Funes đã nhận được đầu tư từ YZi Labs như thế nào?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Funes đã nhận được đầu tư từ YZi Labs như thế nào?
Người sáng lập kể lại trực tiếp.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Hán Dương MasterPa
Sáng sớm dậy xem tin tức, thấy nói một tháp làm mát của nhà máy điện hạt nhân ở bang Tennessee bị nổ. Nhìn ảnh bìa thấy quen quen, vào xem mới phát hiện ra là nơi mình từng chụp năm ngoái. Đó là một buổi sáng trời mưa âm u, tôi và Trọng Khinh lái xe hơn một tiếng từ Nashville đến đây. Trên đường chỉ thấy hươu và gà hoang, cho đến khi đỗ xe trước cổng, bỗng nhiên bị một nhóm đàn ông vây quanh – vì bên cạnh đây là một nhà tù tư nhân, cổng chính đối diện trực tiếp với nhà máy điện hạt nhân. Từ lúc chúng tôi bước vào đã bị mấy anh này để ý, mang lại chút sắc màu cho buổi sáng buồn tẻ của họ.
Tháp làm mát đã mãi mãi biến mất
Cũng giống như nhiều câu chuyện định kiến về Bắc Mỹ, các anh lớn thấy hai người châu Á như trút được gánh nặng. Dặn dò chúng tôi đừng bay drone chụp ảnh thì không sao, rồi bị tiếng báo động kế tiếp thu hút đi chỗ khác. Vì vậy, nhà máy điện hạt nhân bỏ hoang và tháp làm mát này là một trong số ít công trình chúng tôi chỉ chụp ảnh chứ không dựng mô hình. Tuy nhiên thực ra dù có muốn bay drone để dựng mô hình cũng khó, vì quá lớn, khoảng cách điều khiển drone nhỏ hoàn toàn không đủ.
Nhưng giờ thì sẽ không bao giờ còn mô hình nào của nó nữa. Kích thước khổng lồ, thậm chí mang cảm giác cao cả, cũng không thể ngăn nó chung số phận sụp đổ như ngôi nhà bình thường bên cạnh nhà tôi. Những tù nhân trong nhà tù và các anh bảo vệ chắc chắn đã được xem một màn biểu diễn tuyệt vời.
Con người không thể đạt được sự vĩnh hằng, nhưng chúng ta luôn muốn chống lại thời gian. Đó chính là lý do tồn tại của Funes, cũng là lý do chúng tôi dồn tâm sức vào Funes.
Funes là gì?
Dường như chưa từng chính thức giới thiệu Funes với mọi người ở đây. Vì vậy, trước khi kể câu chuyện gọi vốn của chúng tôi, hãy nói rõ Funes là gì.
Năm 2012, các phần tử cực đoan chiếm đóng Timbuktu, phá hủy di tích lịch sử. Năm 2014, Shangri-La bị hỏa hoạn. Cùng năm đó, thành cổ Aleppo trở thành chiến trường trong cuộc nội chiến Syria, chịu tổn hại nghiêm trọng. Không xa đó, di chỉ Palmyra bị IS san bằng vào năm 2015. Năm 2019, Nhà thờ Đức Bà Paris bị lửa thiêu rụi. Trong những năm gần đây, bất ổn quốc tế và thiên tai do khí hậu ngày càng gia tăng, khiến di sản văn hóa thế giới trở nên mong manh và dễ bị tổn thương hơn bao giờ hết. Mỗi góc khuất trên thế giới, mỗi ngày đều có thể là ngày cuối cùng. Thế giới vật chất của chúng ta khẩn thiết cần được lưu giữ và ghi chép thông qua kỹ thuật số.
Tuy nhiên, dù đúng như vậy, các công trình biểu tượng của một quốc gia, một ngôi nhà truyền đời ở quê hương, hay tòa nhà bạn đi ngang hàng ngày… những thực thể kiến trúc này bản thân chúng cũng là thông tin, là phương tiện truyền tải tri thức. Nhưng hiểu biết của chúng ta về chúng có lẽ ít hơn bạn tưởng rất nhiều. Từ các công trình lớn, di tích, phế tích, đến文物、đồ chơi, đồ thủ công mỹ nghệ nhỏ… những sáng tạo này là dấu vết và minh chứng cho sự hiện diện của con người trên Trái Đất, nhưng hầu như chưa từng được số hóa quy mô lớn với mục đích chung như thu thập, bảo tồn và trưng bày, rồi tải lên internet để mọi người duyệt và sử dụng.
Đó chính là lý do chúng tôi sáng lập Funes.
Một số mô hình Funes đã上线 và bản đồ dựa trên mô hình
Funes giống như Github của thế giới vật lý. Chúng tôi cùng người dùng toàn cầu dựng mô hình và lưu trữ mọi công trình kiến trúc của nhân loại. Cơ sở dữ liệu Funes hiện đã lưu trữ hơn 1.000 mô hình công trình kiến trúc (chưa tất cả đều đã上线). Các mô hình này trải rộng khắp các châu lục, vượt qua hơn 4.000 năm lịch sử, và số lượng vẫn đang tăng nhanh chóng.
Chúng tôi không dám khẳng định chắc chắn, nhưng ít nhất trong phạm vi biết được, Funes là kho dữ liệu ba chiều lớn nhất toàn cầu về kiến trúc — và là kho mở.
Hiện nay Funes trung bình mỗi ngày thêm 5-10 mô hình, một số do đội ngũ chúng tôi trực tiếp thu thập, phần còn lại do các cộng tác viên từ khắp nơi trên thế giới — từ Singapore đến Moldova — gửi dữ liệu. Những mô hình này cùng nhau tạo thành một kho tài nguyên kỹ thuật số chưa từng có, cung cấp nguồn tư liệu nghiên cứu phong phú cho các nhà nghiên cứu thị giác máy tính và đồ họa học, cũng như các nhà sáng tạo phim ảnh và trò chơi. Đồng thời, chúng mở ra các hướng nghiên cứu mới khó thực hiện trước đây trong lĩnh vực bảo tồn di sản, lịch sử kiến trúc, khảo cổ học và các ngành liên quan khác.
Khi có đủ nhiều mô hình, nhiều điều tưởng chừng không thể sẽ tự nhiên xuất hiện. Ví dụ như so sánh hình ảnh thực tế xuyên vùng miền, xuyên văn hóa. Nhờ những mô hình này, các nhà sử học có thể truy tìm con đường lan truyền của các tư tưởng văn hóa, nghiên cứu cách các nền văn hóa khác nhau phản ứng với điều kiện tự nhiên và thách thức xã hội thông qua môi trường kiến trúc. Một nhà nghiên cứu thương mại cổ đại nay có thể "đứng" đồng thời trước cửa ải Tây Bắc Trung Quốc và di chỉ quán trọ Anatolia, tỉ mỉ so sánh kỹ thuật chạm đá và cấu trúc kiến trúc. Các học giả còn có thể nhờ chức năng bản đồ lớn của chúng tôi để "nối điểm thành đường, nối đường thành mặt", nhận diện xu hướng phát triển xuyên vùng, xuyên thời đại.
Mỗi mô hình ba chiều của Funes đều kèm theo tọa độ và địa chỉ hiện đại, liên kết với dữ liệu địa hình ba chiều. Do đó, cơ sở dữ liệu cũng trở thành công cụ mạnh mẽ cho phân tích Hệ thống Thông tin Địa lý (GIS) và nghiên cứu nhân văn không gian, hỗ trợ các nhà nghiên cứu quy hoạch đô thị phân tích hình thái định cư và phân bố công trình trong các dạng địa hình khác nhau. Đặc biệt với các mô hình di chỉ lớn, các nhà khảo cổ có thể liên kết vị trí di chỉ với đặc điểm địa lý, tuyến giao thông cổ và quy hoạch thành phố sơ kỳ, khảo sát ảnh hưởng của khí hậu và địa hình đến phát triển kiến trúc, thậm chí vẽ ra cảnh quan lan truyền phong cách kiến trúc xuyên vùng. Những dữ liệu không gian địa lý độ chính xác cao này cũng có thể dùng cho quy hoạch và phát triển du lịch di sản.
Đối với người dùng chuyên nghiệp, Funes đặc biệt ra mắt loạt chức năng hỗ trợ nghiên cứu:
Chế độ khung dây (wireframe mode), giúp kỹ sư xuyên qua bề mặt vật liệu để xem chi tiết cấu trúc lưới tam giác của mô hình, nhân viên bảo tồn di sản có thể nhờ đó phân tích sâu cấu trúc bên trong công trình.
Chế độ khung dây và chế độ bản vẽ khảo sát, Tu viện Sopoćani
Khác với các thư viện mô hình trực tuyến thông thường, Funes còn cung cấp chức năng "xem trực giao" (orthographic view) chuyên nghiệp. "Trực giao" bắt nguồn từ hình học họa hình, chế độ này loại bỏ hiệu ứng "gần to xa nhỏ" trong phối cảnh thông qua xử lý đo đạc chuyên nghiệp. Ví dụ, một tháp cao hay nhà thờ lớn, trong ảnh thường phần đỉnh sẽ trông nhỏ hơn phần chân, nhưng "xem trực giao" hoàn toàn tránh được biến dạng này, từ đó so sánh tỷ lệ công trình quy mô lớn một cách chính xác hơn — dù là Nhà thờ Cologne hay tháp cổ thời Đường, đều có thể trình bày với độ chính xác như bản vẽ khảo sát của Lương Tư Thành, loại bỏ hoàn toàn biến dạng phối cảnh và méo ống kính, cực kỳ hữu ích cho các nhà khảo cổ hiểu tỷ lệ công trình.
Trên dưới lần lượt là sự khác biệt giữa chế độ nhìn chuẩn và chế độ trực giao dưới cùng một góc nhìn, Hội quán Sơn Thiểm Xã Kỳ Hà Nam
Dựa trên "xem trực giao", Funes là đơn vị đầu tiên trên thế giới thực hiện thành công "chế độ bản vẽ khảo sát" (survey line-drawing mode) nhờ huấn luyện số lượng lớn bản vẽ khảo sát và tối ưu cấu trúc ba chiều mô hình, có thể tự động tạo bản vẽ kiến trúc cấp khảo cổ gồm mặt bằng, mặt đứng, mặt cắt, tổng mặt bằng, hình chiếu trục đo và ảnh trực tham chiếu, chất lượng đạt tiêu chuẩn Điều tra Kiến trúc Lịch sử Hoa Kỳ (HABS), đáp ứng nhu cầu xuất bản học thuật và nghiên cứu so sánh. Chế độ này cũng áp dụng định dạng lưu trữ khảo sát di sản phổ biến của UNESCO, hiệu quả hỗ trợ hợp tác bảo tồn di sản quốc tế và đề cử "di sản thế giới".
Bản vẽ khảo sát và mô hình chồng lớp của điện Bát Tướng Tự Pháp Trụ Tự núi Tục Ly Hàn Quốc, điện này là Bảo vật Quốc gia số 55 của Hàn Quốc
Nhờ thuật toán đo ảnh tối ưu, mọi kích thước cấu trúc và mối quan hệ hình học trong mô hình Funes đều có thể đo đạc và tính toán. Cấu trúc toán học và thiết kế mô-đun trong kiến trúc Bauhaus, Metabolism, Brutalism đều có thể được trích xuất chính xác bằng công cụ đo, hỗ trợ nghiên cứu không gian triết học như đường cong mái hiên kiến trúc truyền thống Đông Á hoặc cấu trúc đường cong phức tạp trong tỷ lệ cột đền Hy Lạp; cũng có thể tính toán với độ chính xác cực cao trong không gian ba chiều.
Những chế độ chuyên nghiệp này cung cấp cho các nhà nghiên cứu công cụ trước đây chỉ có thể có được nhờ đo đạc thực địa tốn kém.
Sắp tới, Funes sẽ nhanh chóng hỗ trợ xem toàn cảnh 360 độ, không chỉ bao quát ngoại thất công trình mà còn đi sâu vào bên trong, mang lại trải nghiệm không gian trọn vẹn. Người nghiên cứu có thể "bước vào" nhà thờ Gothic thế kỷ 13, ngước nhìn vòm mái cao vút, quan sát ánh sáng từ cửa sổ kính màu rọi lên cột đá; hoặc bước vào một sân nhà cổ Trung Hoa, trải nghiệm hiệu ứng chuyển cảnh nhờ sân trong, hành lang và non bộ. Ghi chép toàn cảnh bên trong đầy đủ có thể giúp kỹ sư phục hồi xác định vị trí từng chiếc xà, mối quan hệ không gian từng bức tranh tường, như một "con tàu Noah" số hóa di sản văn hóa.
Ảnh toàn cảnh từ Nhà thờ Thánh Stephan ở Mainz, trong đó toàn bộ kính màu xanh của nhà thờ do Chagall sáng tác
Tài liệu giới thiệu cho mỗi mô hình kiến trúc cũng là một phần quan trọng. Hiện tại chúng tôi đang dùng đường ống AI tự phát triển để máy móc đồng thời hiểu mô tả chuyên gia, tài liệu học thuật và đặc điểm hình ảnh mô hình ba chiều, từ đó tạo ra bài giới thiệu dạng bách khoa toàn thư chính xác và dễ hiểu. Chúng tôi đang dần ra mắt chức năng thuyết minh AI thời gian thực và duyệt tương tác. Công cụ giáo dục thử nghiệm này cho phép người dùng tự do duyệt, xoay, phóng to mô hình, AI sẽ giải thích tức thì bối cảnh cấu trúc và lịch sử của chi tiết đang thấy, thực hiện tích hợp sâu sắc giữa thông tin hình ảnh và văn bản. Hiện đã có bản demo上线, có thể xem hiệu quả tại trang chùa Selimiye Mosque.
Funes hy vọng rằng ngay cả khi công trình thực bị hư hại, ký ức không gian của nền văn minh vẫn có thể tồn tại trọn vẹn.
Kiến trúc là tinh hoa hiện thân của trí tuệ con người trong các nền văn minh, các thời kỳ và cá nhân khác nhau, nó nên được toàn nhân loại chia sẻ; chứ không phải lặng lẽ biến mất trong góc khuất, đi đến số phận tất yếu. Nhiều lần, các công trình bị coi là vô giá trị hoặc cản trở phát triển đô thị, rồi bị tháo dỡ vô tình. Hàng chục năm sau, người ta mới nhận ra tầm quan trọng phi thường của chúng, nhưng chỉ còn có thể tìm hiểu qua hồ sơ hoặc ảnh, lúc ấy thì việc khắc phục hậu quả đã quá muộn. Khả năng cảm nhận mọi thứ xung quanh của con người hiện đại đáng bị nghi ngờ; mọi không gian xung quanh chúng ta đều chứa đựng ý nghĩa khó tưởng tượng, chỉ cần có thể thực sự nghiên cứu sâu và chú ý đến thông điệp chúng truyền tải.
Bằng cách hạ thấp rào cản dựng mô hình, mở rộng dữ liệu, Funes đang thúc đẩy dân chủ hóa thực sự di sản văn hóa: một đứa trẻ từ vùng núi nội địa nay cũng có thể tỉ mỉ quan sát chi tiết các công trình nổi tiếng thế giới như sinh viên bờ đông nước Mỹ. Việc mở truy cập mô hình và đa dạng hóa thu thập mô hình song song không mâu thuẫn: dù là quét độ chính xác cao của đội khảo cổ hay ảnh chụp bằng điện thoại của cư dân địa phương, mỗi đóng góp đều được lưu vào hồ sơ. Điều này có nghĩa, việc ghi chép di sản văn hóa không còn là đặc quyền của một số ít chuyên gia, mà trở thành sự nghiệp toàn nhân loại cùng tham gia.
Giá trị của một địa điểm cụ thể vốn dĩ là vô giá. Tầm quan trọng của nó không bao giờ có thể chỉ đo lường từ góc độ xã hội. Nơi hẹn hò đầu tiên của chúng ta, bãi cỏ dạo chơi với thú cưng, căn phòng từng gọi là nhà nhưng giờ không còn, nhà hàng gắn với kỷ niệm đẹp về người thân đã khuất, văn phòng khởi đầu sự nghiệp, và lớp học ngồi cuối cùng của chúng ta — những nơi này có thể không gây hứng thú cho các nhà sử học, nhưng lại có giá trị to lớn với tất cả chúng ta, bởi chúng định nghĩa sự hiện diện của con người chúng ta qua trải nghiệm, cảm xúc và ký ức.
Tòa nhà筒子 ở Thất Đài Hà, kiểu nhà ở như thế này là ký ức tuổi thơ của tôi, cũng là của vô số người khác
Ý tưởng tối thượng của Funes là kết nối lĩnh vực mạng với thế giới vật lý, không chỉ những "không gian quan trọng" được nghiên cứu kỹ lưỡng, lên kế hoạch, mang tính biểu tượng, mà là không gian của mỗi người chúng ta, từng khoảnh khắc bình dị và thân mật trong cuộc sống.
Về gọi vốn của Funes
Sau khi bắt đầu làm Funes, có ba câu hỏi gần như lần nào gặp ai cũng bị hỏi:
-
Dựng mô hình kiểu gì? Mời bấm vào đây xem.
-
Kiếm tiền thế nào?
-
Ai đầu tư?
Ba câu hỏi này có mối quan hệ tuần tự nghiêm ngặt. Câu thứ hai tôi sẽ viết riêng một bài, lần này chủ yếu nói về câu thứ ba: vòng này ai đầu tư cho chúng tôi? Đàm phán thế nào? Vì gọi vốn bản thân là một công việc dài, căng thẳng và khiến founder đau bụng, viết ra thật ra chẳng thú vị. Vì vậy để dễ đọc, tôi sẽ lấy vài đoạn then chốt làm chủ yếu.
Tôi cảm giác trong môi trường thị trường hiện tại, chủ yếu tồn tại hai loại dự án giai đoạn đầu: founder chưa bắt đầu, investor đã khóa; hoặc không kêu gọi được vốn. Như vài năm trước, công ty cố gắng gọi vốn trong 4-6 tháng rồi thành công, thực sự không nhiều, thuộc dạng ngoại lệ thống kê. Tháng Sáu năm ngoái khi chuẩn bị gọi vốn, chúng tôi đã có dự kiến tâm lý này: nhanh nhất thì tháng 12 mới có tiền là tốt rồi. Vậy nên mọi người tốt nhất là cố gắng xây dựng mô hình, lấy dữ liệu và thành quả nhiều nhất có thể trong điều kiện chi tiêu ít nhất.
Một số người nghĩ gọi vốn là một khoảnh khắc, có người muốn đầu tư bạn, bạn nhận tiền, xong việc. Nhưng thực tế gọi vốn là một quá trình, từ tiếp xúc ban đầu, họp chính thức, thảo luận thỏa thuận, chuyển tiền... đều cần thời gian. Điều này có nghĩa founder không thể "cố dồn một cú lớn", rồi nỗ lực điên cuồng vài tháng, lấy dữ liệu siêu tốt đi gặp người ta. Hoàn toàn không phải vậy. Vì gọi vốn là một quá trình, nên founder phải trong suốt quá trình này luôn duy trì công ty tiến lên, để investor xác nhận họ không nhìn nhầm.
Vì vậy cuộc sống của tôi cơ bản chia làm hai phần: ra ngoài dựng mô hình rồi chia sẻ với người dùng, ra ngoài gặp investor. Hai việc này không thể làm cùng lúc, vì nơi có investor thường cấm bay drone.
Sau khi quyết định làm Funes, tôi đến Hạ Môn gặp thầy Lưu Phong, ông chỉ dặn tôi một điều: nhanh chóng gặp nhiều người, vì thị trường có thể xấu bất cứ lúc nào. Ông bác bỏ suy nghĩ của tôi là chuẩn bị một chút rồi mới đi gặp investor, mà thúc giục tôi càng sớm càng tốt, càng sớm biết investor nghĩ gì thì càng tốt. Vừa hay lúc đó chạy ở Thượng Hải và Hồng Kông, KK của HG và Walter có mối quan hệ rộng, giúp tôi giới thiệu nhóm investor đầu tiên để nói chuyện, còn giúp tôi phân tích nên Pitch thế nào. Như vậy, việc gọi vốn coi như khởi động.
Phải nói, dự đoán của thầy Lưu rất chính xác. Thời gian thấm thoắt đến tháng Chín, tôi đã tích lũy gần bốn tháng kinh nghiệm bị investor từ chối. Cũng chẳng sao, vì bị từ chối bản chất là người khác nhìn công ty bạn dưới góc độ khác, đôi khi điều này có ích cho founder. Nói ngoài lề, rất tiếc phần lớn investor không đặt ra được câu hỏi khiến founder bừng tỉnh. Thi thoảng gặp một người như vậy, tôi rất rất cảm kích. Khoảnh khắc đầu tiên giúp tôi rất nhiều trong vòng gọi vốn này là ở Thung lũng Silicon. Lúc đó do dịch bệnh đã ba năm chưa đến Thung lũng Silicon, Siêu Ca giúp tôi giới thiệu một nhóm bạn ở đó. Trong số đó, một investor người Mỹ sau khi từ chối tôi đã phân tích một tiếng về thách thức và điểm khó trong gọi vốn ở Thung lũng Silicon hiện nay. Nếu không có anh ấy, tôi e rằng sẽ lãng phí rất nhiều thời gian.
Đến tháng Chín, do hoạt động nhiều nên tôi đến Singapore. Quá nóng, cảm giác như đang sống trong mùa hè vô tận. Một buổi chiều tôi đang dựng mô hình Nhà hát Khen ngợi (CHIJMES Hall). Vì có sự kiện MegaETH ở đây, Shuyao hỏi tôi có thể trưng bày Funes trong sự kiện không, tôi nói vậy thì dựng mô hình địa điểm trước vậy. Vừa xong, Siyuan lúc đó còn ở ABCDE nhắn tin tôi, hỏi có muốn gặp ông chủ tịch Du Tổng không.
Tôi trực giác cảm thấy ABCDE khó có thể đầu tư Funes, tôi đi xa quá, nóng quá. Lúc đó tôi mặc bộ đồ dựng mô hình mùa hè: áo nhanh khô + quần ngắn,一身 mồ hôi gặp người cũng không hay. Muốn từ chối nhẹ nhàng. Nhưng Siyuan đưa ra lý do tôi không thể từ chối: anh ấy nói trên nóc tòa nhà ABCDE có thể nhìn thấy mái nhà Nhà hát Khen ngợi. Điều này thực sự không thể từ chối, vì nơi này cấm bay, tôi không chụp được mái nhà.
Đến nơi anh ấy dẫn tôi thẳng đi gặp Du Tổng. Du Tổng nghe tôi nói chúng tôi giống Wikipedia của thế giới 3D. Ông nói hồi nhỏ rất thích Wikipedia, cứ nhảy từ mục này sang mục khác, tưởng tượng mình sẽ đi đâu du lịch. Xem một lần có thể cả nửa ngày. Nhưng lúc đó nội dung tiếng Trung ít hơn bây giờ, còn phải tự dịch, xem nửa hiểu nửa không. Sau đó ông nói, triết lý của Funes rất giống Wikipedia, ông hoàn toàn hiểu vì sao chúng tôi muốn làm việc này.
Rồi ông nói: chuyện đầu tư chưa bàn (tim tôi thắt lại), cá nhân ông tặng trước mười nghìn đô la Mỹ (tim tôi giật mình).
Sau đó hai chúng tôi nói rất nhiều chuyện ông tham gia làm Discuz! lúc trước, phần này tôi sớm muộn gì cũng mời ông ghi hình chương trình, không viết ở đây nữa. Cuối cùng ông nói: Funes đáng được đầu tư, nhưng quy trình đầu tư khá dài. Vậy nên trước tiên tặng, sau đó mới bàn chuyện đầu tư. Chúng tôi có tiền cũng có thể làm thêm việc. Lúc đi ông nói với tôi, ông thật sự thích Wikipedia, nhưng lần sau tôi gặp phần lớn investor tốt nhất đổi một ẩn dụ khác cho Funes, ai cũng nói thích Wikipedia, nhưng không investor nào muốn đầu tư Wikipedia.
Nghe đến đây tôi nghĩ ông nói tặng trước đầu tư sau chỉ là lời khách sáo, nhưng vẫn rất cảm kích khoản mười nghìn đô này — dù sao đây cũng là khoản tiền đầu tiên Funes nhận được. Kết quả hôm sau đã bắt đầu thúc đẩy việc đầu tư, toàn bộ quy trình cũng rất thuận lợi. Nhưng hiện nay thương hiệu ABCDE đã ngừng hoạt động, đổi tên mới. Funes có thể là dự án cuối cùng ABCDE đầu tư.
Lúc đi Siyuan không食言，dẫn tôi đi tìm cái cửa sổ có thể nhìn thấy mái nhà Nhà hát Khen ngợi — thực sự nhìn thấy, nhưng quá nhỏ, chụp không được😂.
Ở đây đặc biệt cảm ơn Shuyao, giúp đỡ chúng tôi rất nhiều, nắm tay cảm ơn! MegaETH cũng là dự án đặc biệt tốt, mỗi người ở đó tôi đều rất thích (thậm chí muốn đào mộ). Từ đầu gọi vốn Siyuan đã giới thiệu MegaETH cho chúng tôi, sau đó lần lượt quen biết nhiều bạn ở đây, giúp đỡ rất lớn. Cảm giác创业 nếu tìm được một nhóm bạn có thể giúp đỡ lẫn nhau rất quan trọng — nhưng thường bị bỏ qua, không chỉ quan trọng việc gọi vốn, mà ai đồng hành cùng bạn gọi vốn cũng quan trọng như nhau.
Tham gia sự kiện MegaETH, lúc đó tóc tôi vẫn còn màu vàng (thực ra là bạc bị phai màu)
Ngày hôm sau gặp Du Tổng, GM của Dragonfly nhắn tôi: có thể ở lại Singapore thêm một ngày để gặp Baoge (Phùng Ba Tổng) không? Tiền đổi vé họ có thể hoàn trả. Lúc đó đang trò chuyện với Mable, cô ấy nói nếu được gặp Baoge thì赶快去. Hơn nữa vé đổi sau rẻ hơn vé ban đầu, Ctrip còn hoàn lại hơn một trăm tệ.
Tôi gặp ông ở nhà Baoge, vừa vào cửa đã bị cuốn hút: một tác phẩm của Ernst Haas.
Vì người đăng ký newsletter này khá nhiều, có thể có bạn không biết tôi từng làm gì. Giải thích một chút, nếu chỉ xét công việc hàng ngày, có thể coi tôi là một nhiếp ảnh gia. Còn Ernst Haas là tiên phong thời kỳ đầu nhiếp ảnh màu, còn bức ảnh đó ở nhà Baoge, tôi từng thấy trong slide bài giảng. Ban đầu tưởng là tác phẩm kích thước nhỏ, không ngờ bản gốc khá lớn.
Vì vậy khác với gọi vốn thông thường, khi gặp Baoge câu hỏi đầu tiên là tôi hỏi: tác phẩm đó là của Ernst Haas đúng không? Baoge có lẽ cũng không ngờ sao lại có người hỏi được, nên nói chuyện với tôi về nhiếp ảnh. Vậy nên cuộc trò chuyện hôm đó là hỗn hợp Funes, máy ảnh lớn, Polymarket, Mamiya 7, Protra 400, sở thích về tương lai, ý nghĩa cuộc sống... một loạt chủ đề hoàn toàn không liên quan. Dù tôi gọi vốn nhiều năm, cũng chưa từng nói chuyện với độ rộng lớn như vậy.
GM luôn phụ trách dự án Funes, và cũng rất tận tâm. Nhưng chúng tôi có thử thách lớn với Dragonfly: số tiền chúng tôi cần quá ít. Giải thích một chút, với các quỹ lớn, đầu tư dự án nhỏ tiêu tốn công sức cũng không ít. Sau khi đầu tư còn phải quản lý. Vì vậy thường phải tính, kỳ quỹ này và số nhân sự này, quản lý được bao nhiêu? Như vậy sẽ có mức đầu tư tối thiểu.
Còn với founder, nhận nhiều tiền không hẳn là tốt. Nhiều tiền hơn hoặc có nghĩa phải bán nhiều cổ phần hơn, hoặc định giá cao hơn. Thành thật mà nói, tôi cho rằng định giá không niêm yết đều là giấy dán cửa sổ, thường chỉ để thỏa mãn lòng tự trọng của founder. Làm founder công ty định giá một trăm triệu đô la Mỹ hoàn toàn không hấp dẫn tôi. Chúng tôi chỉ có thể gọi vốn với giá hợp lý, mà không muốn bán quá nhiều cổ phần.
Nhưng Baoge không làm khó tôi. Ông đưa ra phương án: vòng này cuối cùng còn bao nhiêu, cá nhân ông đầu tư hết.
Vì vậy tôi có nhà đầu tư đầu tiên và cũng là nhà đầu tư cuối cùng của vòng này. Mable, người khuyên tôi nhanh đi gặp Baoge, cũng là một主播 podcast, lần đầu tiên tôi và Trọng Khinh công khai giới thiệu Funes là trên chương trình của cô ấy.
Tôi và York của Generative Ventures luôn muốn gặp mặt nói chuyện, nhưng mãi không gặp được — 80% việc gọi vốn là kiểu chuyện này. Dù làm việc từ xa, chuyện đầu tư vẫn hy vọng được gặp mặt. Sau đó York nói, hay là tôi và cộng sự Will gặp trước vậy. Nhưng cũng tương tự, hai chúng tôi hầu như không gặp được. Cuối cùng thì, anh ấy đến Bắc Kinh, tôi đến Thượng Hải, chúng tôi gặp nhau ở cửa hàng KFC sân bay Hồng Kiều. Tôi mang theo một tháp Đại Minh Liêu Trung Kinh in 3D bằng nhựa, lấy cái tháp đó để nói chuyện với anh ấy. Anh ấy cảm giác cái tháp này có lẽ là quà lưu niệm tôi mang theo — nhưng không phải, vì chúng tôi không kịp in thêm, tôi phải mang theo cái này để cho mọi người xem. Nhưng chuyện đầu tư cứ thế mà được chốt ở KFC.
Lúc đó cầm tháp Đại Minh màu trắng trong ảnh, nhưng giờ ba cái trong ảnh đều đã tặng bạn bè; hai cái bên trái in 3D nhựa, cái bên phải in 3D thép không gỉ + đánh bóng
Sau đó anh ấy còn giới thiệu tôi quen Anna, người sáng lập BAI. Trước khi gặp, tôi hỏi Tiểu Vãn, người sáng lập Wancan, có quen Anna không, cô ấy nói là người rất dễ nói chuyện và hoạt bát, gặp mặt quả đúng như vậy. Chỉ muốn nói bạn bè nếu đọc đoạn này, có thể đến hoặc giới thiệu doanh nghiệp được đầu tư của bạn đến nói chuyện trên《Phù Du Thiên Địa》của chúng tôi!
Tiếp tục nói chuyện cái tháp nhựa đó. Tôi từ sân bay ra liền đến văn phòng HashKey. Tôi quen Jeffrey của HashKey trong bữa tiệc Lý Dương ở Chiang Mai. Tôi không biết Jeffrey làm đầu tư, nhưng sau khi về nước ông ấy hẹn tôi nói chuyện. Không nói nhiều về dự án, mà nói rất nhiều chuyện về tháp Liêu với họ. Vì vậy lần này đến Thượng Hải tôi cũng mang theo phiên bản nhựa tháp Liêu này. Vậy nên thỏa thuận với HashKey diễn ra trong cuộc thảo luận về tháp Liêu.
Tất nhiên, nhanh nhất trong vòng này còn có Owen chốt một khoản đầu tư trong bữa cơm ở nhà Michael Jin, nhà đầu tư của chúng tôi. Nói thế nào nhỉ, gọi vốn có lẽ thực sự cần ăn thêm vài bữa cơm. Hợp tác của chúng tôi với D11 cũng được nói chuyện ở một nhà hàng Dubai hình như chuyên phục vụ khách du lịch.
Ở đây đồng thời cảm ơn một người bạn Jarseed — dù ở Jing A hay online, giúp tôi và vài cộng sự hiểu rõ hơn nhiều kiến thức ngành.
Không kể lể nữa, còn một số investor chưa nhắc đến ở đây, tôi xin lỗi trước. Tin chắc nhiều bạn đọc bài này có lẽ vì thấy tin YZi đầu tư chúng tôi. Vậy thì cuối cùng nói về chuyện này.
Thực ra tôi nói chuyện với YZi rất sớm. Vài ngày sau khi gặp Du Tổng lần đầu tiên thì gặp Dana của YZi Labs. Lúc đó chưa đổi tên, vẫn gọi là Binance Lab. Nhưng trước khi gặp tôi không lạc quan lắm, vì Funes không giống dự án Lab sẽ đầu tư. Nhưng sau khi nói chuyện với Dana hơn hai tiếng, tôi cơ bản cảm thấy vẫn có hy vọng. Sự tò mò của Dana với Funes chủ yếu tập trung vào mấy cộng sự của chúng tôi. Chúng tôi nói rất nhiều chuyện xảy ra khi dựng mô hình. Tất nhiên cũng nói đến lý do lúc đó tôi muốn viết về Binance.
Thực tế nếu bạn đọc đến đây có thể nhận ra, investor sẽ đầu tư bạn khả năng lớn nhất là trong lần đầu gặp bạn sẽ không chỉ nói chuyện và nói mãi về dự án. Người có thể đầu tư bạn sẽ quan tâm toàn diện đến bạn, còn bản thân dự án, trong quá trình gọi vốn dài sẽ dần dần nói rõ tất cả. Vì vậy qua câu hỏi của Dana, cảm giác có thể thúc đẩy.
Nhưng sau đó xảy ra hai việc, một là Binance Lab đổi tên thành YZi; hai là Siyuan rời ABCDE gia nhập YZi. Vì vậy điều chỉnh nội bộ cần thời gian, và tôi cũng ngại thúc đẩy — Siyuan ở ABCDE chủ trì đầu tư chúng tôi, có mối quan hệ lợi ích. Và quả thực trong suốt quá trình gọi vốn sau đó, ngoài gặp nhau như bạn bè, anh ấy đều tránh né toàn bộ quá trình.
Ngược lại Dana sau đó chủ động tìm đến, hẹn cùng nhau nói chuyện ở Hồng Kông. Vừa hay tôi, Khả Đạt, Trọng Khinh ba người đều đến Hồng Kông, nên mang theo album vừa làm xong. Album là ảnh chụp trong quá trình làm Funes. Vì vậy ba chúng tôi, cùng Dana, Ella, Siyuan và Nicola ngồi hai bên bàn lớn nhất quán cà phê, bắt đầu trao đổi từ cuốn album này.
Xa xa trong ảnh là tháp Đại Minh Liêu Trung Kinh, mô hình đầu tiên Funes chụp và上线
Làm founder, tôi rất thích trao đổi với các investor xuất sắc. Vì investor giỏi从来不急于 chứng minh mình đúng. Khi bạn gặp đủ nhiều investor, sẽ nhận ra trong số đó không ít người chỉ muốn chứng minh bản thân thông minh trước mặt bạn. Vì vậy nói chuyện gọi vốn với investor giỏi không phải là hỏi-đáp, mà là trao đổi. Founder cũng sẽ đặt câu hỏi cho investor. Câu hỏi chủ yếu nhất của chúng tôi chỉ có một:
Funes trong mắt YZi nên là gì?
Nhiều investor nói vì Funes dựng mô hình dựa trên chụp ảnh, vậy có khả năng trở thành phiên bản 3D của Instagram không? Ở đây có một khoảng trống logic lớn: một công ty startup, nên trở thành hình mẫu cụ thể trong lòng founder, hay linh hoạt trở thành "bất kỳ công ty lớn nào"? Rất nhiều founder sẽ tự lừa dối ở đây, họ sẽ nói công ty chúng tôi sẽ trở thành XXX — XXX này có thể là bất kỳ công ty lớn nào. Ví dụ như Funes tự nhận có thể trở thành Instagram thế hệ tiếp theo. Khi tôi nói vậy, ý tôi là mô hình Instagram là thứ Funes có thể học hỏi, hay chỉ vì Instagram là công ty thành công, chúng tôi có thể liên hệ được, nên dùng từ này miêu tả? Cái cân này nằm trong lòng founder, nhưng với chúng tôi, Funes trong lòng chúng tôi có hình mẫu riêng, còn trở thành "bất kỳ công ty lớn nào" không phải mục tiêu.
Quan trọng nhất với chúng tôi, là Dana đồng ý rằng khi founder nói chuyện viễn cảnh với investor, bình tĩnh từ chối những gì mình không phải. Lúc đó Dana tùy tiện lấy ví dụ: Github cũng vậy, founder làm điều anh ấy cho rằng thế giới nên có, chứ không phải giành thị trường. Các founder Github cho rằng hình thức tổ chức và luân chuyển thế giới mã nguồn nên là kiểu cụ thể, anh ấy muốn hiện thực hóa điều đó, chứ không phải trở thành bất kỳ hình thái nào để đánh bại đối thủ, giành độc quyền. Founder và investor đều phải biết điều gì không nên làm.
Nói đến đây Dana suy nghĩ một lúc, nói: Funes rất giống Github of Physical World. Nghe xong, tôi nhận ra đây là ẩn dụ hay nhất về Funes mà tôi từng nghe — đương nhiên chúng tôi cũng không創業 để trở thành Github, nhưng đây thực sự là một ẩn dụ rất tốt, dễ hiểu. Bây giờ tôi nói như vậy trong hầu hết các场合, nhưng phải nói đây không phải tôi phát minh (tôi hy vọng là chứ haha).
Ảnh đầu tiên trong album; cuốn album này chỉ có bản in, chưa từng phát hành đầy đủ online
Sau đó Ella còn nhắn tôi, nói khi rời Hồng Kông đồ đạc nhiều, nhưng cô ấy mang theo album của chúng tôi. Điều này khiến tôi rất vui, vì những hình ảnh này là con đường chúng tôi đã đi qua.
Sau đó là nói chuyện với CZ. Tôi và Khả Đạt gọi video với ông ở khách sạn Hồ Lô Đảo. Tôi rất sợ chỗ này mạng yếu, thử đi thử lại nhiều lần. Tôi đùa rằng đây có thể là cuộc gọi video quan trọng nhất trong lịch sử khách sạn địa phương này.
Khi nói chuyện chính thức, CZ nói đã quen tôi vài năm, biết tôi khá lý tưởng, cũng đang làm việc nghiêm túc, không phải người muốn lừa tiền bỏ chạy (cảm ơn sự công nhận). Vì vậy cũng muốn xem các thành viên khác trong nhóm chúng tôi. Vì vậy cơ bản là Khả Đạt nói chuyện với ông. Nói về dự án Khả Đạt từng làm, kiến trúc khảo cổ là gì, kiến trúc cổ nước nào cần được bảo vệ hơn... Nếu bạn không quen Khả Đạt, tôi mạnh mẽ khuyến nghị bạn nghe tập này để cảm nhận sức hút của anh ấy. Tôi luôn cảm giác trăm năm sau nếu sử sách nhớ đến tôi, sẽ là vì tôi từng làm tài xế cho Khả Đạt. Nói xa rồi, CZ và Khả Đạt cũng nói chuyện rất vui vẻ. Sau đó hai chúng tôi lại đi gặp Nhất tỷ. Trước khi gặp Nhất tỷ, tôi mới phát hiện sai sót của bản thân làm founder: Nhất tỷ là một trong những người đầu tiên theo dõi Funes, có lẽ vào top 10. Thậm chí nhiều người trong công ty chúng tôi còn chưa theo dõi tài khoản mình, Nhất tỷ đã theo dõi rồi. Tiếc là lúc gặp quên hỏi bà ấy ban đầu thấy Funes thế nào😂. Lần sau gặp sẽ hỏi.
Nói thêm một chút: founder thích trao đổi với founder khác, có nghĩa là gọi vốn nếu người phụ trách đối phương từng tự創業, thực ra chúng tôi dễ nói chuyện hơn. Có rất nhiều ngữ cảnh創業 không cần nói thêm.
Đọc vào cảm giác có thể ngược với viết ban đầu, không phải nói gọi vốn rất khó sao? Trông cứ như việc tán gẫu vậy. Đúng, vì nếu tôi không viết như vậy sẽ không thú vị. Nếu thật sự viết theo quy trình, sẽ là một bản liệt kê dài và nhàm chán.
Bài viết này khác với bài tôi thường viết, nên cũng không rõ ai sẽ đọc đến đây. Nhưng dù sao, đọc đến đây đều là duyên phận, và có thể người đọc cũng là founder như tôi. Vì vậy gạt bỏ những chi tiết kịch tính, tôi muốn nói chúng tôi còn làm gì khác. Những khoảnh khắc tôi viết ra chỉ chiếm 1% quá trình gọi vốn. Phần còn lại đều là công việc khô khan, tẻ nhạt, buồn tẻ. Nhưng founder chính là làm những việc này, chúng tôi không sống nhờ 1% khoảnh khắc rực rỡ đó, mà 99% còn lại mới là ý nghĩa tồn tại của chúng tôi.
Việc chúng tôi tự làm trong quá trình gọi vốn này cũng đóng vai trò lớn.
-
MVP của Funes từ một trang web khái niệm đã trở thành hiện thực. Chúng tôi từ 0 xây dựng toàn bộ quy trình dựng mô hình đám mây, render giao diện. Và do đặc tính riêng của công trình kiến trúc, tự chế một hệ thống quản lý dữ liệu. Từng bước này, đều là thứ investor có thể thấy. Chúng tôi đảm bảo, mỗi lần investor gặp chúng tôi lần sau, sản phẩm đều tiến bộ.
-
Chúng tôi thực sự chụp rất nhiều mô hình. Toàn đội cơ bản không ngừng nghỉ, đến mọi nơi có thể để dựng mô hình. Dự án Funes này, xét cho cùng là việc nặng về thể lực. Một người tại sao phải dưới ánh nắng, chảy mồ hôi, chụp một công trình vô danh? Thực ra investor đầu tư chúng tôi, chính là quá trình hiểu rõ việc này.
-
Chúng tôi có người dùng. Mỗi tuần chúng tôi tổ chức buổi chia sẻ mô hình, lần nào cũng lớn hơn lần trước, người tham gia nhiều hơn. Và rất nhiều người thật sự sau khi nghe xong buổi chia sẻ đã đi chụp công trình của riêng mình. Một dự án xét cho cùng, không sống nhờ gọi vốn, mà
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
