Khi sàn giao dịch dấn thân vào cuộc chiến ví: Cuộc đua giành lưu lượng đã bắt đầu sớm
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Khi sàn giao dịch dấn thân vào cuộc chiến ví: Cuộc đua giành lưu lượng đã bắt đầu sớm
Các sàn giao dịch đang đi trước một bước khi triển khai ví tiền từ góc nhìn của tương lai, đây vừa là xu hướng cạnh tranh, vừa thể hiện trực giác nhạy bén ở vị trí đầu chuỗi thức ăn ngành công nghiệp.
Chuyên sâu báo cáo Web3Gần đây, các sàn giao dịch liên tục hành động trên赛道 ví tiền, ý nghĩa của việc xây dựng trong thị trường gấu ngày càng rõ rệt.
Ngày 10 tháng 8, ví đa chuỗi Web3 BitKeep hoàn thành nâng cấp thương hiệu, đổi tên thành Ví Bitget. Trước đó, sàn giao dịch Bitget đã đầu tư thêm 30 triệu USD vào BitKeep, trở thành cổ đông kiểm soát;
Và một tuần trước, OKX công bố ra mắt ví hợp đồng thông minh AA, dẫn đầu trong số nhiều sàn CEX triển khai hóa tài khoản (account abstraction).
Dù là thông qua đầu tư, mua lại hay tự phát triển, sự đầu tư của các sàn CEX vào ví tiền đều rất rõ ràng. Lưu ý rằng, đây không phải là ví tiền được quản lý truyền thống trên sàn CEX, mà là ví tiền người dùng có thể hoàn toàn tự kiểm soát, đồng thời mang theo thương hiệu của sàn CEX.
Nhiều năm về trước, bản thân tôi với tư cách là một "lão nông" không cảm nhận được sự phổ biến của ví không được quản lý. Nạp tiền, mua coin, bán coin, rút tiền... dường như sàn CEX mới thực sự là cổng vào lưu lượng truy cập của thế giới tiền mã hóa, còn ví tiền thì giống như một lối thoát để rút tài sản.
Tuy nhiên, trong bối cảnh ngày càng nhấn mạnh tính phi tập trung và các điểm nóng trên chuỗi ngày càng phân tán như hiện nay, “tương tác” lại mở ra khả năng ví tiền trở thành cổng vào lưu lượng truy cập; hơn nữa, sự xuất hiện của hóa tài khoản (account abstraction) khiến người ta kỳ vọng nhiều hơn vào việc ví tiền trong tương lai sẽ tiếp cận dễ dàng hơn với lượng người dùng bên ngoài cộng đồng.
Khi các sàn CEX bắt đầu cạnh tranh về ví tiền, dưới mặt nước bình lặng của giá coin trong thị trường gấu, những dòng chảy ngầm đang cuộn xoáy:
Cạnh tranh giành lưu lượng truy cập chính là chủ đề vĩnh cửu vượt qua các chu kỳ.
Trong Web3, cơ sở hạ tầng chính là cổng vào lưu lượng truy cập
Trong internet mà chúng ta đang sống, có một sự đồng thuận cơ bản là: ứng dụng nắm giữ cổng vào lưu lượng truy cập.
Ví dụ, một bài viết trên公众号 WeChat có thể trở thành bài đọc viral đạt 100.000+ lượt xem, trong quá trình này bạn chỉ cần lo liệu nội dung có hấp dẫn hay không, chứ không phải lo lắng về việc thiếu khán giả. Khán giả tiềm năng chính là tất cả người dùng WeChat, bản thân ứng dụng đã nắm giữ một lượng lớn người dùng khổng lồ.
Nhưng nếu quay ngược lại 10-20 năm trước, mọi chuyện không phải lúc nào cũng vậy.
Vào thời đại 2G hoặc 3G, những người nắm giữ chìa khóa lưu lượng là nhà cung cấp cơ sở hạ tầng, tức là các nhà mạng viễn thông. Các nhà mạng bỏ công sức xây dựng mạng lưới, đường dây viễn thông, và đồng thời ra mắt các dịch vụ giá trị gia tăng (VAS): nhạc chờ, tin nhắn màu, trò chơi nhỏ, báo điện thoại di động... Tất cả các dịch vụ này đều đi qua nhà mạng, và thanh toán bằng cước điện thoại.
Những dịch vụ này đối với giới trẻ hiện nay có vẻ xa lạ, nhưng khi đó mọi thứ diễn ra rất tự nhiên:
Nhà cung cấp cơ sở hạ tầng đầu tư lớn để xây dựng hạ tầng, sau đó thu hồi vốn dần dần thông qua cước điện thoại gần như miễn phí biên tế và các dịch vụ giá trị gia tăng. Xét đến lượng người dùng khổng lồ, đây cơ bản là một mô hình kinh doanh sinh lời ổn định.
Có thấy mùi vị gì đó giống CEX chưa?
Đầu tư lớn một lần để xây dựng hệ thống giao dịch của sàn, hỗ trợ vận hành và cập nhật liên tục, sau đó thu hồi chi phí bằng cách kiếm phí giao dịch (spot/futures). Sau khi có nền tảng cơ bản, mở rộng sang nhiều dịch vụ và lĩnh vực khác.
Mười năm trước, CEX chắc chắn là cổng vào chính duy nhất của thế giới tiền mã hóa, thậm chí không có ngoại lệ nào.
Sáu năm trước, mô hình ICO nổi lên, người dùng có thể sử dụng tài sản trong ví trực tiếp truy cập một hợp đồng thông minh để nhận token;
Năm năm trước, CryptoKitties xuất hiện; gần như cùng năm đó, Opensea ra đời, sau đó làn sóng炒作 NFT bùng nổ, người dùng có thể truy cập nền tảng qua ví để giao dịch NFT;
Ba năm trước, Compound khởi xướng khái niệm mining thanh khoản, làm bùng nổ mùa hè DeFi, người dùng có thể tương tác trực tiếp với DApp để kiếm lợi nhuận từ token...
Đừng quên rằng, vì lưu lượng truy cập của Web3 mang sẵn thuộc tính giao dịch, nơi nào có giao dịch sinh lời, nơi đó sẽ có lưu lượng truy cập.
Và ví tiền, với tư cách là cơ sở hạ tầng đầu tiên cho mọi giao dịch, trong bối cảnh thay đổi câu chuyện và chuyển đổi mô hình, dần dần nâng cao vị trí cổng vào lưu lượng truy cập của mình. Đồng thời tạo nên thành công của Metamask, ra đời năm 2019.
Trong quá trình này, các sàn CEX tỏ ra hơi chậm chân. Chủ nhân thống trị lưu lượng truy cập trong giai đoạn đầu của thế giới tiền mã hóa, trong quá trình các điểm nóng trên chuỗi liên tục xuất hiện và sự trỗi dậy của NFT, bắt đầu bị chia sẻ lưu lượng, giống như các nhà mạng viễn thông当年 bị WeChat và Alipay lấy mất lưu lượng.
Do đó, các sàn CEX bắt đầu làm IEO, làm ví tiền, xây nền tảng NFT, hỗ trợ BRC-20, cung cấp các cổng vào thuận tiện hơn cho staking thanh khoản hoặc đào tiền... Mọi thứ trở nên hợp lý.
Bảo vệ nền tảng kinh doanh cốt lõi, đồng thời trong sự thay đổi của các điểm nóng trên chuỗi, bắt kịp nhịp độ để giành giật cổng vào lưu lượng truy cập, đồng thời tận dụng lợi thế về lượng người dùng giao dịch đã tích lũy để dẫn lưu cho ví không được quản lý và các dịch vụ khác của mình.
Dữ liệu từ grandviewresearch cho thấy, tính đến tháng 8 năm 2022, số lượng người dùng ví tiền mã hóa toàn cầu tăng từ 76,32 triệu người vào tháng 8 năm 2021 lên 84,02 triệu người; quy mô thị trường ví tiền mã hóa toàn cầu năm 2022 đạt 8,42 tỷ USD, dự kiến từ năm 2023 đến năm 2030 sẽ tăng trưởng hàng năm kép (CAGR) ở mức 24,8%.
Trước quy mô này, dù không tính toán chính xác mức độ trùng lặp giữa người dùng ví và người dùng mở tài khoản tại CEX trong dữ liệu, chỉ nhìn vào quy mô thị trường và tốc độ tăng trưởng, việc các sàn CEX đổ xô tham gia xây dựng ví tiền là lựa chọn rất hợp lý.
Có thể thu hút thêm nhiều lưu lượng truy cập, sao lại không làm?
Nhìn ngày mai từ góc nhìn ngày kia
Hai mươi năm trước, các nhà mạng viễn thông là cổng vào chính cho dịch vụ viễn thông và dịch vụ giá trị gia tăng. Nhưng những gì xảy ra sau đó chúng ta đều đã chứng kiến, sau 3G, Internet di động trỗi dậy, các ứng dụng chuyên biệt nở rộ, lưu lượng truy cập bị chia nhỏ bởi nhiều ứng dụng theo từng lĩnh vực cụ thể, nhà mạng - nhà cung cấp cơ sở hạ tầng từng một thời huy hoàng – dần trở thành đường ống tầng dưới cùng—chỉ xây đường, nhưng không thu được thêm phí “qua đường” từ lưu lượng truy cập.
Lịch sử không lặp lại đơn giản, nhưng luôn vang lên những âm hưởng giống nhau.
Một ngày trong thế giới tiền mã hóa bằng một năm ngoài đời. Trong môi trường bên ngoài khi DEX trỗi dậy, áp lực quản lý toàn cầu và câu chuyện thay đổi nhanh chóng, liệu các sàn CEX có lo lắng về vấn đề mất lưu lượng và tụt hậu?
Câu trả lời đương nhiên là có. Hiện tại các sàn CEX làm ví tiền, kết nối với chuỗi công khai tự xây dựng, tăng quyền năng cho token nền tảng của mình, cung cấp trải nghiệm và dịch vụ tương tự như các ứng dụng trên chuỗi, tối đa chỉ có thể làm được điều “không bị tụt lại”.
Nhưng để trở thành người dẫn đầu, cần phải “nhìn ngày mai từ góc nhìn ngày kia”.
Nếu thị trường tiền mã hóa có một “ngày mai”, tìm kiếm sự chấp nhận quy mô lớn từ người dùng chắc chắn là chủ đề không thể tránh khỏi; và để lên kế hoạch tốt hơn cho việc áp dụng quy mô lớn, về mặt công nghệ, các xu hướng như hóa tài khoản (account abstraction), ERC-4337 và ví hợp đồng thông minh đã dần hiện rõ.
Một số L2, chẳng hạn như Starknet, đã dần dần chỉ hỗ trợ tài khoản AA mà không còn hỗ trợ EOA.
Mặc dù xét ở hiện tại, trong hầu hết các tình huống, vẫn chưa đến mức bắt buộc phải dùng ví hợp đồng thông minh, huống hồ gì là vấn đề ai sẽ trả phí gas sau khi dùng AA. Những đặc điểm ưu việt như lập trình được, thao tác hàng loạt và sử dụng gas không phải từ chuỗi chính, giống như một sự chuẩn bị hướng tới tương lai:
Tức là trải nghiệm ví và tương tác sau khi áp dụng quy mô lớn nên như thế này.
Vì vậy, theo tôi nhận định, các sàn giao dịch đang tiến hành chiến lược sớm cho ví tiền từ góc nhìn “ngày kia”, đây vừa là xu hướng cạnh tranh, cũng là bản năng đỉnh cao trong chuỗi thức ăn ngành nghề.
Ví dụ, OKX phát hành ví hợp đồng thông minh tại thời điểm hiện tại, xét về môi trường thị trường tổng thể thì không tốt lắm. Đồng thời, nếu trải nghiệm kỹ bạn sẽ nhận thấy, ví hợp đồng thông minh của OKX thực ra được giấu khá sâu, không hiển thị trực tiếp.
Nhưng nếu nghĩ về tương lai, khi ra mắt sớm trong giai đoạn thị trường ở đáy ổn định, sau đó nhanh chóng cải tiến và thử nghiệm quy mô nhỏ, đợi đến khi tình hình thị trường đảo chiều, trải nghiệm sản phẩm có lẽ cũng đã được mài giũa khá hoàn thiện, tự nhiên sẽ tự tin hơn khi đón lượng người dùng lớn tràn vào trong thị trường tốt.
Các sàn giao dịch đã từng chịu thiệt khi “người khác có, mình không có”, tất yếu sẽ quyết tâm “người khác có, mình phải tốt hơn” ở giai đoạn này. Dù là mua lại hay tự nghiên cứu, cổng vào lưu lượng truy cập là ví tiền không thể để tuột mất, kết hợp với nghiệp vụ của mình cũng có tiềm năng tạo ra những bước đột phá.
Hơn nữa, suy nghĩ theo hướng khác, nếu thực sự có sự chấp nhận đại trà, dùng ví này hay ví kia cũng là dùng. Đối với người dùng mới thông thường bên ngoài cộng đồng, các yếu tố như uy tín thương hiệu, hoạt động khuyến mãi, trải nghiệm sử dụng quan trọng hơn nhiều so với cuộc tranh luận CEX và DEX, càng không rơi vào chủ nghĩa nguyên giáo kiểu “CEX không phi tập trung nên tôi không dùng”. Vì vậy, trong điều kiện có lợi thế về vốn và quy mô, các sàn CEX có thể sẽ phản công thành công trong làn sóng tiếp theo.
Bởi rốt cuộc, chiếc ví đầu tiên của họ, đâu nhất thiết phải là Metamask.
Trong một cuộc chiến vĩnh cửu về争夺 lưu lượng truy cập, trải nghiệm người dùng luôn là người chiến thắng.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
