Primitive Ventures: Tiến vào thị trường tiền mã hóa châu Á - Thái Bình Dương, làm thế nào để tìm được một người phụ trách địa phương xuất sắc?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Primitive Ventures: Tiến vào thị trường tiền mã hóa châu Á - Thái Bình Dương, làm thế nào để tìm được một người phụ trách địa phương xuất sắc?
Một người phụ trách khu vực châu Á - Thái Bình Dương mạnh mẽ có thể giúp đánh giá tiềm năng lãnh đạo của người sáng lập và nhóm trên thị trường toàn cầu.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Primitive Ventures
Biên dịch: TechFlow
Châu Á là thị trường quan trọng trong lĩnh vực tiền mã hóa, nơi tập trung 60% người dùng toàn cầu và đóng góp 37% lưu lượng truy cập cho các sàn giao dịch tập trung (CEX).
Châu Á có dân số 4,8 tỷ người, chiếm 60% dân số toàn cầu. Đóng góp tới 40% GDP toàn cầu, quy mô kinh tế châu Á rất đáng kể, với độ tuổi trung vị chỉ 32, thể hiện đặc điểm trẻ trung và năng động. Với hơn 2,8 tỷ người dùng internet tích cực, châu Á trở thành trung tâm của các hoạt động trên chuỗi – từ những nhà phát triển ứng dụng phi tập trung (dapps) sáng tạo, đến những người tham gia sôi nổi trên thị trường và các “thợ săn airdrop”. Dù vậy, đây vẫn là khu vực được phục vụ kém nhất, đồng thời cũng là thị trường dễ mở rộng nhất nhờ tiềm năng khổng lồ.
Tóm tắt
-
Lên kế hoạch chiến lược châu Á - Thái Bình Dương (APAC) từ sớm và do một nhân vật "anh hùng" am hiểu địa phương dẫn dắt.
-
Tránh việc thuê ngoài cho các tổ chức bên thứ ba, "chuyên gia tư vấn địa phương" hay đại sứ; thay vào đó, trực tiếp tuyển dụng một giám đốc điều hành (GM) bản địa, báo cáo trực tiếp cho người sáng lập.
-
Một người phụ trách APAC xuất sắc cần được đánh giá dựa trên hành động và kết quả thực tế, chứ không chỉ dựa vào hồ sơ lý lịch hay tự quảng bá. Nhiều nhân tài xuất sắc có thể đến từ nền tảng cơ sở, giàu kinh nghiệm và thực tế, nhưng lại không hoạt động mạnh trên Crypto Twitter hay sở hữu hồ sơ LinkedIn bóng bẩy.
-
Ưu tiên tính địa phương hóa trong chiến lược ra mắt thị trường (GTM), nhằm tận dụng tối đa lợi thế riêng biệt của từng khu vực, đặc biệt khi tên dự án khó phát âm trong tiếng Trung hoặc tiếng Hàn.
-
Một người lãnh đạo APAC mạnh mẽ có thể giúp đánh giá tiềm năng lãnh đạo toàn cầu của người sáng lập và đội ngũ. Họ có thể nhanh chóng nhận định liệu bạn có nghiêm túc với thị trường địa phương và có chiến lược rõ ràng hay không.
Tiền mã hóa là một ngành thực sự toàn cầu. Danh mục tài sản này hoạt động giao dịch 24/7 không ngừng nghỉ, vượt qua giới hạn về múi giờ và biên giới pháp lý. Đặc tính hoạt động liên tục, không biên giới này là một trong những lợi thế cốt lõi của tiền mã hóa. Tiền mã hóa không chỉ ưu tiên kỹ thuật số, mà còn ưu tiên quốc tế hóa, với sự tham gia từ khắp nơi trên thế giới để cùng thúc đẩy nền kinh tế và cộng đồng trên chuỗi.
Đặc điểm quốc tế này thể hiện rõ rệt ở châu Á. Việc những thợ đào Bitcoin đầu tiên đến từ Trung Quốc không phải là ngẫu nhiên.
Ngày nay, các sàn giao dịch tại châu Á đang dẫn đầu về khối lượng giao dịch bán lẻ cao nhất toàn cầu.
Theo thời gian, các trung tâm tiền mã hóa khác tại châu Á cũng dần trỗi dậy. Từ vai trò trung tâm tài chính truyền thống của Hồng Kông, đến Singapore với khung quản lý tiên phong thu hút các founder, rồi đến thị trường bán lẻ nhiệt huyết tại Hàn Quốc, châu Á luôn đóng vai trò then chốt trong tăng trưởng và tiến hóa văn hóa tiền mã hóa. Ngay cả Malaysia, Việt Nam, Thái Lan và Indonesia cũng đều có cộng đồng nhà phát triển sôi động và nhiều hoạt động ngoại tuyến phong phú.
Tuy nhiên, sự đa dạng phức tạp về văn hóa, ngôn ngữ, quy định và động lực thị trường địa phương khiến việc mở rộng tại châu Á không hề đơn giản. Để làm đúng cách thị trường châu Á, không chỉ đơn thuần là ghé thăm vài lần hay thuê một công ty đại diện nắm rõ kiến thức khu vực; đặc biệt quan trọng đối với các đội ngũ thiếu nền tảng châu Á.
Tại Primitive Ventures (PV), từ khi thành lập, chúng tôi luôn nỗ lực thu hẹp khoảng cách giữa thị trường tiền mã hóa phương Tây và phương Đông. Chúng tôi thường xuyên nhận được câu hỏi từ các công ty trong danh mục đầu tư không thuộc châu Á rằng làm thế nào để tuyển dụng thành công một người phụ trách APAC xuất sắc.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chia nhỏ một số lời khuyên then chốt cho các founder, giúp họ xây dựng hoạt động kinh doanh thành công tại khu vực APAC. Dưới đây là những điểm trọng tâm chúng tôi sẽ thảo luận:
-
Khi nào cần tuyển người phụ trách APAC?
-
Làm thế nào để tìm được người phụ trách APAC lý tưởng?
-
Đặc điểm của một người phụ trách APAC xuất sắc là gì?
-
Những sai lầm phổ biến khi gia nhập thị trường APAC là gì?
-
Làm sao để hiểu văn hóa làm việc và chuẩn mực kinh doanh địa phương?
Khi nào cần tuyển người phụ trách APAC?
Đừng vội vàng. Trước khi bắt đầu tìm kiếm người phụ trách APAC, hãy bắt đầu từ câu hỏi căn bản: vì sao APAC lại quan trọng với dự án của bạn? Mục tiêu của bạn là gì – thu hút sự tham gia của các nhà phát triển, tăng thanh khoản, mở rộng cộng đồng hay tìm kiếm đối tác chiến lược? Đừng chạy theo xu hướng chỉ vì thấy người khác hoạt động tại châu Á mà không hiểu rõ định vị sản phẩm và nhu cầu thị trường của chính mình.
Nói chung, tốt nhất là nên xây dựng được uy tín nhất định tại thị trường cốt lõi trước. Bạn không cần phải đứng đầu ngành tại phương Tây hay có một hoạt động kinh doanh hoàn thiện, nhưng ít nhất cần có một chút nhận diện. Ví dụ như nhận được sự hỗ trợ từ các nhà đầu tư nổi bật, các dự án thí điểm thành công, hoặc lộ trình sản phẩm rõ ràng – tất cả đều giúp bạn giành được niềm tin tại thị trường châu Á. Cộng đồng tiền mã hóa châu Á rất coi trọng sự tin tưởng và danh tiếng: các đối tác nổi bật, các ví dụ thành công và mức độ phù hợp sản phẩm-thị trường là những yếu tố then chốt họ dùng để đánh giá một dự án.
Nếu dự án của bạn vẫn ở giai đoạn sơ khai, có thể chưa phù hợp để đầu tư quá sớm vào thị trường APAC. Thời điểm lý tưởng thường nằm giữa giai đoạn phát triển trung kỳ và trước khi ra mắt TGE. Khoảng thời gian này cho phép đội APAC có đủ thời gian chuẩn bị, bao gồm tổ chức sự kiện, thiết lập liên hệ với các nhà phát triển địa phương, lên kế hoạch hợp tác với các KOL then chốt, và nâng cao nhận diện thương hiệu trước khi chính thức gia nhập thị trường. Nếu khởi động quá sớm, bạn có thể lãng phí nguồn lực; nếu quá muộn, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội để khẳng định vị thế.
Tìm người phụ trách APAC lý tưởng ở đâu?
-
Thiết lập hiện diện ban đầu trên thị trường: Hãy thử tạo ảnh hưởng tại khu vực APAC. Bạn có thể tham gia các hội nghị ngành tại địa phương, dịch tài liệu cốt lõi của dự án sang ngôn ngữ địa phương, hoặc hợp tác với các đơn vị tổ chức sự kiện nhỏ để hiện diện thương hiệu. Việc xây dựng nhận diện thương hiệu ban đầu tại châu Á rất quan trọng, không chỉ giúp nâng cao độ nhận biết dự án mà còn thu hút các ứng viên phù hợp cho vị trí sau này.
-
Chiêu mộ từ cộng đồng: Nếu có thể, ưu tiên tuyển dụng nhân tài từ cộng đồng dự án của bạn. Những người quen thuộc với văn hóa và sứ mệnh dự án thường phù hợp hơn làm người phụ trách APAC, bởi họ mang lại cái nhìn sâu sắc địa phương và cảm giác gắn bó mạnh mẽ.
-
Tận dụng mạng lưới VC địa phương: Các quỹ đầu tư mạo hiểm tại APAC thường sở hữu mạng lưới nhân tài phong phú. Họ có thể giới thiệu những ứng viên đã từng có kinh nghiệm tương tự, ví dụ như thiết lập thành công mối quan hệ với các sàn giao dịch, hợp tác với nhà phát triển địa phương hoặc lên kế hoạch cho các hoạt động cộng đồng.
Chúng tôi đã khảo sát nhanh 10 chuyên gia APAC về cách họ biết đến vị trí hiện tại: 1/10 qua đầu mối headhunter, 5/10 vì đã quen biết đội ngũ trước đó, 2/10 do nhà đầu tư giới thiệu, 1/10 tự ứng tuyển, và 1/10 nhờ cộng đồng giới thiệu.
Đặc điểm của một người phụ trách APAC xuất sắc là gì?
Một người phụ trách APAC xuất sắc cần có khả năng xác định và tiếp cận các nguồn lực then chốt mà dự án cần ở từng giai đoạn phát triển. Họ không chỉ là người kết nối nguồn lực, mà còn là người xây dựng mối quan hệ và tư duy chiến lược. Hiệu quả công việc của họ thường phụ thuộc vào khả năng tiếp cận và chuyển đổi các nguồn lực này.
-
Thanh khoản: Trong ngành tiền mã hóa, thanh khoản là một trong những tài nguyên khó tiếp cận nhất. Điều này đòi hỏi thiết lập mối quan hệ sâu sắc với các sàn giao dịch tập trung (CEX), đồng thời khai thác sức mua tiềm ẩn trong khu vực. Vì những nguồn lực này thường khá kín kẽ, cần có kinh nghiệm ngành sâu rộng và mạng lưới quan hệ rộng mới có thể tiếp cận thành công.
-
Marketing và cộng đồng: Xây dựng thương hiệu và định hình văn hóa cộng đồng thường do trụ sở chính chủ trì, không thể hoàn thành chỉ bằng địa phương hóa. Tại khu vực APAC, việc hợp tác với truyền thông và các KOL khá phổ biến. Chìa khóa là lựa chọn kênh phù hợp cho từng sự kiện để tối đa hóa ảnh hưởng thương hiệu.
-
Mở rộng kinh doanh (BD): Vai trò BD đòi hỏi mức độ tham gia cao, tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với các nhà phát triển và đối tác địa phương. Công việc này cần đầu tư rất nhiều thời gian và công sức để phát triển nhóm người dùng trung thành. Giá trị cốt lõi của đội BD thể hiện ở việc gây quỹ và chiến lược ra mắt thị trường (GTM). Dù nhiều đội ngũ địa phương làm tốt về phát triển sản phẩm, họ thường gặp khó khăn trong việc kết nối với các quỹ VC hàng đầu phương Tây. Một đội BD thành công cũng cần thu hẹp khoảng cách văn hóa, giúp đội ngũ địa phương tiếp cận và hòa nhập vào thị trường toàn cầu.
-
Tài nguyên tổ chức: Dù tài nguyên tổ chức phần nào mang tính chuẩn hóa, niềm tin vẫn là yếu tố then chốt. Tuy nhiên, quyết định hợp tác cuối cùng thường đến từ sản phẩm mạnh mẽ và cơ chế khuyến khích phù hợp – những yếu tố này tự nhiên thu hút sự tham gia của các đối tác tổ chức.
Tóm lại, dù việc tiếp cận tài nguyên marketing và TVL (tổng giá trị khóa) tương đối dễ dàng, thì mở rộng kinh doanh (BD) lại đòi hỏi năng lực vận hành tinh tế. Và trong chiến lược APAC, phần khó khăn và then chốt nhất vẫn là đảm bảo đủ thanh khoản cho sự kiện tạo mã thông báo (Token Generation Event - TGE).
Những sai lầm phổ biến khi gia nhập thị trường APAC
-
Thiếu mục tiêu rõ ràng: Trước khi gia nhập thị trường APAC, bạn cần xác định rõ mục tiêu của mình. Là thu hút người dùng đại chúng, hòa nhập vào hệ sinh thái nhà phát triển, hay thu hút nhà đầu tư tổ chức? Các mục tiêu khác nhau đòi hỏi chiến lược và phương tiện thị trường khác nhau. Trước khi tuyển người phụ trách APAC, hãy định nghĩa rõ nhu cầu và định hướng cốt lõi của bạn.
-
Chọn sai công ty đại diện: Thị trường có nhiều công ty tuyên bố có thể giúp bạn gia nhập APAC, nhưng không phải tất cả đều đáng tin cậy. Đặc biệt là những công ty không tập trung vào một quốc gia cụ thể, mà tuyên bố có thể bao phủ nhiều thị trường châu Á với sự khác biệt văn hóa lớn, thường thiếu chiều sâu. Địa phương hóa vẫn là lợi thế then chốt. So với đó, một công ty thực sự chuyên sâu vào một hoặc hai thị trường cụ thể thường có giá trị cao hơn nhiều so với những đơn vị nói chung chung.
-
Sai lầm trong quản lý từ xa: Đừng nghĩ rằng bạn có thể dễ dàng quản lý thị trường APAC từ xa. Việc bay đến một lần mỗi năm hoặc hoàn toàn chỉ đạo từ xa gần như là bất khả thi. Bạn cần một đội ngũ bản địa chuyên trách, có thể phản ứng nhanh với biến động thị trường, chứ không chỉ là một liên lạc viên từ xa.
-
Xem khu vực APAC như một thị trường đơn nhất: APAC không phải là một thị trường thống nhất. Từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc đến Đông Nam Á, mỗi quốc gia đều có ngôn ngữ, văn hóa và động lực riêng biệt. Trong lĩnh vực tiền mã hóa, mỗi nước đều có ưu điểm và điểm yếu riêng. Người phụ trách APAC của bạn cần hiểu được những sắc thái khác biệt này, hoặc ít nhất phải có mối quan hệ tốt tại các khu vực đó để đáp ứng hiệu quả nhu cầu đa dạng. Việc áp dụng cách tiếp cận "một kích thước phù hợp với tất cả" cho toàn bộ khu vực châu Á - Thái Bình Dương không chỉ khó thành công, mà thậm chí có thể dẫn đến lãng phí tài nguyên hoặc sai lầm chiến lược.
Khi gia nhập thị trường APAC, bạn cần xây dựng chiến lược cá nhân hóa theo đặc điểm từng quốc gia, đồng thời đảm bảo đội ngũ hiểu sâu về văn hóa và cách vận hành địa phương.
Hiểu văn hóa làm việc và chuẩn mực kinh doanh
Cần nhắc lại một lần nữa: APAC là một khu vực rộng lớn và đa dạng. Mỗi quốc gia đều có văn hóa kinh doanh riêng biệt, nhưng nhìn chung đều thiên về xây dựng mối quan hệ và niềm tin, thay vì chỉ đơn thuần là giao dịch kinh doanh. Cách tiếp cận này tạo nên sự tương phản rõ rệt với mô hình kinh doanh trực tiếp hơn ở một số quốc gia phương Tây.
Vì vậy, việc tìm được một người phụ trách APAC thực sự thấu hiểu những khác biệt văn hóa này là vô cùng quan trọng. Họ cần có kỹ năng xã hội xuất sắc, có thể thiết lập tương tác tốt với những người đến từ các nền tảng khác nhau và môi trường quốc tế. Điều này rất then chốt, vì hành vi được xem là tôn trọng ở một quốc gia có thể lại bị xem là không phù hợp ở quốc gia khác. Biết cách cân bằng giữa sự cởi mở và tôn trọng là một bước đi quan trọng để thành công tại thị trường APAC.
Người phụ trách APAC lý tưởng không chỉ cần có sự thấu hiểu chiến lược sâu sắc về cách vận hành của thị trường tiền mã hóa toàn cầu, mà còn phải sở hữu kỹ năng giao tiếp kinh doanh mạnh mẽ, có khả năng linh hoạt thích nghi và chân thành hòa nhập vào các nền văn hóa kinh doanh khác nhau. Chính năng lực tổng hợp này sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng niềm tin, giành lấy hợp tác và phát triển bền vững trong khu vực đa dạng châu Á - Thái Bình Dương.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@primitivecrypto
