Làn sóng Web3: Làm thế nào để bắt được một STEPNN tiếp theo?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Làn sóng Web3: Làm thế nào để bắt được một STEPNN tiếp theo?
Tương lai vượt qua STEPN không phải là các dự án làm theo, mà là nắm bắt bản chất của việc nổi bật năm 2022
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: 0xpine, người khám phá Web3
Thị trường tăng giá là hồi trống xung trận của những chiến binh,
Thị trường giảm giá là bia mộ của kẻ yếu đuối.
Nhà đầu tư thông minh không quan trọng thị trường tăng hay giảm, thậm chí còn dám bố trí chiến lược trong "thị trường gấu". Web3 đã đến, đang lan tỏa trong nhóm nhỏ. Là người tiên phong khám phá, tôi hy vọng sẽ tập hợp được các viên ngọc rồng trong làn sóng Web3, đúng hay sai trong quá trình này đều chỉ là chất dinh dưỡng nhận thức được tích lũy theo thời gian. Tôi mong muốn chia sẻ chi tiết suy nghĩ và quá trình điều chỉnh của mình, cùng các bạn chứng kiến sự ra đời của ngai vàng trong làn sóng mới.
Bài viết này chủ yếu gồm ba phần:
1. Tổng kết: Suy ngẫm về thành bại của các dự án trước đây
2. Trao đổi: Chia sẻ suy nghĩ và nhận thức mới nhất
3. Phân tích: Đánh giá kết hợp với các dự án mới cụ thể
Tôi lần đầu biết đến STEPN vào tháng 1 năm 2022, khi thấy ông chủ MapleLeaf chia sẻ trên mạng xã hội rằng chạy bộ 9km có thể kiếm được khoảng 1000 Nhân dân tệ. Sau đó tôi mới biết ông ấy là nhà đầu tư thiên thần của STEPN. Lúc đó trực giác cho rằng STEPN cũng giống như QuBu năm 2018, vẫn là trò chơi Ponzi cũ rích thay đổi hình thức.
Sau khi nghiên cứu kỹ hơn, tôi phát hiện mô hình token của nó học hỏi rất nhiều từ Axie Infinity, không còn đơn giản là kiểu mời người để tạo局 như QuBu, mà có tính giải trí và mở rộng cao, đồng thời thiết lập mối liên hệ ánh xạ giữa thế giới Crypto và thực tế. Về sau quả nhiên trở thành dự án blockchain lớn nhất từng "vượt ra ngoài cộng đồng". Tôi mạnh dạn suy đoán rằng đằng sau sự bùng nổ này chính là khởi đầu của làn sóng Web3.
Vì sao STEPN thành công?
Kể từ DeFi mùa hè 2020, hầu hết các dự án Crypto đều chưa vượt ra khỏi cộng đồng, chỉ là dòng vốn nội bộ chuyển dịch qua lại giữa các dự án, cho đến khi NFT bùng nổ thì mới xuất hiện xu hướng vượt ra ngoài. Hiện tại thanh khoản thị trường ngày càng kém, người dùng hiện tại thiếu hoạt động, người dùng mới thiếu độ gắn kết. Các đối tượng chính trên thị trường đang tìm kiếm động lực tăng trưởng mới. Vì vậy Web3 vượt ra ngoài cộng đồng sẽ trở thành con đường được kỳ vọng rộng rãi, đây cũng sẽ là cơ hội lớn nhất năm 2022.
Thường xuyên có bạn bè bên ngoài cộng đồng hỏi tôi: Blockchain có ứng dụng thực tiễn gì? Làm sao tham gia Web3? Trong ba tháng gần đây tôi đều giới thiệu STEPN, thậm chí chủ động chia sẻ với những người yêu thích chạy bộ. Sự lan truyền mạnh mẽ của STEPN chứa đựng nhu cầu sâu xa của những người làm trong ngành Crypto mong được thị trường bên ngoài công nhận, cũng như sự tò mò và khao khát của người dùng bên ngoài khi đang gặp khó khăn trong thị trường truyền thống.
Dĩ nhiên cũng có người nói STEPN bùng nổ là nhờ có Binance làm "bố đỡ", nhưng mọi việc không hoàn toàn ngẫu nhiên. Ngay cả khi Binance không tham gia, thị trường cũng sẽ có các đối thủ chính khác thúc đẩy. Binance dốc sức hỗ trợ vì STEPN thực sự có thể chuyển đổi lượng lớn người dùng mới, kích hoạt người dùng hiện tại — cha tốt cũng cần con phải ngoan mới được.
Không khó để nhận thấy các yếu tố thành công chính của STEPN gồm:
1. Thời điểm then chốt: Theo một nghiên cứu của chuyên gia khởi nghiệp Thung lũng Silicon, thời điểm là yếu tố quan trọng nhất quyết định thành công của dự án, thời gian tham gia quyết định tất cả. Thị trường Crypto đã mong chờ một sản phẩm bùng nổ từ lâu, STEPN nối tiếp thành công sau NFT và GameFi.
2. Sản phẩm phù hợp thị trường (Product-Market Fit): STEPN cung cấp "vừa chạy vừa kiếm tiền", không chỉ thỏa mãn ham muốn kiếm tiền mà còn khuyến khích lối sống lành mạnh, đáp ứng nhu cầu cao cấp về tự hiện thực hóa bản thân.
3. Chiến lược GTM tinh tế: Các KOL trên mạng xã hội tự phát lan truyền, việc check-in chạy bộ dễ dàng kích thích tâm lý "khoe khoang", thuận lợi cho việc thu hút khách hàng nhanh chóng.
4. Đối tác lớn tham gia: Binance nắm bắt thời cơ thúc đẩy mạnh mẽ STEPN, hiện tại thị trường ảm đạm, dòng vốn hiện tại cần một cuộc vui.
Chiến lược GTM cực kỳ quan trọng
GTM là viết tắt của "Go to Market", tức chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường. Các nhà phát triển DeFi thường không coi trọng chiến lược GTM, nhưng trong làn sóng Web3, nếu một sản phẩm muốn đạt được ứng dụng quy mô lớn, không chỉ cần xây dựng văn hóa cộng đồng mà còn phải xây dựng chiến lược GTM hiệu quả để liên tục thu hút lượng lớn người dùng.
Tại sao sản phẩm ứng dụng cần chú trọng quy mô người dùng? Bởi vì quy mô người dùng mang lại hiệu ứng mạng lưới, quyết định độ rộng của hào phòng thủ sản phẩm. Hiệu ứng dẫn đầu trong Web2 rất rõ ràng, do đó các công ty Web2 đều cố gắng tăng trưởng người dùng, giành giật lãnh thổ trước, Web3 cũng không ngoại lệ, người chơi dẫn đầu sẽ có lợi thế cạnh tranh hơn, vì vậy chiến lược GTM cực kỳ quan trọng.
Sản phẩm Web3 nhờ phần thưởng bằng token có thể bùng nổ dễ dàng ở giai đoạn đầu, nhưng nếu không thiết kế nghiêm ngặt chiến lược GTM, người dùng rất dễ rời bỏ hàng loạt khi phần thưởng biên giảm dần, không thể tạo ra tăng trưởng bền vững. Do đó, chiến lược GTM tốt có thể được suy nghĩ theo hai khía cạnh:
1. Tính tổ hợp (Composability)
Sự khác biệt rõ rệt giữa Web3 và Web2 nằm ở tính mở, Web3 nên loại bỏ tư duy nền tảng hóa, không còn là kiểu "all in one" to lớn đầy đủ, mà nên tập trung hơn vào sản phẩm dạng plugin, trở thành một phần của các sản phẩm Web3 khác. Sau khi trải qua cạnh tranh thị trường tự do, các sản phẩm xuất sắc nổi bật lên, mặc dù mở cửa lẫn nhau nhưng lợi ích từ lợi thế so sánh sẽ tạo ra vị trí dẫn đầu.
Nếu một sản phẩm có tính tổ hợp, sẽ dễ dàng hòa nhập vào hệ sinh thái Web3. Việc có tính tổ hợp hay không chủ yếu xem xét cách tương tác tích cực với các siêu người chơi của sản phẩm, ví dụ như các bên phát triển dự án khác, nhà phát triển độc lập, KOL cộng đồng... Nếu có thể được tích hợp, không chỉ nhanh chóng thu hút khách hàng để tăng trưởng mà còn giúp xây dựng danh tiếng, về sau sẽ rất khó bị những người đi sau thay thế. Trong thế giới Web3, mở cửa là chiến lược GTM tốt nhất, cũng là hào phòng thủ rộng nhất.
2. Net Promoter Score (NPS)
Năm 2003, Fred Reichheld đưa ra khái niệm Net Promoter Score (Điểm Người Giới Thiệu Ròng) trên tạp chí Harvard Business Review, gọi tắt là NPS. Nói đơn giản, NPS đánh giá khả năng người dùng giới thiệu sản phẩm cho người khác, dùng để đo lường danh tiếng và lòng trung thành của người dùng.
Công thức tính cụ thể: NPS = Tỷ lệ phần trăm người giới thiệu - Tỷ lệ phần trăm người chỉ trích.
Web3 chú trọng cá nhân hơn, ý thức tự chủ của người dùng mạnh hơn, do đó danh tiếng người dùng quan trọng hơn lưu lượng. Điều này cũng phản ánh trong định giá thị trường: nhiều sản phẩm Web3 ban đầu chỉ có vài nghìn người dùng hoạt động mỗi ngày nhưng định giá đã vượt trăm triệu. Làm sao đánh giá tiềm năng vượt ra ngoài cộng đồng của một sản phẩm Web3? Giai đoạn đầu hãy xem liệu nó có đáp ứng được hình ảnh tự đại diện của người dùng, có đủ động lực khoe khoang, và người dùng có đang tích cực lan truyền hay không.
Theo lý thuyết nhu cầu của Maslow, các sản phẩm thường đáp ứng nhu cầu bậc cao của người dùng đều có tỷ lệ giới thiệu cao, ví dụ như nhu cầu sáng tạo, nhu cầu được tôn trọng, tự hiện thực hóa... Một sản phẩm nếu được người dùng tích cực giới thiệu, sẽ nhận được sự chú ý đáng tin cậy liên tục, trong bối cảnh lưu lượng khan hiếm và đắt đỏ hiện nay, như vậy đã thành công được một nửa.
Phân tích ví dụ cụ thể
Là "Keep trên chuỗi", STEPN đã được thị trường công nhận, về sau sẽ có thêm nhiều mô hình sản phẩm kết hợp giữa blockchain và Web2, ví dụ như Twitter trên chuỗi, Blog trên chuỗi... Sau này tôi sẽ viết bài đánh giá từng dự án cụ thể.
Trước tiên bài viết này phân tích DeepGo – một sản phẩm Snowball trên chuỗi tổng hợp giá trị của Nansen và Discord.
Sau khi nhận mã mời, tôi tham gia thử nghiệm nội bộ DeepGo với tư cách người dùng hạt giống. Dựa trên tiêu chuẩn đánh giá dự án của tôi, phân tích từ bốn khía cạnh, cụ thể gồm:
1. Sản phẩm có gây nghiện không: Sau khi trải nghiệm, tôi thấy DeepGo có tính giải trí khá cao, nhưng liệu có thu hút được các siêu người chơi trong ngành, khiến họ cảm thấy thực sự cần thiết?
2. Chiến lược GTM có hiệu quả không: Sản phẩm xã hội vốn dĩ có tính tương tác mạnh, chiến lược GTM có thể đa dạng, dễ dàng lan truyền marketing, DeepGo có thể trở thành người dẫn đầu SocialFi không?
3. Chiến lược có khả năng mở rộng không: Nếu DeepGo giành được lòng tin, trở thành nơi tụ họp của nhà đầu tư Web3, sau khi có cả lưu lượng và thanh khoản, tương lai sẽ có những hướng mở rộng nào? Có đủ năng lực thương lượng không?
4. Token có bắt giữ giá trị không: Token là phần then chốt trong hệ sinh thái, ngoài việc xây dựng hào phòng thủ hiệu quả, có logic tăng giá tất yếu không?
Giá trị sản phẩm (8/10)
DeepGo mang vẻ hấp dẫn đa dạng: “Hãy tưởng tượng một công cụ phân tích trên chuỗi miễn phí kiểu Nansen, kết hợp mô hình xã hội đầu tư kiểu Xueqiu, và vòng tròn phi tập trung như Discord, bạn sẽ có sản phẩm DeepGo.”
Tôi đã làm nhiều việc thú vị trên DeepGo, và đều miễn phí: kết bạn với những người cùng sở hữu các đồng tiền giống mình trong các nhóm, thảo luận phân tích cùng nhiều cao thủ; biết ngay lập tức động thái của cá voi, học hỏi chiến lược đầu tư thực tế từ các tổ chức chuyên nghiệp; đăng ký một lần để đọc các bài viết tinh túy trên Mirror, không còn phải tìm kiếm thông tin khắp nơi…
Một trang web tập trung các nhà đầu tư thông minh.
Một nơi phơi bày minh bạch tài sản thật ở khắp mọi nơi.
Một thế giới con người cùng sống và cùng thắng trên blockchain.
Đối với người dùng thông thường, DeepGo giống như Xueqiu trên chuỗi, là một cộng đồng nghiên cứu đầu tư Web3 kiểu Social to Earn. Đối với các KOL, DeepGo giúp họ xây dựng danh tiếng trên chuỗi, có thêm nhiều fan trung thành, là công cụ hạ tầng cơ bản dễ dàng xây dựng DAO. Đối với các dự án Crypto, DeepGo xây dựng các nhóm dự án Web3, tập trung người dùng nắm giữ token dự án, quản lý hiệu quả hơn so với cộng đồng Discord.
Tất nhiên sản phẩm hiện tại cũng có một số vấn đề, ví dụ như tương tác người dùng chưa thật sự mượt mà, vẫn còn nhiều không gian tối ưu hóa sau này.
Chiến lược GTM (8/10)
Tôi luôn đắm chìm trong cộng đồng DeepGo, cũng trao đổi với đội vận hành, họ xây dựng chiến lược GTM lấy sản phẩm làm động lực tăng trưởng, tức “PLG” phổ biến ở Thung lũng Silicon, thông qua giá trị cốt lõi của sản phẩm để đạt tăng trưởng.
Theo hiểu biết của tôi về DeepGo, nếu muốn vượt ra ngoài cộng đồng, trở thành sản phẩm ngôi sao, cần tập trung vào ba khía cạnh:
1. Plugin danh tính dữ liệu
DeepGo phân tích danh tiếng của từng địa chỉ trên chuỗi, ví dụ như năng lực sinh lời đầu tư ra sao? Khả năng kiểm soát rủi ro thế nào? Hoạt động trong những cộng đồng Web3 nào? Danh tiếng trên chuỗi của người dùng có thể áp dụng vào nhiều tình huống Web3, ví dụ như giao thức cho vay, sản phẩm xã hội...
DeepGo có thể sẽ giống CyberConnect, xây dựng giao thức đồ thị xã hội, hỗ trợ nhiều nhà phát triển Web3 khác sử dụng. CyberConnect nhờ mở giao thức chuẩn, chỉ trong vài tháng đã thu hút 100.000 người dùng đầu tiên.
2. Giá trị công cụ
Đối với các dự án Web3, nhóm DeepGo tập trung người nắm giữ token, thông qua tổng hợp dữ liệu trên chuỗi, trực quan hóa dòng tiền của người nắm giữ, cuối cùng tạo biểu đồ phân tích người nắm giữ token cho dự án. Cách đánh giá dự án sáng tạo này có thể thể hiện chất lượng thanh khoản và nhiệt độ xã hội, giúp dự án nâng cao thương hiệu và tăng lưu lượng.
Ngoài ra, các dự án có thể sàng lọc KOL dựa trên danh tiếng trên chuỗi, hợp tác minh bạch sẽ nâng cao đáng kể hiệu quả hợp tác airdrop. Sau khi tích lũy đủ lưu lượng người dùng, DeepGo cũng có thể hợp tác tương thích với một số sản phẩm khác, dẫn lưu cho họ, đồng thời cung cấp thêm dịch vụ phụ trợ cho người dùng.
Một công cụ quản lý cộng đồng tăng độ gắn bó.
Một công cụ hợp tác KOL minh bạch và hiệu quả hơn.
Một công cụ phát huy tối đa giá trị minh bạch và thật sự của Web3.
3. Hợp tác vượt ra ngoài cộng đồng
Trong giới đầu tư, phần lớn người dùng thích tụ tập, do đó khá tập trung, từ đó催生 ra các sản phẩm kiểu cộng đồng đầu tư như Xueqiu, eToro. Nếu DeepGo muốn trở thành nơi tụ họp của nhà đầu tư Web3, cũng nên chú trọng vào giới đầu tư truyền thống, ví dụ hợp tác với các KOL lớn trên Xueqiu, xây dựng danh tiếng trên chuỗi Web3 cho họ.
Trong bối cảnh thị trường cổ phiếu ảm đạm, nhiều nhà đầu tư truyền thống dần quan tâm đến lĩnh vực Web3, nhưng chưa có cơ hội tham gia, do đó thu hút các KOL lớn trên Xueqiu không khó. Sản phẩm xã hội vốn dĩ có nhiều cách chơi marketing, nếu DeepGo kết hợp các trò chơi cao cấp như NFT, Social to Earn, rất dễ thu hút lượng lớn người dùng mới từ bên ngoài.
Mở rộng chiến lược (8/10)
Gần đây ngày càng nhiều người mới từ bên ngoài gia nhập Web3, lựa chọn tốt hơn là tham gia hoặc thành lập DAO, ví dụ như DAO xã hội, DAO nhà phát triển, DAO đầu tư... Trong tổ chức tự trị phi tập trung, người mới dễ dàng hiểu toàn cảnh Web3 hơn, và có thể dự đoán 2022 có lẽ sẽ là năm đầu tiên của DAO.
Nhóm của DeepGo là hình mẫu sơ khai của DAO, nhưng điều đó vẫn chưa đủ. DeepGo đề cập trong lộ trình rằng sẽ trở thành hạ tầng DAO vào Q3/2022, trở thành công cụ khởi động DAO, rất đáng mong đợi. Hiện tại thị trường có rất nhiều công cụ DAO, nhưng phần lớn chức năng khá vô dụng, thiếu độ gắn kết. Tôi đã trải nghiệm nhiều công cụ DAO, cuối cùng thấy không bằng Notion, Discord và các sản phẩm Web2 khác.
Dựa trên danh tiếng xây dựng từ hành vi trên chuỗi, người dùng DeepGo duy trì độ gắn bó cao thông qua giao tiếp nhóm. Với lưu lượng và thanh khoản, nếu DeepGo tiếp tục tương thích và hợp tác với nhiều hạ tầng Web3 khác, dễ dàng trở thành DAO_OS.
Mỗi DAO sẽ mang đến lượng lớn người dùng mới, cuối cùng hình thành nền kinh tế DAO — điều này giống như chuỗi công, trên nền tảng chuỗi công phát triển nhiều dự án ứng dụng, giá trị của DeepGo như vậy sẽ tăng gấp mười lần.
Giá trị Token (9/10)
DeepGo nhận được đầu tư vòng hạt giống từ NGC Ventures, chưa lên sàn, hiện đang trong giai đoạn thử nghiệm sản phẩm. Theo whitepaper, giá trị và ứng dụng của Token DeepGo được tích hợp chặt chẽ, phần lớn người dùng cũng cần trở thành người nắm giữ.
Token DeepGo tăng giá chủ yếu nhờ:
a. DAO War: Càng nắm giữ nhiều Token DeepGo, tiếng nói trong nền kinh tế DAO của DeepGo càng lớn.
b. Quyền kiểm soát thanh khoản: Càng nắm giữ nhiều Token DeepGo, hạn mức thanh khoản được dẫn dắt hoặc phân bổ càng nhiều. DeepGo với tư cách là bộ tổng hợp Web3, sẽ cung cấp dịch vụ thanh khoản cho các giao thức lớn.
c. Mua lại lợi nhuận: Kho bạc DeepGo sẽ mua lại Token DeepGo mỗi quý, sau đó đốt hủy. Lợi nhuận kho bạc chủ yếu đến từ nhu cầu của người dùng đối với các chức năng cốt lõi, ví dụ như tụ tập nhóm, xây dựng DAO...
Thông qua kết nối xã hội, DeepGo bắt giữ hiệu ứng mạng lưới Web3, xây dựng hào phòng thủ, kết hợp thêm kinh tế Token, sẽ càng có tính phòng thủ mạnh mẽ hơn.
Đánh giá tổng thể dự án
DeepGo trong tương lai có cơ hội trở thành hạ tầng của metaverse, lối vào Web3 cho người bình thường. Tập trung vào chủ đề đầu tư là điểm khởi đầu thông minh, dù là người dùng trong hay ngoài cộng đồng, đều dễ bị FOMO bởi tài sản thật minh bạch, tiềm năng mở rộng là vô hạn.
Phần lớn nhà đầu tư thích chia sẻ chủ động, nếu sản phẩm đáp ứng được hình ảnh tự đại diện của người dùng, chú trọng "khoe khoang chia sẻ", "khác biệt", kết hợp các trò chơi cao cấp, sẽ rất hữu ích cho lan truyền lần hai, như vậy tốc độ tăng trưởng của DeepGo sẽ càng nhanh hơn.
Xây dựng danh tiếng trên chuỗi, bắt giữ hiệu ứng mạng Web3, trở thành bộ tổng hợp Web3, DeepGo đang thực hiện một nỗ lực hiếm có, đón đầu cơ hội lớn nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức. DeepGo có thể bùng nổ vượt ra ngoài cộng đồng không? Hãy cùng chờ xem.
2022 chỉ hai chữ: VƯỢT RA NGOÀI!
Sau khi STEPN bùng nổ, xuất hiện nhiều bản sao X2E, nhưng không có ý nghĩa. “Tương lai vượt qua STEPN không phải là bản sao, mà là nắm bắt bản chất 'vượt ra ngoài' của năm 2022”, nếu không nhìn thấy điều này, sẽ lại bị cắt韭菜 một lần nữa; còn nếu có thể nhìn thấu bản chất trong một giây, sẽ liên tục bắt được các kỳ lân.
Sản phẩm Web3 vĩ đại không nên giới hạn trong một góc, mục tiêu nên là tái cấu trúc thương mại truyền thống, tung hoành trời đất rộng lớn, mới có thể vượt ra ngoài cộng đồng quy mô lớn. Rất tiếc, hiện tại phần lớn sản phẩm trong cộng đồng tiền điện tử không coi trọng chiến lược GTM, cũng không nhận thức được giá trị vượt ra ngoài, kết quả là sản phẩm được thị trường đánh giá cao nhất lại là Discord, Notion và các sản phẩm Web2 khác — dù chúng là nền tảng tập trung, không phát hành Token, nhưng lại có tính mở và tổ hợp cao hơn nhiều sản phẩm Web3.
“Có người đêm sao vội đến考场, có người từ chức trở về quê”, kể từ khi NFT bùng nổ năm 2021, thế hệ Crypto cũ dần im lặng, thế hệ người chơi mới đã bước lên sân khấu. Thời đại đã thay đổi, làm sao để bắt kịp dự án tiếp theo như STEPN? Chúng ta cần xem xét lại luật chơi, như vậy mới có thể tiến bước cùng làn sóng Web3.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
