Tại sao 90% các dự án lại kết thúc TGE một cách ảm đạm?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Tại sao 90% các dự án lại kết thúc TGE một cách ảm đạm?
Làm tốt những điều này là tiền đề cho một TGE thành công.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Antonio Sco
Biên dịch: Luffy, Foresight News
Hai năm qua, tôi đã hợp tác với hơn 30 dự án Pre-TGE và phát hiện ra ba nguyên nhân chính bất ngờ khiến phần lớn các token thất bại trong TGE.
Những dự án huy động được hàng triệu đô la vẫn lặp lại những sai lầm tương tự. Tôi đã rút ra một số quy luật: các dự án thất bại sẽ không công khai vấn đề mà chỉ lo đổ lỗi cho người khác; các dự án thành công cũng không chia sẻ bí quyết, chỉ muốn độc chiếm toàn bộ công lao.
Điều này khiến các nhà sáng lập mới rơi vào trạng thái hoang mang, hoàn toàn không biết bắt đầu từ đâu. Vậy đâu là những yếu tố then chốt của TGE? Nếu thiếu chúng, TGE chắc chắn thất bại, do đó các nhà sáng lập phải dành phần lớn thời gian cho những yếu tố này.
Là người sáng lập một công ty tiếp thị, tôi miễn cưỡng phải thừa nhận rằng đáp án không phải là tiếp thị. Tiếp thị có thể khuếch đại những yếu tố cơ bản tốt, nhưng nếu không có nền tảng vững chắc, thì dù chiến dịch tiếp thị có hoành tráng đến đâu cũng chỉ là lâu đài trên cát, sụp đổ ngay khi bị tác động.
Dưới đây là ba yếu tố ít được nhắc tới nhưng có thể phá hủy dự án TGE.
Nhà tạo lập thị trường (Market Maker)
Việc lựa chọn nhà tạo lập thị trường về bản chất giống như đang chơi trò roulette Nga:
-
Tình huống tốt nhất: cả hai bên cùng chung lợi ích, cùng hưởng lợi nhuận;
-
Tình huống tồi tệ nhất: họ âm mưu chống lại bạn, khiến công sức nhiều năm của bạn đổ sông đổ biển.
Vấn đề bất cân xứng thông tin rất đáng sợ, họ chỉ cho bạn thấy những ví dụ thành công, tuyệt đối không đề cập đến những thất bại.
Vậy làm sao để chọn nhà tạo lập thị trường? Trong 99,9% trường hợp, bạn nên chọn nhà tạo lập thị trường được các dự án bạn tin tưởng hoặc những người từng hợp tác trực tiếp giới thiệu mạnh mẽ.
Đừng tin vào lời giới thiệu từ người lạ, bởi họ có thể nhận được khoản phí hoa hồng hậu hĩnh từ nhà tạo lập thị trường, dù đối phương không đáng tin cũng vẫn nhiệt tình giới thiệu.
Một lời nhắc quan trọng: khi dự án thất bại, người gánh hậu quả là bạn, chứ không phải họ.
Dù bạn có chiến lược tiếp thị tốt nhất, cộng đồng hoạt động mạnh nhất và đội ngũ hàng đầu, chỉ cần nhà tạo lập thị trường khiến giá token giảm 50%, bạn cũng không thể cứu vãn.
Kinh tế học token
Kinh tế học token cũng vậy, bạn và đội ngũ có thể chưa nghiên cứu 50 mô hình token hay chứng kiến hiệu quả thực tế của chúng.
Bạn tuyệt đối không thể sao chép kinh tế học token của dự án thành công rồi cho rằng nó cũng phù hợp với mình. Mục tiêu và khẩu vị của nhà đầu tư luôn thay đổi, nếu muốn thu hút họ mua vào, bạn phải điều chỉnh theo.
Tương tự, các cố vấn chỉ cho bạn xem những trường hợp thành công trong tay họ, còn những dự án mất sạch thì bạn hoàn toàn không nhìn thấy.
Bổ sung thêm một điểm: nếu kinh tế học token hiện tại chắc chắn sẽ phá hủy dự án của bạn, hãy mạnh dạn sửa đổi.
Đừng bận tâm:
-
Các hunter airdrop sẽ tức giận;
-
Mọi người trên mạng xã hội sẽ phàn nàn;
-
Các nhà đầu tư vòng hạt giống sẽ không hài lòng.
Nếu theo mô hình token hiện tại, một tuần sau giá token giảm 90%, họ cũng sẽ không hài lòng, chỉ khác là bạn sẽ phá sản trong vòng ba tháng.
Rõ ràng, giải pháp tốt nhất là tránh tình huống này ngay từ đầu, nhưng như một câu tục ngữ La Mã cổ có nói: «Hoạn nạn phải dùng biện pháp liều».
Liệt kê trên sàn giao dịch
Điều này là điều tôi muốn nhấn mạnh nhất. Vấn đề nhà tạo lập thị trường và kinh tế học token chỉ xuất hiện sau TGE, nhưng việc hợp tác với sàn giao dịch là điều đau đớn và nguy hiểm nhất trước TGE.
Tại sao đau đớn?
-
Giao tiếp cực kỳ khó khăn;
-
Khó điều phối lịch trình thống nhất;
-
Họ thường thay đổi ý định vào phút chót, khiến bạn buộc phải trì hoãn TGE.
Tại sao nguy hiểm?
-
Các điều khoản ăn mòn sẽ làm kiệt quệ dự án bạn;
-
Nhiều đội ngũ bị lừa bởi những đại diện giả mạo;
-
Tốn hàng triệu đô la để lên sàn, cuối cùng chỉ thu hút được áp lực bán, không có bất kỳ lực mua nào.
Giải pháp nhanh nhất cho vấn đề này: quen biết người trong nội bộ sàn giao dịch và hiểu rõ mức chi phí chuẩn để lên sàn, tránh bị hét giá.
Do bất cân xứng thông tin, nhiều đội ngũ đã lãng phí hàng chục ngàn đô la ngay trong giai đoạn đàm phán ban đầu.
Kết luận
Mọi người đều đang chờ môi trường thị trường tốt hơn để khởi động TGE, nhưng nếu ba điểm trên bạn chưa làm tốt, thì dù thị trường có tốt đến đâu cũng không giúp token của bạn đứng vững. Là nhà sáng lập, bạn nên tập trung chủ yếu vào ba việc này, đồng thời giám sát các thành viên khác trong đội ngũ hoàn thành tốt công việc chuyên môn của họ.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@MovimentumWeb3
