스타트업을 위한 금언: AI 에이전트 구축 시 흔히 발생하는 7가지 함정
작성자:0xJeff, 암호화폐 KOL
번역: Felix, PANews
전 세계적인 AI 물결의 영향으로 암호화 기반 AI 에이전트(Agent)에 대한 관심이 높아지면서 다수의 AI 에이전트 프로젝트가 우후죽순처럼 등장하고 있다. 어떻게 하면 성공적인 에이전트 프로젝트를 구축할 수 있을까? 흔히 발생하는 실수는 무엇일까? 암호화폐 분야 KOL인 0xJeff는 이러한 흔한 함정들을 정리해 발표했다.
지난 몇 달간 수백 개의 AI 에이전트 팀들과 대화를 나누었다. 많은 팀들이 동일한 일반적인 오류에 반복적으로 빠지고 있었다. 다음은 그 대화에서 발견한 7가지 주요 실수와 이를 피하기 위한 조언들이다.
1. 선도자를 단순 모방하기
Virtuals Protocol은 AI 에이전트의 토큰화 서사를 개척했다. 최고의 팀들과 협력하며 혁신적인 에이전트를 계속해서 만들어 왔으며, 뛰어난 스토리텔링과 서사 구성 능력을 바탕으로 AI 에이전트 시장 점유율 50% 이상을 차지하고 있다.
많은 팀들은 자신들도 에이전트를 토큰화하고, 자체 토큰과 페어링하여 새로운 L1/L2에서 출시함으로써 Virtuals Protocol의 성공을 복제할 수 있다고 생각한다(즉각적인 PMF 달성을 기대하면서). (참고: PMF란 제품과 시장 간의 최적 궤합 상태를 의미함)
하지만 이 방법은 실제로 통하지 않는다. 주된 이유는 두 가지다:
-
시장에는 이미 너무 많은 에이전트 토큰이 존재하므로, 또 다른 에이전트 토큰을 출시하는 것만으로는 부족하다.
-
VIRTUAL/에이전트 LP 페어 구조는 특히 유동성이 낮은 초기 프로젝트에게 매우 까다롭다. 알트코인:알트코인 LP 페어는 본질적으로 취약하며, 변동성과 임permanent 손실을 높게 만든다. 유동성 제공자(LP)들은 이를 회피하게 되고, 결과적으로 유동성이 더욱 줄어들며 극단적인 슬리피지를 초래한다.
어떻게 해야 할까:
-
특정 분야의 실제 문제를 해결하는 독특한 니치 시장을 찾아라.
-
알트코인:주류코인 또는 알트코인:스테이블코인 LP 페어를 선택하라. 이러한 구조는 변동성이 큰 시장에서도 더 안정적이다.
2. 창립자/공동창립자가 판매 방법을 모름
많은 팀들이 판매에 능숙하지 않은 개발자들로 구성되어 있다. 창립자는 일차 판매 책임자로서 자신의 제품에 대해 진심으로 관심을 갖지 않는다면, 누가 그 제품에 관심을 가질 수 있겠는가?
창립자가 주도하고 팀 전체가 적극적으로 참여하는 마케팅 활동(C.T에 지속적으로 참여하고 제품에 대해 끊임없이 이야기함)은 자연스러운 마케팅이 된다. 사람들이 그것을 보고 호기심을 느끼고 시도하게 되며, 피드백을 주게 된다. 사용자를 얻기 위해 돈이나 토큰을 태울 필요가 없다.
3. 서사에 맞춘 제품 개발
당시 인기를 끌고 있었기에 Compound, AAVE, OHM 또는 Solidly을 포크했음.
AI 에이전트를 출시한 것도 단지 유행을 따랐기 때문.
어떤 문제를 해결할지, 누구를 위한 서비스인지 이해하지 못한 채 개발을 진행하는 것은 가장 빠른 실패 방식 중 하나다.
제품을 만들기 전 스스로에게 질문하라:
-
진정한 고객은 누구인가?
-
제품을 개발하는 이유는 유행 때문인가, 아니면 실제 요구를 해결하기 위해서인가?
-
존재하지 않는 시장에 강제로 제품을 밀어넣고 있는가?
-
내 토큰 자체가 실제 제품인가?
4. 제품 출시 전 토큰 발행
제품 출시 전에 토큰을 발행하면, 토큰이 중심이 된다. 더 심각한 것은 팀이 토큰 매각을 시작하고 거래소 상장 경쟁에 돌입하며, 제품 개발을 무시한다는 점이다.
이런 방식은 결코 좋은 결과를 가져오지 못한다. 제품도 없고 수익도 없으며 매력도 없으니, 사람들이 토큰을 보유할 이유도 없다.
해야 할 일은 다음과 같다:
-
어떤 형태로든 PMF를 찾은 후에 토큰을 출시하라.
-
명확한 네트워크 효과와 실제 가치 축적이 있을 경우에만 토큰을 발행하라.
5. MVP에서 'V(Viable)' 생략하기
MVP = 최소 기능 제품(Minimum Viable Product). 그러나 많은 팀들이 'Viable(실효성)' 부분을 건너뛰고, 아무도 관심 없는 쓸모없는 최소한의 제품을 출시한다.
MVP란 기본적이지만 기능적으로 완전한 제품이어야 하며, 초기 사용자들이 시험해보고 피드백을 줄 수 있어야 하며, 이를 통해 제품을 반복 개선할 수 있어야 한다.
해야 할 일은 다음과 같다:
-
사용자와 진정한 소통을 하라.
-
그들의 요구를 이해하고, 실제로 사용될 제품을 만들라.
-
실제 가치를 입증하기 전까지는 자신의 가정에 집착하지 말라.
6. 명확한 KPI, 목표 또는 비전 부족
어떤 팀들은 방향 없이 흐름에 맡겨 흘러간다. 트렌드를 추격하고, 시장 탓을 하며, 명확한 계획을 실행하기보다 수동적으로 대응한다.
해야 할 일은 다음과 같다:
-
처음부터 명확하고 측정 가능한 KPI를 설정하라.
-
무엇이 성공인지 정의하라 — 어떤 문제를 해결하고 있으며, 중요한 이정표는 무엇인가.
-
어떤 방향이 잘 작동하지 않으면 방향을 전환하라. 아무도 처음부터 모든 것을 올바르게 하지는 못한다.
7. 사용자 vs 투자자의 기대 차이
Web3 프로젝트는 두 가지 제품을 가진다:
-
토큰
-
실제 제품
이는 두 가지 유형의 지지자들을 끌어들인다는 의미다:
-
투기꾼: 토큰에 베팅하는 사람들
-
실제 사용자: 제품 자체에 관심 있는 사람들
많은 프로젝트들이 KOL 함정에 빠진다: 신뢰할 수 없는 KOL들에게 돈을 주고 자신의 토큰을 홍보하게 한다. 그 결과, 제품에는 관심 없는 덱젠(DeGen)들이 대거 유입되며, 가격이 하락하거나 에어드랍이 기대에 못 미치면 무작정 따라 팔거나 프로젝트를 사기라고 비난한다.
어떻게 해야 할까:
-
마케팅 대상에 전략을 세우라.
-
토큰을 홍보하지 말라. 대신 토큰 이코노미와 가치 축적 메커니즘을 명확히 설명하라 — 토큰이 존재하는 이유와 사용자에게 어떤 이점을 주는지.
-
스테이블코인과 토큰을 KOL들에게 낭비하는 대신, 진정한 파트너를 이해관계자로 만들라.
투기꾼과 실제 사용자는 서로 다른 요구를 가진다. 한쪽은 제품을 사용하고 싶고, 다른 한쪽은 저가 매수 후 고가 매도를 원한다. 두 유형의 지지자 모두 나타나겠지만, 올바른 사람들을 유치하고 인센티브를 주는 것이 중요하다.
요약
이러한 흔한 실수들을 피하고, 실제 사용자의 요구에 집중하며 정말 중요한 것을 만들어라. 시장은 트렌드나 과장, 단기적 투기를 쫓는 이들이 아니라, 진정한 가치를 창출하는 사람들에게 후하게 보답할 것이다.
좋은 프로젝트는 단시간에 만들어지지 않으며, 다른 사람의 프로젝트를 단순히 모방해서도 결코 성공하지 못한다. 사용자를 이해하는 데 시간을 들이고, 제품을 개선하며, 지속 가능한 전략을 수립하라. Web3 프로젝트의 성공은 혁신, 실행력, 인내심에서 비롯되며, 단순히 토큰을 출시하거나 특정 서사를 따르는 것으로 이루어지지 않는다.
장기적으로 참여하고자 한다면, 장기적인 성장을 위해 노력해야 한다.
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
