50명의 최정상 크리에이터와의 대면: 제가 a16z 모임에서 얻은 7가지 교훈
저자: Ish Verduzco
번역: TechFlow
어제 밤, 저는 a16z에서 Tech Week 팀과 함께 약 50명의 크리에이터들을 초청한 파티를 열었습니다.
참가자들로는 밈 장인(Memelords), TikTok 크리에이터, 라이프스타일 블로거, 영화 같은 영상 콘텐츠 제작자, Substack 작가, 이메일 뉴스레터 운영자, 팟캐스트 제작자, YouTube 블로거, 소셜미디어 담당자 등이 있었습니다.
거의 인터넷 콘텐츠 크리에이터의 전 분야를 아우르고 있습니다.
이 글에서는 여러 대화들로부터 도출한 7가지 핵심 통찰을 공유하겠습니다.
a16z 및 Tech Week 팀
1. 당신의 독자를 소유하라
모두가 이메일 리스트를 구축하고 있습니다.
TikTok이나 Instagram 쇼츠에 집중하는 크리에이터조차도 이메일을 비즈니스의 핵심 기반으로 여깁니다.
누군가는 이벤트를 통해 새로운 구독자를 유치하고, 누군가는 유료 광고나 리드매그넷(lead magnets)을 활용하거나 ManyChat을 사용해 인스타그램 DM을 성장 엔진으로 전환합니다.
발행 빈도는 중요하지 않습니다. 매주 발송할 수도 있고, 매월, 분기별, 혹은 가끔씩 보낼 수도 있습니다.
중요한 것은 소유권입니다.
모든 크리에이터들은 알고리즘 변화에 의존하지 않고, 자신의 독자와 직접적이고 지속적인 관계를 맺고자 하는 욕구를 가지고 있는 것 같습니다.
2. 오프라인 접점을 만들라
오프라인 상호작용이 더욱 활발해지고 있습니다.
많은 크리에이터들이 수년간 온라인에서 자신들의 독자, 커뮤니티, 팬덤을 구축해 왔습니다.
이제 그들은 이러한 연결을 오프라인 상호작용으로 전환할 방법을 모색하고 있습니다.
팟캐스트 제작자들은 라이브 녹음 행사를 개최하기 시작했으며, 소셜미디어 크리에이터들은 사설 만찬, 지역 모임, 심지어 여행 행사까지 기획하고 있습니다.
이러한 활동들은 단순한 "팬 미팅"을 넘어서, 관계를 심화시키고 신뢰를 쌓으며 더 높은 가치의 협업을 탐색하는 통로가 되고 있습니다.
온라인에서 오프라인으로 이어지는 상호작용의 플라이휠 효과가 강력하게 나타나고 있습니다.
3. 후원 프로그램을 패키지화하라
광고 후원 모델이 패키지화되고 있습니다.
크리에이터들은 일회성 광고 거래 모델에서 점차 벗어나고 있습니다.
뉴스레터, 팟캐스트, 소셜미디어 콘텐츠, 오프라인 이벤트를 하나의 통합된 후원 패키지로 구성하여 제공합니다.
이러한 모델은 크리에이터에게 더 유리합니다. 수익 예측이 가능해지고, 협상이 줄어들며, 장기적인 관계를 형성할 수 있고, 시청자와 다수의 플랫폼에서 통합적으로 소통할 수 있기 때문입니다.
브랜드 입장에서도 유리합니다. 하나의 제휴로 다수의 채널을 커버할 수 있으며, 재사용 가능한 콘텐츠를 대량 생산하고, 전통적인 광고 배치보다 더 창의적인 협업 방식을 제공받을 수 있습니다.
이러한 변화는 산업의 성숙을 의미하며, 저는 이를 매우 긍정적으로 평가합니다.
4. 특화 시장을 깊이 파라
부는 특화 시장에 있다.
특화될수록 정확할수록 비즈니스는 더 강력해집니다.
자동차 딜러 남성(Car Dealership Guy)처럼 말입니다. 저는 최근제 팟캐스트에 그를 초대했고, 어제 처음 만나 뵙게 되었습니다.
그의 목표 독자층은 총 15만 5천 개의 자동차 딜러와 그 직원들이지만, 그는 이상적인 고객 프로필(ICP)에 완전히 집중한 콘텐츠와 제품을 통해 거대한 비즈니스를 구축했습니다.
많은 사람들이 자신의 특화 시장이 너무 작다고 생각하지만, 실제로는 정확한 포지셔닝만 있다면 그 가치가 상상 이상일 수 있습니다.
Adam (Blueprint), Yossi (자동차 딜러), Avi (Creator Logic), Litquidity
5. 협력을 통해 상생하라
협력은 성장을 가속화합니다.
1 + 1 = 3.
크리에이터들은 서로 협력하기 위해 노력하고 있습니다.
뉴스레터 교환, 팟캐스트 게스트 초청, 공동 이벤트, 상호 프로모션 제품 출시 등이 이루어지고 있습니다.
타겟 독자층이 유사한 파트너를 찾는다면 성장 속도는 지수급으로 빨라질 것입니다. 이는 더 빠른 성장을 가져올 뿐 아니라 혼자 하는 것보다 훨씬 더 재미있습니다.
이 전략이 새롭지는 않지만, 현실에서 실제로 일어나는 것을 보면 마음이 놓입니다.
점점 더 많은 사람들이 "케이크를 더 크게 만들자"는 사고방식을 선택하고 있습니다.
6. 한 플랫폼을 주도하라
플랫폼 주도권은 여전히 중요합니다.
거의 모든 크리에이터들은 하나의 '주력 플랫폼'을 가지고 있습니다.
다른 플랫폼으로 확장했더라도, 초기에 트래픽을 가져온 플랫폼이 핵심이며, 이것이 YouTube든, Substack이든, Instagram이든, TikTok이든 간에 마찬가지입니다.
이곳이 그들의 커뮤니티가 가장 강하게 연결되는 장소입니다.
확장도 중요하지만, 주도권이 핵심입니다.
어떤 크리에이터들은 다른 플랫폼의 부족함을 보완하기 위해 팀을 고용하면서도, 본래 성공했던 플랫폼은 여전히 스스로 철저히 관리하고 있습니다.
먼저 한 플랫폼에서 당신의 제국을 구축하라.
7. 배포(distribution)가 궁극의 진입 장벽이다
이 점은 거의 모든 사람이 동의하는 부분입니다.
누구나 제품, 도구, 서비스를 출시할 수 있는 시대에, 크리에이터를 구분짓는 핵심 요소는 무엇을 만들었는지가 아니라 어떻게 배포하는지입니다.
브랜드 + 배포 = 진입 장벽.
제가 오랫동안 강조해 온 주장이며, 더 많은 사람들이 이 사실의 중요성을 깨달을 때까지 계속 주장할 것입니다.
솔직히 말해, 의견이 이렇게 일치하는 모습을 보는 것은 정말 신선합니다. 특히 크리에이터 경제 외의 많은 산업이 아직 이 개념에 뒤처져 있다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다.
결론
크리에이터 경제는 성숙해지고 있습니다.
전략은 더욱 정교해지고, 비즈니스 모델은 더욱 복잡해지며, 기회 또한 과거보다 훨씬 큽니다.
만약 여러분이 온라인에서 콘텐츠를 제작 중이라면 다음 사항들을 유념하세요:
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당신의 독자를 소유하라 (이메일)
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오프라인 접점을 만들라
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후원 프로그램을 패키지화하라
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특화 시장을 깊이 파라
-
협력을 통해 상생하라
-
한 플랫폼을 주도하라
-
배포를 진입 장벽으로 삼으라
이것이 제가 현장에서 확인한 성공 방정식입니다.
다음 세대 크리에이터들의 혁신과 돌파를 기대합니다!
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