Phản tư创业 của người sáng lập Berachain: Đừng để token làm ảnh hưởng đến dự án của bạn
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phản tư创业 của người sáng lập Berachain: Đừng để token làm ảnh hưởng đến dự án của bạn
Đừng chỉ chăm chăm vào một cái cây trước mắt mà bỏ quên cả khu rừng.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: SmokeyTheBera, Trưởng nhóm Berachain
Biên dịch: zhouzhou, BlockBeats
Lời người biên tập: Bài viết này thảo luận về hiện tượng nhiều dự án gần đây trong hệ sinh thái Berachain phát hành token, nhắc nhở các nhà sáng lập không nên vội vàng phát hành token. Token nên được dùng để thúc đẩy tăng trưởng khi sản phẩm đã đạt được sự phù hợp với thị trường (product-market fit), nếu không sẽ ảnh hưởng đến việc người dùng áp dụng sản phẩm. Trong bối cảnh thị trường ảm đạm, nguồn vốn cộng đồng có hạn, giá token giảm sẽ làm tổn hại hình ảnh sản phẩm. Việc phát hành token cần tránh cạnh tranh cùng thời điểm, đảm bảo định giá hợp lý và tập trung vào giá trị dài hạn thay vì rút lui ngắn hạn. Tác giả ủng hộ sự phát triển của Berachain nhưng nhấn mạnh rằng thành công đòi hỏi sự kiên nhẫn và chiến lược, khuyến nghị các đội ngũ ưu tiên đảm bảo lợi nhuận và tăng trưởng người dùng.
Sau đây là nội dung gốc (đã được biên tập nhẹ nhằm thuận tiện cho việc đọc hiểu):
Xin chào cộng đồng Berachain, đây là lần đầu tiên tôi thử viết dưới dạng bài luận. Bài viết này chủ yếu hướng đến hệ sinh thái Berachain, nhưng tôi hy vọng một số quan điểm ở đây cũng có thể mang lại cảm hứng cho cộng đồng rộng lớn hơn, đặc biệt là những dự án đang cân nhắc phát hành token.
Gần đây, tôi thấy nhiều đội ngũ trong hệ sinh thái Berachain đang ra mắt token hoặc chuẩn bị khởi động phát hành token mới trong vài tuần tới — tổng cộng khoảng 8 dự án. Nhìn theo một khía cạnh nào đó, điều này đáng để ăn mừng — token mới có thể thúc đẩy hoạt động kinh tế, tạo cơ hội đầu cơ thị trường, thậm chí hỗ trợ tăng trưởng giao thức. Token có thể mang lại hiệu ứng giàu có, và nếu các token bản địa trên hệ sinh thái Berachain hoạt động tốt, toàn bộ hệ sinh thái cũng sẽ được hưởng lợi.
Nhưng mặt khác, chúng ta cần phải nhìn xa hơn, suy ngẫm sâu sắc hơn về giá trị thực sự mà việc phát hành token mang lại. Sau khi phát hành token, nhận thức của công chúng về sản phẩm của bạn sẽ không thể tránh khỏi việc gắn liền với giá cả. Rất ít dự án thoát khỏi quy luật này, trừ khi họ không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường, hoặc là những người đi trước cực kỳ sớm (ví dụ như 1Inch, Compound).
Trong môi trường on-chain hiện tại, phần lớn các altcoin (thậm chí toàn bộ thị trường) đều không thể thoát khỏi lực hút thị trường. Và giá token của bạn nếu liên tục giảm có thể ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ áp dụng sản phẩm.
Thời điểm phát hành token cực kỳ quan trọng
Lý tưởng nhất, token nên được ra mắt khi sản phẩm đã thể hiện rõ dấu hiệu phù hợp với thị trường và đang ở giai đoạn bùng nổ tăng trưởng. Nó nên là lời tri ân dành cho người dùng ban đầu, cảm ơn họ đã đồng hành giúp sản phẩm đạt đến bước này. Đồng thời, nó cũng nên trở thành công cụ thúc đẩy tăng trưởng phi đối xứng, chứ không phải gánh nặng cản trở việc áp dụng sản phẩm.
Tiếp theo, tôi sẽ nói về một số vấn đề thực tế thường chỉ được chia sẻ trong các cuộc trò chuyện riêng tư.
Thị trường không chờ đợi bạn, cộng đồng cũng không cứu được bạn
Dù cộng đồng của bạn trung thành đến đâu, một biểu đồ giá liên tục đi xuống vẫn sẽ ảnh hưởng đến việc áp dụng sản phẩm. Hiện tại, phần lớn các token đều có xu hướng "chỉ đi xuống". Quan trọng hơn, trong hệ sinh thái Berachain, token của bạn là "alt trên một alt", và ngay cả các token hàng đầu trên các chuỗi như Solana cũng đang vật lộn tìm người mua – bạn chắc chắn rằng đây là thời điểm thích hợp để phát hành?
Bạn nên tự đặt câu hỏi nghiêm túc: “Ai là người mua biên (marginal buyer) của token tôi?”
Nếu bạn không có câu trả lời rõ ràng và khác biệt, không đảm bảo được việc phân phối token có thể tiếp cận được những người mua tiềm năng mới, thì tôi khuyên bạn hãy suy nghĩ kỹ lại, đừng vì kích thích “dopamine” ngắn hạn mà bỏ qua tác động dài hạn. Câu trả lời chắc chắn không phải là “cộng đồng”.
Cộng đồng sẽ ủng hộ bạn, sử dụng sản phẩm trên chuỗi và có thể đầu tư theo cơ hội. Nhưng nguồn vốn của cộng đồng là hữu hạn, họ không thể cứu nổi token của bạn. Các dự án cần tập trung vào khả năng tồn tại lâu dài, chứ không phải thời điểm thị trường ngắn hạn.
Có người nói rằng thời điểm thị trường không thể dự đoán, tôi đồng ý một phần. Nhưng bạn hoàn toàn có thể xây dựng một sản phẩm mặc định tồn tại, có lợi nhuận, thậm chí tiến hành mua lại (buyback) đúng lúc, thực sự tạo ra giá trị cho người nắm giữ token (tất nhiên, phải tuân thủ pháp lý).
Tôi muốn nhấn mạnh rằng, phát hành token sẽ không khiến công việc của bạn dễ dàng hơn — ngược lại, nó sẽ khuếch đại mọi thứ:
-
Nếu giá token tăng, sản phẩm của bạn sẽ như vị vua hạng S, đội ngũ bất khả chiến bại, tất cả đều ca ngợi bạn.
-
Nếu giá token giảm, bạn sẽ bị chửi là lừa đảo, sản phẩm bị coi là vô giá trị, đội ngũ bị gọi là ngu ngốc, thậm chí có người sẽ công kích bạn vì từng nhận vốn đầu tư từ quỹ VC.
Tất nhiên, tình hình không phải lúc nào cũng đen trắng rõ ràng. Một số giao thức thực sự có nhu cầu cốt lõi với token, ví dụ như một số sản phẩm DeFi cần token để vận hành. Nhưng đây là trường hợp hiếm, không áp dụng cho đa số dự án.
Cách khởi chạy phát hành token đúng cách
Nếu bạn thực sự quyết định phát hành token, ít nhất hãy lưu ý những điểm sau:
-
Phối hợp với các dự án khác trong hệ sinh thái, đừng sắp xếp ngày phát hành nhiều token quá gần nhau, tránh làm loãng nhu cầu thị trường.
-
Hãy dành thời gian và không gian cho thị trường, để dòng tiền có thể luân chuyển, thay vì dồn hết lại cùng tranh giành thị phần.
-
Đừng định giá quá cao. Nếu bạn đã gọi vốn riêng (private raise), trong môi trường thị trường hiện tại, việc lên sàn với định giá bằng giá vốn (flat valuation) có thể là lựa chọn hợp lý hơn.
Tóm tắt các điểm chính
-
Nếu sản phẩm của bạn đã bắt đầu tạo doanh thu, hãy tăng đầu tư, nâng cao doanh thu, tối ưu phân phối, thay vì vội vàng phát hành token.
-
Hãy để sản phẩm mặc định tồn tại, tốt nhất là thực sự có lợi nhuận, đồng thời để mở khả năng mua lại trong tương lai.
-
Sự tồn tại của token có thể ảnh hưởng đến việc áp dụng sản phẩm. Một số người dùng khi thấy dự án không có token sẽ chủ động tham gia (hy vọng airdrop tương lai), nhưng nếu thấy token có giá giảm, họ có thể bỏ luôn dự án đó.
-
Trong môi trường thị trường hiện tại, các token có vốn hóa từ 10M-200M USD gần như rơi vào vùng “vô chủ” trong quá trình khám phá giá — hoặc mọi người đổ sang挖 stablecoin, hoặc chỉ chơi các shitcoin vốn hóa siêu nhỏ.
Động cơ sai lầm để phát hành token: áp lực từ nhà đầu tư, kỳ vọng từ cộng đồng, đội ngũ muốn chốt lời.
Động cơ đúng đắn để phát hành token: sản phẩm đã chứng minh PMF, và có lộ trình rõ ràng thể hiện cách token thúc đẩy tăng trưởng.
Nỗi lo của tôi về hệ sinh thái Berachain
Hiện tại, số lượng token được phát hành trong hệ sinh thái Berachain quá nhiều. Tôi lo ngại điều này sẽ khiến nhiều đội ngũ tự làm yếu chính mình trong việc thu hút adoption và traction. Cuối cùng, điều này có thể dẫn đến hai kịch bản cực đoan:
-
Một là, hệ sinh thái Berachain hình thành một cộng đồng cực kỳ trung thành, từ từ phát triển vững chắc.
-
Hai là, các đội ngũ trong tương lai nhìn thấy tình trạng hiện tại và bị răn đe, không còn muốn phát hành token trên Berachain nữa.
Tuy nhiên, theo hướng tích cực, có thể những token này sẽ vượt kỳ vọng, thúc đẩy tăng trưởng sản phẩm, hoặc ít nhất giúp các nhà sáng lập trong hệ sinh thái học được bài học thực sự từ thất bại.
Tôi viết bài này vì rất nhiều người đã hỏi riêng tôi quan điểm về các đợt TGE gần đây trên Berachain. Tôi luôn ủng hộ các Builders trên Bera, tôi mong họ thành công, nhưng hơn hết, tôi mong họ thành công bền vững về dài hạn.
Dù nghe có vẻ sến súa, nhưng ngành crypto là một cuộc đua marathon, không phải nước rút. Chúng tôi đã lăn lộn trong ngành này ba năm trời, hiểu rất rõ chân lý này.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@berachain
