YZi Labs ra tay, bảy năm hai lần rót vốn, ví phần cứng vẫn là một món làm ăn tốt?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
YZi Labs ra tay, bảy năm hai lần rót vốn, ví phần cứng vẫn là một món làm ăn tốt?
Hệ sinh thái Binance ra tay trở lại sau 7 năm, từ SafePal đến OneKey, ví phần cứng có phải là một ngành kinh doanh tốt không?
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Web3 Nông dân Frank
Ngày 5 tháng 6, YZi Labs đăng tweet cho biết đã đầu tư vào công ty ví phần cứng mã nguồn mở OneKey.
Đây là dự án ví phần cứng thứ hai được tài trợ bởi hệ sinh thái Binance sau khi đầu tư vào SafePal năm 2018. Sau 7 năm mới tiếp tục hành động, sự kiện này được đánh giá là "rất kìm nén", do đó đặc biệt đáng chú ý và khiến ngành lại nóng lên với câu hỏi: “Liệu ví phần cứng có phải là một mô hình kinh doanh tốt?”
Xét theo dòng thời gian, kể từ sự cố FTX năm 2022, tầm quan trọng của tự lưu trữ (self-custody) đã được khẳng định nhiều lần. Hai lần đầu tư công khai trong vòng 7 năm của hệ sinh thái Binance cũng chứng minh rằng đây không phải là quyết định ngẫu nhiên, mà là chiến lược lựa chọn có chủ đích.
Vậy vấn đề đặt ra: Ví phần cứng liệu còn là một mô hình kinh doanh tốt? Hay nói cách khác, trải qua các chu kỳ thị trường tăng giảm, bão tố quy định và các sự cố an ninh, nó đã vượt xa khỏi phạm trù lợi nhuận đơn thuần để trở thành cơ sở hạ tầng Web3 ở cấp độ tin cậy?
Ví phần cứng có phải là một mô hình kinh doanh tốt?
Ví phần cứng luôn là lĩnh vực “khó tiếp cận với người mới, khó phát triển với thương hiệu lâu đời”.
Rào cản cao, chi phí giáo dục lớn, lợi nhuận từ phần cứng thấp, chu kỳ chuyển đổi người dùng dài – những thách thức cấu trúc vốn có của phân khúc này. Vì vậy, dù Web3 đã phát triển hơn một thập kỷ, ví phần cứng vẫn được coi là “giải pháp cuối cùng” cho an toàn tài sản, nhưng khoảng cách đến việc phổ cập đại trà vẫn bị ngăn cách bởi rào cản tâm lý và sử dụng.
Nếu nhìn lại lịch sử phát triển của các sản phẩm ví phần cứng phổ biến trên thị trường, ta có thể thấy điểm khởi đầu sớm nhất là vào năm 2014, với khoảng thời gian trải dài rất lớn:
-
Năm 2014: Trezor ra mắt ví phần cứng đầu tiên trên thế giới; Ledger cũng ra mắt dòng sản phẩm kinh điển Nano cùng năm, đánh dấu khởi nguyên của công nghệ ví lạnh an toàn;
-
Năm 2018: SafePal trở thành dự án ví phần cứng đầu tiên được chọn vào chương trình ươm tạo Binance Labs, cuối năm nhận đầu tư chiến lược từ Binance, và ra mắt sản phẩm S1 vào năm sau;
-
Năm 2019: OneKey chính thức thành lập với định hướng “mã nguồn mở × tối giản”, bùng nổ nhờ OneKey Classic trong mùa hè blockchain, nổi bật trong tâm trí người dùng khu vực Trung Hoa như một thương hiệu ví phần cứng tiêu biểu;
Tuy nhiên cần lưu ý rằng, mặc dù hầu hết các sản phẩm này đều được thành lập hoặc ra mắt trước năm 2020, nhưng các mốc phát triển then chốt về sản phẩm chưa trực tiếp thúc đẩy ví phần cứng chuyển hóa từ “công cụ dành cho kỹ thuật viên” sang “lối vào cho người dùng đại chúng”.
Thay vào đó, chính hai sự kiện bất ngờ trong ngành mới thực sự đưa ví phần cứng quay trở lại trung tâm chú ý của người dùng:
-
Thứ nhất là sự bùng nổ mùa hè blockchain năm 2020, thúc đẩy nhóm người dùng Degen bắt đầu dùng ví phần cứng để ký an toàn và tương tác hợp đồng, hoàn thành bước giáo dục “từ 0 đến 1” cho nhiều người dùng;
-
Thứ hai là vụ sụp đổ FTX năm 2022, khủng hoảng niềm tin từ sự sụp đổ CEX khiến hàng loạt người dùng tái cân nhắc quản lý khóa riêng, khẩu hiệu lý tưởng “Not your keys, not your coins” trở thành nỗi đau thực tế, khiến lượng tìm kiếm ví phần cứng tăng vọt;
Kể từ đó, ví phần cứng – từng chỉ là ngách nhỏ – chính thức bước vào trung tâm của câu chuyện an toàn Web3.
Tuy nhiên, cần thừa nhận rằng thế hệ ví phần cứng 1.0 của Trezor và Ledger thực sự không phù hợp với người dùng thông thường — thiết lập và sao lưu ban đầu phức tạp, thao tác khó, phần mềm đi kèm cồng kềnh, và giá cả thường xuyên trên 1.000 Nhân dân tệ, điều này dễ làm chùn bước phần lớn người dùng trước khi họ cảm nhận được giá trị.
Sự xuất hiện của các thương hiệu như SafePal, OneKey đã phần nào giải quyết vấn đề này bằng cách giảm giá và cải tiến trải nghiệm, kéo rào cản gia nhập xuống thấp hơn nhiều, giúp ví phần cứng tiến gần hơn tới đại chúng. Có thể nói, chiến lược “phá bỏ bức tường giá, tập trung vào trải nghiệm người dùng” này chính là chất xúc tác quan trọng thúc đẩy ví phần cứng từ cộng đồng kỹ thuật viên tiến tới thị trường đại chúng.
Miễn là đủ rẻ và trải nghiệm thân thiện, người dùng dù chỉ “thử xem sao” cũng sẵn sàng迈出 bước đầu tiên tự lưu trữ. Khi trải nghiệm tốt và cảm giác an toàn tài sản được nâng cao, họ có thể chuyển từ “người thử” thành người dùng dài hạn.
Nhu cầu về an toàn luôn mang tính cưỡng chế, đặc biệt khi quy mô người dùng Web3 tiếp tục mở rộng. An toàn không nên là tùy chọn nâng cao, mà phải trở thành dịch vụ công cộng cơ bản.
Đây cũng là lý do tại sao chúng tôi nói an toàn không phải phụ phẩm của Web3, mà chính là nền tảng của Web3 — vẫn câu nói cũ, đằng sau mỗi vụ lừa đảo thành công, có thể có một người dùng sẽ ngừng sử dụng Web3, và nếu hệ sinh thái Web3 không có người dùng mới, nó sẽ chẳng đi đâu cả.
Xét theo góc nhìn này, bất kể ví phần cứng có phải là “mô hình kinh doanh tốt” hay không, ít nhất nó đang trở thành một mô hình kinh doanh không thể thiếu.
Tổng quan các ví phần cứng phổ biến trên thị trường
Nếu vài năm trước ví phần cứng vẫn là thiết bị riêng của những game thủ kỹ thuật viên, thì ngày nay chúng đang dần tiến hóa thành cơ sở hạ tầng mã hóa phục vụ đối tượng người dùng rộng lớn hơn.
Bản thân tôi đã từng sử dụng nhiều loại ví phần cứng như Cobo, imKey, OneKey và SafePal. Ngoài sự khác biệt về trải nghiệm, tôi còn cảm nhận rõ ràng tốc độ phát triển nhanh chóng của ngành — đặc biệt trong cộng đồng người dùng Trung Hoa, ngoài hai hãng lâu đời phương Tây là Trezor và Ledger, mức độ nhận diện cao nhất và hoạt động cập nhật sản phẩm tích cực nhất thuộc về OneKey và SafePal.
1. OneKey: Triết lý mã nguồn mở + xây dựng nhanh nhận thức người dùng
Trong số các nhà sản xuất ví phần cứng chính thống, OneKey tách ra từ Bitmain không phải là người đi đầu, nhưng nhờ hưởng lợi từ câu chuyện mùa hè blockchain, đã nhanh chóng xây dựng được nhận thức mạnh mẽ trong cộng đồng người dùng (khu vực Trung Hoa), tạo nên nhãn hiệu rõ ràng — tối giản, an toàn, mã nguồn mở.
Gần đây, các sản phẩm của OneKey nhận được nhiều thiện cảm từ người dùng thị trường Trung Hoa, các sản phẩm tiêu biểu bao gồm:
-
OneKey Classic 1S / 1S Pure: ví phần cứng kiểu thẻ tín dụng mỏng nhẹ, hướng đến người dùng mới làm quen với ví lạnh;
-
OneKey Pro: hỗ trợ ký隔air-gapped, xác thực vân tay mã hóa và sạc không dây, cân bằng giữa an toàn và tiện lợi, hướng đến người dùng nâng cao;
Đặc biệt là sản phẩm kinh điển OneKey Classic ra mắt năm 2020, tận dụng đà bùng nổ mùa hè blockchain, từng là lựa chọn yêu thích của cộng đồng Degen, tuy nhiên hiện tại sản phẩm này đã bán hết.
Gần đây OneKey cũng thử nghiệm “vượt ranh giới” sản phẩm, ví dụ như mô-đun sinh lời USDC vừa ra mắt thu hút hơn 62 triệu USD đăng ký, phản ánh cơ sở người dùng hoạt động mạnh và mức độ gắn kết cộng đồng.
2. SafePal: Từ phần cứng đến toàn bộ hệ sinh thái, “OG ví” được nuôi dưỡng bởi Binance
So với OneKey vừa nhận đầu tư từ YZi Labs, SafePal thực tế là dự án ví phần cứng đầu tiên được Binance hỗ trợ, lộ trình phát triển cũng thiên về mô hình “nuôi dưỡng hệ sinh thái Binance”:
Tháng 9 năm 2018, SafePal là thương hiệu ví duy nhất được chọn vào chương trình ươm tạo giai đoạn đầu của Binance Labs, đến San Francisco tham gia ươm tạo trong 10 tuần; cuối năm đó nhận đầu tư từ Binance, nửa đầu năm 2019 chính thức bán ra sản phẩm ví phần cứng đầu tiên S1.
Sau đó, SafePal áp dụng chiến lược “chạy nhanh từng bước nhỏ”, từng bước mở rộng mẫu mã để phủ các thị trường ngách khác nhau, xây dựng ma trận sản phẩm hướng đến các tầng lớp người dùng khác nhau:
-
Dòng S1 cấp入门(2019), mẫu X1 kết nối Bluetooth (2023), phiên bản nâng cao S1 Pro (2024), tất cả đều đã mở mã nguồn;
-
Ứng dụng ví phần mềm đi kèm (2020) và ví plugin trình duyệt (2022);
-
Ví mini-program Telegram (2024), tài khoản ngân hàng trên chuỗi/thẻ Mastercard (2024) và các dịch vụ khác;
Tuy nhiên, dù đã sản xuất hàng loạt ví phần cứng, SafePal vẫn theo đuổi phong cách thân thiện, ví dụ như sản phẩm đắt nhất hiện nay là S1 Pro cũng chỉ 89,99 USD, mẫu X1 kết nối Bluetooth là 69,9 USD, và S1 thậm chí chỉ 49,99 USD.
Lưu ý rằng, SafePal là một trong số ít dự án ví phần cứng có token riêng — năm 2021 phát hành SFP thông qua Binance IEO Launchpad, khiến nhiều người dùng Trung Hoa biết đến hơn. Cũng vì vậy, đặc trưng của SafePal luôn nằm ở sự liên kết sâu sắc với hệ sinh thái Binance:
SafePal hiện là sản phẩm ví duy nhất tích hợp sâu với Binance — trong ứng dụng có thể truy cập trực tiếp các chức năng giao dịch giao ngay, giao dịch ký quỹ, giao dịch hợp đồng và quản lý tài sản (dưới dạng tài khoản con), đồng thời tích hợp nhẹ kênh nạp/rút tiền pháp định của Binance, nghĩa là người dùng có thể dùng thanh khoản giao dịch và kênh nạp rút của Binance ngay trong ví SafePal, đáp ứng cơ bản nhu cầu giao dịch hàng ngày.
Bên cạnh đó, SafePal cũng có lợi thế tiên phong trong hỗ trợ hoạt động trên BNB Chain và hợp tác hệ sinh thái, ví dụ như hiện tại hỗ trợ chuyển stablecoin miễn phí Gas trên BNB Chain (bản thân tôi hiện dùng ứng dụng SafePal để chuyển USDT/USDC nhằm tiết kiệm phí Gas).
Đáng chú ý, vào tháng 4 vừa rồi, Veronica - đồng sáng lập SafePal còn trở thành giảng viên hướng dẫn cho lứa ươm tạo mới nhất của YZi Labs, điều này phần nào phản ánh mối quan hệ dài hạn và ảnh hưởng trong ngành của họ với VC hệ Binance.
3. Ledger và Trezor
Như đã nói, Ledger và Trezor là hai hãng lâu đời nhất phương Tây trong lĩnh vực ví phần cứng, nhưng luôn bị phàn nàn là “khó dùng” và “quá đắt”.
Trong đó, Ledger hiện là nhà sản xuất ví phần cứng có doanh số tích lũy cao nhất toàn cầu, dòng Nano S/Nano X đã xuất xưởng hơn 6 triệu chiếc, có uy tín thương hiệu và bằng chứng tuân thủ pháp lý cao tại thị trường châu Âu - Mỹ, phù hợp với tổ chức và người dùng có giá trị cao yêu cầu nghiêm ngặt về cách ly phần cứng khóa riêng và chứng nhận an toàn.
Trezor được công nhận là “tổ tiên ví phần cứng”, ra mắt ví phần cứng đầu tiên thế giới năm 2014, hai sản phẩm Trezor One và Trezor Model T có tiếng vang lớn trong cộng đồng BTC, kỹ thuật viên và nhóm tự do, logic vận hành thiên về người dùng kiểu kỹ thuật.
4. Keystone: Giải pháp ngoại tuyến QR tập trung vào an toàn tối đa
Keystone là sản phẩm an toàn Air-Gap sử dụng hệ thống nhúng mã nguồn mở hoàn toàn (không Bluetooth, USB, Wi-Fi), thực hiện sinh địa chỉ, ký giao dịch bằng cách quét mã QR qua camera, đảm bảo khóa riêng tuyệt đối không chạm mạng. Đồng thời đây cũng là ví phần cứng hợp tác chính thức với MetaMask, hỗ trợ kết nối sử dụng cùng MetaMask.
Mẫu flagship hiện nay Keystone Pro trang bị màn hình cảm ứng 4 inch, nhận dạng vân tay và nhiều chip an toàn (3 chip độc lập đạt chứng nhận CC EAL5+), hỗ trợ quản lý tối đa 3 bộ mật khẩu khôi phục, có thể liên kết với các ví phổ biến như MetaMask, Solflare thông qua mã QR.
Nhìn chung, các hãng ví phần cứng hiện nay định vị sản phẩm khác nhau, nhưng đều hướng tới xây dựng sản phẩm cổng vào mã hóa cho giai đoạn tiếp theo với yếu tố “an toàn × sử dụng × liên kết”.
Không chỉ là “lưu trữ lạnh”: Từ thiết bị phần cứng đơn lẻ đến dịch vụ toàn diện
Ví phần cứng bắt đầu từ an toàn, nhưng đích đến thực sự còn xa hơn thế nhiều.
Đây cũng là xu hướng chung của hầu hết các nhà sản xuất ví chính thống hiện nay: lưu trữ lạnh dĩ nhiên là lợi thế cạnh tranh cốt lõi, nhưng chỉ dựa vào một hoặc vài thiết bị phần cứng đã khó tạo nên rào cản khác biệt đủ lớn.
Xét về mặt thương mại, chân dung người dùng ví phần cứng thường mang nhãn “Degen trên chuỗi”, “Holder nắm giữ kiên định”, “người dùng Crypto có giá trị cao” — thị trường ngách có nhu cầu cực cao về an toàn. Do đó, giá trị cốt lõi của “ví phần cứng” nằm ở việc lưu trữ ngoại tuyến và bảo vệ cách ly khóa riêng.
Tuy nhiên, khi nhóm người dùng mã hóa chuyển dịch từ kỹ thuật viên sang người dùng thông thường, “lưu trữ an toàn” chỉ là bước đầu — ngày càng nhiều người dùng mong đợi ví không chỉ là kho lạnh cất coin, mà còn là nền tảng thao tác tài sản mượt mà: bao gồm giao dịch, tương tác, quản lý tài sản và thậm chí thanh toán ngoài chuỗi.
Nói cách khác, chiều cạnh cạnh tranh của ví phần cứng đang mở rộng từ “năng lực an toàn” sang “năng lực phục vụ”.
Đây cũng là lý do các hãng ví phần cứng hiện nay bắt đầu chuyển hướng “toàn diện”, như SafePal, OneKey sớm đã mở rộng chức năng sang các kịch bản DeFi và TradFi, không còn giới hạn ở “cất coin”:
-
Nâng cấp trải nghiệm thao tác trên chuỗi: hỗ trợ Swap một cú nhấp, hiển thị tài sản đa chuỗi đồng bộ, phân tích ủy quyền hợp đồng — giảm rào cản tương tác trên chuỗi;
-
Kết nối kịch bản thanh toán trên chuỗi: tích hợp mạng lưới Lightning, cầu nối跨chain, giao thức stablecoin — thực hiện thanh toán nhanh và di chuyển tài sản giữa các chuỗi;
-
Liên thông công cụ hệ sinh thái: cung cấp công cụ phân tích/hủy ủy quyền hợp đồng, trạm nạp Gas, trình duyệt DApp tích hợp, ví plugin, mini-program Telegram — bao phủ “cây số cuối cùng” trong hoạt động trên chuỗi của người dùng;
Thậm chí có những hãng như SafePal thử nghiệm “đưa sàn giao dịch (Binance, Bitget) vào ví”, hay như imToken, SafePal, TokenPocket tích hợp ngân hàng Fiat24 để thực hiện đổi thẻ ngân hàng/thẻ Mastercard, đổi mới ở cấp tiêu dùng nhằm mở rộng thêm kênh pháp định và tiêu dùng ngoài chuỗi.
Từ trái sang phải: Trang "Bank" của SafePal, trang quản lý tài sản của OneKey, trang imToken Card
Con đường “toàn diện” này, SafePal — dự án ví phần cứng đầu tiên được Binance đầu tư — là ví dụ tiêu biểu: bắt đầu từ ví phần cứng, sau đó xây dựng ứng dụng ví, ví plugin, tài khoản thanh toán ngoài chuỗi và dịch vụ thẻ ngân hàng, hiện tại đã hình thành vòng khép kín quản lý tài sản bao gồm “lưu trữ lạnh – tương tác trên chuỗi – sử dụng ngoài chuỗi”.
Điều này cũng có nghĩa ví phần cứng ở đây không còn là thiết bị cô lập, mà là nền tảng an toàn vật lý cho toàn bộ ma trận sản phẩm đa thiết bị, kết hợp “cất coin bằng phần cứng + tương tác bằng ứng dụng/plugin + thanh toán tiêu dùng ngoài chuỗi” — đúng là biểu hiện thu nhỏ của xu hướng lớn này.
Nhìn toàn ngành, đây chính là tín hiệu cho thấy một sự đồng thuận đang hình thành.客관 mà nói, hôm nay khi chúng ta bàn về sức cạnh tranh của ví phần cứng, nó đang chuyển từ “giữ được” sang “dùng được”, rồi đến “dùng sướng”, biên giới vai trò đang không ngừng được mở rộng — từ lưu trữ lạnh đến tương tác đa chuỗi, từ quản lý tài sản trên chuỗi đến nạp/rút tiền pháp định ngoài chuỗi, vai trò của ví phần cứng đang được mở rộng liên tục.
Có lẽ đây cũng là một trong những lý do Binance quay lại lĩnh vực ví phần cứng sau 7 năm. Dù con đường nào thắng cuộc, rõ ràng giai đoạn hai của ví phần cứng mới chỉ vừa bắt đầu.
Kết luận
Ví luôn được coi là điểm tranh giành cổng vào Web3, là giao điểm giữa hệ thống danh tính trên chuỗi và kênh thanh toán ngoài chuỗi.
Chính vì vậy, dù dường như phân tán, các bên tham gia thực tế đều đi đến cùng một đích: dù là hãng lâu đời quốc tế như Ledger, Trezor hay các tân binh như SafePal, OneKey, Keystone, cuối cùng đều đang hướng đến cùng một hướng đi — xây dựng hệ thống ví mã hóa tổng hợp tích hợp an toàn khóa riêng, tương tác trên chuỗi và thanh toán ngoài chuỗi.
Vậy, ví phần cứng còn là một mô hình kinh doanh tốt không?
Theo dấu hiệu hiện tại, đặc biệt là việc YZi Labs tiếp tục đầu tư, câu trả lời nghiêng về khẳng định — chỉ là nó đã không còn đơn thuần là “kinh doanh ví lạnh” bán thiết bị cho nhóm nhỏ kỹ thuật viên, mà đang tiến hóa thành vai trò nền tảng đảm nhiệm tự lưu trữ tài sản mã hóa, tương tác an toàn và ứng dụng ngoài chuỗi.
Một “mô hình kinh doanh tốt” thực sự thường không chỉ dừng lại ở việc kiếm tiền, mà còn thâm nhập vào logic nền tảng của ngành, trở thành một phần không thể thiếu.
Chặng tiếp theo của ví phần cứng, có lẽ chính là vị trí như vậy.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@Farm_Web3
