Những nhà sáng lập tiền mã hóa cần đọc: Các quỹ đầu tư mạo hiểm quan tâm không chỉ dự án của bạn, mà quan trọng hơn cả là chính bạn
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Những nhà sáng lập tiền mã hóa cần đọc: Các quỹ đầu tư mạo hiểm quan tâm không chỉ dự án của bạn, mà quan trọng hơn cả là chính bạn
Hãy thể hiện chính bản thân bạn, chứ không chỉ công ty của bạn.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Omri Drory
Biên dịch: TechFlow
Bạn vừa kết thúc một buổi thuyết trình và cảm thấy mình đã làm rất tốt. Bạn cảm thấy tuyệt vời.
Khi bạn thoát khỏi Zoom hoặc rời khỏi phòng họp, bạn có thể tự hỏi: Lúc này các nhà đầu tư đang nghĩ gì?
Hãy cùng giải mã điều đó. Những nhà đầu tư bạn vừa gặp trao nhau ánh mắt trong chốc lát. Khoảnh khắc đó mang theo một bầu không khí khó tả, thường dẫn đến một trong hai tình huống sau:
Tình huống 1: Tràn đầy nhiệt huyết, không thể ngăn cản. Chúng tôi háo hức bắt đầu kiểm tra doanh nghiệp ngay lập tức, thậm chí sẵn sàng gọi điện cho đối tác để giới thiệu bạn.
Tình huống 2: Không khí im lặng, mọi người chỉ nhún vai, nhìn nhau, và trong lòng dâng lên một trực giác — có lẽ đây không phải là người chúng tôi cần.
Chúng tôi theo đuổi phương án 1, cảm giác tràn đầy năng lượng này khiến chúng tôi yêu thích công việc của mình và sẵn sàng lắng nghe hàng ngàn bản thuyết trình. Nhưng đáng tiếc, điều này không phổ biến. Nếu buổi thuyết trình của bạn rơi vào bầu không khí phương án 2, thì sẽ cực kỳ khó khăn để đảo ngược tình thế và chuyển sang trạng thái phương án 1.
Ấn tượng ban đầu quan trọng hơn nhiều so với những gì người ta tưởng tượng.
Thậm chí còn tệ hơn, nếu bạn thuộc "tình huống 2", phần lớn các nhà đầu tư mạo hiểm (VC) thậm chí sẽ không nói cho bạn biết lý do thực sự. Một số VC tồi tệ nhất sẽ kéo dài thời gian, vừa chờ xem các "VC hàng đầu" khác có quyết định trước không, vừa đối phó qua loa với bạn.
Chúng tôi từng viết về những điểm then chốt khi ra quyết định đầu tư. Phản hồi khó nói nhất không phải về tính độc đáo của công nghệ hay tiềm năng thị trường, mà chính là về bản thân người sáng lập.
Đôi khi, lý do các nhà đầu tư không rót vốn là vì bạn — cụ thể hơn, là ấn tượng họ có về bạn.
Ngay cả trong lĩnh vực sinh học, nơi khoa học và sở hữu trí tuệ là yếu tố then chốt, hiện tượng này vẫn tồn tại. Trong lĩnh vực phần mềm, nó càng rõ rệt hơn, bởi sự thay đổi mô hình gần như là điều chắc chắn.
Đầu tư vòng hạt giống (seed round) về bản chất là đầu tư vào con người. Các nhà đầu tư cần tin chắc rằng bạn chính là người có thể dẫn dắt công ty từ vòng hạt giống đến thành công cuối cùng. Loại phản hồi này khó chấp nhận nhất vì nó dường như không thể cải thiện.
Tôi viết bài này vì tôi tin rằng, nếu bạn nhìn nhận vấn đề một cách toàn diện, bạn sẽ có cơ hội hành động. Dù bạn sở hữu công nghệ xuất sắc và thị trường đủ lớn, nhưng nếu không nhận ra rằng nhiều VC mong đợi thấy ở bạn một số "đặc điểm vô hình" trong buổi thuyết trình, thì quả thật là một điều đáng tiếc.
Tình huống lý tưởng nhất
Khi các nhà đầu tư cảm thấy hứng thú với một người sáng lập, họ thường dùng một từ để miêu tả người đó: "gây tin tưởng".
Đây là một từ cực kỳ quan trọng.
Tuy nhiên, điều này hoàn toàn vô ích với bạn. Làm sao bạn có thể biết được đặc điểm nào mà một VC cụ thể sẽ thấy hấp dẫn?
Khi phần lớn các VC cho rằng ai đó hấp dẫn, ý họ là: Tôi nhất định phải đầu tư vào người này — đó là một cảm giác khó diễn tả, chỉ khi nhìn thấy và cảm nhận được, chúng tôi mới hiểu.
Một phép so sánh phù hợp nhất có lẽ là "những phẩm chất không thể đo đếm" trong bóng bầu dục Mỹ. Khi đánh giá một tiền vệ triển vọng cho NFL, các chuyên viên tuyển trạch thường chấm điểm dựa trên các tiêu chí cụ thể như độ chính xác, bước di chuyển và sức mạnh, nhưng vẫn có một yếu tố không thể đo bằng dữ liệu. "Những phẩm chất không thể đo đếm" này là một phán đoán trực giác, liên quan đến việc liệu người đó có sinh ra để chiến thắng hay không. Cảm giác này không xa lạ gì với chúng ta… giống như khi Tom Brady hay Patrick Mahomes bị dẫn điểm trong vài phút cuối trận, ta vẫn có một niềm tin vững chắc trong lòng: họ nhất định sẽ dẫn dắt đội ngược dòng và giành chiến thắng.
Sau khi bạn thành công, mọi người sẽ nói rằng bạn đã có sẵn điều đó từ đầu. Nhưng điểm then chốt thực sự nằm ở việc, khi bạn mới khởi đầu, làm sao để người khác tin rằng bạn có tiềm năng đó.
Dù không ai có thể vẽ nên một bản đồ hoàn hảo về "đặc điểm người sáng lập", nhưng những yếu tố dưới đây có thể giúp tiếp cận câu trả lời.
Đặc điểm 1: Bạn có nghị lực kiên cường.
Việc xây dựng một công ty là một cuộc đấu tranh đáng giá, nhưng phần lớn thời gian, nó không hề dễ dàng.
Tóm tắt công việc của một người sáng lập trong một câu: âm thầm chịu đựng sự vất vả.
Sức khỏe của bạn có thể bị ảnh hưởng.
Các mối quan hệ thân thiết có thể bị tổn thương.
Bạn sẽ cảm thấy vô tận "nỗi sợ bỏ lỡ" (FOMO) và "hội chứng kẻ mạo danh" (imposter syndrome) — tại sao người khác lại gọi vốn, tuyển dụng, phát triển, còn mình thì dậm chân tại chỗ?
Nửa thời gian, bạn sẽ cảm thấy mình hoàn toàn không biết mình đang làm gì.
Bạn sẽ đối mặt với những khó khăn có thể dự đoán trước cũng như những thử thách hoàn toàn bất ngờ.
Khi tôi còn là CEO, trong những thời điểm khó khăn nhất, tôi cảm nhận được một cảm giác "co rút chết chóc" sâu trong tâm trí.
Hãy đọc lại những dòng này, rồi suy nghĩ về cuộc sống hiện tại của bạn. Có thể bạn đang làm nghiên cứu sinh hậu tiến sĩ, hoặc có một công việc ổn định tại Google hay OpenAI, mức lương cao, lộ trình nghề nghiệp rõ ràng, địa vị xã hội được công nhận rộng rãi.
Dù vậy, bạn vẫn muốn khởi nghiệp chứ?
Nhiều người sáng lập lần đầu tiên khởi nghiệp mà chưa hiểu rõ khởi nghiệp thực sự nghĩa là gì. Jensen Huang, người sáng lập NVIDIA, gần đây từng nói rằng nếu được làm lại, ông có thể sẽ không chọn khởi nghiệp nữa.
Một khi bạn đã khởi nghiệp, bạn sẽ cân nhắc kỹ hơn trước khi quay lại — đó cũng là lý do tại sao các nhà sáng lập lần hai thường chỉ quay trở lại khi họ có một ý tưởng thực sự đặc biệt.
Với các nhà sáng lập lần hai, rủi ro lớn nhất là "hội chứng giàu có rồi nghỉ" (calling in rich). Khi mọi thứ trở nên khó khăn, họ có thể nghĩ: Nếu mình đã không cần làm điều này nữa, tại sao phải tự hành hạ bản thân?
Những người sáng lập thành công thường có một "sức hút" đặc biệt, khiến các nhà đầu tư tin rằng họ đủ mạnh mẽ để vượt qua mọi thử thách trên con đường khởi nghiệp. Vì vậy, trước khi bạn quyết định thuyết trình trước các nhà đầu tư mạo hiểm (VC), hãy soi gương và tự hỏi: Tôi thực sự muốn đi con đường này chứ?
Nếu bạn thực sự hiểu được điều này, thì việc thuyết phục bản thân khởi nghiệp phải khó hơn thuyết phục các nhà đầu tư. Nhưng nếu bạn đã hoàn toàn quyết tâm, các nhà đầu tư nhất định sẽ cảm nhận được điều đó.
Khi khát khao làm điều đó đến từ tận đáy lòng, sự quyết tâm ấy sẽ thể hiện một cách tự nhiên. Và điều đó dẫn đến điểm thứ hai…
Đặc điểm 2: Bạn có quyết tâm bắt buộc phải làm.
Phần lớn những người sáng lập xuất sắc không khởi nghiệp vì họ "muốn" làm, mà vì họ "phải" làm. Đó là một thôi thúc nội tâm, chứ không phải một lựa chọn lý trí.
Từ "giả doanh nhân" (wantrapreneur) tồn tại để mô tả đối lập với điều này. Giả doanh nhân là những người chọn khởi nghiệp vì nghĩ rằng khởi nghiệp rất hào nhoáng.
Thôi thúc nội tâm này sẽ hiện diện trong những thói quen nhỏ và cảm xúc hàng ngày của bạn. Bạn sẽ nhận ra rằng ngay cả khi "nghỉ ngơi", bạn vẫn đang nghĩ về chi tiết khởi nghiệp. Lịch sử duyệt web của bạn có thể toàn là các tìm kiếm liên quan đến công ty bạn. Bạn bè và gia đình có thể bắt đầu thấy bạn phiền toái (xem phần trên về âm thầm chịu đựng sự vất vả). Bạn sẽ chìm đắm trong "khu rừng ý tưởng", thậm chí sống trong tương lai — với bạn, những hình ảnh tương lai gần như thật như hiện tại.
Khi tôi khởi nghiệp công ty đầu tiên Genome Compiler, tôi đã trải nghiệm điều này. Lúc đó tôi đang làm nghiên cứu sinh hậu tiến sĩ tại Stanford, đúng vào thời điểm sinh học đang dần số hóa. Nghĩ đến việc tiếp tục ở lại giới học thuật, làm thí nghiệm pipetting trong phòng lab, tôi cảm thấy gần như sụp đổ. Tôi phải tham gia vào việc thúc đẩy tương lai công nghệ sinh học, và tôi đã có một ý tưởng giúp đạt được mục tiêu đó.
Sau đó, một nghiên cứu sinh hậu tiến sĩ ở phòng bên cạnh thực sự đã từ chức để khởi nghiệp — đó là lần đầu tiên tôi nhận ra khởi nghiệp là điều tôi thực sự có thể làm. Từ khoảnh khắc đó, tôi biết mình phải làm điều đó.
Những người sáng lập xuất sắc nhất có thể nhìn thấy khả năng trong tương lai. Họ cảm thấy lo lắng vì thực tế chưa đạt tới tầm nhìn đẹp đẽ về tương lai trong tâm trí họ. Trong đầu họ, họ đã dựng nên một — thậm chí vài — con đường dẫn đến tương lai đó.
Đó là lý do tôi thích nói rằng khởi nghiệp giống như một "lỗ giun" dẫn đến một thực tại khác. Bạn phải theo đuổi cái lỗ giun đó, đến tương lai mà bạn tạo ra cho chính mình và cho người khác.
Nếu khát khao của bạn mạnh mẽ đến vậy, bạn sẽ biết rõ điều đó, và các nhà đầu tư của bạn cũng sẽ cảm nhận được.
Đặc điểm 3: Bạn chân thành quan tâm đến người khác và sự nghiệp của mình.
Phần lớn người sáng lập đều từng nghe về "sự phù hợp giữa người sáng lập và thị trường" (founder-market fit), tức là chuyên môn và kỹ năng của bạn có phù hợp với thị trường bạn đang tham gia hay không. Nhưng tôi cho rằng còn có một tầng sâu hơn: bạn không chỉ hiểu thị trường, mà còn phải thực sự quan tâm đến nó.
Có những người có thể làm tốt trong một công việc mà họ không quan tâm, điều này tuy đáng tiếc nhưng vẫn xảy ra. Tuy nhiên, nếu bạn muốn khởi nghiệp, bạn không thể là người như vậy. Bạn phải hiểu sâu sắc và quan tâm đến "lý do tại sao" đằng sau những gì bạn đang làm. Trong lĩnh vực sinh học, điều này尤为明显，因为我们常看到一些人是为了治愈自己家人或朋友的疾病而投身其中。
Nếu bạn thực sự quan tâm, bạn sẽ sẵn sàng nỗ lực vượt trội, từ đó vượt qua đối thủ. Bạn sẽ phân biệt được đâu là đột phá thực sự, đâu chỉ là cải tiến từng bước. Hơn nữa, thành thật mà nói, nếu bạn thực sự quan tâm, bạn sẽ thấy việc đó rất thú vị.
Thực ra, đây là bước đầu tiên để bạn xây dựng một công ty có rào cản cạnh tranh. Nếu bạn quan tâm hơn người khác, bạn sẽ đánh bại họ.
Naval Ravikant từng nói một câu: Bằng cách là chính mình, bạn có thể vượt lên khỏi sự cạnh tranh.
Nhưng ở điểm này, nhiều người thường nói dối chính mình hoặc các nhà đầu tư. Có thể bạn có thể tự lừa mình (và cả nhà đầu tư) trong vài năm rằng bạn quan tâm đến điều gì đó. Nhưng trong một mối quan hệ hợp tác kéo dài 7 đến 10 năm với các nhà đầu tư mạo hiểm, bạn không thể giả vờ mãi.
Sự ám ảnh này sẽ không phai nhạt theo thời gian. Bạn có thể chấp nhận công ty của mình chiếm 100% sự chú ý của bạn, bởi... nó đã chiếm trọn toàn bộ tâm trí bạn.
Đừng "giả vờ thành công cho đến khi thực sự thành công" — mà hãy trực tiếp trở thành người xứng đáng thành công.
Đặc điểm 4: Bạn là trung tâm của đội ngũ
Một trong những chìa khóa thu hút các nhà đầu tư mạo hiểm là thể hiện bạn có thể trở thành một nhà lãnh đạo xuất sắc. Chúng tôi cần cảm nhận được rằng bạn là người chúng tôi nhất định phải đầu tư. Chúng tôi muốn tự tin giới thiệu bạn với các nhà đầu tư khác, và cảm thấy tự hào khi gắn bó với công ty của bạn.
Sức hút này rất chủ quan, khó có thể định nghĩa rõ ràng bằng sổ tay. Nhưng tôi tin rằng đặc điểm vô hình này đến từ một năng lực sâu sắc và đa chiều. Bạn không chỉ nắm được tổng thể, mà còn xử lý được chi tiết, thể hiện khả năng toàn diện.
Bạn có thể kiểm soát toàn cục. Bạn có thể nhìn tổng thể bản thuyết trình của mình, lên kế hoạch chiến lược cho việc gọi vốn, xây dựng kế hoạch kinh doanh, duy trì hoạt động công ty, đồng thời thúc đẩy phát triển sản phẩm.
Bạn cũng xử lý tốt các chi tiết. Nếu ai đó gửi email cho bạn, bạn có thể phản hồi nhanh chóng, đưa ra nhận xét sâu sắc, đồng thời bao quát các chi tiết nhưng không sa vào sự vụn vặt.
Nếu bạn có thể làm được cả hai điều này, bạn không chỉ có tầm nhìn lớn lao, mà còn chứng minh được năng lực thực thi thực tế.
Giống như "tiền vệ" (quarterback) trong bóng bầu dục. Tiền vệ là trung tâm của đội, họ không chỉ biết rõ bóng nên được chuyền đi đâu, mà còn phải có khả năng đưa bóng đến đích một cách chính xác trong những khoảnh khắc then chốt — ngay cả khi chỉ còn vài giây để ghi điểm.
Những đặc điểm không thể đo đếm:
-
Đặc điểm 1: Bạn có nghị lực kiên cường.
-
Đặc điểm 2: Bạn có quyết tâm bắt buộc phải làm.
-
Đặc điểm 3: Bạn chân thành quan tâm đến người khác và sự nghiệp của mình.
-
Đặc điểm 4: Bạn là "tiền vệ trung tâm" của đội (biểu tượng cho năng lực lãnh đạo và kiểm soát toàn cục).
Trình bày bản thân bạn, chứ không chỉ công ty của bạn
Nếu bạn có mục tiêu rõ ràng, đội ngũ xuất sắc và công nghệ tốt… bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy việc gọi vốn thực ra không khó như tưởng tượng. Nhưng nếu bạn bỏ qua vai trò trung tâm của bản thân trong câu chuyện này, bạn có thể gặp nhiều trở ngại.
Nhiều người sáng lập không nhận ra rằng trong buổi thuyết trình, bạn không chỉ đang giới thiệu công ty, mà còn đang thể hiện chính mình.
Nếu bạn liên tục bị từ chối — vấn đề có thể không nằm ở ý tưởng của bạn, mà là vì các nhà đầu tư có ấn tượng không tốt về bạn. Loại phản hồi này thường khó chấp nhận, nên thường chẳng ai nói thẳng với bạn. Hơn nữa, không phải nhận định của mọi nhà đầu tư đều đúng. Mỗi nhà đầu tư sẽ có những đánh giá khác nhau về bạn. Bạn không thể làm hài lòng tất cả, nhưng điều đó không sao cả. Hãy tìm những nhà đầu tư phù hợp với bạn, và tiếp tục cố gắng.
Nhưng nếu bạn dành chút thời gian, đổi góc nhìn, thực ra đây chỉ là cách tiếp cận quy trình thuyết trình theo một hướng hoàn toàn mới.
Có được những đặc điểm không thể đo đếm đó, trở thành người không thể thiếu. Sau đó, hãy thể hiện chúng với chúng tôi, để chúng tôi tin rằng, bạn chính là ứng cử viên tốt nhất.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@NFX
