50만 대의 스마트폰, 128개 국가 — 오늘날의 Jambo는 웹3 모바일 인프라의 개척자가 되려 한다

2024.09.26

50만 대의 스마트폰, 128개 국가 — 오늘날의 Jambo는 웹3 모바일 인프라의 개척자가 되려 한다

웹3 인프라라 불리는 모든 것은, 손에 닿는 한 대의 스마트폰만큼 직접적이지 못하다.

2024.09.26 - 03:29:54

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

웹3 인프라라 불리는 모든 것은, 손에 닿는 한 대의 스마트폰만큼 직접적이지 못하다.

저자: TechFlow

실화 – 작은 기기, 큰 무대

일반인은 어떻게 하면 암호화폐 생태계의 모든 것을 경험할 수 있을까?

지난달 필자는 식당에서 친구들과 모임을 갖던 중 Jambo 휴대폰을 받았다. 함께 있던 또 다른 친구는 Web3에 대해 전혀 알지 못했는데, Jambo가 무슨 뜻인지, 그리고 이 휴대폰 뒷면에 빽빽이 박힌 로고들이 무엇인지 궁금해하며 물어왔다.

업계 기관, 프로젝트, Play-to-Earn(P2E), 지갑 등의 개념을 간단히 설명해주자 그는 이렇게 답했다.

"정말 좋네요. 요즘 어떻게 하면 이 분야에 입문할 수 있을지 고민하고 있었거든요. 이제 휴대폰 자체에 이런 기능이 내장된 건가요?"

그 순간 나는 깨달았다. 사람들은 암호화폐를 이해하는 능력이 부족한 게 아니라, 모든 것을 포함한 입구 자체가 필요할 뿐이라는 사실을 말이다.

오늘날 우리는 항상 '인프라'라는 개념을 듣는다. 너무나 많은 L1/L2, DA, 상호운용성 등 인프라가 존재한다. 하지만 사실 이들 대부분은 '기초'와 거리가 멀다. 더 많은 사람들이 여전히 Web3 문턱조차 넘지 못하고 있는데, 집의 기초 구조를 논의하는 것은 의미가 없다.

모든所谓 Web3 인프라도, 손 안에 닿는 한 대의 휴대폰만큼 직접적이지는 않다.

대서양 건너편에서는 BTC/ETH ETF 소식이 연이어 들려오며 금융 엘리트들의 Web3 진입이 시작되고 있다. 그러나 일반 대중, 특히 일반 가정에게 Web3 진입은 여전히 어렵기만 하다.

부모님께 스마트폰 하나를 주면, 몇 개월 만에 쇼핑과 숏비디오 앱을 자유자재로 다룬다. 그렇다면 신생국가 및 지역의 젊은이들에게 Web3 휴대폰을 제공한다면, 많은 일이 달라지지 않을까?

다행히도, 바로 Jambo가 이를 실천하고 있다.

우리가 아직도 Jambo를 특정 지역을 위한 슈퍼앱(Superapp) 정도로만 인식하고 있을 때, 이미 Jambo는 전 세계 120여 개 국가 및 신흥 시장에 약 50만 대의 Web3 휴대폰을 출하했다.

다른 Web3 휴대폰들과 비교하면, 이는 매우 뛰어난 성과다. Web3 보급의 여정에서, Web3 휴대폰 한 대가 추가될 때마다 잠재적 사용자도 한 명 증가하는 것이다.

최근 개최된 Solana Breakpoint 2024 컨퍼런스에서도 Jambo는 기세를 몰아 새로운 모델 JamboPhone 2를 발표했다. 더 높은 하드웨어 사양뿐만 아니라, 암호화 특화 AI인 JamboGPT까지 기본 탑재되었다.

소프트웨어와 하드웨어를 결합하여 입구부터 돌파하는 Jambo는 "모바일 인프라 제공자"로서 암호화 세계에서 조용히 부상하고 있다.

Solana, Tether, Aptos, OKX, Galxe 등 암호화 생태계의 주요 플레이어 70여 곳이 Jambo와 협력 관계를 맺었다. Solana 위에서의 USDT 활용 확대, 게임형 미션을 통해 외부 사용자가 Web3를 이해하도록 돕는 것, 다양한 암호화 프로젝트가 Jambo 휴대폰에 자사 앱을 사전 설치하는 것 등이 포함된다.

아프리카 지역 중심이라는 고정관념을 넘어, 대중 보급(Mass Adoption)을 위한 출하 괴물로 진화한 오늘날의 Jambo는 어떤 일을 하고 있으며, 제품과 생태계는 어느 수준까지 도달했는가?

Jambo 휴대폰의 전원 버튼을 누르고, 그 해답을 찾아보자.

아프리카에서 글로벌 신흥시장으로, 대중 보급의 기이한 여정

만약 당신이 암호화 세계의 신규 사용자라면, 아마 Jambo의 과거에 대해 잘 모를 것이다.

실제로 Jambo는 2022년 초에 설립되었지만, 당시 사업 초점은 아프리카에 맞춰져 있었다. 미개하고 낙후되며 질서가 무질서한 땅에서 Web3는 발전의 기반을 마련했다.

Jambo 창립자 제임스 장(James Zhang)의 말처럼: "아프리카에서는 돈을 저축할 수 있는 사람이 거의 없습니다. 오직 1%의 초부유층과 99%의 빈민층만 존재하기 때문이죠. 그래서 저희는 일반인들이 돈을 벌 수 있도록 돕는 다른 방식을 선택했습니다."

따라서 Jambo의 출발점은 단순하고 명확했다. 아프리카 지역 일반인들이 돈을 벌 수 있도록 돕는다는 목표 아래, Jambo 슈퍼앱(Super APP)을 구축했다. '배우고, 놀고, 돈을 버는' 로직을 바탕으로 은행 계좌조차 없고 일자리가 부족한 현지 청년들이 이 슈퍼앱을 통해 수입을 올릴 수 있게 된 것이다.

아프리카 인구의 약 60%는 24세 이하이며, 대학 졸업생의 약 50%가 실업 상태다.

대부분의 사람들이 맨발로 걷고 있을 때, 신발을 파는 것은 말 그대로 푸른 바다(블루오션)다.

Jambo의 새로운 슬로건인 “You have a JamboPhone, you have a job(잠보폰을 가지면 직업이 생긴다)”에서도 느낄 수 있듯, 사용자의 손에 쥐어진 JamboPhone은 이미 단순한 휴대폰의 개념을 넘어서고 있다. 알려진 바에 따르면, 사용자는 JamboPhone이 제공하는 플랫폼을 통해 일주일에 약 20달러의 수입을 올릴 수 있다.

또한 2년 전의 데이터만 봐도, Jambo는 모로코, 나이지리아, 에티오피아, 적도 기니, 케냐, 콩고, 우간다, 르완다, DR 콩고, 탄자니아, 잠비아, 나미비아, 마다가스카르, 남아프리카공화국 등 14개국에서 12,000명 이상의 학생을 대상으로 철저하게 기획된 Web3 교육 과정에 참여시켰다.

10주간 진행되는 강의는 대학 및 600여 개의 실체 파트너가 장소를 제공하며, 수백 명의 현지 홍보 대사들이 학생들을 등록하고 관리한다.

이것이 대중 보급(Mass Adoption)이라면, 도대체 무엇이 대중 보급이란 말인가?

하지만 아프리카에서 시작된 대중 보급이 반드시 아프리카에만 머무를 필요는 없다. 앱을 통해 더 많은 비(非)圈 사용자에게 다가가는 것도, 그 방법에 국한될 필요는 없다.

Web3 정보가 복잡다단하기 때문에 우리는 종종 특정 프로젝트에 대한 고정된 인식과 라벨링 사고를 하게 된다. 즉, 어떤 프로젝트의 사업은 처음부터 끝까지 변하지 않는다고 생각하는 것이다.

하지만 Jambo는 지난 2년간 아프리카를 시작으로 사업을 전개하면서, 더 큰 규모의 대중 보급을 위한 기이한 여정을 준비해왔다.

《사피엔스》에서 언급된 것처럼, 고대 인류 조상들은 아프리카 대륙에서 시작해 여러 지역으로 이주하며 각 대륙에 정착했다.

이처럼 오늘날의 Web3 세계도 여전히 미개척 상태이며, Jambo는 아프리카 시장에서 성공 경험과 사용자 유입(On Boarding) 노하우를 쌓은 후, 점차 다른 신흥 국가 및 시장으로 확장하고 있다.

라틴 아메리카와 동남아시아의 넓은 신흥 시장은 오히려 암호화폐가 안정적인 통화 및 금융 시스템을 제공하기를 갈망하고 있다.

Jambo는 이러한 점을 바탕으로 브라질, 베트남, 터키 등 128개국 및 지역으로 사업을 확장하며, 전 세계 신흥 시장을 위한 Web3 모바일 인프라(Infrastructure)가 되겠다는 포부를 갖고 있다.

그리고 이 인프라의 글로벌 확산의 중심에는 필자가 앞서 언급한 작지만 강력한 Jambo Phone이 있다.

이제 Jambo = 아프리카 Web3 대부라는 고정관념을 버려야 할 때다.

현재의 Jambo는 슈퍼앱에서 벗어나 모바일 인프라에 집중하고 있으며, 공식 웹사이트에 따르면 128개국 및 지역에서 50만 대의 Jambo Phone을 출하했다.

또한 이 휴대폰은 자체적으로 다양한 Web3 기능을 탑재하고 있어, 누적 약 200만 개의 새 지갑 등록을 만들어냈으며, 이 수치는 계속 증가하고 있다.

Jambo 공식 데이터 패널에 따르면, 2024년 5월 이후 Jambo 지갑 등록은 전 세계 신흥국가 및 시장에서 눈에 띄게 증가하고 있으며, 아프리카와 동남아시아의 비(非)圈 사용자들이 활발히 유입되고 있다.

분명히, 아프리카 지역의 경험은 Jambo에게 최고의 실천 사례를 제공했다. 어디에 수요가 있으면, 그곳에 성공 경험을 복제할 수 있는 것이다. 반드시 아프리카에 국한될 필요도, 특정 앱에만 머물 필요도 없다.

하드웨어를 입구로 삼음으로써, 대중 보급의 여정은 견고한 운반체를 갖게 되었다.

예를 들어 한국은 정황상 젊은 층이 암호화폐에 열광하는데, Jambo는 이 기회를 놓치지 않고 현지 K-pop 아이돌 스타들과 협업해 Jambo Phone을 홍보함으로써, 관심 있는 대중이 Web3 휴대폰을 통해 실제로 앱에 참여할 수 있도록 유도하고 있다.

또한 Axie Infinity가 P2E 수요를 검증한 동남아시아 시장에서는, Jambo가 YGG 등 현지 블록체인 게임 길드들과 협력해 Web3 관련 앱의 대중 교육 및 홍보를 진행하며 동시에 Jambo Phone을 대상 고객에게 소개하고 있다.

앱에서 인프라로, 단일 시장에서 글로벌 시장으로, Jambo는 분명히 과거와 현재가 다르다.

$99, 젊은이의 첫 번째 Web3 입장권

Jambo Phone에 대해 언급했으니, 이 휴대폰 안에는 정확히 무엇이 들어있기에 Web3 모바일 인프라가 될 수 있는가?

무엇이 들어있는지보다 더 중요한 것은 바로 가격이다.

99달러. Jambo Phone이 충분히 저렴해야, 모바일 Web3 인프라가 될 수 있는 전제조건이 된다.

암호화 숙련자의 인식을 벗어나, 신흥국가의 신규 사용자가 99달러에 스마트폰을 받아들이고, 그 안에 각종 Web3 앱이 통합되어 있다면, 이것이야말로 크립토 네이티브(Crypto Native)의 가장 낮은 장벽일 것이다.

Web3를 하지 않을 수는 있지만, 휴대폰 없이는 살 수 없다. 하지만 일단 휴대폰을 가지면, Web3를 하느냐 마느냐는 시간문제일 뿐이다.

혹자는 모든 휴대폰에 Web3 앱을 설치할 수 있다고 반박할지도 모르지만, 이는 "사전 설치(pre-installed)"가 사용자 습관에 미치는 영향을 과소평가한 것이다. 또한 왜 현재의 주요 Web2 앱들이 안드로이드 폰의 사전 설치 자리 하나를 얻기 위해 경쟁하는지 설명할 수 없다.

따라서 모바일용 Web3 맞춤형 기반 장치는 다양한 거창한 서사보다 낫다.

사실 Web3 휴대폰은 새로운 개념이 아니다. 선례로는 솔라나(Solana)의 Saga 1세대 및 2세대가 있으며, Jambo Phone 역시 이 분야의 개척자가 아니다.

Saga 1세대의 초기 가격이 1,000달러에 달했으며, 최근 출시된 Saga 2세대는 얼리버드 가격조차 500달러를 넘는다는 사실을 잊지 말자.

물론, Saga 보유자들이 받는 에어드랍의 가치는 이미 휴대폰 본체 가격을 훨씬 초과했고, 이는 매우 이득이다.

하지만 여기서 핵심 문제가 드러난다. 우리는 너무나도 '圈内人'의 관점에서만 생각하고 있다는 점이다.

딜레턴트(degen) 고수들은 금광이 어디 있는지 알고, 금주걱으로 어떻게 수익을 얻을지 잘 안다. 그러나圈外에는 여전히 지갑도, 법정화폐 입금(Fiat on-ramp)도 모르는 젊은이들이 너무 많다.

결국 Saga는 상향식 접근법으로, 암호화 엘리트, 기술 귀족, degen 고수들을 유치하는 데 초점을 맞춘다.

반면 99달러의 Jambo는 명백히 하향식 전략이다. 저렴한 가격을 유지하면서도 기능은 모두 갖추어,圈外 젊은이들의 첫 번째 Web3 입장권 역할을 한다.

금주걱이 되는 것보다 차라리 문을 여는 벽돌이 되는 것이 낫다. Jambo Phone은 제품, 마케팅, 생태계 측면에서 모두 대중 보급을 위한 그 벽돌 역할을 하고 있다.

문을 여는 벽돌이 되었으니, Jambo Phone 안에는 정확히 무엇이 있을까?

가장 눈에 띄는 것은 당연히 동명의 Jambo 앱이다.

휴대폰 IMEI와 연동되는 Jambo 계정을 생성하면, 이 기기는 곧 Web3 신원을 갖게 된다. Jambo 앱은 사용자를 위해 무감각하게 지갑을 자동 생성하며, 허용된 국가에서는 법정화폐 입출금도 지원한다.

Jambo 메인 계정 하에서는 매일 로그인, 플레이 미션 등 다양한 옵션이 게임화된 퀘스트(Quest to Earn) 형태로 제공되며, 휴대폰을 받은 사용자가 Web3 게임, DeFi, DEX 등 다양한 앱을 빠르게 체험할 수 있도록 돕는다.

특히 주목할 점은, 이러한 미션 보상이 직관적인 USD(달러) 표시로 나타나며, 사용자에게 보상 가치를 명확히 알려주고, 다양한 스테이블코인을 이해하는 데 드는 비용을 줄여준다는 점이다.

또한 Jambo Points는 직접 보상을 보완하며, 보상 과정을 점진적으로 구성한다. 다양한 미션을 통한 활성화 전략은 점차 사용자 충성도를 높이며, 결국 토큰으로 전환할 시점에 암호화폐 관련 개념과 이용법을 배우게 된다. 따라서 전체적인 학습 곡선은 지나치게 가파르지 않다.

따라서 일반 휴대폰을 넘어서, Jambo Phone은 실제로 지갑 + ID + P2E/Q2E + 교육의 다중 기능을 통합하고 있으며, 다양한 Web3 게임의 사전 설치는 신흥 시장 젊은이들의 play-and-earn 요구에 더욱 부합한다.

이러한 기반 위에서 이 Web3 휴대폰은 자신의 진화를 시작했다.

며칠 전 싱가포르에서 열린 Solana Breakpoint 2024 행사에서 Jambo는 새로운 모델 JamboPhone 2를 공개했다.

이전 세대와 비교하면, 2세대 휴대폰은 우선 하드웨어 성능이 향상되었으며, 메모리, RAM, 배터리 용량이 모두 ‘크게’ 개선되어 장시간 Web3 게임 플레이에 더욱 적합하다.

또 다른 가장 매력적인 업데이트는 암호화 사용자를 위한 AI 기능인 JamboGPT의 탑재다.

암호화 사용자용 ChatGPT라 불릴 수 있는 JamboGPT는 암호화 산업 지식에 맞춰 튜닝되었으며, 실시간 데이터 수집을 통해 기존 모델을 최적화할 수 있다.

공개된 정보에 따르면, 이 기능은 Jambo가 LoveAI 및 Questflow와 협력하여 개발한 것으로, 암호화 사용자를 위한 소프트웨어와 하드웨어의 일체화가 이 휴대폰에서 초창기 형태를 갖추고 있다.

더욱 중요한 점은, Jambo 2의 가격은 여전히 99달러라는 사실이다.

같은 가격에 더 멋진 기능. 젊은이의 첫 번째 Web3 입장권이라면, 이는 실로 그 이름에 걸맞다.

진정한 DePIN, SuperInfra가 Web3 대생태계를 연결하다

휴대폰이라는 하드웨어를 앵커로 삼은 후, Jambo의 생태계 확장 여정은 더욱 명확해졌다.

자사의 Jambo 앱이 신규 사용자의 유입 창구가 되었으므로, 더 많은 유형의 암호화 앱 및 프로젝트와의 협력은 자연스럽게 이루어진다.

예를 들어, 솔라나는 7월 Jambo와의 협력을 발표했으며, 스테이블코인 거물 Tether와 함께 신흥시장에 금융 및 교육 솔루션을 제공한다고 밝혔다.

사용자가 Jambo 앱에서 미션을 완료하고 솔라나의 SPL USDT를 받는 것도 머지않은 일이다. 은행 계좌가 보편화되지 않은 저개발 지역에서 이러한 협력은 암호화폐가 주변부에서 혁신을 일으킬 기회를 제공한다.

또한 Jambo Phone에서는 Coin98 같은 지갑 및 자산 관리 앱, OKX 및 Coinbase Wallet, 암호화 결제 통합 가능성이 있는 쇼핑몰 앱 SHEIN과 Temu, 인기 있는 Matr1x Fire를 포함한 여러 Web3 게임 등을 확인할 수 있다.

암호화 생태계 내에서는 dApp이 증가하는 사용자를 환영하지 않는 경우가 없으며, 하드웨어에 사전 설치되거나 기본 포함되는 것은 더욱 중요하다. 암호화 생태계 외부에서는 전통 앱 사용자도 하드웨어를 통해 dApp으로 유입되며, 유입 전환 풀(traffic conversion pool) 모델이 형성된다.

또한 잊지 말아야 할 점은, 이 휴대폰은 인기 있는 DePIN 분야와도 높은 적합성을 지닌다.

전 세계 128개국에 약 50만 대가 출하된 휴대폰. 만약 각 휴대폰을 하나의 DePIN 노드로 간주하여 데이터 기여, 수집, 리소스 공유 등 암호화 프로젝트를 통합한다면, 프로젝트 입장에서는 Jambo에 탑재됨으로써 자연스럽게 고객 확보를 완료하는 셈이고, DePIN 네트워크 구축도 신속하게 가능해지며, 콜드 스타트(cold start)의 부담은 크게 줄어든다.

따라서 Jambo의 이러한 소프트웨어-하드웨어 융합 전략은 우선 출하량을 늘려 모바일 인프라의 커버리지를 확보한 후, 광고, 사전 설치, 앱 수익 분배 등을 통해 수익을 창출할 수 있다.

이는 Web2 시대 각 휴대폰 제조사가 검증한 안정적인 비즈니스 모델이며, Web3 인프라 개척 단계에서도 동일하게 적용 가능하다.

슈퍼앱에서 슈퍼인프라(SuperInfra)로, Jambo는 실제로 우수한 하드웨어 입구 생태 위치를 선점하고 있다.

스크립트가 옳다: 최정상 VC가 무대를 만들고, 하드웨어 확장

다시 한번 강조할 필요가 있다. Jambo의 투자 라인업은 화려하다고밖에 표현할 수 없다.

이전에 Jambo는 코인베이스 벤처스(Coinbase Ventures), 해시드(Hashed), 타이거 글로벌(Tiger Global) 등으로부터 750만 달러의 시드 펀딩을 유치했다.

2022년 A 라운드에서는 3,000만 달러를 조달했으며, 파라다임(Paradigm)이 리드했고, 판테라 캐피탈(Pantera Capital), 델파이 벤처스(Delphi Ventures), OKX 벤처스, 제미니 프론티어 펀드(Gemini Frontier Fund)가 참여했다.

최정상 암호화 VC들도 대중 보급과 대중화를 베팅하고 있다. 하지만 동일한 '인프라' 카테고리 내에서도, Jambo는 더 올바른 스크립트를 손에 넣었다.

99달러짜리 휴대폰은 운송비 등을 포함하면 한 대를 팔 때마다 이익이 나지 않을 수 있다. VC의 투자가 Jambo의 하드웨어 확장을 보조하고 있다면, 이 스크립트는 대부분의 인프라 프로젝트와는 명백히 다르다. 즉, 하드웨어 보조금을 통해 먼저 실제 트래픽과 충성도를 확보하고, 이후 부가서비스 등을 통해 수익을 창출한다는 전략이다.

이는 초기 디디추싱이나 펀다오의 백억 보조금과 비슷하다. 사업 자체는 손해를 보는 장사지만, 사용자 확보와 충성도를 얻는 것이다.

이는 단순한 프로젝트 에어드랍 보조금과도 다르다는 점에 주목해야 한다.

에어드랍 보조금을 받는 사용자는 사실 충성도가 낮지만, 영원히 에어드랍 기회가 있고 자극적인 습관이 형성되는 휴대폰을 보조금으로 제공한다면, 결과적으로 충성도 평가에서 훨씬 좋은 성과를 낼 수 있다.

VC가 무대를 만들고, 하드웨어를 확장하는 이 길은 비즈니스 논리상 타당하다. 그러나 얼마나 멀리 갈 수 있을지는 좀 더 지켜봐야 할 일이다.

삼일만 지나도 달라지니, 미래가 기대된다

Y Combinator 공동 창립자 폴 그레이엄(Paul Graham)은 유명한 견해를 가지고 있다. "Do things that don't scale"(확장되지 않는 일을 하라).

실제로 그는 초기 단계의 창업가들에게 수동적이고 효율적이지 않으며 확장되기 어려운 방법을 통해 비즈니스 성장과 발전을 추진할 것을 권장하고 있다.

이 관점에서 보면, Jambo가 아프리카 지역에 깊이 뿌리내렸던 과거는 확장되지 않는 일을 하는 것이었다. 지역에 맞춰 경험을 축적하며 고객 확보와 확장을 추구했던 것이다.

하지만 삼일만 지나도 달라지니, 미래가 기대된다.

확장되지 않는 이러한 노력들이 Jambo가 정해진 경로를 벗어나 하드웨어의 글로벌화를 이루는 길을 열었으며, 더 큰 대중 보급을 가능하게 했다.

확장되지 않는 것에서 확장 가능한 것으로 전환되는 과정의 노력과 변화는 오직 당사자만이 알겠지만, 결과는 자본시장과 사용자가 판단하며, 프로젝트의 성패에 대해 합리적인 평가를 내릴 것이다.

막 끝난 Solana Breakpoint 2024 행사에서 Jambo 창립자는 유명한 밈 프로젝트 Bonk도 Jambo 휴대폰 소유자에게 에어드랍을 제공할 예정이라고 밝혔다. 또한 Jambo는 브라질, 나이지리아, 인도네시아에 자체 플래그십 스토어를 개설했으며, 이 모든 것이 시작에 불과할 수 있다.

마지막으로, Jambo라는 단어는 사실 스와힐리어로, 널리 '안녕하세요'라고 번역되는 인사말이다.