Web3 프로젝트, 2023년 일본 시장 진출 및 현지화 전략
글: Meteorite Labs, Aki Network
일본은 인구 약 1.2억 명을 보유한 국가로, 제3자 데이터 플랫폼Statista의 보고서에 따르면 2022년 말 기준 현지 암호자산 계정 수는 이미 640만 개까지 증가했다. 일본 시장은 명확한 규제 준수 프레임워크와 강력한 구매력, 높은 사용자 충성도를 갖추고 있어 Web3 생태계에서 깊이 있게 성장하려는 프로젝트 및 실무자들에게 큰 매력을 제공한다.
높은 충성도를 지닌 시장
일본 Web3 시장의 독특함과 트렌드를 심층 분석할 때 두 가지 주요 요인이 이 시장의 특별한 분위기를 조성하고 있음을 알 수 있다. 첫째는 규제 준수 환경이며, 둘째는 일본 사회 특유의 공동체 소속감이다. 이 두 요소는 일본 암호화폐 사용자가 제품에 대해 매우 높은 충성도를 보이는 원동력이 된다. 이러한 충성도는 일본 사용자가 특정 암호화폐를 사용하거나 특정 프로젝트에 참여하기로 결정하면, 일반적으로 해당 제품에 장기간 관심과 애정을 유지하는 방식으로 나타난다. Meteorite Labs는 과거 여러 프로젝트 및 투자를 통해 이러한 시장 특성을 직접 경험했다. 예를 들어 StepN의 경우, Meteorite Labs는 초기 투자사로서 일본 시장 운영을 적극 지원했다. 초기 커뮤니티 800명 중 300명이 일본인으로 구성되었으며, 현재까지도 일본 멤버는 StepN 커뮤니티의 20~30%를 차지하고 있다.
강력한 구매력
미국 중앙정보국(CIA) 공식 웹사이트 자료에 따르면, 일본 시장은 전 세계 구매력 순위에서 4위를 차지하고 있지만, 인구 규모 순위는 11위로 상대적으로 낮은 편이다. 이는 일본 국민의 평균 구매력이 매우 강하다는 점을 간접적으로 입증한다. Meteorite Labs가 Fusionist에 초기 투자한 후 전략적 배치를 진행한 결과, Fusionist 측은 일본 사용자가 전체 커뮤니티의 30%를 차지한다고 밝혔다.
퍼블릭 아닌 프라이빗 유입 운영 - 가족, 친구, 동아리 중심의 확산 모델
일본 사회는 신뢰 관계를 매우 중요시한다. 만약 신뢰 관계를 구축할 수 있다면, 많은 일본 사용자뿐만 아니라 그들의 주변 친구 및 가족들도 해당 제품이나 서비스를 이용할 가능성이 높아진다. 신뢰 관계를 중시하는 만큼, 흔히 볼 수 있는 구매 패턴은 지인 간의 소셜 네트워크를 통한 것이다. 예를 들어 가족 구성원, 친구들, 동아리 등 지인 중심의 사적인 영역 사이에서 발생하는 제품 확산 모델이 대표적이다. 한 가족 구성원이나 지인이 특정 제품이나 서비스를 사용하기 시작하면, 다른 구성원들도 따라 사용하는 경향이 있다.
오랜 기간 일본 사회에서 운영한 경험에 따르면, 정기적이고 빈번한 오프라인 행사를 개최하고 앰배서더 미팅을 진행하는 것은 프로젝트가 장기적이고 안정적인 고객을 확보하는 데 큰 도움이 된다. 일본은 소속감을 중시하는 사회로, 학창 시절부터 사회 진출 후까지 다양한 종류의 커뮤니티나 동아리에 적극적으로 참여하며 소속감을 얻고 관심사를 공유하며 자기 정체성을 확인한다. 따라서 Meteorite Labs는 프로젝트의 일본 시장 운영 과정에서 오프라인 시나리오 운영에 특히 주목하고 있다. Mahjong Meta의 초기 투자자로서, Meteorite Labs는 이 프로젝트가 시부야에 오프라인 마작카페를 설립하도록 지원하며 Web2에서 Web3까지 완전한 연계를 실현했다.
일본 Web3 시장의 효과적인 운영 전략
전략 및 시장 포지셔닝 측면에서는 일본 시장을 심층적으로 이해하고 적응해야 한다. 일본 시장에서 성공하기 위해서는 일본 문화와 소비자 행동에 대한 깊은 이해가 필요하다. 여기에는 일본 사용자의 구매 습관, 제품 선택 기준, 의사결정 과정 등을 파악하는 것이 포함된다. 또한 사용자와의 신뢰 관계를 구축하는 것도 매우 중요하다. 신뢰를 바탕으로 사용자는 제품을 장기간 사용하게 되며, 지속 가능한 충성도를 형성할 가능성이 높아진다.
제품 설계 측면에서는 사용자 경험과 제품 품질을 중시해야 한다. 일본 시장의 사용자는 제품 품질에 대해 매우 높은 기준을 가지고 있으며, 기능성과 사용 편의성뿐 아니라 제품의 안정성, 보안성 등에도 엄격한 요구를 한다. 또한 일본 사용자는 일어 인터페이스 제공, 일본식 고객 서비스 등 로컬라이제이션된 서비스를 선호한다. 따라서 일본 시장에 고품질이면서도 사용하기 쉬운 제품과 서비스를 제공하는 것은 일본 시장에서 더 깊이 뿌리내리는 핵심 단계다.
마케팅 및 홍보 측면에서는 사용자와의 상호작용과 연결을 강화해야 한다. 일본 사용자는 높은 충성도를 가지고 있으며, 브랜드와 깊이 있게 참여하고 상호작용하며 관계를 형성하는 것을 선호한다. 이 과정은 소셜 미디어, 커뮤니티 활동, 직접 대화 등을 통해 실현할 수 있다. 프로젝트 팀은 고영향력 일본 KOL(핵심 온라인 인플루언서)에게 효과적으로 접근할 수 있는 도구와 솔루션을 활용해 브랜드 홍보를 극대화할 수 있다. Meteorite가 초기에 육성하고 투자한 Aki Network는 Web3 프로젝트에 진정한 의미에서 브랜드와 사용자 간의 깊이 있는 상호작용을 제공할 수 있다. 이를 통해 프로젝트 팀은 사용자의 니즈와 기대를 더 잘 이해하고 문제를 해결하며 투명한 소통을 유지할 수 있을 뿐 아니라, 사용자의 브랜드 소속감과 충성도를 더욱 강화할 수 있다.
현지 시장 리소스 통합에 주목
Web3 프로젝트 입장에서 일본 현지 대기업, 인큐베이터와 긴밀한 협력 관계를 맺는 것은 매우 중요한 의미를 가진다. 이를 통해 자금 조달뿐 아니라 현지 시장만의 독특한 리소스를 확보할 수 있다.
일본 유수 기업과 협력: 프로젝트에 중요한 이점을 제공한다. 신뢰성과 신뢰도를 높일 수 있을 뿐 아니라, 협력 기업이 보유한 기존 고객층과 유통 채널을 활용할 수 있다. 공동 마케팅 활동 및 크로스오버 협업을 통해 프로젝트의 영향력과 가시성을 확대할 수 있다.
현지 인큐베이터 및 액셀러레이터와 협력: Web3 프로젝트에 소중한 지원과 리소스를 제공한다. 이러한 조직들은 일반적으로 멘토링, 네트워킹 기회, 자금, 인프라를 제공하여 스타트업의 성장을 돕는다. 그들의 프로그램에 참여함으로써 인맥 자원을 활용하고, 경험 많은 전문가들로부터 통찰과 조언을 얻을 수 있다.
현지 커뮤니티 및 KOL 활용: 프로젝트의 인지도와 사용자 채택률을 크게 높일 수 있다. 커뮤니티 행사, 모임, 컨퍼런스에 적극 참여하여 뜻이 맞는 사람들 및 잠재적 사용자들과 교류를 이어가야 한다. 일본 시장에서 높은 영향력을 가진 인플루언서와 협력해 프로젝트를 홍보하고 사용자 기반을 확장할 수 있다.
일본 시장 맞춤형 전략: 일본 사용자의 특정 니즈와 선호도에 따라 제품 또는 서비스를 조정하는 것이 중요하다. 여기에는 로컬라이제이션된 콘텐츠 제공, 일본어 사용자 인터페이스, 일본 문화 규범과 소비자 행동에 부합하는 기능 추가가 포함된다. 사용자 경험을 중시하고 제품 품질과 기준을 확보함으로써 일본 사용자 사이에서 신뢰와 충성도를 구축할 수 있다.
Meteorite Labs 소개:
Meteorite Labs는 Web3 산업을 심층 연구하는 암호화폐 펀드로, 아시아 특히 일본 시장에 풍부한 경험과 광범위한 네트워크를 보유하고 있다. 우리 다학제적 팀은 투자, 마케팅, 수학, 데이터 분석, 예술, 게임 산업, 법률 등 다양한 분야의 전문성을 결집하고 있다.
우리는 심층 조사, 연구 및 데이터 분석을 통해 블록체인 분야의 벤처 투자 및 유동성 기회에 투자한다. 우리는 블록체인 프로젝트 및 생태계를 능동적으로 평가하며, Web3 기반의 세계 경제와 경험에 긍정적인 가치를 불어넣는 프로젝트들과 그 연결 고리에 집중한다.
우리의 목표는 혁신과 성장 가능성을 지닌 프로젝트를 지원하고, 투자자들에게 수익성 있는 기회를 제공하는 것이다. 우리는 프로젝트 팀과 긴밀히 협력하여 자금 지원은 물론 마케팅 전략, 비즈니스 개발 등 다양한 지원을 제공한다. 우리는 협력과 협업을 통해 Web3 생태계의 발전과 번영을 함께 이끌어갈 수 있다고 믿고 있다.
Aki Network 소개:
Aki Network는 첫 번째로 체인상 데이터 기반 제품을 활용해 암호화폐 KOL의 실제 홍보 효과를 추적하는 Web3 성장 플랫폼이다. 2022년 7월 출시 이후 빠르게 성장하며 200개 이상의 프로젝트와 협력했으며, 2,400명 이상의 네트워크 인플루언서와 31만 명 이상의 커뮤니티 멤버를 연결해 30만 3천 건 이상의 성공적인 사용자 추천을 달성했다.
Aki Network의 데이터 기반 인플루언서 마케팅 방식과 강력한 인플루언서 및 커뮤니티 멤버 네트워크는 Web3 분야에서 성장을 원하는 기업들에게 없어서는 안 될 산업 자산으로 자리잡고 있다.
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