Đồ chơi AI gây sốt, toàn ngành đang chờ một «case thành công»
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Đồ chơi AI gây sốt, toàn ngành đang chờ một «case thành công»
Làn xe đồ chơi có thể không phải là "con đường tắt" để các doanh nhân AI hiện thực hóa sản phẩm.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Tô Tử Hoa
Đã đến lúc điểm lại kết quả giai đoạn đầu của làn sóng khởi nghiệp đồ chơi AI.
Trong năm qua, ngày càng nhiều người trẻ coi việc khởi nghiệp với "đồ chơi AI" như một lối thoát.
Tại một buổi tọa đàm về chủ đề AI ở Trung Quan Thôn, một nhân viên vận hành vừa nghỉ việc từ một công ty internet chia sẻ:
"Không muốn đi làm nữa, tôi muốn làm một món đồ chơi AI và bán ra nước ngoài. Nhân cơ hội cơn sốt này, chắc chắn sẽ có tiềm năng lớn."
Trên các nền tảng mạng xã hội như Douyin, Xiaohongshu, Video Channel, chỉ cần mở bất kỳ bài đăng nào về chủ đề "đồ chơi AI", gần như ở phần bình luận nào cũng thấy những người trẻ có suy nghĩ tương tự.
Tương tự, khi tham gia các triển lãm công nghệ trong và ngoài nước, bạn sẽ nhận thấy rằng dù là trưng bày giải pháp công nghệ hay sản phẩm hoàn chỉnh, bất kỳ gian hàng nào liên quan đến "đồ chơi AI" hầu như đều thu hút lượng khách đông đảo nhất, chật kín người xem.
Dường như việc tạo ra một robot đồng hành AI thông minh, giàu cảm xúc như trong phim khoa học viễn tưởng đã trở thành một ngành kinh doanh trong tầm tay.
Con người mong đợi giá trị đồng hành cảm xúc từ đồ chơi AI｜Ảnh: the Guardian
Tuy nhiên, vẻ bề ngoài sôi động không che giấu được thực tế khó xử.
Trong năm qua, những người sáng lập đến từ các tập đoàn lớn như Meituan, Baidu, Alibaba, ByteDance, Microsoft, Anker Innovation, mang theo vốn đầu tư từ các quỹ hàng đầu, đổ xô vào lĩnh vực "đồ chơi AI có cảm xúc, có linh hồn". Nhưng sau một năm, rất ít đội ngũ thực sự tung ra sản phẩm bán được trên thị trường.
Một giám đốc công ty công nghệ giọng nói từng tiếp xúc với nhiều người khởi nghiệp có xuất thân internet cho biết về áp lực mà họ đang đối mặt: "Tốc độ phát triển mô hình giọng nói không đạt kỳ vọng, dẫn đến hiệu quả sản phẩm thực tế cũng không tốt, ảnh hưởng tiến độ ra mắt sản phẩm. Nhiều công ty đã nhận vốn đầu tư, sắp hết một năm, nếu lúc đó vẫn chưa ra sản phẩm thì khó lòng báo cáo với nhà đầu tư."
Và ngay cả khi đã ra mắt sản phẩm, phản hồi cũng không mấy tích cực. Hiện tại, phần lớn các thú bông AI do các công ty niêm yết và người khởi nghiệp có nền tảng internet推出, có giá khoảng 400-500 tệ, chức năng chính là trò chuyện và kể chuyện.
Theo phản hồi từ người mua, các vấn đề như tương tác phức tạp, cảm giác AI rõ rệt khi trò chuyện bằng giọng nói, thường xuyên mất kết nối, phản ứng chậm khiến người dùng khó kiên nhẫn lắng nghe.
Nhiều nhà cung cấp giải pháp công nghệ AI cho đồ chơi ước tính tỷ lệ hoàn trả của các thú bông AI giá 400-500 tệ hiện nay có thể vượt quá 30%.
Mặt khác, sự xuất hiện ồ ạt của các nhà cung cấp giải pháp công nghệ AI cho đồ chơi cũng đang chặn đứng con đường của những "người khởi nghiệp AI" đầy tham vọng. Một nhà cung cấp giải pháp công nghệ ở Huaqiangbei nói với Geeker Park: "Sau Tết Nguyên đán, đột nhiên tôi có thêm vài chục khách hàng là các nhà sản xuất đồ chơi. Trong đó, một sản phẩm đồ chơi Bluetooth sau khi tích hợp chức năng đối thoại AI đã tái lập đỉnh cao doanh số."
Sản phẩm "có tương tác cảm xúc, có linh hồn" mà giới tinh hoa internet từng tuyên bố xây dựng, giờ đây đã được "Huaqiangbei" hiện thực hóa trước tiên, đồng thời nhanh chóng đưa ra thị trường với giá thành hơn 100 tệ, ép lợi nhuận xuống mức tối thiểu.
Huaqiangbei vừa mang lại hy vọng làm giàu nhanh chóng cho tầng lớp bình dân, vừa tàn nhẫn dập tắt giấc mơ khởi nghiệp của giới internet.
Thế hệ đầu tiên của đồ chơi AI về bản chất là bán "hộp thoại"
Thực tế, nếu phân tích kỹ các đồ chơi AI nổi bật đầu tiên trên thị trường, bản chất cơ bản của chúng là: thú bông + hộp thoại.
Ví dụ, "AI喜羊羊" do công ty niêm yết Aofei Entertainment推出, "AI魔法星" do Shisheng Culture推出, hay BubblePal do cựu cộng sự của Tmall Genie sáng lập – tất cả đều gắn một thiết bị nhỏ hình dây chuyền vào cổ thú bông; bản thân thiết bị này chứa mô-đun Wi-Fi có thể kết nối mạng, giúp người dùng trò chuyện với mô hình lớn AI.
Các mẫu đồ chơi AI tiêu biểu hiện có trên thị trường｜Ảnh: mạng Internet
Hộp hội thoại thông minh Magicbox do FoloToy推出 đơn giản là một bộ mạch tích hợp mô hình lớn AI, kích thước nhỏ gọn, có thể nhúng vào bất kỳ đồ chơi nào, người dùng có thể tùy chỉnh vai trò của nó.
Các chức năng chính như trò chuyện, kể chuyện, phát nhạc... chẳng khác gì một loa Bluetooth được tích hợp mô hình lớn.
Đây chính là thế hệ đầu tiên của đồ chơi AI mà chúng ta có thể nhìn thấy và mua được trên thị trường hiện nay.
Một nhà cung cấp giải pháp công nghệ cho biết, nhiều nhà máy đồ chơi gốc ở Chenghai tìm đến để hợp tác: "Họ có lẽ cũng nhận ra đây là hướng đi mới, nhưng họ chỉ muốn bỏ chút tiền ra thử trước, chứ không phải thành lập đội ngũ nghiên cứu phát triển."
Anh ta tổng kết: các nhà sản xuất đồ chơi trung và thấp cấp phần lớn xem AI như một chiêu thức marketing, không trông đợi mang lại giá trị gia tăng cao hay lợi nhuận lớn, mà chỉ hy vọng tận dụng cơn sốt AI để đẩy mạnh sản lượng và thanh lý tồn kho. Do đó, giá sản phẩm phổ biến ở mức khoảng 100 tệ, khá thấp; người dùng sau khi mua, dù thấy chức năng trò chuyện giọng nói không tốt cũng thường trong phạm vi chịu đựng được, chưa chắc đã hoàn trả.
"Thực ra ai cũng chưa chắc chắn việc thêm chức năng trò chuyện vào đồ chơi rốt cuộc tạo ra được bao nhiêu giá trị," anh nói. "Xét theo ngành đồ chơi thực tế, một con thú bông thuần túy thường giá khoảng trăm tệ, nếu thêm hộp AI, người dùng cũng chưa chắc sẵn sàng trả giá cao hơn. Nếu giá tăng quá nhiều, tỷ lệ hoàn trả có thể tăng theo."
Người dùng hiện nay sẵn sàng trả giá cao hơn cho đồ chơi AI phần lớn vì chức năng trò chuyện bằng giọng nói. Vì vậy, chất lượng trò chuyện bằng giọng nói gần như quyết định thành bại của một sản phẩm.
Mà chất lượng trò chuyện bằng giọng nói lại thường không nằm trong tay người khởi nghiệp đồ chơi AI.
Xét về mặt công nghệ, các đồ chơi AI hiện nay chủ yếu sử dụng các giải pháp nhận dạng hoặc tổng hợp giọng nói bên thứ ba như Douba, Baidu, Agora, rồi kết nối với mô hình lớn.
Mô hình lớn quyết định trí tuệ của trợ lý trò chuyện, còn các khâu như nhận dạng giọng nói, tổng hợp giọng nói quyết định hiệu quả trò chuyện bằng giọng nói, ví dụ như phản ứng nhanh hay chậm, có giống người thật không, khả năng ngắt lời thông minh, có hiểu cảm xúc hay không.
Tất cả các yếu tố quyết định hiệu quả trò chuyện này, nhà sản xuất đồ chơi AI không thể kiểm soát được yếu tố nào.
Bên cạnh đó, người sáng lập thương hiệu phần cứng AI rabbit trong podcast "Bắt đầu kết nối" thuộc Geeker Park khi nhìn lại một năm khởi nghiệp AI đã nhắc đến một từ khóa: mất kiểm soát. Anh nói rằng điểm khác biệt lớn nhất giữa khởi nghiệp thời AI và trước đây là: nhà phát triển mất kiểm soát kết quả cuối cùng.
"Mô hình AI là một hộp đen, hiệu suất của nó mang tính bất định. Nhà phát triển làm Multi-agent, giao toàn bộ Reasoning (suy luận), Planning (lập kế hoạch), Execution (thực thi) cho AI, điều duy nhất có thể làm là xem kết quả rồi tối ưu ngược lại. Thời cuộc đã thay đổi."
Có thể nói, những "người khởi nghiệp đồ chơi AI" chỉ lấy mô hình lớn làm điểm bán hàng thực ra không nắm giữ điểm bán cốt lõi của đồ chơi AI, đồng thời cũng không thể kiểm soát tiến độ nghiên cứu phát triển của chính mình.
Làn đường đồ chơi không phải là "lối tắt" cho người khởi nghiệp AI
Mọi thứ dường như không diễn ra theo kỳ vọng của giới internet.
Trong năm qua, cả ngành internet lẫn các quỹ đầu tư hàng đầu đều xem đồ chơi là con đường nhanh nhất để AI ứng dụng. Các nhà cung cấp dịch vụ đám mây như Volcano Engine, Alibaba Cloud, Baidu Cloud tổ chức các sự kiện kín về "phần cứng AI", "đồ chơi AI" khắp nơi, không ngừng thổi phồng "đồ chơi AI", với nội dung quảng bá gần như giống hệt nhau:
"Đồ chơi AI có nền tảng ứng dụng vững chắc, có tiềm năng trở thành một trong những thiết bị AI bùng nổ nhanh nhất."
"Công nghệ AI đang tái cấu trúc ngành công nghiệp đồ chơi như lửa cháy lan."
"Thị trường đồ chơi AI bùng nổ 60 tỷ NDT."
"Ngắn hạn, đồ chơi AI là một trong những kịch bản ứng dụng lý tưởng nhất của AI."
"Phần cứng AI có tiềm năng trở thành cổng vào lưu lượng trong thời đại AI."
Nhìn lại hiện tại, nhiều giả định trước đây của người khởi nghiệp về mô hình kinh doanh đồ chơi AI đều lần lượt sụp đổ.
Ý tưởng của giới internet rằng đồ chơi AI có thể thu phí gọi mô hình hoặc phí đăng ký định kỳ từ người dùng để hiện thực hóa mô hình lớn đã bị bác bỏ. Đặc biệt sau khi DeepSeek mã nguồn mở, giá cả và rào cản tiếp cận các mô hình lớn hàng đầu liên tục giảm, các hãng như Tuya Smart, Xiao Zhi AI trực tiếp miễn phí chức năng gọi trợ lý AI. Mô hình lớn vẫn hấp dẫn, nhưng mô hình kinh doanh dựa trên năng lực mô hình lớn đã vỡ tan.
Khi rào cản tiếp cận mô hình lớn nhanh chóng hạ thấp, rào cản công nghệ phần cứng cũng giảm mạnh.
Việc DeepSeek mã nguồn mở và hiệu suất cao đã thúc đẩy sự xuất hiện ồ ạt của hàng loạt nhà tích hợp giải pháp công nghệ đồ chơi AI vào dịp Tết Âm lịch 2025, cung cấp trọn gói giải pháp công nghệ đồ chơi AI, bao gồm chip, kết nối mô hình lớn, khả năng âm thanh - video thời gian thực. Họ nhanh chóng kéo giảm rào cản khởi nghiệp công nghệ đồ chơi AI.
Nhân viên trong ngành tiết lộ, một hộp thoại cấu hình thấp có thể giải quyết chỉ với vài chục tệ. Và chi phí này còn tiếp tục giảm: "Trước đây trong ngành chủ yếu là các giải pháp cao cấp, vài tháng gần đây cạnh tranh gay gắt, giờ mọi người đều đang cắt giảm chi phí."
Nhà cung cấp giải pháp công nghệ đồ chơi AI "Qingyu AI" chuyên về mô-đun Wi-Fi, đơn giản là đóng gói chip thành mô-đun, tích hợp ăng-ten, mạch chống nhiễu,... rút ngắn chu kỳ phát triển (truyền thống cần nửa năm, phương án mô-đun rút ngắn còn 1 tháng). Người phụ trách liên quan nhận xét rằng các nhà sản xuất chip đang giảm rào cản kỹ thuật bằng cách mở quyền năng底层, thúc đẩy bong bóng ngành. Anh dự đoán: "Năm nay có thể xuất hiện thêm vài trăm đối thủ cạnh tranh."
Rào cản phát triển phần cứng AI ngày càng thấp, đã xuống tới mức "học sinh tiểu học" cũng có thể làm. Việc giảm độ khó phát triển dẫn đến sự ra đời của vô số dạng phần cứng AI khác nhau.
Ví dụ, dự án phần cứng AI mã nguồn mở miễn phí "Xiao Zhi AI", rất nhiều người dùng tự mua micrô, loa, bo mạch,... tự lắp ráp thành những món đồ chơi nhỏ đa dạng có thể trò chuyện bằng giọng nói, hoặc dùng AI điều khiển nhà thông minh,... mang tính sáng tạo cao. Geeker Park được biết, trong hai tháng qua, số thiết bị kết nối với Xiao Zhi AI đã tăng thêm 100.000, tăng gấp đôi mỗi tháng.
Một sự đồng thuận mới đang hình thành: các đội khởi nghiệp "đồ chơi AI" chỉ dựa vào năng lực tích hợp phần cứng và lấy năng lực mô hình lớn làm điểm bán hàng sẽ không còn lợi thế. Đồ chơi trước hết phải vui, "hàm lượng công nghệ" là thứ yếu. Đồ chơi AI không phải là đấu trường phô diễn năng lực công nghệ AI.
Thị trường đồ chơi AI vẫn đang ở giai đoạn định nghĩa sản phẩm ban đầu. Dựa trên khả năng giao tiếp do mô hình lớn cung cấp, mở ra một làn đường mới "công nghệ cảm xúc" có lẽ sẽ có tương lai lâu dài hơn.
Thú bông AI Ropet｜Ảnh: kickstarter
Ví dụ, thú bông AI Fuzozo mới đây tập trung vào mô hình cảm xúc đa phương tiện tự nghiên cứu (MEM), giao phần nâng cấp công nghệ mô hình lớn và khả năng giọng nói cho đối tác, tập trung nâng cao năng lực đồng hành, cách chơi, tương tác cảm xúc. Đây là một con đường gần với bản chất đồ chơi hơn. Tương tự, thú bông AI Ropet gây quỹ thành công 200.000 USD trên Kickstarter cũng vậy.
Một ông chủ công ty phần cứng thông minh có hơn 20 năm kinh nghiệm gần đây cũng mở rộng sang mảng đồ chơi AI: "Nhân viên trong nhóm tôi rất muốn làm việc này, rất nhiệt huyết." Nhưng anh thừa nhận không lạc quan về đồ chơi AI.
"Ngắn hạn có thể bán được một ít, nhưng thách thức dài hạn quá lớn."
Anh cho rằng, liệu có thể liên tục xây dựng nội dung văn hóa quanh IP, nâng cấp cách chơi, tạo nên hào moat thương hiệu riêng hay không, mới là cốt lõi của lĩnh vực này. "Việc này rất thách thức, doanh nghiệp Trung Quốc mạnh nhất ở hai điểm: nhanh và chi phí thấp. Xây dựng thương hiệu và kênh phân phối hiện vẫn còn yếu."
Tuy nhiên, anh nhanh chóng bổ sung: "Nhưng nhiệt huyết của các bạn trẻ trong nhóm vẫn cần được ủng hộ."
Hãy cùng chờ đợi sự ra mắt của thế hệ thứ hai đồ chơi AI.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
极客公园
