Dự án cần đọc: Từ bỏ bẫy airdrop, để mô hình "lợi ích từ con lợn" tạo đà tăng trưởng dài hạn
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Dự án cần đọc: Từ bỏ bẫy airdrop, để mô hình "lợi ích từ con lợn" tạo đà tăng trưởng dài hạn
Người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, còn bên chi trả thì đổi lại người dùng, dữ liệu hoặc độ phủ thương hiệu.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: JiaYi
Gần đây, việc các dự án tiền mã hóa ồ ạt phát airdrop trước thời điểm phát hành token (TGE) đã trở thành thao tác tiêu chuẩn. Với sự hấp dẫn từ những token miễn phí, các đội ngũ hy vọng tích lũy đủ nhiệt độ và sự chú ý của người dùng trước khi ra mắt. Tuy nhiên, thực tế thường là các dự án "lên sàn là đỉnh", sau đó cả nhiệt độ lẫn giá trị đều nhanh chóng tụt dốc. Người dùng sau khi nhận airdrop thường lập tức bán tháo, khiến thị trường token chịu áp lực, cộng đồng nguội lạnh, và cơ sở người dùng mà đội ngũ vừa xây dựng cũng sụp đổ theo.
Lượng truy cập từ airdrop tuy ngắn hạn khả quan nhưng khó thực sự chuyển hóa thành tài sản cộng đồng hay người dùng sản phẩm. Do phần lớn dự án thiếu kịch bản thương mại thực sự, sau airdrop thường chỉ còn cách tiếp tục phát token để duy trì mức độ hoạt động của người dùng – cơ chế kích thích này về bản chất là đang vay mượn giá trị tương lai. Cuối cùng, lượng token và lưu lượng người dùng này phần lớn chảy vào vòng lặp lợi nhuận dành cho "bầy cừu ăn cỏ" (wool party), trong khi nguồn lực thực sự hỗ trợ phát triển dự án lại bị lãng phí. Phương thức vốn được thiết kế để khởi động hệ sinh thái, ngược lại lại biến thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn này, kết luận là: dự án phải trở thành "dự án mà lông cừu được cắt từ con heo". Nghĩa là lợi ích dành cho người dùng nên do bên thứ ba sẵn sàng chi trả gánh vác. "Lông cừu cắt từ thân heo" ám chỉ việc nền tảng cung cấp sản phẩm/dịch vụ miễn phí cho người dùng, còn chi phí do các chủ thể thị trường khác gánh. Trong bối cảnh Web3, điều này có nghĩa là đội ngũ dự án không trực tiếp thu lợi từ người dùng, mà ngược lại trước tiên trao lợi ích cho họ, và các bên liên quan khác sẽ chi tiền để thanh toán – tạo ra tình thế ba bên cùng có lợi: người dùng được hưởng miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên chi trả thì đổi lấy người dùng, dữ liệu hoặc độ phủ thương hiệu.
Phương pháp ba bước: Xây dựng vòng khép kín hệ sinh thái
Nếu bạn là một đội ngũ phát triển dự án, có lẽ sẽ nghĩ: "Tôi cũng muốn người khác trả tiền cho người dùng của mình, nhưng phải làm sao?" Tôi đề xuất chia thành ba bước suy nghĩ:
1. Xác định rõ nhóm người dùng cốt lõi: Hãy xác định cụ thể ở giai đoạn hiện tại, ai mới là người dùng quan trọng nhất đối với dự án. Họ là những tay chơi chuyên nghiệp thường xuyên giao dịch trên nền tảng của bạn? Hay là người dùng hàng ngày sử dụng sản phẩm của bạn? Hay là nhà đầu tư nắm giữ token của bạn? Nói cách khác, trước tiên hãy trả lời câu hỏi: "Hành vi người dùng nào mới thật sự được coi là thành công?" Chỉ khi xác định rõ nhóm người dùng cốt lõi mang lại kết quả thực sự, các chiến lược tiếp theo mới không lệch mục tiêu.
2. Khai thác năng lực cạnh tranh độc đáo: Phân tích hào moat của dự án, tìm ra lợi thế mà người khác không dễ sao chép. Có thể là năng lực công nghệ vượt trội (ví dụ như hạ tầng mạnh mẽ), cộng đồng người dùng đông đảo và năng động, hoặc tài sản dữ liệu đặc biệt. Hãy tự hỏi: "Mình có kỹ năng độc môn gì mà dự án khác không có nhưng lại rất cần?" Chỉ khi làm rõ giá trị cốt lõi của bản thân, mới có cơ sở để yêu cầu người khác trả tiền.
3. Tìm ra con "heo" sẵn sàng trả tiền: Tìm đối tác sẵn sàng trả tiền vì thực sự cần tài nguyên của bạn. Ví dụ, nếu một sàn giao dịch hay dự án blockchain có thanh khoản mạnh, bạn có thể hợp tác với các dự án mới, họ dùng token hoặc tiền mặt để mua cơ hội vào nền tảng của bạn; nếu bạn vận hành một DApp có lượng người dùng hoạt động lớn, thì các dự án khác muốn tiếp cận người dùng có thể sẵn sàng trả tiền để thực hiện airdrop hoặc chương trình ưu đãi qua kênh của bạn. Nói đơn giản, ai thiếu lợi thế của bạn, người đó chính là con "heo" sẵn sàng trả tiền.
Thông qua ba bước trên, bạn sẽ thấy việc "người khác dùng tài nguyên để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn" không phải chuyện viển vông, mà là mô hình kinh doanh có thể thiết kế được. Về bản chất, bạn dùng tài nguyên cốt lõi giúp đối tác đạt mục tiêu, đối tác bỏ tiền mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo thành vòng khép kín hệ sinh thái. Điều này vừa giúp người dùng liên tục hưởng lợi, vừa củng cố độ gắn kết cho hệ sinh thái của bạn.
Trường hợp điển hình: Chiến lược thanh khoản của Binance
Lấy ví dụ sàn giao dịch lớn nhất thế giới Binance, lợi thế cốt lõi của họ là thanh khoản mạnh và cơ sở người dùng khổng lồ. Nhóm người dùng mục tiêu của Binance chủ yếu gồm các trader và holder token BNB. Họ đề xuất với các dự án mới: sẵn sàng dùng token hoặc tiền để đổi lấy thanh khoản và cơ hội quảng bá. Binance thông qua các hoạt động như airdrop Alpha, phát miễn phí token dự án mới cho người dùng nắm giữ BNB hoặc tham gia mining. Cách làm này giúp dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý và thanh khoản, đồng thời mang lại lợi nhuận bổ sung cho người dùng trung thành của Binance, từ đó tăng độ gắn bó của holder BNB. Airdrop Alpha phân phối token dự án mới cho người dùng hoạt động như khóa tài sản, giao dịch và cung cấp thanh khoản, tạo ra tình thế đôi bên cùng có lợi: người dùng hưởng lợi, dự án mới được quảng bá.
Nhân tiện nói thêm, một thắc mắc phổ biến là: "Tại sao Binance không airdrop cho các trader giao ngay thông thường?" Câu trả lời là khối lượng giao dịch trên sàn chủ yếu đến từ các market maker (MM), và những MM này bản thân kiếm lời từ thanh khoản. Binance cần giữ chân các MM cốt lõi này, nên họ sẵn sàng dành phần thưởng airdrop cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ hơn, thông qua việc mở rộng nhóm người dùng rộng rãi hơn để quảng bá dự án mới. Cách làm này phù hợp tinh thần "lông cừu cắt từ thân heo": vuốt ve miễn phí cho bầy "cừu" nhỏ lẻ, còn thực sự chi tiền là các dự án mới cần thanh khoản và các MM duy trì thị trường.
Một ví dụ đáng chú ý khác là nền tảng khuyến khích xã hội Kaito. Cơ chế vận hành của nó về bản chất là dùng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội (chủ yếu Twitter) như một "tài sản" thu hút lưu lượng, sau đó thông qua hợp tác với các dự án tiền mã hóa khác, dùng token của các dự án này làm phần thưởng cho người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng tích điểm hoặc nhận airdrop bằng cách "đầu tư sự chú ý và tiếng nói", còn chi phí khuyến khích thực sự do các dự án mới – đang muốn mở rộng ảnh hưởng thông qua tiếng vang xã hội trước TGE – chi trả.
Trên bề mặt, đây là mô hình kinh doanh điển hình kiểu "lông cừu cắt từ thân heo": người dùng hưởng lợi miễn phí, nền tảng Kaito đảm nhận nhu cầu, các dự án mới trả tiền cho tiếng vang. Tuy nhiên, mô hình này tồn tại rủi ro cấu trúc rõ ràng về tính bền vững. Mấu chốt nằm ở việc Kaito có khả năng chiếm lĩnh cổng vào sự chú ý xã hội lâu dài hay không. Nếu trong tương lai các dự án có phương thức tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của Kaito với tư cách "bên trung gian kết nối" sẽ giảm mạnh.
Hợp tác cùng có lợi: Giá trị cốt lõi quyết định mạch sống hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều kiện tiên quyết là luôn giữ vững lợi thế cạnh tranh cốt lõi của bản thân. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn sàng trả tiền, mô hình này sẽ không còn hiệu lực. "Lông cừu" cuối cùng vẫn dựa trên việc "con heo" nhìn thấy giá trị và sẵn lòng chi tiền. Nếu thấy khó xác định lợi thế bản thân, bạn nên cân nhắc điều chỉnh định hướng hoặc tập trung sâu vào lĩnh vực mình giỏi nhất.
Đối với đội ngũ dự án, thay vì cứ mãi đốt tiền để đẩy giá, hãy suy nghĩ nhiều hơn về việc tài nguyên của mình có thể trao đổi với người khác ra sao. Tìm đối tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, cộng đồng người dùng mạnh của bạn có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới, hoặc tài nguyên dữ liệu độc đáo của bạn có thể giúp các dự án ra quyết định. Tất cả đều là những giá trị khiến người khác sẵn sàng chi tiền hoặc token. Một khi thành công, người dùng của bạn được hưởng lợi thực tế, bạn cũng củng cố độ gắn kết hệ sinh thái, còn đối tác cũng đạt được mục tiêu – tất cả cùng hài lòng.
Góc nhìn nhà đầu tư: Coi trọng năng lực hỗ trợ bền vững hơn
Hiện nay, thị trường tiền mã hóa bớt ồn ào, nhà đầu tư trở nên lý trí hơn – đây là dấu hiệu trưởng thành của ngành. Với tư cách người quan sát ngành, tôi tin rằng các dự án có thể tồn tại lâu dài hoặc là phá vỡ trong công nghệ hoặc sản phẩm (tạo giá trị dài hạn), hoặc là đổi mới trong mô hình kinh doanh (tạo vòng tuần hoàn lành mạnh). Dự án nào kết hợp cả hai yếu tố này tất nhiên càng có lợi thế.
Với nhà đầu tư, lần tới khi gặp một dự án quảng cáo ầm ĩ, hãy hỏi trước xem nó có năng lực tự tạo dòng máu từ bên thứ ba hay không: Dự án có thực sự khiến "con heo luôn bay được" không? Dù sao đi nữa, chỉ những mô hình hợp tác nào "khiến heo ngày nào cũng đặt hàng, cừu chẳng bao giờ chết đói" mới có thể cười đến cuối cùng trên thị trường này.
Tư duy "lông cừu cắt từ thân heo" không phải khẩu hiệu, mà là một chiến lược khả thi định hướng vận hành dự án. Nó đòi hỏi đội ngũ dự án phải làm rõ giá trị bản thân, thiết kế cơ chế hỗ trợ hệ sinh thái, và cùng đối tác xây dựng tăng trưởng.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@jiayi_en
