Khi Steam gặp Web3: 9bit làm thế nào để biến 3 tỷ người chơi thành cổ đông?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Khi Steam gặp Web3: 9bit làm thế nào để biến 3 tỷ người chơi thành cổ đông?
Lần này, Jiu Cheng không muốn làm đại lý nữa, mà muốn trở thành người thay đổi quy tắc phân phối giá trị trò chơi.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: TechFlow
GameFi đã chết?
Những dự án "Chơi để Kiếm tiền" (Play-to-Earn) từng khiến mọi người phát cuồng, giờ đây đã trở thành bài học ngược trong thế giới tiền mã hóa. Một khi nhãn dán đa cấp (Ponzi) được dán lên, nó sẽ không bao giờ có thể gỡ xuống khỏi tâm trí mọi người.
Nhưng liệu sự kết hợp giữa trò chơi và Web3 thực sự không có lối thoát nào sao?
Trong chu kỳ này, những dự án vẫn đang nỗ lực theo hướng đó đã chọn một con đường khác:
Thay vì cố gắng tạo ra những trò chơi trên blockchain thô sơ, chi bằng hãy để các hệ thống kinh tế trò chơi đã thành công đón nhận Web3.
Bên ngoài cộng đồng tiền mã hóa, Steam đang tích hợp phân phối, mua bán, quản lý và vận hành cộng đồng trò chơi, hàng năm công ty mẹ Valve thu về 30% phí từ mỗi giao dịch trò chơi, trong khi người chơi chẳng nhận được gì ngoài trò chơi.
Nếu mô hình kinh tế của Steam được mã hóa thành token thì sao? Nếu mỗi lần mua sắm không chỉ nhận được trò chơi mà còn sở hữu một phần nền tảng?
Ý tưởng xây dựng “Steam phiên bản Web3” này đang được một công ty bạn có thể đã quên lãng đưa vào thực tiễn.
The9 Limited (mã Nasdaq: NCTY), cái tên từng để lại dấu ấn đậm nét trong lịch sử ngành game Trung Quốc với World of Warcraft, sau 15 năm im lặng, đã quay trở lại với nền tảng 9BIT.
Từ 2005 đến 2009, The9 là ông vua của ngành game Trung Quốc, World of Warcraft mang về doanh thu hàng năm vượt quá 2 tỷ Nhân dân tệ. Sau khi mất quyền phát hành World of Warcraft, The9 trải qua nhiều biến động, thử nghiệm tự phát triển, đại lý, khai thác tiền mã hóa nhưng không thể tái hiện vinh quang xưa.
Cho đến năm 2025, họ ra mắt 9BIT. Lần này, The9 không muốn làm đại lý nữa, mà muốn trở thành người viết lại quy tắc phân phối giá trị trò chơi.
Logic cốt lõi của 9BIT: Biến chi tiêu trò chơi thực tế thành đầu tư
Để hiểu được điều 9BIT đang làm, trước tiên hãy xem xét thực trạng của nền tảng trò chơi thành công nhất bên ngoài cộng đồng – Steam.
Vấn đề của Steam rất đơn giản: tính chất một chiều trong phân phối giá trị.
Hàng năm, người chơi toàn cầu chi hàng trăm tỷ USD trên Steam. Họ mua trò chơi, nạp tiền, mua DLC, nhưng số tiền này đổ ra rồi không bao giờ quay lại.
Người chơi đóng góp đánh giá giúp trò chơi bán tốt hơn, tạo MOD kéo dài vòng đời trò chơi, xây dựng cộng đồng duy trì độ nóng, nhưng những giá trị vô hình này hoàn toàn miễn phí.
Nếu mỗi khoản chi tiêu không chỉ là chi tiêu mà còn là đầu tư thì sao? Đó chính xác là điều 9BIT đang làm.
Câu trả lời của 9BIT là “tiêu dùng tức là đào”. Khái niệm nghe rất Web3, nhưng trải nghiệm lại cực kỳ Web2.
Mở trang chủ 9BIT, điều đầu tiên bạn thấy không phải là các trò chơi blockchain dụ dỗ kiếm tiền, mà là những tựa game AAA quen thuộc như Street Fighter 6, Resident Evil, Monster Hunter – những bom tấn đình đám của Capcom.
Bạn có thể trực tiếp mua và chơi các trò chơi lớn này trên 9BIT. Quy trình đăng ký cũng đơn giản bất ngờ, chỉ cần nhập email và đặt mật khẩu là xong.
Không cần cụm từ khôi phục (seed phrase) hay thiết lập ví phức tạp. Hệ thống tự động tạo ví phía sau bằng Particle Network, nhưng người dùng hoàn toàn không cảm nhận được các chi tiết kỹ thuật này.
Trải nghiệm này gần như không khác gì đăng ký tài khoản Steam để mua trò chơi.
Khi bạn chọn mua một trò chơi, phương thức thanh toán bao gồm cả tiền mã hóa như USDC lẫn thẻ tín dụng truyền thống.
Chọn thanh toán bằng USDC, toàn bộ quá trình mượt mà như mua sắm trên bất kỳ sàn thương mại điện tử nào. Sau khi thanh toán thành công, bạn nhận được một mã kích hoạt trò chơi, dùng để kích hoạt trên Steam hoặc Epic là có thể chơi.
Tại đây bạn có thể thấy điểm thông minh của 9BIT: họ không cố gắng tạo ra một Steam khác, mà muốn trở thành lớp thanh toán mã hóa và lớp thưởng cho Steam:
Người chơi vẫn chơi trên nền tảng quen thuộc, 9BIT chỉ làm cho quá trình thanh toán này tạo ra giá trị bổ sung. Số điểm tăng trong tài khoản chính là biểu hiện của giá trị bổ sung đó.
Hãy lấy một ví dụ cụ thể hơn.
Khi bạn nạp 648 Nhân dân tệ cho Genshin Impact, trên kênh truyền thống, số tiền này chỉ đổi được 6480 nguyên thạch, giao dịch kết thúc.
Nhưng trên 9BIT, ngoài nguyên thạch, tài khoản của bạn còn nhận thêm điểm tương ứng.
Khi bạn chia sẻ một hướng dẫn trên cộng đồng, giúp người chơi khác vượt ải, đóng góp này cũng được chuyển thành điểm. Những điểm này chính là thước đo định lượng cho đóng góp của bạn đối với nền tảng.
Tự nhiên, điểm cũng tương ứng với token 9BIT.
Theo thông tin công khai, chức năng đổi điểm sang token 9BIT sẽ ra mắt cùng lúc với việc niêm yết token vào quý IV. Sách trắng của dự án cho biết, tỷ lệ đổi không cố định mà điều chỉnh động theo thị trường, tránh bóp méo hệ thống kinh tế.
Quan trọng hơn, điểm không chỉ dùng để đổi token.
Bạn có thể dùng chúng để đổi đạo cụ trò chơi, phiếu nạp tiền, thậm chí là các vật phẩm sưu tầm giới hạn. Người chơi thuần túy không muốn đụng đến tiền mã hóa cũng có thể hưởng lợi từ hệ thống này.
Điều này dẫn đến sự khác biệt cốt lõi giữa 9BIT và GameFi truyền thống.
GameFi Play-to-Earn truyền thống yêu cầu bạn bỏ tiền mua NFT hoặc thế chấp token, bản chất là bắt bạn đầu tư trước rồi mới hoàn vốn;
Còn người dùng 9BIT vốn đã phải mua trò chơi, phải nạp tiền, đây là chi tiêu thiết yếu, điểm và token chỉ là phần thưởng thêm.
Sự khác biệt then chốt nằm ở dòng chảy giá trị.
P2E truyền thống là trò chơi zero-sum, người chơi giai đoạn đầu kiếm tiền từ người chơi giai đoạn sau. 9BIT là trò chơi positive-sum, nền tảng chia sẻ lợi nhuận kiếm được từ nhà phát hành trò chơi cho người dùng đóng góp. Đây không phải luân chuyển nội bộ, mà là dòng giá trị thực tế từ bên ngoài.
Nhưng khi đã nói đến doanh thu, câu hỏi tiếp theo ta quan tâm là:
Doanh thu “thực tế” mà 9BIT gọi là vậy rốt cuộc thực tế đến đâu? Quy mô có đủ để nâng đỡ một hệ sinh thái token không?
Tìm hào phòng thủ từ doanh thu thực tế trong phát hành trò chơi
Thành thật mà nói, giờ nhắc đến GameFi, phản ứng đầu tiên của mọi người thường là quay đầu bỏ đi.
Sự từ chối theo phản xạ hoàn toàn dễ hiểu, vì phần lớn game blockchain không có giá trị bên ngoài tích cực hay nguồn thu nhập, hoàn toàn phụ thuộc vào tiền của người mới để chi trả cho người chơi giai đoạn đầu – tức cấu trúc Ponzi.
Vì vậy, khi 9BIT nói mình khác biệt, sự nghi ngờ là điều tất yếu. Khác ở đâu? Tiền từ đâu ra?
Chúng ta có thể tính một con số.
Thứ nhất, hoa hồng từ bán trò chơi.
Trên nền tảng 9BIT, một gói "Resident Evil Bundle" (gói sưu tập Resident Evil) có giá 89 USD, bao gồm các phiên bản làm lại từ Resident Evil 2 đến 4.
Theo quy tắc phân phối trong ngành game, nhà phân phối thường nhận được 10-15% hoa hồng. Tính đơn giản, mỗi gói bán ra, 9BIT thu về 8 đến 13 USD.
Con số này nghe có vẻ không lớn, nhưng xét đến doanh số trò chơi của Capcom trong năm tài chính 2024 vượt quá 360 triệu USD, nếu 9BIT chiếm được 1% trong số đó – một mục tiêu không cao trong kênh phân phối – thì doanh thu lý thuyết hàng năm có thể đạt 3,6 triệu USD.
Capcom chỉ là một nhà phát hành, nếu có thể kết nối thêm nhiều nhà phát hành và IP bom tấn, con số này có thể còn tăng.
Nguồn thu thứ hai thú vị hơn: hoa hồng từ nạp tiền game di động.
Thị trường Đông Nam Á có mức độ nạp tiền cho game di động sôi động bậc nhất thế giới. Với Genshin Impact, trò chơi này có doanh thu hàng tháng tại Đông Nam Á ổn định trên 20 triệu USD. Các tựa game quốc dân như Mobile Legends, PUBG Mobile còn có quy mô nạp tiền đáng kinh ngạc hơn.
9BIT với tư cách là kênh nạp tiền, thường nhận được 5-10% phí kênh.
Một chi tiết quan trọng, đối tác của 9BIT là Vocagame vốn là một trong những nền tảng nạp tiền game lớn nhất Đông Nam Á. Điều này có nghĩa 9BIT không phải xây kênh nạp tiền từ con số 0, mà là thêm lớp thưởng Web3 vào một nghiệp vụ truyền thống đã trưởng thành.
Một cộng đồng 1000 người hoạt động, nếu mỗi người nạp trung bình 20 USD/tháng, doanh thu kênh hàng tháng đạt 1000 đến 2000 USD. Mở rộng ra hàng chục, hàng trăm cộng đồng như vậy, quy mô doanh thu sẽ rất ấn tượng.
Khối thứ ba là doanh thu quảng cáo.
Nền tảng đã ra mắt hơn 50 trò chơi giải trí, đều là những mini game đơn giản, dễ chơi. Những trò chơi này có thể áp dụng mô hình quảng cáo video thưởng – xem quảng cáo nhận phần thưởng trong game.
Đây là các nghiệp vụ đã biết của 9BIT. Theo kế hoạch, thị trường giao dịch đạo cụ P2P sắp ra mắt vào quý IV, tham khảo chuẩn phí 2,5% của OpenSea, lại là một nguồn thu. Phí quản lý bể thế chấp token, phí tài trợ giải đấu Esports... đều nằm trong kế hoạch.
Theo dữ liệu công khai mới nhất từ đội ngũ, nền tảng khởi động ngày 1/8 năm nay, hiện đã có hơn 5 triệu người dùng đăng ký, tạo ra doanh thu trên 1,8 triệu USD.
Con số này không gây choáng ngợp, nhưng điều quan trọng là nguồn gốc của số tiền này:
Không phải từ bán trước token, không phải từ phát hành NFT, mà là từ việc mua trò chơi và nạp tiền thực tế. Để so sánh, hầu hết các dự án GameFi trước khi token lên sàn đều có doanh thu bằng 0, hoàn toàn sống nhờ tiền VC.
Đáng chú ý, The9 là công ty niêm yết Nasdaq, dữ liệu tài chính của 9BIT cuối cùng sẽ được phản ánh trong báo cáo tài chính quý của The9; sự minh bạch này khá hiếm trong thế giới Web3.
Quan trọng hơn là tính bền vững của doanh thu. Ngay cả khi giá token 9BIT giảm mạnh, người chơi vẫn phải mua trò chơi, vẫn phải nạp tiền, các nghiệp vụ này sẽ không biến mất.
Người chơi đến nền tảng vì trò chơi, không phải vì “đào – rút – bán”, điều này quyết định vòng đời người dùng sẽ dài hơn.
Lý tưởng mà nói, khi kho trò chơi và cơ sở người dùng ngày càng mở rộng, hiệu ứng mạng lưới sẽ khiến 9BIT ngày càng hấp dẫn với các nhà phát hành trò chơi, tạo thành vòng xoáy tích cực.
Spaces: Cộng đồng chính là “bể đào”
Có doanh thu thực tế làm nền tảng, câu hỏi tiếp theo hiển nhiên là: Làm sao để người đóng góp chia sẻ công bằng các khoản thu này?
Mỗi trò chơi thành công phía sau đều có một máy chủ Discord sôi động. Hàng chục ngàn người tụ họp, thảo luận chiến thuật, chia sẻ kinh nghiệm, tổ chức hoạt động.
Nhưng ngoài vài lời cảm ơn và rất ít người nhận được danh hiệu “người đóng góp cộng đồng”, người chơi nhiệt tình trong cộng đồng có thể chẳng nhận được gì.
Đây là điều phổ biến toàn ngành game: cộng đồng tạo giá trị, nền tảng hưởng lợi độc quyền. Trong khi đó, chức năng Spaces của 9BIT dường như muốn thay đổi logic này.
Spaces nhìn giống Discord, nhưng bản chất không hoàn toàn giống. Mỗi Space giống như một nền kinh tế nhỏ, các thành viên không chỉ tán gẫu mà đang cùng làm việc, vì một mục tiêu định lượng: lợi nhuận đào.
Cơ chế cũng không phức tạp. Mỗi ngày toàn mạng lưới phát hành một lượng cố định token 9BIT, ví dụ 100.000 token; tất cả các Spaces phân bổ token trong bể này theo hiệu suất.
Và token đào được, theo thiết kế trong sách trắng, 50% có thể rút ngay lập tức, 50% bị khóa bắt buộc 12 tháng. Cách này vừa tạo động lực tức thì, giúp người đóng góp thấy được phần thưởng ngay, vừa tránh áp lực bán tháo lớn.
Bạn cũng dễ dàng nhận ra sự khác biệt giữa cách chơi này với hội đào truyền thống trong game blockchain và cộng đồng game Web2:
Thiết kế này giải quyết hai vấn đề đau đầu nhất của các dự án Web3.
Thứ nhất là chi phí thu hút người dùng. Dự án truyền thống phải chi rất nhiều tiền để mua người dùng, đủ loại airdrop, trợ cấp, tiền cháy xong là người dùng cũng đi mất. 9BIT không cần, mỗi Space sẽ tự giác kéo người dùng mới, vì người dùng càng nhiều, càng hoạt động thì lợi nhuận đào càng cao, thiên về cơ chế tự tăng trưởng.
Thứ hai là độ gắn kết người dùng. Người chơi tham gia Space không chỉ để tìm bạn chơi game, mà còn vì lợi ích kinh tế chung.
Dần dần, các Space hàng đầu có thể tạo được mức chênh lệch như thương hiệu, ví dụ “tôi là thành viên XX Space” trở thành một dạng nhận diện bản thân, cũng có không gian vận hành tài sản như NFT.
Tất nhiên, theo quan điểm người viết, hệ thống này cũng có thách thức.
Chống gian lận lượng, cân bằng lợi ích giữa Space lớn và nhỏ, đảm bảo hiệu quả thưởng dài hạn – đều là những vấn đề thực tế 9BIT phải đối mặt.
Nhưng ít nhất, 9BIT đã đề xuất một hướng đi khả thi, khiến đóng góp cộng đồng có thể định lượng, có thể thưởng, và bền vững.
Kinh tế token $9BIT
Việc phân bổ token có hợp lý không, mở khóa có kiểm soát không, thu giữ giá trị có thực không – những chi tiết này ẩn chứa ý đồ thực sự của đội ngũ dự án.
9BIT tổng cung 10 tỷ token, triển khai trên mạng Solana, dùng chuẩn SPL-20.
Chọn Solana thay vì Ethereum rõ ràng là cân nhắc về chi phí và tốc độ giao dịch.
Về cấu trúc phân bổ, 35% dành cho khuyến khích sinh thái – nguồn gốc cho mọi phần thưởng đào. 43% vào kho bạc, 15% cho thanh khoản, 7% cho đội ngũ và cố vấn.
Phân bổ này có vài điểm nổi bật. Trước hết, phần cộng đồng có thể nhận được, 35% khuyến khích sinh thái cộng 15% thanh khoản, tổng cộng đạt 50% tổng cung.
Trong các dự án GameFi, tỷ lệ này khá hào phóng. Nhiều dự án chia phần lớn token cho VC và đội ngũ, phần cho cộng đồng thường dưới 30%.
Kho bạc 43% đáng được phân tích kỹ. Trong đó 19% thuộc về The9, 19% phân bổ cho các tổ chức đầu tư tiền mã hóa chính, 5% còn lại dự trữ cho mở rộng đối tác và mua chiến lược trong tương lai.
19% thuộc The9 đặc biệt hơn cả.
Với tư cách là công ty niêm yết Nasdaq, phần token này sẽ được ghi nhận là tài sản trong báo cáo tài chính. Điều này có nghĩa bất kỳ đợt bán tháo quy mô lớn nào cũng cần công bố trước, chịu sự giám sát của SEC và nhà đầu tư. Về một mức độ nào đó, 19% này có thể là phần ổn định nhất trong lưu thông.
Mặc dù đây không phải DAT (chiêu trò kho bạc mã hóa), nhưng đã tạo điểm tựa vững chắc cho một dự án game Web3.
Xét sâu hơn cơ chế mở khóa, phần khuyến khích sinh thái lý thuyết sẽ phát hành xong trong 4 năm, nhưng lượng phát hành hàng ngày có giới hạn, thực tế khó đạt giới hạn này mỗi ngày.
Điều này có nghĩa 35% khuyến khích sinh thái có thể cần 6 đến 8 năm mới phát hành xong, nhìn bề ngoài khỏe mạnh hơn nhiều so với các dự án phát hành lượng lớn token một lần.
Hơn nữa, token của đội ngũ và nhà đầu tư đều có thời gian khóa từ 12 đến 24 tháng. Trong môi trường thị trường hiện tại, điều này khá kiểm soát.
Nhiều dự án có lượng lớn token mở khóa ngay ngày TGE (sự kiện tạo token), kết quả là đỉnh ngay ngày mở bán, sau đó đi xuống mãi. 9BIT ít nhất thể hiện thái độ lâu dài trong khía cạnh này.
Cuối cùng, hãy xem xét việc thu giữ giá trị của token.
Theo nội dung tiết lộ trong sách trắng, nền tảng cam kết dùng một phần lợi nhuận ròng hàng năm để mua lại token 9BIT.
Lưu ý, là lợi nhuận ròng chứ không phải doanh thu. Nghĩa là chỉ khi nền tảng thực sự có lợi nhuận thì mới có mua lại.
Điều này thực tế hơn nhiều so với các dự án in tiền để mua lại. Token mua lại một phần bị đốt, trực tiếp giảm lượng lưu thông; phần còn lại vào quỹ sinh thái, dùng cho phát triển tương lai. Về dài hạn, đây là cơ chế lạm phát âm.
Còn về trường hợp sử dụng, 9BIT không phải loại token quản trị chỉ dùng để bỏ phiếu.
Bạn có thể dùng nó để mua trò chơi, nhận chiết khấu; thế chấp để tăng hiệu suất đào của Space; nắm giữ một lượng nhất định để tham gia hoạt động độc quyền của nền tảng, thậm chí có cơ hội mua cổ phiếu The9.
Ít nhất về thiết kế, 9BIT thể hiện tư duy của một đội ngũ trưởng thành.
Không hứa hẹn viển vông, không đặc trưng Ponzi rõ ràng, mà là sự hỗ trợ giá trị dựa trên nghiệp vụ thực tế và cơ chế phân bổ tương đối hợp lý.
Trở về bản chất trò chơi
Chúng ta đã đi một vòng lớn, cuối cùng vẫn phải quay về câu hỏi ban đầu: Giá trị do ngành trò chơi tạo ra nên thuộc về ai?
Steam bằng cách thức tập trung truyền thống nhất đã chứng minh rằng nền tảng phân phối trò chơi có thể trở thành một doanh nghiệp trị giá hàng chục tỷ USD.
9BIT không muốn thay thế Steam, mà muốn thêm cơ chế phân phối Web3 vào mô hình đã được Steam chứng minh. Người chơi vẫn chơi trên nền tảng quen thuộc, chỉ là bây giờ mỗi lần tiêu dùng đều có thể sở hữu một phần nền tảng.
Họ dường như không kể chuyện, mà đang làm một công việc rất truyền thống: bán trò chơi thật, phục vụ người chơi thật, kiếm tiền thật.
Trong bối cảnh các dự án GameFi liên tục thất bại, mô hình dựa trên nghiệp vụ thực tế này lại trở nên độc đáo.
Môi trường thị trường đúng là đầy biến động, nhưng chính điều đó lại là cơ hội của 9BIT. Khi toàn bộ lĩnh vực GameFi đang suy ngẫm và điều chỉnh, những dự án thực sự có giá trị sẽ dễ nổi bật hơn. Mô hình dựa trên doanh thu thực tế của 9BIT giúp nó có khả năng vượt qua các chu kỳ.
Bản chất trò chơi là gì? Là niềm vui, là xã hội, là cảm giác thành tựu. Nhưng trong kỷ nguyên Web3, trò chơi còn có thể là một khoản đầu tư, một quyền lợi, một cơ hội cùng phát triển.
Điều 9BIT muốn làm là, trên cơ sở không thay đổi bản chất trò chơi, biến người chơi thành người hưởng lợi thực sự.
Từ đại lý World of Warcraft, đến người tiên phong nền tảng game Web3, The9 đã đi trọn một vòng quay trong 20 năm.
Lần này, khi ngày càng nhiều người nhận ra giá trị họ tạo ra nên được đền đáp, 9BIT đã sẵn sàng câu trả lời mới cho họ.
Đây là chương mới của ngành trò chơi, cũng là khởi đầu cho 3 tỷ người chơi trở thành “cổ đông”.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
