cạnh tranh và thay đổi câu chuyện.
Trong bài viết này, tôi cùng @AlexTops1 từ @CoinList kể về cách tăng cơ hội phát hành thành công cho một giao thức.
Bạn có thể là một doanh nghiệp phần mềm B2B, nhưng nếu bạn đang phát hành token, thì hiện tại bạn cũng là một startup B2C hướng đến đối tượng bán lẻ.
Thị trường tàn nhẫn và hiệu quả:
Nếu cộng đồng của bạn trống rỗng, kinh tế học token yếu, tiện ích chưa hoàn thiện hoặc chiến lược ra mắt thị trường thiếu nhất quán, tất cả sẽ bị phơi bày chỉ trong vài phút niêm yết. Bạn chỉ có một cơ hội duy nhất để phát hành token — đừng làm hỏng nó.
Danh sách này nêu bật những yếu tố then chốt quyết định một dự án thuộc top 15% phát triển bền vững hay trở thành một biểu đồ khác chỉ biết giảm giá.
Cộng đồng và chiếm lĩnh nhận thức
Trước TGE, nhiệt độ thị trường chính là thanh khoản.
Các dự án chiến thắng xây dựng nhận thức bền vững và đáng tin cậy trong nhiều tuần; kẻ thua cuộc cố tạo nhiệt bằng mọi giá trong 72 giờ cuối cùng.
Mục tiêu của bạn: xuất hiện ở khắp mọi nơi, nhất quán, và không gượng ép.
Xây dựng một câu chuyện ai cũng hiểu được
Doanh nghiệp của bạn có hai đối tượng mục tiêu hoàn toàn khác biệt: người dùng sản phẩm và người sẽ mua token của bạn. Để kết nối với họ, hãy loại bỏ thuật ngữ kỹ thuật, bắt đầu từ những điều cơ bản:
-
Tại sao dự án của bạn quan trọng?
-
Nó quan trọng với ai?
-
Thông điệp cốt lõi là gì?
-
Bạn dự định lan tỏa thông điệp này như thế nào?
Sau khi xác định thông điệp cốt lõi, hãy kể đi kể lại câu chuyện của bạn và những câu chuyện người dùng. Một sản phẩm tuyệt vời sẽ vô nghĩa nếu bạn không thể giải thích đơn giản nó; sự nhất quán và rõ ràng là con đường duy nhất để giành lấy sự chú ý. Nếu bạn là nhà sáng lập chuyên về kỹ thuật và không giỏi truyền đạt thông điệp, hãy thuê một người giỏi. Thành bại của TGE phụ thuộc vào điều đó.
Chiếm lĩnh nhận thức bền vững (trước TGE 2-3 tháng)
Các dự án hàng đầu duy trì sự hiện diện ổn định, tự nhiên ít nhất 2 đến 3 tháng trước đợt bán token hoặc sự kiện TGE.
-
Không sự kiện tiêu cực đột ngột
-
Không biến mất khỏi tầm mắt
-
Không công bố đột ngột các thông báo lớn
Không hoạt động robot và thổi phồng giả tạo
Không gì giết chết độ tin cậy nhanh hơn việc số lượng người theo dõi tăng vọt từ 20k lên 60k chỉ trong một đêm.
Sử dụng TweetScout hoặc Moni Discover để kiểm tra mạng xã hội của chính bạn.
Kiểm tra tương tác phi tự nhiên từ các KOL hợp tác. Các dấu hiệu cảnh báo cần lưu ý gồm: số lượng người theo dõi lớn nhưng lượt hiển thị và tỷ lệ tương tác thấp, hoạt động tăng mạnh rồi im lặng, bình luận trùng lặp và không có người theo dõi lẫn nhau. Sử dụng các công cụ như Kaito hoặc Cookie3 để kiểm tra độ tin cậy.
Tránh các hoạt động tặng quà, nhiệm vụ thao túng bằng robot hoặc các chương trình "theo dõi để kiếm tiền".
Nếu đối tượng người theo dõi trông không thật, TGE của bạn cũng sẽ không thật. Các sàn giao dịch và nhà đầu tư sẽ xem dữ liệu của bạn, nhưng họ sẽ không bị đánh lừa bởi các chỉ số phù phiếm.
Tâm lý thị trường và mức độ tham gia cộng đồng trước TGE
Tâm lý thị trường xấu thậm chí có thể phá hủy TGE của bạn trước khi token được niêm yết, nhưng bầu không khí tích cực nhân tạo cũng gây hại tương tự.
-
Sử dụng Kaito, Lunarcrush hoặc Santiment để theo dõi tâm lý thị trường.
-
Tâm lý quá tốt cũng đáng ngờ như tâm lý quá xấu.
-
Khi hợp tác với KOL, đảm bảo đánh giá của họ cảm giác tự nhiên và công bằng.
-
Lọc các KOL dựa trên tương tác thực tế, chứ không phải số lượng người theo dõi.
-
Một KOL có thể nêu bật ưu điểm và nhược điểm trong cách tiếp cận của bạn sẽ tốt hơn nhiều so với kiểu thổi phồng truyền thống chỉ nói tích cực.
-
Theo dõi tỷ lệ người dùng tạo UGC (meme, chủ đề thảo luận, nghệ thuật fan, bảng điều khiển).
-
Một hệ sinh thái khỏe mạnh nên có 5-10% người tạo nội dung tích cực, chứ không chỉ là người phản hồi.
-
Bắt đầu bằng nội dung giáo dục để xây dựng uy tín, sau đó chuyển dần sang truyền tải thông điệp tập trung vào chuyển đổi khi có đà tăng.
-
Kích hoạt các KOL hàng đầu đa khu vực và đa ngôn ngữ, bao gồm tiếng Anh, Trung, Nga, Ukraine, Thổ Nhĩ Kỳ và Tây Ban Nha.
Kiểm tra sức khỏe Discord / Telegram
Nhóm im lặng = TGE im lặng, năng lượng cộng đồng phải được thể hiện rõ ràng.
-
Đo lường DAU (người dùng hoạt động hàng ngày)
-
Phạm vi khỏe mạnh: 10-20% tổng số thành viên nhóm
-
Dưới 8% nghĩa là bạn đang vận hành một "thành phố ma" trước khi phát hành
Một chiến lược GTM (ra mắt thị trường) mạnh mẽ sẽ quyết định TGE là bùng nổ hay chìm nghỉm sau 48 giờ.
Tăng cường hoạt động phát triển kinh doanh khi gần đến ngày phát hành
Tích hợp với các dự án mã hóa khác là kênh tăng trưởng lớn, giúp thu hút sự chú ý thị trường trước khi phát hành token.
Trong nhiều khía cạnh, việc thiết lập quan hệ đối tác với các dự án, sàn giao dịch và nhà tạo lập thị trường dễ dàng hơn khi bạn chưa có token lưu hành. Một khi đã có token với các chỉ số minh bạch và doanh thu, thì những thứ đó luôn là chưa đủ.
Hợp tác với các dự án có nhóm người dùng hoặc thị trường mục tiêu tương tự để tận dụng cộng đồng và sức nóng của họ.
Chấp nhận mọi buổi Twitter Space chung chất lượng cao, quảng bá mạng xã hội hoặc sự kiện ngoại tuyến. Khai thác tối đa giá trị từ mỗi hợp tác.
Sau khi phát hành, tuyệt đối không được im lặng.
Sự im lặng còn giết chết đà tăng trưởng hơn cả áp lực bán ra.
-
Không cung cấp động lực thúc đẩy nhu cầu sau TGE → token sụp đổ.
-
Không thông báo các biện pháp khuyến khích sau TGE → token sụp đổ.
-
Không tung ra loạt đối tác mạnh / ra mắt sản phẩm → token sụp đổ.
Và không gì giết chết việc thu hút người dùng của bạn nhanh hơn một biểu đồ chỉ biết giảm giá.
Kinh tế học token và thiết kế kinh tế
Việc phát hành token thất bại thường không phải do "tiếp thị kém".
Chúng thất bại vì nguồn cung đè bẹp cầu.
Một TGE thành công (thành công = có tiềm năng dài hạn) là 20% là tiếng vang, 80% là thiết kế kỹ thuật kinh tế.
Dưới đây là danh sách kiểm tra kinh tế học token trước TGE mà mọi đội ngũ nghiêm túc đều cần vượt qua trước khi ra mắt.
Lưu ý: Tôi sẽ không đề cập đến các kiến thức cơ bản về khóa /归属 / khóa nội bộ ở đây, mà tập trung vào các hạng mục bị xem nhẹ hơn.
Yêu cầu cơ bản (không thương lượng)
Đây là những nền tảng, phân biệt giữa một đợt phát hành hợp lệ và nghiệp dư:
-
Minh bạch hoàn toàn: không phân bổ ẩn, không khóa "chưa công bố", không biểu đồ归属 không đầy đủ.
-
Tối thiểu hóa áp lực bán ra: airdrop nên được归属 theo giai đoạn; người mua sớm không nên rút vốn ngay lập tức; FDV (định giá pha loãng hoàn toàn) không nên gây bất lợi cho người dùng bán lẻ. Trong đợt bán token, điều kiện dành cho cộng đồng của bạn phải tương đương (hoặc tốt hơn) so với điều kiện bạn đưa cho các quỹ VC và nhân sự nội bộ trong vòng gọi vốn riêng trước đó.
Nếu hai điểm này chưa đạt, nghĩa là bạn chưa sẵn sàng cho TGE.
Cơ chế nhận token
Nếu mọi người đều nhận 100% ngay lập tức (đặc biệt trong trường hợp airdrop hoặc bán công khai FDV rất ưu đãi), bạn sẽ tạo ra một sự kiện thanh khoản khổng lồ + không có lý do gì để giữ token.
Cách xử lý:
Sử dụng tùy chọn nhận token theo từng lớp, ví dụ:
-
Tùy chọn A: Nhận 100% ngay bây giờ, nhưng FDV bất lợi (ví dụ: nhận với định giá thấp hơn 2 lần).
-
Tùy chọn B: Nhận 25% ngay bây giờ, 75% còn lại được归属 trong 6-12 tháng, FDV cao hơn và hấp dẫn hơn.
Cách này buộc người dùng phải lựa chọn giữa tính thanh khoản và lòng trung thành, từ đó ổn định giao dịch ban đầu.
Quản trị không phải là tiện ích
Token chỉ có chức năng quản trị = cầu tự nhiên bằng 0. Không có lý do để mua, không có lý do để giữ.
Đảm bảo token có tiện ích thực sự, mang tính cấu trúc:
-
Staking để nhận phần thưởng giao thức
-
Giảm giá phí hoặc hoàn lại phí
-
Truy cập tính năng nâng cao
-
Buyback & burn được tài trợ từ doanh thu
-
Mục đích thế chấp trong hệ sinh thái
-
Cần thiết để vận hành node / an ninh mạng
Hiệu dụng phải liên kết trực tiếp với việc sử dụng giao thức.
Ngoài ra, nếu token chỉ chảy ra mà không quay lại, sẽ dẫn đến lạm phát giá, làm xói mòn giá trị.
Cân nhắc các cơ chế giảm phát liên tục, ví dụ:
-
Đốt một tỷ lệ nhất định (0,5-1%) trong mỗi giao dịch
-
Buyback & burn từ doanh thu giao thức
-
Đốt phần thưởng không được nhận
-
Đốt khi hoàn trả / đúc
Không có cơ chế giảm phát, lạm phát sẽ gia tăng, và bạn phải có khả năng bù đắp điều đó.
Hiệu dụng tạo cầu phải hoạt động tại thời điểm TGE
Thị trường có vô số token đang tiến dần về 0 vì các đội ngũ vội vàng phát hành token trước khi ra mắt sản phẩm thực sự cần token đó.
Nếu bạn chưa ra mắt, hãy hoãn TGE.
Nếu mainnet của bạn không khởi chạy cùng ngày với việc niêm yết token, hãy hoãn TGE.
Bạn sẽ không có cơ hội thứ hai ở đây, đừng làm hỏng nó.
Sản phẩm
Bài viết này chủ yếu nói về tiếp thị và kinh tế học token, nhưng có một phần quan trọng không thể bỏ qua: sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Nếu sản phẩm của bạn không cần token để vận hành, hãy ưu tiên đạt được hiệu quả trước. Phát hành token quá sớm sẽ bóp méo hành vi người dùng, khóa chặt các giả định lỗi thời và che giấu các vấn đề sản phẩm sâu xa hơn. Dù các biện pháp kích thích có thể thúc đẩy tăng trưởng ngắn hạn, chúng không thể sửa chữa một sản phẩm không tạo được tiếng vang.
Tôi đã quan sát thấy điều này lặp đi lặp lại: TGE thu hút lượng lớn người dùng, nhưng nếu không có tiện ích, mức độ tham gia sẽ sụp đổ ngay khi các phần thưởng biến mất. Token phát huy hiệu quả nhất khi được đặt lên một sản phẩm đã có thể tạo ra giá trị.
Quan điểm của tôi: Chìa khóa phân biệt người thắng và kẻ thua
Người thắng:
-
Cộng đồng tự nhiên, không phải người theo dõi mua được
-
Tạo ra cầu thực sự trước khi có token
-
Kinh tế học token minh bạch
-
Kế hoạch duy trì đà tăng sau TGE
-
Một token thực sự hữu ích
Kẻ thua:
-
Câu chuyện chỉ dựa vào thổi phồng
-
Giải phóng ẩn và归属 đáng ngờ
-
Token không có trường hợp sử dụng
-
Im lặng sau khi ra mắt
-
Các đội ngũ coi TGE là điểm kết thúc
Một TGE không phải là lễ ăn mừng, mà là khởi đầu của một bài kiểm tra áp lực.
Thị trường không khoan nhượng.
Bạn có thể dành hàng tháng trời tạo tiếng vang, nhưng chỉ một sai lầm như khóa giải phóng ẩn, tiện ích chưa hoàn thiện, người theo dõi giả hay cộng đồng chết lặng có thể xóa sổ tất cả chỉ trong vài phút.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@stacy_muur
