OpenSea의 도전 과제: 에어드랍 경쟁 심화와 커뮤니티 부재 속에서 해법 모색 중
글: 류촨카이, 우설 블록체인
에어드랍은 하나의 유행이며, 오픈씨(OpenSea)에 반기를 드는 것은 새로운 내러티브가 되었다. 오픈DAO가 오픈씨를 향한 DAO의 첫 총성을 울린 이후, LooksRare와 X2Y2 등 플랫폼들이 줄지어 등장하며 오픈씨의 거래 사용자들을 대상으로 에어드랍을 진행하고 자체 NFT 거래 시장을 구축해 NFT 거래 사용자를 유치하고 오픈씨의 시장 점유율을 나누어 가지려 하고 있다.
NFT 거래 기반에서 LooksRare는 최초로 거래 마이닝과 보유 토큰 스테이킹을 통한 배당 인센티브 메커니즘을 도입했으며, X2Y2는 보유 토큰 스테이킹 배당을 이어가며 동시에 상장 즉시 마이닝하는 모델을 출시하여 진정한 거래를 강조하려 시도했다.
블록체인 데이터의 공개성과 투명성 덕분에 예상할 수 있듯, 앞으로도 더욱 많은 야심찬 개발자 팀들이 오픈씨의 거래 사용자들을 대상으로 에어드랍을 보내며 오픈씨에 도전할 것이다. 그러나 현재까지 LooksRare와 X2Y2 등의 플랫폼은 에어드랍과 보상 외에는 여전히 오픈씨와 차별화된 경쟁력을 확보하지 못했으며, 오픈씨에 대한 도전 효과도 매우 제한적이다. 에어드랍 열풍이 가라앉고 토큰 보상이 점차 줄어들면서 이들은 스스로도 중대한 성장 위기에 직면해 있다. 물론 이러한 일련의 도전들이 무의미한 것은 아니며, 각 후발 주자들에게 귀중한 교훈을 제공한다.
（자료 출처: Dune Analytics）
DAO 오픈씨 3사 중 오픈DAO는 오픈씨와 정면 경쟁을 하지 않으며, X2Y2는 출시 시기가 짧아 현재까지 거래량 면에서 오픈씨와 경쟁할 수 있는 것은 LooksRare뿐이다. 하지만 거래 마이닝 메커니즘이 존재함에 따라 LooksRare의 실제 거래량은 시장의 추가적인 검증을 받아야 한다. LooksRare의 거래 마이닝 1단계와 2단계의 거래량을 비교하면, 플랫폼의 거래량이 마이닝 보상에 의해 직접적으로 자극된 결과임을 쉽게 알 수 있다. 토큰 보상이 점차 줄어들면 플랫폼의 거래량도 크게 감소한다. 반면 올해 1월 LooksRare가 갑작스럽게 등장했음에도 불구하고, 오픈씨는 오히려 월간 거래량 사상 최고치를 기록했다. 현재 오픈씨의 일일 거래량은 점차 LooksRare를 다시 앞서가고 있다.
（자료 출처: Dune Analytics）
거래량보다 거래 사용자가 더 적절한 지표다.일관되게 LooksRare는 사용자 수 측면에서 오픈씨를 위협하지 못했으며, 심지어 1월 10일에 출시된 이후 41일 동안 오픈씨의 거래 사용자 증가는 그 이전 41일보다 오히려 더 높았다. 분명히 에어드랍+거래 마이닝 조합은 일정한 수의 사용자를 확보하는 데 있어 뛰어난 효과를 발휘했지만, 이들은 대부분 DeFi 대형 참여자들이었다. 그들은 우수한 마이닝 리소스를 찾아 가장 높은 APY를 제공하는 선택지를 추구하며 제품에 대한 충성도는 낮다. 현재 LooksRare는 신규 사용자와 기존 사용자 모두 감소하는 어려움에 직면해 있다 (또한 Pancake 출신이라는 소문이 있는 LooksRare 팀은 이미 WETH로 엄청난 수익을 얻은 것으로 알려졌다).
NFT 거래 플랫폼 입장에서 오픈씨 거래 사용자에게 에어드랍을 하는 궁극적인 목적은 오픈씨의 기존 사용자를 유치해 상대방의 기존 사용자를 우리 쪽 신규 사용자로 전환시키는 것이다.에어드랍을 중심으로 한 마이닝 활동은 이러한 토큰 보유자들을 더욱 견고히 묶어두고, 우리 플랫폼에 머무르는 점착성을 높이기 위한 것이다. 그러나 문제는 에어드랍과 마이닝으로 인한 거래량 및 사용자 증가가 일시적이며 회귀적인 성격을 띤다는 점이다. 광산풀은 항상 높은 APY와 산출량을 유지할 수 없기 때문이다. 또한 에어드랍과 마이닝이 반드시 플랫폼 데이터의 실질적 성장과 명확한 인과관계를 갖는 것은 아니다. 에어드랍으로 들어오는 사용자는 FT 사용자이며, 마이닝과 수수료 배당은 토큰 보유자의 잔류를 유도하지만, 실제 NFT 거래 수요가 있는 사용자에게 에어드랍은 부수적인 혜택일 뿐이며, 세탁 거래는 의미가 없다. 그렇다면 이러한 NFT 네이티브 사용자들이 계속해서 해당 플랫폼에서 거래하도록 만드는 동기는 무엇인가? 아직 답을 찾지 못한 상태다.
（자료 출처: Nansen）
NFT 사용자들은 거래 깊이가 더 좋은 오픈씨에서 계속 NFT 매매를 하면서도, 미래에 있을 오픈씨 관련 각종 에어드랍 혜택을 받을 수도 있다. LOOKS 토큰 보유자 수 최고치는 2만 명을 넘었으나, 일일 거래 사용자는 대부분 1,000~1,500명 선에서 유지되고 있으며, 보유자들이 LooksRare 거래 사용자로 전환되는 비율은 매우 낮다. 에어드랍 활용 방식에서도 거의 절반이 판매를 선택했으며, 에어드랍은 NFT 네이티브 사용자들에게 일종의 '양털'이 되었고, 마치 DeFi 사용자들이 프로젝트의 숨겨진 에어드랍을 노리듯 행동하고 있다.
더욱이 향후 더 많은 팀들이 오픈씨에 도전하려 할 경우, 대부분 오픈씨의 거래 사용자들과 오픈씨에 집적된 다양한 거래 데이터를 기준으로 에어드랍을 제공할 것이다. 어색한 논리가 발생하는데, 바로 오픈씨에서 계속 거래하는 것이 오히려 NFT 사용자들이 미래에 더 많은 혜택을 받을 수 있는 길이 되는 것이다.
또한 DAO 오픈씨는 단순히 오픈씨 거래 사용자에게 에어드랍을 주는 것을 넘어, 토큰 보유자를 중심으로 한 대규모 커뮤니티 구축을 목표로 한다. LooksRare와 X2Y2의 출시 결과를 보면, 아이디어에서부터 NFT 거래 플랫폼을 구축하는 기술적 난이도는 그리 크지 않을 수 있으며, 시간도 몇 달 또는 1년 반 정도 걸리지 않을 수 있다. 장기간 운영과 커뮤니티 건설에 힘쓰는 것보다는, 에어드랍이나 선제적인 마이닝 메커니즘을 통해 단기적으로 화제성을 얻고 거래량을 자극해 수익을 창출하는 것이 훨씬 더 매력적인 유혹이다.
현재까지 우리는 커뮤니티가 DAO 오픈씨 세 프로젝트에서 실제로 어느 정도 비중을 차지하는지 명확히 파악하지 못하고 있다. 대신 오픈DAO 창립팀의 내부 갈등과 스캔들, LooksRare의 세탁 거래 및 팀의 매각 논란, X2Y2의 에어드랍 배포 시 규칙을 여러 번 수정한 혼란 등을 목격하고 있다. 물론 관심과 논란이 많은 프로젝트는 개선의 기회를 더 쉽게 얻을 수 있지만, 커뮤니티 구축과 역할 측면에서 'DAO 오픈씨'를 표방하는 이들 프로젝트는 여전히 갈 길이 멀다.
NFT 사용자 구성은 대부분 순수한 크립토 네이티브 사용자가 아닐 가능성이 높으며, DeFi 제품과 기능에 큰 관심이 없을 수 있다. 크립토 네이티브가 곧 NFT 네이티브인 것은 아니다. 따라서 NFT 플랫폼이 마이닝을 도입하는 것은 본질적으로 DeFi 요소를 통해 사용자를 유치하려는 시도이며, 이는 다수의 NFT 사용자들의 실제 요구와 맞지 않아 사용자 유치 효과도 결코 이상적이지 않다.
오픈씨를 진정으로 도전하기 위해서는, 거래량의 대부분을 차지하는 NFT 네이티브 사용자들을 유치하고 커뮤니티 구축에 참여시키는 것이 핵심이다.DeFi 기능에 의존해 NFT 거래 플랫폼을 운영하고 사용자를 유치한다면 플랫폼의 타깃층은 좁아질 수밖에 없다. NFT 네이티브 사용자를 잃은 채, 다음 세대의 DAO 오픈씨 프로젝트는 오히려 이러한 도전자 플랫폼들의 시장 점유율을 먼저 빼앗아갈 것이다.
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