Phân tích từ góc độ tuân thủ, thu hút lưu lượng và người dùng: Các IP lớn có thể là bước thử nghiệm giúp game blockchain trong nước đột phá ranh giới?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phân tích từ góc độ tuân thủ, thu hút lưu lượng và người dùng: Các IP lớn có thể là bước thử nghiệm giúp game blockchain trong nước đột phá ranh giới?
Tại Trung Quốc đại lục nên thử nghiệm phá vỡ vòng tròn game trên chuỗi như thế nào?
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết này thực ra đã ấp ủ từ rất lâu rồi, đi thẳng vào điểm đau: Làm thế nào để game trên chuỗi (chain game) đột phá tại Trung Quốc đại lục?
(1) Các công ty lớn trong nước đang làm gì?
Phòng thí nghiệm瓜田 W Labs xuất bản khá thường xuyên các bài viết về game trên chuỗi và metaverse, dần dần thu hút sự chú ý của một số hãng game truyền thống lớn trong ngành, thường xuyên tổ chức các buổi họp kín trao đổi, thảo luận chiến lược và tương lai cho lĩnh vực game trên chuỗi. Có thể nói rằng, bất kỳ công ty game lớn nào cũng đều đang theo dõi lĩnh vực này, chỉ khác nhau ở mức độ tham gia sâu hay nông:
1. Những công ty vẫn kiếm được rất nhiều tiền từ game WEB2, hiện đang ở giai đoạn nghiên cứu và quan sát;
2. Một vài "chiến hạm" khổng lồ nhất đã thành lập đội ngũ WEB3 và bắt đầu đầu tư, nhưng chưa tự phát triển hay vận hành dự án WEB3 nào;
3. Những công ty đã thiết lập cấu trúc hoạt động tại nước ngoài thì đang tích cực phát triển các dự án cụ thể. Ví dụ điển hình là Funplus – cha đẻ của King of Avalon – đã công bố thành lập Xterio để xây dựng nền tảng metaverse (dự kiến cuối tháng 11 sẽ ra mắt sản phẩm đầu tiên), anh em quan tâm có thể theo dõi. Đồng thời mọi người cũng có thể bàn tán xem FTX Ventures sẽ xử lý phần vốn đầu tư như thế nào, haha.
Tuy nhiên, điểm mấu chốt của mô hình kinh doanh này nằm ở việc bắt buộc phải có cơ cấu và đội ngũ hoạt động bên ngoài lãnh thổ Trung Quốc. Ngay khi liên quan đến việc thực hiện bất cứ điều gì trong nước, bước đầu tiên sẽ bị bộ phận pháp chế và kiểm soát rủi ro nội bộ phản đối mạnh mẽ, dẫn đến việc thảo luận mãi mà không đi đến kết quả.
Vậy rốt cuộc có cách nào để đột phá ngay tại thị trường nội địa hay không? Trong bối cảnh hiện nay còn mơ hồ tại Trung Quốc, cần đến sự sáng tạo và hành động quyết liệt để thử nghiệm phá vỡ giới hạn. Ai là người đầu tiên dám bước ra, người đó sẽ là kẻ dẫn đầu xây dựng nên lợi thế cạnh tranh vững chắc.
W Labs luôn tích cực khảo sát vấn đề này. Như câu nói: “Game thủ không muốn trở thành luật sư thì không phải là nhà phân tích giỏi”. Đề tài này đòi hỏi bạn phải tiếp xúc rộng rãi với các cộng đồng khác nhau: chính sách, pháp lý, game… Chúng tôi sẽ không liệt kê chi tiết quá trình nghiên cứu vì hiện tại chưa có kết luận tuyệt đối nào về hướng đi đúng đắn. Việc thúc đẩy một ngành phát triển tại Trung Quốc luôn là quá trình “vượt sông bằng cách dò đá”, cứ thử từng bước rồi sẽ rõ – giống như cải cách mở cửa 30 năm trước, hay gần đây là Hồng Kông với phong trào “WEB3 trào dâng trên sông Hương”. Chúng tôi vẫn giữ đặc trưng của loạt bài dài này, phân tích qua một case study nóng hổi mới toanh:《Truyền Kỳ - Phán Quyết Liệt Diệm》, đúng vậy, đã có ví dụ game trên chuỗi tại Trung Quốc rồi, vừa mới ra đời hai ngày trước, haha.
(2)《Truyền Kỳ - Phán Quyết Liệt Diệm》là trò chơi gì?
Đây là những thông cáo chính thức gần đây trên các phương tiện truyền thông truyền thống, thậm chí rất truyền thống: Nhân Dân Nhật Báo, China.org.cn, China News... Nói rằng Shanda Interactive Entertainment đã phát triển một trò chơi mang tên《Truyền Kỳ - Phán Quyết Liệt Diệm》, sử dụng IP quốc dân nổi tiếng suốt 20 năm “Truyền Kỳ” kết hợp cùng mô hình NFT kỹ thuật số.
Theo trao đổi giữa W Labs và đội ngũ《Truyền Kỳ - Phán Quyết Liệt Diệm》, sản phẩm này nhằm mục tiêu trở thành trò chơi WEB3 hợp pháp và tuân thủ quy định đầu tiên tại Trung Quốc! Điều này khiến người ta vô cùng phấn khích nhưng cũng đặt ra vô vàn dấu hỏi trong đầu. Trước tiên, chúng tôi xin giải thích vài khái niệm dành cho các bạn trẻ yêu thích WEB3:
- Shanda Interactive là một công ty niêm yết, sở hữu盛大 (Shengdu), công ty game lớn nhất Trung Quốc. Trước đây盛大 là盛达 (Shengda) – câu chuyện về盛达 chúng ta sẽ bàn sau. Với game thủ, nhắc đến盛达 là nghĩ ngay đến hai IP siêu đình đám:《Truyền Kỳ》và《Thung Lũng Rồng》.
- Tài sản số (digital collectibles) là phiên bản biến thể của NFT nổi lên mạnh mẽ tại Trung Quốc, tạo nên hàng loạt huyền thoại làm giàu trong năm nay. Sau đó bắt đầu chỉnh đốn, hiện nay đang bước vào giai đoạn chuẩn hóa, có thể tham khảo ví dụ Ibox.
- Năm ngoái, trò chơi blockchain hit của công ty Hàn Quốc WeMade Entertainment –《Truyền Kỳ 4》– đã giúp vô số người chơi kiếm bộn tiền. IP của trò chơi này và《Truyền Kỳ - Phán Quyết Liệt Diệm》có nguồn gốc chung, chúng ta sẽ nói rõ hơn ở phần sau.
- Lối chơi của dòng game Truyền Kỳ là MMORPG, cốt truyện + thế giới mở săn quái, làm nhiệm vụ, rơi trang bị, phong cách tương tự series《Diablo》.
(3) Chuyện tình – oán của IP《Truyền Kỳ》
Đã đến phần yêu thích nhất của瓜哥 – phần tin tức hậu trường. Thật lòng mà nói, động lực lớn nhất để viết bài này không hẳn là chia sẻ một mô hình kinh doanh mới khả thi cho game trên chuỗi trong nước – vì chúng tôi đã nghiên cứu kỹ mô hình này từ lâu – mà là để kể lại những câu chuyện đầy sóng gió xoay quanh IP MIR2《Truyền Kỳ 2》, bởi cuộc đời chẳng qua cũng chỉ là một trò chơi.
Anh em瓜基本 ra đều biết tỷ phú người Hoa năm ngoái là Zhao Changpeng (CZ) của Binance, trước đó là Mã Taobao và Mã QQ, trước nữa là Lý Gia Thành – Siêu nhân Hồng Kông, rồi Vương Kiện Lâm – “công công quốc dân” của Wanda. Vậy mọi người có biết ai từng là tỷ phú 20 năm trước không?
Chính là Trần Thiên Kiều. Năm 2002, ông thành lập công ty盛大, chỉ cần đưa về một trò chơi Hàn Quốc là MIR2《Truyền Kỳ》, đạt 70 triệu người dùng đăng ký, bán đắt như tôm tươi tại Trung Quốc, mỗi ngày kiếm 1 triệu tệ, trở thành tỷ phú Trung Quốc 20 năm trước – lúc đó ông mới 28 tuổi.
瓜哥 là game thủ kỳ cựu đã chơi game 30 năm. Thời học sinh, điều bức bối nhất là phải lén chơi game mà không để bố mẹ biết, vì chơi điện tử bị coi là không tập trung vào việc chính. Trong mắt thế hệ phụ huynh chúng ta, thứ bậc coi thường đối với chơi game điện tử là: học hành > đọc sách tham khảo > chơi thể thao > tán tỉnh bạn nữ > chơi game > xã hội đen. Tức là chơi game chỉ cao hơn một chút so với Hạo Nam Ca và Sơn Kê.
Việc Trần Thiên Kiều xuất hiện khiến các bậc phụ huynh game thủ vô cùng ngạc nhiên: Làm game mà cũng kiếm được nhiều tiền vậy sao? Tiếp đó là cảm giác đau xót: Game hại bao nhiêu thanh thiếu niên, tốn bao nhiêu tiền bạc! Thế là họ vừa giám sát con cái không được nạp tiền chơi game, vừa cổ vũ học lập trình, chơi game có chơi hay không cũng chẳng quan trọng, quan trọng là học tốt máy tính để trở thành Trần Thiên Kiều thứ hai.
Thành công quá lớn của盛大 tại Trung Quốc khiến nhà phát triển Hàn Quốc của《Truyền Kỳ》- WeMade – vô cùng ghen tị: Anh ơi, anh đã là tỷ phú Trung Quốc rồi, còn tôi ở Hàn vẫn không lọt top 10, chúng ta thương lượng lại tỷ lệ chia doanh thu nhé? Tất nhiên Trần Thiên Kiều không đồng ý: Đã có tinh thần hợp đồng rồi còn gì? Bên Hàn liền cắt hợp tác《Truyền Kỳ》. Nhưng盛大早 đã chuẩn bị sẵn sàng: chẳng qua là fork thôi, tự phát triển《Truyền Kỳ Thế Giới》ra mắt, chuyển toàn bộ người dùng sang, WeMade càng tức giận hơn: rõ ràng là đạo văn! Thế là kiện tụng kéo dài nhiều năm. Càng buồn cười hơn,盛大phô trương sức mạnh tài chính, âm thầm mua lại công ty Hàn Actoz – chủ sở hữu IP《Truyền Kỳ》(trước đó do WeMade kiểm soát). Ha ha, đây là một trường hợp kinh điển trong lịch sử kinh doanh: WeMade kiện tôi vi phạm bản quyền? Tôi đạo chính bản quyền của mình thì liên quan gì đến anh? Cuối cùng hai bên đạt thỏa thuận ngoài tòa vào năm 2007, kết quả rất phức tạp –瓜哥nghe mấy người bạn ở盛大 kể mãi mà vẫn chưa hiểu rõ, nhưng cũng không quan trọng nữa rồi.
Quay lại Trần Thiên Kiều, tôi luôn cho rằng vị trí của ông trong lịch sử phát triển Internet Trung Quốc chỉ xếp sau hai Mã. Ông đã khởi xướng nhiều mô hình kinh doanh mới, ví dụ như mô hình “chơi miễn phí + nạp tiền trong game” đến nay vẫn là cách kiếm tiền chủ yếu của đa số game online. Đáng khen hơn cả là tầm nhìn chiến lược: sau khi kiếm tiền từ game, ông thành lập Thung lũng Văn học盛大, độc quyền 70% IP văn học Trung Quốc, Qidian, Rongshuxia... đều thuộc về ông, sau này bị Tencent mua lại; ông còn làm hộp盛大, tuy thất bại do ra đời quá sớm, xâm phạm lĩnh vực TV nên bị đình chỉ. Nếu thành công, nó chính là tổ hợp hoàn hảo của “hộp小米 + nội dung Youku, iQiyi”.
Tiếc là sau này Trần Thiên Kiều mắc một căn bệnh về não, bán sạch盛大, chuyển ra nước ngoài điều trị, đồng thời đầu tư mạnh vào nghiên cứu khoa học não bộ. Một bậc anh hùng cuối cùng cũng ngã gục trước sức khỏe – điều mà không ai tránh khỏi, thật đáng tiếc.
Vợ chồng Trần Thiên Kiều và Lạc Thiên Thiên: mẫu mực cặp đôi創業 đồng cam cộng khổ
(4) Bản chất của mô hình kinh doanh này là gì?
Kết thúc phần hoài niệm, giờ hãy phân tích bản chất của案例《Truyền Kỳ - Phán Quyết Liệt Diệm》theo từng lớp:
- Có tuân thủ pháp luật không: Game là game, tài sản số là tài sản số, cả hai đều hợp pháp, kết hợp lại cũng hợp pháp.《Truyền Kỳ - Phán Quyết Liệt Diệm》có giấy phép phát hành, tài sản số được phát hành trên “quốc gia bản quyền liên minh chuỗi” (gọi tắt là “Guobanlian”) – một liên minh chuỗi được chính phủ bảo trợ.
- Có thể giao dịch không: Vào cuối tháng 11, các tài sản số《Truyền Kỳ - Phán Quyết Liệt Diệm》(như Truyền Kỳ Lệnh, tạm gọi là “Số sưu tập A”) được bán trên Guobanlian sẽ có năng lực hỗ trợ trong game, tăng xác suất rơi trang bị (loại tài sản số trong game, tạm gọi là “Số sưu tập B”). Quan trọng hơn, cả Số sưu tập A và B đều có thể giao dịch trên “Guobanlian” sau 21 ngày sở hữu! Đây là điểm then chốt! Một điểm nghẽn của thị trường tài sản số trong nước là không thể giao dịch hợp pháp, nếu muốn giao dịch chỉ có thể OTC. Tính đến nay, theo khảo sát của W Labs, đây là dự án duy nhất tại Trung Quốc tuyên bố cho phép giao dịch chính thức sắp ra mắt.
-
Người dùng là ai: Trong quá trình trao đổi với các hãng game WEB2 lớn, W Labs luôn nhấn mạnh hai điểm: Người dùng mục tiêu của game trên chuỗi mà các anh ra mắt là ai? Là 300.000 địa chỉ người dùng vẫn còn hoạt động trong tất cả dự án game trên chuỗi hiện nay? Hay là 3 tỷ game thủ WEB2? Định vị khác nhau sẽ dẫn đến chiến lược khác nhau. Không ngoại lệ, các công ty lớn đều muốn thu hút game thủ WEB2. Đây là bài toán thế kỷ của ngành game trên chuỗi – hiện chưa có lời giải đúng, tôi cho rằng cũng sẽ không có duy nhất một đáp án, nhưng nếu không thử thì sẽ chẳng bao giờ có câu trả lời. Giữa chừng có quá nhiều điểm nan giải: chi phí quảng cáo truyền thống khó giảm; vấn đề nạp/rút tiền; chi phí giáo dục người chơi chuyển sang WEB3...
《Truyền Kỳ - Phán Quyết Liệt Diệm》xác định rõ đối tượng khách hàng là cộng đồng người chơi cũ của《Truyền Kỳ 2》, vì vậy hiện tại chủ yếu dùng phương pháp mua lưu lượng truyền thống. Tư duy là dùng yếu tố hoài niệm đánh mạnh: khiến game thủ cũ nhận ra trang bị rơi ra có giá trị, có thể trở thành tài sản cá nhân và niêm yết giao dịch.
-
Loại game gì: Nếu muốn game thủ WEB2 chuyển sang game trên chuỗi, cách hiệu quả nhất là sự công nhận về IP, chứ không phải quảng bá kiểu “giàu nhanh chóng”. Ví dụ như nếu《Tiên Kiếm》ra mắt game trên chuỗi, tôi chắc chắn sẽ mua NFT. Nếu các hãng game WEB2 muốn thử nghiệm, tôi khuyên nên dùng IP lớn. Tôi cho rằng lần thử nghiệm này của Shanda Interactive rất có giá trị – dùng IP《Truyền Kỳ》lớn nhất, chứ không phải một trò chơi hạng 60 điểm chỉ hay hơn Axie một chút.
《Truyền Kỳ - Phán Quyết Liệt Diệm》dự kiến cuối tháng sẽ bắt đầu thử nghiệm nội bộ và bán tài sản số. W Labs sẽ tiếp tục theo dõi sát sao case study sáng tạo này. Hiện tại đã thành lập kênh thảo luận riêng trong cộng đồng Discord瓜田, các chi tiết và thông tin dự án sẽ được công bố và trao đổi tại đây, mời anh em quan tâm tham gia.
Tóm lại, mô hình kết hợp công ty lớn – IP lớn + tài sản số có thể trở thành mô hình phá băng mới cho game trên chuỗi trong nước, cần lưu ý vài điểm: tính giao dịch của tài sản phải thực tế; phương pháp thu hút người dùng WEB2; IP game phải đủ mạnh; kiểm soát biến động giá tài sản để phù hợp định hướng chính sách – người chơi đến vì đam mê và hoài niệm, ai muốn giàu hay thua lỗ nhanh thì cứ đi cày coin rác mà chơi..
Mời chia sẻ lại, bài viết gốc khó khăn lắm, xin hãy ghi rõ nguồn “Phòng thí nghiệm瓜田 W Labs”
Website瓜田实验室: http://www.wlabsdao.com/
Discord瓜田实验室: https://discord.gg/wggdao
Twitter瓜田实验室: https://twitter.com/GuaTianGuaTian
Bài nghiên cứu sâu瓜田实验室 trên Mirror: https://mirror.xyz/iamwgg.eth
瓜田实验室Medium: https://guatianwgg.medium.com/
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
瓜田实验室W Labs
