Thăm dò thị trường tiền mã hóa thực tế của Nhật Bản: khép kín và mâu thuẫn tồn tại song song, cơ hội nằm ở đâu?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Thăm dò thị trường tiền mã hóa thực tế của Nhật Bản: khép kín và mâu thuẫn tồn tại song song, cơ hội nằm ở đâu?
Thực trạng thị trường tiền mã hóa Nhật Bản như thế nào?
Chuyên sâu báo cáo Web3Xuất bản bởi: TechFlow
Tác giả: 0xmin & James
Khi nghĩ đến Nhật Bản, điều đầu tiên bạn nghĩ đến là gì?
Hoa anh đào, anime, núi Phú Sĩ, Nintendo...?
Khi nói đến mối liên hệ giữa Nhật Bản và Crypto, phần lớn các chuyên gia trong lĩnh vực tiền mã hóa lại không có nhiều nhận thức rõ ràng. Mặc dù từ năm 2017, giao dịch tiền mã hóa và hoạt động của các sàn giao dịch tại Nhật Bản đã được hợp pháp hóa, nhưng thị trường Nhật Bản vẫn luôn thiếu sự hiện diện rõ nét. Sự khép kín và độc lập là ấn tượng cố hữu của nhiều người.
Thực trạng thực tế của thị trường tiền mã hóa Nhật Bản ra sao? Hiện nay có những bên tham gia chính nào? Làm thế nào để tham gia vào thị trường tiền mã hóa Nhật Bản?
Mang theo sự tò mò, phóng viên TechFlow đã đến thăm Tokyo, Nhật Bản vào tháng 4 để trao đổi với các chuyên gia địa phương trong ngành tiền mã hóa, thu thập được nhiều thông tin quý giá, xin chia sẻ cùng mọi người. Không dài dòng lan man, chỉ toàn thông tin thiết thực. Tác giả đồng hành trong bài viết này còn có James – Đối tác tại Emoote Venture, xin gửi lời tri ân đến anh.
*Bài viết này trích từ phần báo cáo về thị trường Nhật Bản trong báo cáo "Sự Thật Web3 Thị Trường Châu Á - Thái Bình Dương" do TechFlow xuất bản.
Tổng quan thị trường tiền mã hóa Nhật Bản
Dựa trên thảo luận với bạn bè và dữ liệu từ các tổ chức bên thứ ba, những người Nhật tham gia đầu tư tiền ảo có thể được chia thành 3 tầng lớp, trong đó tầng dưới là tập con hoàn chỉnh của tầng trên. Nói chung, số lượng người dùng tiền mã hóa tại Nhật Bản vượt quá 5 triệu người.
Thị trường tiền mã hóa Nhật Bản đầy rẫy tính đặc thù và mâu thuẫn, chủ yếu thể hiện ở ba khía cạnh sau:
(1) Tuân thủ pháp luật nhưng thiếu sức sống
Tại Nhật Bản, việc giao dịch tài sản mã hóa hay vận hành sàn giao dịch đều có thể hoạt động trong khuôn khổ pháp lý minh bạch, chịu sự giám sát chủ yếu từ Cơ quan Dịch vụ Tài chính Nhật Bản (FSA) và Hiệp hội Các Doanh nghiệp Giao dịch Tiền ảo Nhật Bản (tổ chức tự quản). Nguyên tắc tổng thể là: ưu tiên kiểm soát chống rửa tiền/chống tài trợ khủng bố, sau đó mới giám sát các nền tảng giao dịch nhằm bảo vệ lợi ích người dùng. Ví dụ, yêu cầu các sàn tách biệt tài sản khách hàng khỏi vốn vận hành, ít nhất 95% tài sản phải được lưu trữ trong ví lạnh, từ đó đảm bảo an toàn tối đa cho nhà đầu tư cá nhân.
Tuy nhiên, việc siết chặt quản lý cũng kéo theo nhiều hạn chế, khiến thị trường tiền mã hóa Nhật Bản thiếu sức sống. Mọi token niêm yết trên các sàn giao dịch hợp pháp tại Nhật Bản đều phải được phê duyệt bởi Hiệp hội Sàn giao dịch Tiền ảo Nhật Bản (JVCEA), quy trình này mất ít nhất từ 6 tháng đến một năm.
Thứ hai, Nhật Bản áp mức thuế rất cao. Theo quy định hiện hành, mức thuế thu nhập từ tiền mã hóa phụ thuộc vào tổng thu nhập cá nhân. Với những người thu nhập cao, tỷ lệ nộp thuế tiền mã hóa có thể lên tới khoảng 50%. Điều này dẫn đến hiện tượng dù hoàn toàn có thể chuyển đổi hợp pháp tài sản crypto sang yên Nhật, vẫn tồn tại nhu cầu OTC lớn, cùng với đó là nhiều cá nhân hoạt động trong lĩnh vực OTC.
(2) Điểm nóng lệch pha, sức mua mạnh
Thị trường Nhật Bản tương đối độc lập và khép kín, dẫn đến điểm nóng thị trường không hoàn toàn đồng bộ với xu hướng toàn cầu, thường xuất hiện độ trễ hoặc lệch pha. Chẳng hạn, khi cơn sốt NFT tại Trung Quốc và Mỹ đã qua đi, thì các loại NFT tại Nhật Bản lại bùng nổ.
Thứ hai, thị trường Nhật Bản vẫn sở hữu sức mua mạnh mẽ từ giới đầu tư cá nhân. Hai ví dụ điển hình:
1. Cardano tiến hành phát hành token lần đầu (ICO) từ năm 2015 đến 2017, tập trung vào thị trường châu Á, trong đó hơn 90% vốn huy động ban đầu đến từ Nhật Bản, vì vậy dự án còn được gọi vui là “Ethereum của Nhật”, dù bản chất vẫn là một dự án phương Tây.
2. Sàn giao dịch nổi tiếng Bybit, từ lúc thành lập đến khi phát triển mạnh, chủ yếu nhờ vào thị trường Nhật Bản, mà trong đó không thể không nhắc đến vai trò quảng bá của một KOL siêu cấp – “Hoàng tử trà xanh” Yuta Misaki, ngoài ra còn có các KOL nổi bật khác như Tsubasa Yozawa, Hikaru.
Sau đó, một sàn giao dịch phái sinh khác là Bitget gia nhập thị trường Nhật Bản với chính sách hoàn hoa hấp dẫn hơn.
So sánh với các sàn trong nước hợp pháp: ít coin, thuế cao, không đòn bẩy; ngược lại sàn ngoài khơi: nhiều coin, không thuế, hợp đồng đòn bẩy 100 lần — điều này cực kỳ hấp dẫn đối với nhà đầu tư cá nhân. Dù FSA liên tục cảnh báo Bybit, MEXC, Bitget và Bitforex, nhưng hiệu quả gần như bằng không. Việc từ bỏ hoàn toàn thị trường Nhật hay tuân thủ tuyệt đối đều bất khả thi. Ví dụ, Coinbase và Kraken hợp pháp đã lần lượt rút khỏi thị trường Nhật vào đầu năm 2023, trở thành bài học nhãn tiền.
Do đó, trong giới làm nghề tại Nhật, nhiều người âm thầm đạt đến một thỏa thuận "không đúng politically": Muốn kiếm tiền, thì không nên quá tuân thủ.
(3) Bước ngoặt: FSA có thể nới lỏng một phần quy định
Thông qua trao đổi với các nhân viên FSA, chúng tôi nhận thấy họ vừa vui mừng vừa lo lắng.
Vui mừng vì mặc dù sự sụp đổ của FTX gây tổn thất nghiêm trọng cho toàn ngành tiền mã hóa, hàng tỷ USD bị SBF chiếm đoạt đã biến mất, nhưng nhờ vào quy định nghiêm ngặt của Nhật Bản đối với tiền mã hóa, nhà đầu tư cá nhân trong nước đã được bảo vệ — điều mà họ rất tự hào.
Vì vậy, ông Mamoru Yanase, Phó Giám đốc Cục Quản lý Chiến lược và Phát triển (SDMB) thuộc FSA phụ trách vấn đề tiền mã hóa và fintech, cho biết rằng các cơ quan quản lý Nhật Bản đã bắt đầu thúc giục các cơ quan quản lý tại Mỹ, châu Âu và các khu vực khác áp dụng mức độ giám sát tương đương với ngân hàng và công ty chứng khoán đối với các sàn giao dịch tiền mã hóa.
Lo lắng vì thị trường tiền mã hóa Nhật Bản thiếu sức sống, đặc biệt sau khi Coinbase và Kraken lần lượt rút lui, trong khi các sàn ngoài khơi lại phát triển mạnh mẽ tại Nhật, vì vậy họ đang thử nghiệm một vài điều chỉnh.
Vào tháng 4 năm 2023, đảng cầm quyền lớn nhất Nhật Bản, Đảng Dân chủ Tự do (LDP), đã công bố “Sách trắng Web3 Nhật Bản 2023” với khẩu hiệu “JAPAN IS BACK, AGAIN”, nhằm nới lỏng một số quy định, cụ thể gồm:
-
Cải cách thuế: Trước đây, nhà đầu tư phải đóng thuế thu nhập lên tới 55% do tăng giá token. Sau cải cách, việc nắm giữ token do công ty mình phát hành sẽ được miễn thuế, và nếu nắm giữ token do công ty khác phát hành mà không nhằm mục đích “mua bán ngắn hạn” thì cũng được miễn.
-
Xét duyệt/phát hành/lưu thông token: FSA sẽ hỗ trợ xét duyệt việc niêm yết token nước ngoài, nâng cao hiệu suất niêm yết, đồng thời đưa ra quy định cho việc phát hành và lưu thông stablecoin;
-
NFT: Hạn chế sử dụng NFT vào đánh bạc, rửa tiền… đồng thời làm rõ quy định về quyền lợi, phân phối lợi nhuận từ NFT.
Sách trắng Web3 Nhật Bản 2023
Thói quen giao dịch tại địa phương
Theo khảo sát từ 300 người dùng sàn giao dịch Nhật Bản, những sàn phổ biến nhất tại Nhật gồm: Coincheck, bitFlyer, GMO Coin, Ví Rakuten (Rakuten Wallet), DMM Bitcoin và bitbank.
Trong số các sàn chưa được FSA cấp phép, người Nhật thường dùng nhất là Binance và Bybit — cả hai đều từng bị FSA cảnh báo.
Nhật Bản không có nhiều dự án tiền mã hóa nổi bật, đặc biệt thiếu những “anh hùng khởi nghiệp” grassroots, phần lớn các dự án đều có nền tảng tài nguyên truyền thống vững chắc.
Hiện nay, các dự án trọng tâm gồm Astar Network, Oasys, HashPort, Jasmy, v.v.
Về mạng xã hội, kênh thông tin và giao tiếp chính tại Nhật Bản vẫn là Twitter, tiếp theo là Instagram và Facebook. Một bộ phận người dùng thu thập và trao đổi thông tin tiền mã hóa qua LINE Open Chat (tương tự phòng chat QQ, ai cũng có thể tự do tham gia), tuy nhiên kênh này không phổ biến, phòng lớn nhất cũng chỉ có khoảng 5.000 người tham gia.
Tại Nhật, các phương tiện truyền thông chuyên biệt dành cho đại chúng gồm CoinPost, CoinTelegraph JP, CoinDesk JP, Kaku Tsuka Watch, Atarashii Keizai và bitpress.
Xét về ảnh hưởng và lưu lượng truy cập, hiện nay phương tiện tiền mã hóa lớn nhất Nhật Bản là Coinpost.
Mặc dù các phương tiện trên đều có dịch vụ tin nhanh, nhưng duy nhất PRTimes là dịch vụ chuyên sâu về tin nhanh và được tất cả các công ty Nhật Bản (kể cả công ty phi blockchain) sử dụng, có thể nói đây là dịch vụ ai làm văn phòng ở Nhật cũng biết.
Đồng thời, một số自媒体 trên Twitter thu thập thông tin blockchain trong và ngoài nước rồi dịch sang tiếng Nhật. Tất nhiên, nhiều phương tiện truyền thông chuyên biệt cũng tạo tài khoản Twitter để tăng hiện diện. Các cái tên nổi bật gồm dAppsMarket, CRYPTO TIMES, BlockchainGame Info và NFT JPN. Ngoài ra, CoinGecko Japan cũng không thể xem nhẹ.
Về nghiên cứu chuyên sâu (tương tự dịch vụ Messari), dẫn đầu là HashHub Research, giao diện và bố cục rất giống Messari.
Ngoài các loại phương tiện trên, còn có nhiều Affiliate Media sống bằng SEO (ví dụ Kasobu), Newsletter và blog cá nhân. Trong số newsletter, nổi bật nhất là CoffeeTimes, Nobumei, Manabu và Ikehaya.
Về KOL, chúng tôi cố gắng phân loại và liệt kê các tài khoản tiêu biểu (không đầy đủ), các tài khoản phân tích chủ yếu tập trung trên Twitter, đồng thời có hiện tượng một số KOL hoạt động xuyên nhiều lĩnh vực.
KOL dạng Nhà nghiên cứu/Hàn lâm
Nhóm KOL chính thống Nhật Bản do cân nhắc danh tiếng nên sẽ thẩm định kỹ trước khi quảng bá cho một dự án. Nhóm này cần duy trì tính khách quan, trung lập, vì vậy hiếm khi viết bài PR.
shingen: Chuyên phân tích công nghệ và dự án liên quan ETH.
arata: Người sáng lập phương tiện blockchain tiếng Nhật CryptoTimes.
Yasu@Crypto: Kiểu chuyên gia đa năng, nghiên cứu toàn diện về tiền mã hóa.
KOL liên quan GameFi
Cần lưu ý, "GameFi" không phải từ phổ biến tại Nhật, người ta thích dùng "BCG" (Blockchain Games). Cần lưu ý khi tìm kiếm.
Ma LUCIAN: KOL có ảnh hưởng lớn nhất trong lĩnh vực GameFi tại Nhật. Ảnh hưởng vượt xa biên giới Nhật, từng là đại sứ khu vực Nhật Bản cho dự án GameFi đình đám Defi Kingdoms. Tỷ lệ "call" thành công cực cao, đủ sức ảnh hưởng đến xu hướng thị trường. Gần đây đã thành lập cộng đồng riêng LFG (Lucian Finders Guild).
Makai Witch: Ngôi sao mới nổi, thường dịch và chia sẻ các game chain nổi bật (XANA, Sand, Star Atlas...)
onchan: Số lượng người theo dõi không nhiều, nhưng kiêm quản trị viên cộng đồng tiếng Nhật cho nhiều dự án nổi tiếng (LOA, Defina, GameStarter, H&E, Monsta Infinite, Guildfi, RIFI, Demole).
KOL liên quan DeFi
shingen: Xem phần mô tả phía trên.
lagoon: Tập trung phân tích các đồng sắp IDO và các dự án có khả năng/nhận airdrop.
Kishi Senshi Roy: Ngôi sao mới nổi, thường tương tác cùng LUCIAN và mở Twitter Space, chuyên sâu vào chuỗi AVAX, phân tích DeFi và các dự án DeFi mang tính game hóa.
KOL liên quan Ma Giới
Các đồng rủi ro cao, lợi nhuận cao (gọi nôm na là “đồng trăm lần” trong tiếng Trung) do đặc tính “sa chân lầy lội” nên được người Nhật gọi đùa là “Ma Giới”. Các đồng Ma Giới chủ yếu chia theo nội dung: DeFi, GameFi và CX.
Các KOL tự xưng “sâu sắc trong Ma Giới” gồm: Ma LUCIAN, Makai Witch, Gen GA, Raguragu Purin, v.v.
KOL liên quan NFT
miin: Luôn tận tụy khám phá các dự án NFT nội địa Nhật chất lượng và thu thập thông tin liên quan, hàng tuần cập nhật bảng xếp hạng NFT Nhật Bản.
ikehaya: Nhà đầu tư NFT kỳ cựu, sở hữu Crypto Punk và BAYC, có hơn 340.000 người theo dõi.
Ukyu: Trưởng bộ phận NFT của công ty internet nổi tiếng Nhật Bản SBI, thường xuyên chia sẻ thông tin về hoạt động NFT của các công ty lớn Nhật Bản.
Nhóm KOL
Kudasai: Nhóm KOL lâu đời và lớn nhất Nhật Bản. Cộng đồng Telegram có hơn 18.000 thành viên, là cộng đồng tiền mã hóa lớn nhất Nhật Bản. Nhóm gồm hơn 20 KOL, mỗi người phụ trách một mảng: kết nối dự án, nghiên cứu thẩm định, quảng bá, dịch thuật/AMA... Lãnh đạo là Watacchi.
Sofikura (Sophie Kura): Nhóm lớn thứ hai,影响力仅次于 Kudasai. Cộng đồng Discord có hơn 12.000 người. Lãnh đạo là Sophie Cherie.
Scam Dunk: Chủ yếu chia sẻ thông tin dự án Ma Giới và tổ chức AMA (cho các đồng rủi ro cao, lợi nhuận cao, gọi nôm na là “đồng trăm lần”). Lãnh đạo là Sendou.
Otaku Guild: Chủ yếu chia sẻ các dự án liên quan game chuỗi và metaverse.
KOL dạng Giveaway / Thu thập thông tin airdrop
KOL dạng Giveaway khá đặc biệt, một số người không chuyên sâu về tiền mã hóa, mà nhận mọi loại airdrop (token, tiền mặt, phiếu giảm giá...), nên cần đặc biệt lưu ý. Những người được đề cập ở đây đều chuyên sâu về lĩnh vực Crypto.
Fig: KOL nổi tiếng sau khi tự tổ chức airdrop STEPN, nhận hàng nghìn RT và được yêu thích.
ADMEN: Thường xuyên tổ chức airdrop cho các dự án đình đám, gần đây do人气太旺而成立了福利群 ADMEN DAO.
Cột trụ thương giới
Maezawa Yusaku: Tỷ phú Nhật Bản, hành khách tư nhân đầu tiên bay vòng quanh mặt trăng trên tàu SpaceX, có tình bạn thân với Elon Musk, còn được gọi là “Elon Musk của Nhật”, sở hữu quỹ đầu tư Web3 trị giá 10 tỷ yên (khoảng 70 triệu USD) tên MZ Web3 Fund, cùng MZ DAO.
Kunimi Hisanari: Người sáng lập và cựu chủ tịch Gumi. Sau khi rời Gumi, ông thành lập Third Verse và Financie. Dù đã rời đi nhưng ảnh hưởng vẫn sâu rộng, như việc gần đây ông tham gia với vai trò đồng sáng lập trên chuỗi game Harmony do Gumi đầu tư.
Kano Yuuzou: Đồng sáng lập sàn giao dịch lớn nhất Nhật Bản bitFlyer, đồng thời là đại diện理事 Hiệp hội Blockchain Nhật Bản (Japan Blockchain Association).
Watanabe Souta: Người sáng lập Astar Network – parachain Polkadot, mang theo kỳ vọng lớn từ nhiều VC Nhật Bản về việc Nhật Bản có chỗ đứng trong ngành Web3.
Yoshida Seihaku: CEO HashPort, vận hành token IEO đầu tiên của Nhật $PLT và thị trường NFT lớn nhất Nhật PLTPlace, nói tiếng Trung lưu loát.
Okabe Noritaka: CEO dự án stablecoin JPYC có khối lượng phát hành lớn nhất Nhật Bản, sở thích lớn nhất là rủ người vào phòng xông hơi để trao đổi sâu.
Yosui: Người sáng lập dự án Hokusai cung cấp giải pháp phát hành NFT trọn gói cho doanh nghiệp Nhật Bản.
Nhiều Influencer vận hành cộng đồng riêng. Khi truyền thông, lựa chọn đúng Influencer theo lĩnh vực chuyên biệt như GameFi/DeFi/Nghiên cứu đầu tư/Airdrop sẽ nâng cao đáng kể hiệu quả truyền thông.
Quỹ đầu tư tiền mã hóa Nhật Bản
Theo tìm hiểu của chúng tôi, hoạt động đầu tư khởi nghiệp truyền thống tại Nhật Bản không sôi nổi, và các quỹ VC Nhật Bản thực sự tham gia vào Crypto và Web3 càng khan hiếm, phần lớn chỉ có thể đầu tư cổ phần.
Skyland Ventures là quỹ đầu tư tiền mã hóa Nhật Bản hoạt động tích cực, đã thành lập quỹ hạt giống chuyên về đầu tư Web3 trong quỹ thứ tư của mình.
Ngày 13 tháng 4, Skyland Ventures thông báo quỹ Web3 “Skyland Ventures No.4 Fund” đã huy động thành công tổng cộng 5 tỷ yên (khoảng 38 triệu USD), và tuyên bố đầu tư vào Takio – giải pháp ZKEVM trên Ethereum.
Emoote là quỹ Web3 do công ty game Nhật Akatsuki thành lập, quỹ đầu tiên trị giá 20 triệu USD, tiền thân là Akatsuki Crypto, đến nay đã đầu tư tích lũy 24 dự án như STEPN, BreederDAO, ETHSign, Akinetwork... Miss Bitcoin, KOL nổi tiếng Nhật Bản, là cố vấn của Emoote.
Z Ventures, liên doanh giữa SoftBank và Line, cũng nhắm đến lĩnh vực Web3, đã đầu tư vào các nền tảng như sàn NFT X2Y2, nền tảng phát triển game blockchain double jump.tokyo, nền tảng livestream tiền mã hóa Stacked... đều là đầu tư cổ phần.
Tập đoàn tài chính Nhật Bản SBI Group cũng có chiến lược trong lĩnh vực tiền mã hóa, là nhà đầu tư và người phát ngôn cốt lõi của Ripple tại châu Á, đồng thời đầu tư vào nhiều sàn giao dịch nội địa.
Trong số các vườn ươm do người Nhật vận hành, nổi tiếng nhất là Fracton Ventures, bản thân không trực tiếp đầu tư, nhưng đội ngũ cũ gần đây đã gây quỹ từ nhiều VC Nhật để thành lập Next Web Capital, tham gia đầu tư vào các dự án như EthSign.
Các quỹ VC khác hoạt động chủ yếu bởi người Nhật/hướng về Nhật Bản, nổi bật nhất là Gumi Cryptos. Kunimi Hisanari sáng lập Gumi năm 2007, dẫn dắt công ty niêm yết thành công năm 2014. Đáng chú ý, ông từng học tại Đại học Phúc Đán, Thượng Hải từ năm 1996 đến 2000, nhưng hiện nay khả năng tiếng Trung đã suy giảm nhiều. Năm 2021, Kunimi Hisanari nghỉ hưu từ Gumi, dồn toàn lực vào blockchain và VR, nhưng vẫn có ảnh hưởng lớn đến Gumi.
Hiện nay, Gumi Cryptos đã đầu tư vào hàng chục dự án tiền mã hóa như Opensea, YGG..., nhưng Kunimi Hisanari cũng lo ngại việc đầu tư nhiều dự án nước ngoài nhưng không thể ra mắt tại Nhật Bản và thúc đẩy thị trường Nhật phát triển.
Tại thị trường Nhật, một nhân vật nổi bật khác là tỷ phú, được mệnh danh “Elon Musk của Nhật” Maezawa Yusaku, có hàng chục triệu người theo dõi trên Twitter, xứng đáng là KOL số một Nhật Bản. Ông sử dụng chữ viết tắt tên mình để thành lập quỹ Web3 MZ Fund, mức đầu tư từ 1-5 triệu USD, sở hữu câu lạc bộ Web3 lớn nhất Nhật Bản Web3 Club với 30.000 thành viên native crypto, và nền tảng “giáo dục tiền mã hóa” lớn nhất Nhật MZ DAO với 300.000 thành viên non-native crypto.
Hiện nay, MZ Fund đã đầu tư vào nhiều dự án, trong đó có các dự án gốc Hoa như MetaOasis, Akiprotocol, SINSO....
Ngoài ra còn có Headline Asia (và quỹ tiền mã hóa trực thuộc Infinity Ventures Crypto), i-nest Capital và THE SEED.
Chiến lược chinh phục thị trường Nhật Bản
Thành công của STEPN tại Nhật Bản trước đây đã thể hiện tiềm năng của thị trường này. Tính đến ngày 25 tháng 2 năm ngoái, 35% trong số 21.000 người dùng hoạt động của STEPN là người Nhật. Phân tích lộ trình truyền thông, có thể thấy nhiều KOL hàng đầu đã tổ chức sự kiện Giveaway, thậm chí tự bỏ tiền mua giày để tặng. Điều này chứng tỏ miễn là có sự tham gia của nhiều KOL hàng đầu và mô hình token có tính bền vững tốt, Nhật Bản vẫn là một thị trường có sức mua rất cao.
Tuy nhiên, xét về cơ sở người dùng và xu hướng thận trọng của KOL Nhật Bản, khuyến nghị không nên đặt trọng tâm ngay lập tức vào Nhật Bản. Nhưng nếu có thể tạo được tiếng vang nhất định tại Nhật, dự án sẽ dễ dàng lan tỏa sang các thị trường lân cận, đặc biệt là Đông Nam Á.
Thêm nữa, nhìn chung Nhật Bản là thị trường “dễ thủ khó công”. Mặc dù rào cản ngôn ngữ (rào cản tâm lý tiếng Anh của người Nhật là điều đã biết) và xu hướng thận trọng của KOL khiến quảng bá khó khăn, nhưng ngược lại, nếu đội ngũ dự án kiên trì làm việc, không bỏ chạy, người dùng Nhật sẽ thể hiện thái độ khoan dung và thấu hiểu hơn so với một số thị trường khác, giúp xây dựng cộng đồng lành mạnh.
Một vấn đề thú vị khác: ban đầu chúng tôi nghĩ người Nhật sẽ tự hào với dự án nội địa và cảnh giác cao với dự án Trung Quốc. Nhưng thực tế, theo khảo sát người dùng Nhật Bản của tác giả, người Nhật có tình cảm phức tạp với dự án Nhật, trong khi với dự án Trung Quốc, một bộ phận lại coi yếu tố Trung Quốc là điểm cộng, vì nhiều dự án xuất sắc đến từ người Trung Quốc (tất nhiên yếu tố Âu-Mỹ thì không cần nói thêm).
Ngược lại, các dự án Trung Quốc và phương Tây có nhiều case thành công, do đó những người theo dõi lâu, lý trí sẽ coi yếu tố này là điểm cộng. Tuy nhiên, cần lưu ý số lượng người phù hợp với chân dung này là có hạn.
Tổng kết, về mức độ bản địa hóa, tác giả cho rằng việc bố trí quản trị viên cộng đồng là người bản xứ tiếng Nhật, am hiểu văn hóa Nhật Bản (biết hài kịch Nhật (owarai), hiểu các梗 thể thao, chính trị, từ lóng giới trẻ (wakamono kotoba), sử dụng thành thạo các câu nói viral (vd. Zenmai ga naita)... là cần thiết để rút ngắn khoảng cách với người dùng.
Tất nhiên, nếu hợp tác tốt với quản trị viên, cũng có thể xem xét mời họ vào đội ngũ, vì về mặt nhận thức người dùng, thành viên cốt lõi và cộng tác viên bên ngoài vẫn có sự khác biệt lớn. Như vậy vừa khiến người Nhật cảm thấy an tâm do có người Nhật trong đội, vừa duy trì tính toàn cầu, khiến người Nhật cảm nhận dự án có “tương lai”.
“Sự Thật Web3 Thị Trường Châu Á - Thái Bình Dương” là loạt bài chuyên sâu do TechFlow thực hiện, tập trung phân tích hiện trạng thị trường tiền mã hóa, chân dung người dùng và chuyên gia tại các khu vực châu Á - Thái Bình Dương. Chúng tôi sẽ tiếp tục phát hành các nghiên cứu thị trường khu vực, tham vấn các chuyên gia bản địa giàu kinh nghiệm nhằm cung cấp nội dung nghiên cứu toàn diện, thiết thực cho cộng đồng Web3. Nếu bạn am hiểu sâu sắc thị trường tiền mã hóa tại khu vực mình sinh sống và muốn cùng TechFlow xây dựng loạt bài này, vui lòng liên hệ qua Twitter chính thức của TechFlow: https://twitter.com/TechFlowPost
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
