Kinh nghiệm khởi nghiệp WEB3: Tìm kiếm hào moat của bạn, người sáng lập cần có những phẩm chất gì?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Kinh nghiệm khởi nghiệp WEB3: Tìm kiếm hào moat của bạn, người sáng lập cần có những phẩm chất gì?
Trong thế giới blockchain, điều quan trọng nhất là phải sống sót và tiếp tục tồn tại.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: web3fox.eth
Gần đây tôi vừa đọc xong cuốn tuyển tập hỏi đáp về đầu tư của Duan Yongping (phần lập luận kinh doanh), kết hợp với những vấp ngã trên con đường khởi nghiệp từ năm 2021 đến nay, tôi muốn tổng kết lại một số điểm. Mong rằng bản thân có thể đi tốt hơn trong chặng đường tiếp theo, đồng thời cung cấp một vài góc nhìn cho những người đi sau.
Tại sao nên khởi nghiệp
Động lực khởi nghiệp
Theo tôi hiểu, khởi nghiệp là để kiếm tiền, và không chỉ là kiếm tiền thông thường mà là kiếm thật nhiều tiền. Qua khởi nghiệp, ta đạt được sự thỏa mãn, tài sản, địa vị xã hội và bước nhảy vọt về tầng lớp — những điều mà làm công ăn lương khó lòng có được.
Tuy nhiên, con đường khởi nghiệp cũng đầy rẫy xác chết. Đây là hành trình vô số người phải đánh đổi bằng tiền bạc, thời gian, sức lực, thậm chí cả sinh mạng. Muốn thu được lợi nhuận vượt trội so với mức trung bình xã hội, bạn phải bỏ ra chi phí cao hơn rất nhiều so với đại đa số mọi người.
Bối cảnh thời đại chúng ta đang sống
Kể từ cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008, các quốc gia đều in tiền điên cuồng. Trong thời đại tiền tệ liên tục được phát hành quá mức, tài sản cá nhân mà mỗi người sở hữu [những công cụ lưu trữ tiền tệ do các quốc gia phát hành] trở thành biểu tượng trực tiếp nhất của sự giàu có.
Trong số các tài sản đó, Bitcoin rõ ràng là nổi bật nhất, bởi vì nó ra đời chính là để đối phó với tình trạng siêu phát tiền tệ toàn cầu.
Sau đó, Ethereum凭借自身的智能合约，开辟了一个独立于传统证券市场的token发行平台，让各类应用背后的token都运行在了Ethereum网络中。从而造就了Ethereum公链之王以及市值第二的地位。
Trong cuộc chiến hỗn loạn giữa các sàn giao dịch tập trung, kể từ ngày 4 tháng 9 năm 2017, Binance dứt khoát rời khỏi thị trường nội địa, hướng tới thị trường toàn cầu. Từ khoảnh khắc đó, cục diện các sàn giao dịch tập trung đã âm thầm thay đổi. Việc đón nhận xu thế lớn, nỗ lực thích nghi với sự phát triển toàn cầu hóa, tôn trọng khách hàng trên nền tảng của mình cùng một số yếu tố khác chưa được nhắc tới đã giúp Binance vào năm 2022 trở thành sàn giao dịch được công nhận đứng đầu.
Lấy chu kỳ bốn năm giảm phân nửa Bitcoin làm một chu kỳ lớn, mỗi năm trong chu kỳ lớn này là một chu kỳ nhỏ. Vô số người khởi nghiệp dùng trí tuệ, thời gian, công sức và vốn liếng của mình để tìm kiếm mô hình kinh doanh (thương mại) phù hợp trong ngành công nghiệp mới nổi blockchain này.
Mô hình kinh doanh
Mô hình kinh doanh càng tốt thì tính chắc chắn khi đầu tư càng cao, hay nói cách khác là rủi ro càng thấp. --- Duan Yongping
Việc đúng, người đúng, giá đúng --- Warren Buffett
"Việc đúng" nói đến mô hình kinh doanh, "người đúng" nói đến văn hóa doanh nghiệp, còn "giá cả" thì không quan trọng bằng. Điều quan trọng nhất vẫn là mô hình kinh doanh và con người. --- Duan Yongping
Những lời trên đều đến từ những bậc thầy hàng đầu trong giới đầu tư, cả hai đều ảnh hưởng sâu sắc đến các doanh nhân ở Trung Quốc và Mỹ.
Theo quan điểm cá nhân, cách tốt nhất để khởi nghiệp trong ngành blockchain là tìm ra những vấn đề phổ biến trong ngành, sau đó đưa ra giải pháp cụ thể. Bằng cách tạo ra giá trị và giải quyết vấn đề, thu lợi nhuận từ thị trường tăng trưởng.
Ví dụ minh họa
Rất lâu trước đây, mọi người uống nước miễn phí. Họ chỉ cần đào giếng hoặc lấy nước từ sông suối.
Cùng với sự phát triển công nghiệp, nguồn nước bị ô nhiễm, người dân bình thường không thể mãi mãi uống nước sạch với chi phí miễn phí hoặc thấp. Lúc này, nhà máy nước xử lý lọc và khử trùng để làm sạch lại nguồn nước. Mọi người nhận thấy chi phí tự lọc nước cao hơn mua nước máy, nên họ chọn mua nước máy.
Trong quá trình này, nhà máy nước nhờ hệ thống công nghiệp quy mô lớn, giảm được chi phí xử lý nước trên từng đơn vị thể tích. Họ giúp người dùng có được nguồn nước sạch với chi phí thấp hơn, đồng thời thu được lợi nhuận lớn hơn từ người tiêu dùng. Đây là thị trường tăng trưởng – nhà máy nước và người tiêu dùng cùng thắng.
Khi mức sống nâng cao, việc đun sôi nước máy trước khi uống không còn thỏa mãn nhu cầu của một bộ phận người tiêu dùng nữa. Lúc này, có những người khởi nghiệp nhạy bén phát hiện ra: có thể cải tiến bộ lọc phòng thí nghiệm thành hệ thống lọc nước nhỏ gọn tại nhà, làm cho độ tinh khiết của nước máy cao hơn nữa, từ đó có thể uống trực tiếp.
Người khởi nghiệp mới này không cạnh tranh trực tiếp với nhà máy nước, mà nhận ra môi trường thay đổi, nhu cầu mới xuất hiện. Khi đáp ứng được nhu cầu mới, họ thu lợi nhuận từ thị trường mới và đạt được thành công thương mại.
Phân tích
Trong ví dụ trên, ta buồn bã nhận ra rằng: người dân bình thường không làm gì sai, nhưng chi phí sử dụng nước do ô nhiễm nguồn nước khiến tất cả đều buộc phải gánh chịu. Trong khi đó, nhà máy gây ra hậu quả này lại không trả phí, hoặc không trả đủ phí.
Bởi vì nhà máy đã nộp thuế cho chính phủ, đồng thời xử lý thải chất theo các tiêu chuẩn tương ứng. Nhưng các tiêu chuẩn thải chất đó chưa chắc đã đúng hoặc hiệu quả, và cũng không rõ liệu nhà máy có thực sự xử lý đầy đủ hay không.
Do chi phí thực thi pháp luật và áp lực cạnh tranh thương mại, nhà máy chỉ có thể chọn phương thức xử lý có lợi nhất cho bản thân. Trong suốt quá trình này, ai cũng nghĩ mình không sai, nhưng kết quả lại là toàn xã hội phải gánh chịu hậu quả ô nhiễm môi trường.
Nhà máy nước đã đạt được thành công thương mại bằng cách lọc nước với chi phí thấp trong bối cảnh nguồn nước bị ô nhiễm.
Các nhà sản xuất bộ lọc gia đình sau này lại tinh tế phát hiện ra điểm nhu cầu mới trong lĩnh vực cũ, đáp ứng người tiêu dùng mới, từ đó đạt được đột phá thương mại mới.
Những người khởi nghiệp tạo ra thị trường tăng trưởng như vậy đều đáng được chúng ta kính trọng và học hỏi.
Trong bối cảnh ô nhiễm nước, chắc chắn tồn tại những sản phẩm quảng cáo sai sự thật. Những thương gia này cũng kiếm được tiền, nhưng thiệt hại lại thuộc về đại chúng.
Người tiêu dùng bị lừa đảo có thể sẽ mất niềm tin vào loại sản phẩm này, không còn mua hàng thực sự hữu ích. Có thể vài năm sau, những thương gia này “tẩy trắng” bản thân, trở thành người thành đạt, giành lại sự công nhận của xã hội. Nhưng phía sau thành công của họ là một nhóm người khác – những người khóc thầm mà không ai nghe thấy, dần dần biến mất.
Hào moat là phần quan trọng nhất của mô hình kinh doanh
Chúng ta hãy tiếp tục lấy ví dụ về nguồn nước để phân tích.
Hào moat của nhà máy nước là gì?
Chất lượng nước ổn định, thói quen thanh toán lâu dài của người dùng, độc quyền hành chính trong khu vực nhất định.
Hai yếu tố đầu đến từ niềm tin của người tiêu dùng, cần thời gian dài để chứng minh; yếu tố thứ ba đến từ quyền độc quyền kinh doanh theo giấy phép.
Hào moat của máy lọc nước gia đình là gì?
Lợi thế tiên phong trong thị trường trống ban đầu, hệ thống chăm sóc khách hàng trước và sau bán hoàn chỉnh, thiết kế thân thiện, tôn trọng trí tuệ người tiêu dùng, v.v.
Tại sao chúng tôi chọn khởi nghiệp trong ngành blockchain
Sự khác biệt là tiền đề của một mô hình kinh doanh tốt
Thứ mà người dùng cần nhưng các đối thủ khác không thể đáp ứng --- Duan Yongping
So với các ngành thực thể và internet truyền thống đầy cạnh tranh khốc liệt, ngành blockchain vẫn còn rất nhiều cơ hội.
Vì nó chưa hoàn hảo, còn quá nhiều vấn đề cần giải quyết. Chính điều này mở ra cơ hội khởi nghiệp cho những người đi sau.
Có người sẽ nói rằng, sau mười năm phát triển, blockchain đã ngập tràn các nhóm lợi ích, mọi lĩnh vực đều có người khởi nghiệp rồi, người đi sau còn cơ hội gì nữa?
Sự cứng nhắc về tầng lớp là vấn đề mỗi thế hệ đều phải đối mặt.
Mỗi người đứng ở vị trí khác nhau. Người khởi nghiệp giải quyết vấn đề cục bộ, còn người sáng lập phải suy nghĩ cho toàn bộ hệ sinh thái.
Làm sao để hệ sinh thái Ethereum duy trì sức sống lâu dài – đó là điều mà một người sáng lập nên cân nhắc.
Finding web3's Soul là bài luận dài 37 trang, chỉ ra cho chúng ta một hướng đi.
DeSociety, Web3, Soul, SoulboundTokens
Tham vọng của Ethereum rất lớn, rất lớn – không chỉ muốn thay đổi cục diện thị trường tài chính, mà còn muốn xây dựng blockchain lấy Ethereum làm trung tâm, lan rộng tới mọi mặt kinh tế xã hội, chính trị, văn hóa và đời sống.
Từ đó kiến tạo một xã hội phi tập trung. Để đạt được mục tiêu này, trước hết cần tìm ra "linh hồn" (soul) của thời đại web3.
Do "soul" có nhiều cách hiểu [con người, linh hồn, nhân vật trung tâm...], tác giả không thể diễn đạt chính xác ý nghĩa ẩn sau, nên giữ nguyên thuật ngữ tiếng Anh.
Trong hành trình tìm kiếm soul, trước tiên cần giải quyết bài toán mã hóa mối quan hệ tin cậy xã hội. Bài luận 37 trang này, giống như whitepaper Bitcoin ban đầu, một lần nữa chỉ ra hướng đi mới cho các nhà khởi nghiệp trên thị trường.
Trong lĩnh vực mới này, tôi tin rằng sẽ có rất nhiều người khởi nghiệp xuất sắc dựa trên định hướng của bài luận để đưa ra giải pháp cụ thể. Và tôi cũng là một trong số đó.
Chuẩn bị cho khởi nghiệp
Khi bạn quyết định khởi nghiệp, điều đầu tiên là chọn đúng lĩnh vực.
Lĩnh vực này có thể là ngách, có thể là hot, có thể đã đầy các gã khổng lồ, hoặc vẫn còn là vùng đất hoang.
Hãy suy nghĩ xem trên con đường này, bạn có thể giải quyết những vấn đề nào đang tồn tại, và vì sao bạn có thể giải quyết được.
Làm sao để tìm ra điểm khác biệt, tìm đường đột phá, làm những việc mà các gã khổng lồ chưa chú ý hoặc tạm thời không muốn làm.
Những cái bẫy khi khởi nghiệp
1. Đừng bắt đầu bằng sản phẩm hạ tầng, vì chúng cần rất, rất nhiều tiền.
2. Những việc có thể giải quyết bằng API ở giai đoạn đầu, đừng cố gắng tự parse dữ liệu khối gốc – tốn rất nhiều thời gian, tiền bạc và nhân lực.
3. Ngay từ khi thành lập đội ngũ, hãy làm rõ cấu trúc cổ phần và lợi ích, phạm vi công việc mỗi người đảm nhiệm.
4. Khi vốn ít ở giai đoạn đầu, hãy phát triển âm thầm và bền bỉ. Mỗi người phải là đa năng, người sáng lập còn phải làm thêm cả việc tạp vụ, phải biết hoặc hiểu mọi thứ. Nếu không, rất dễ bị lừa tốn tiền hoặc mất thời gian. Tiền chi ra để giải quyết vấn đề chỉ hiệu quả khi bạn biết tiền đó đi đâu, làm được gì, giải quyết vấn đề gì. Nếu không rõ ràng, đó là hành động vô ích.
5. Khi đã có giải pháp hoàn chỉnh, MVP xong, hãy mạnh dạn tìm VC. Có thể họ coi thường bạn, không sao cả, thị trường không thiếu VC, luôn luôn không thiếu tiền – điều thiếu là dự án tốt, dự án thực sự giải quyết vấn đề và tạo ra giá trị tăng trưởng.
6. Nếu điều kiện cho phép, hãy đặt đội ngũ tại quốc gia có chính sách thuận lợi. Sẽ an tâm hơn rất nhiều. Thời gian thị trường gấu không dài, đủ để cả đội yên tâm mài giũa sản phẩm.
7. Nếu gọi vốn, mong rằng bạn có thể huy động đủ tiền để đội ngũ sống sót an toàn trong 2 năm. Thị trường gấu tập trung sáng tạo, thị trường bò bay vút lên trời.
Nếu bạn muốn làm sản phẩm phân tích dữ liệu, tôi có thể cung cấp một vài ví dụ tham khảo cơ bản.
Những tố chất người sáng lập cần có
1. Một người đã trải qua ít nhất một chu kỳ bò-gấu
2. Có độ nhạy nhất định với dữ liệu
3. Hiểu cách code vận hành, không nhất thiết phải tự viết
4. Biết cần tìm dữ liệu nào, và đưa ra phương án xử lý dữ liệu
5. Biết dùng Figma vẽ sơ đồ nguyên mẫu đơn giản, giảm thiểu chi phí giao tiếp
6. Hiểu người dùng cần gì, thị trường cần gì, có những vấn đề nào cần giải quyết
7. Tự mình có thể tìm tổ chức tài trợ, và rõ ràng ai là người nên nhận vốn để giúp dự án phát triển tốt trong tương lai
8. Có thể tìm được nhân viên phù hợp, giai đoạn đầu khó tìm được ngôi sao, chỉ cần tìm được đội phát triển đủ năng lực để hiện thực hóa ý tưởng
9. Khi sản phẩm hoàn thành MVP và thêm nhiều tính năng, biết cách đưa ra thị trường, tìm đúng người dùng, tạo tài liệu và video hướng dẫn nhập môn
Có thể còn nhiều việc khác người sáng lập phải đảm nhận, như phát lương, lo chỗ làm việc, ăn ở cho nhân viên... Tất cả vấn đề mà đội khởi nghiệp đối mặt, có thể người sáng lập đều phải tham gia giải quyết.
Vì tố chất, tầm nhìn và cách suy nghĩ của người sáng lập quyết định trần trên của sản phẩm, còn thành viên đội ngũ chỉ quyết định sàn dưới.
Nếu là sản phẩm phân tích dữ liệu, ngoài người phụ trách đủ tiêu chuẩn như trên, ít nhất cần thêm các vị trí sau:
1. 2–3 back-end, phụ trách hệ thống nền tảng website, bảo trì cơ sở dữ liệu, xử lý dữ liệu, trong đó cần có ít nhất một kỹ sư hiểu hợp đồng thông minh.
2. 1–2 front-end, phụ trách xây dựng giao diện website, số lượng tùy theo khối lượng công việc.
3. 1 UI, phụ trách thiết kế giao diện. Mặc dù người phụ trách có thể tự vẽ, nhưng tham gia quá nhiều vào việc này sẽ tốn rất nhiều thời gian, chỉ cần đảm bảo đội hiểu là được.
4. Sản phẩm do người phụ trách kiêm nhiệm, vì chỉ có họ mới biết định hướng sản phẩm là gì.
5. 1 nhân sự vận hành, nếu giai đoạn đầu vốn eo hẹp, có thể do người phụ trách kiêm luôn – vì tiền phải tiêu đúng chỗ.
Tóm lại, một đội ngũ ít nhất cần 7 thành viên, vốn khởi nghiệp giai đoạn đầu tính theo 2 năm, ít nhất cần 1 triệu USD.
● Trong quá trình gọi vốn, bạn có thể liên tục bị từ chối, đừng tuyệt vọng. Hãy tin rằng phần lớn tổ chức trên thị trường đều "chưa thấy thỏ đã không thả tên", bởi vì tiền của họ cũng mong muốn thu được tỷ suất sinh lời tài sản cao hơn.
● Khi tìm kiếm vốn, đừng hạ thấp bản thân quá mức. Cần nhớ rằng VC trên thị trường chính là đi đầu tư vào dự án, chỉ là họ hy vọng có thể nhận được tiềm năng lợi nhuận cao nhất với chi phí thấp nhất có thể.
● Cuộc chơi thương lượng luôn là chuyện hai bên. Bên dự án cần có đủ vốn để sống sót, thì phải nhượng lại cổ phần hoặc token trong tương lai, còn tổ chức cũng mong nhận được mức giá vào càng thấp càng tốt.
●Không nhất thiết gọi được càng nhiều vốn càng tốt. Định giá quá cao giống như trader dùng đòn bẩy quá mức, càng nhiều nơi để tiêu tiền, sự tập trung vào sản phẩm càng bị pha loãng. Bước đi quá lớn, sụp đổ có thể xảy ra trong chớp mắt.
●Sản phẩm luôn phải có một chủ tuyến, chính là điểm khác biệt, là hào moat của bạn. Tất cả các chức năng và giao diện đều là mở rộng từ hào moat này. Chỉ như vậy mới có khả năng sống sót trên thị trường.
Kết luận
Giới thiệu một chút về bản thân: một người từ năm 2012 tiếp xúc Bitcoin, năm 2013 giao dịch Bitcoin, năm 2017 nhảy toàn bộ vào blockchain, từng trải qua đào coin, vận hành cộng đồng, đại diện đầu tư, tham gia thị trường sơ cấp và thứ cấp, quỹ blockchain, đến nay vẫn chưa đạt được tự do tài chính – một người đang nỗ lực khởi nghiệp.
Một chút cảm ngộ nhỏ
Xã hội là phức tạp, con người cũng vậy.
Trong thế giới blockchain, sống sót, và sống sót liên tục mới là điều quan trọng nhất.
Chỉ khi sống sót, mới có thể tìm ra cơ hội mới.
Đối với nhà đầu tư là vậy, đối với người khởi nghiệp và tổ chức cũng vậy.
Blockchain là một ngành công nghiệp trẻ, đừng vì thất bại hay thành công nhất thời mà oán trách hoặc tự mãn.
Stay hungry, stay foolish
Luôn giữ thái độ tích cực với điều mới, không quá phụ thuộc vào kinh nghiệm thành công trước đây.
Liên hệ:
Telegram : @web3fox
Link gốc: https://mirror.xyz/web3fox.eth/cyzrJ9uVc9GG9XO_njSm-eoTumblkvkO9syu64w7GHE
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@BombePro
