Web3 게임 마케팅 가이드: 진정한 게이머 대규모 유치 방법
작성: Brycent
번역: TechFlow
대다수 Web3 게임의 마케팅 방식은 잘못되어 있다. 아래에 제시된 변화들을 실천한다면 마케팅 성공 가능성을 크게 높일 수 있다.
현재 상태의 Web3 게임들은 대부분 실제 게이머라기보다는 투자자들이다. Web3 내에서 실제로 게임을 즐기고자 하는 사용자들의 전체 시장 규모는 사실상 매우 낮은 편이다. 그런데도 대부분의 Web3 게임들이 주요 마케팅 채널로 트위터를 사용하고 있는데, 이는 잘못된 접근이다.
전통적인 게이머들은 자신이 소비할 콘텐츠를 트위터에서 찾지 않는다. 그들은 다음의 플랫폼에서 찾는다:
- 틱톡(TikTok)
- 유튜브(YouTube)
- 트위치(Twitch)
그렇다면 왜 대부분의 Web3 게임들이 트위터에 집중하는가?
당신의 게임에서 1,000명의 활성화된 실제 플레이어가 지출하는 가치는 10,000명의 투기꾼보다 더 크다. 투기꾼들은 당신의 일간 활성 사용자(DAU)나 타깃 오디언스가 아니다. 아래에 당신의 DAU를 확보할 수 있는 방법이 있다.
메시지를 바꿔야 한다. 당신은 NFT 게임을 만드는 것이 아니다(NFT라는 단어는 전통적인 게이머들에게 두려움을 줄 수 있다). 당신이 하고 있는 것은 게임이며, 디지털 자산 소유권을 통해 플레이어에게 권한을 부여하는 게임(MMO, FPS, RTS 등)이다.
이러한 관점의 전환을 바탕으로 실행 가능한 마케팅 단계는 다음과 같다:
당신의 디지털 자산에는 'NFT'가 아닌 고유한 이름이 있어야 한다. NFT는 당신의 IP가 활용하는 기술일 뿐이며 마케팅 용어가 되어서는 안 된다.
아이폰을 우리는 '무선 전화기'라고 부르지 않는다. '아이폰(iPhone)'이라고 부른다. 마케팅 용어는 중요하다. 매력적인 이름을 고안한 후, 틱톡, 유튜브, 인스타그램에 집중하라.
짧은 동영상은 지구상에서 가장 많이 소비되는 콘텐츠 형태다. 짧은 동영상 전략이 없다면 당신의 게임 비즈니스는 손해를 볼 것이다.
내가 추천하는 짧은 동영상 팁은 다음과 같다:
트렌드를 이해하는 콘텐츠 제작자들과 협업하라(단순히 틱톡에서 춤추는 것을 넘어서). 당신의 게임을 중심으로 콘텐츠를 만들어냄으로써 직접적으로 타깃 고객에게 다가갈 수 있다.
제작자들이 당신을 도우려면, 다음 형태의 가치를 제공해야 한다:
- 현금
- 홍보(콘텐츠 공유)
- 접근성
콘텐츠 제작자가 무엇을 필요로 하는지 파악하고 그에 맞춰 지원을 제공하라.
DM으로 "이봐, 우리 게임 좀 보고, 화이트리스트(WL) 줄게"라고 보내는 것은 가장 거부감을 주는 방식이다. 진정한 가치를 제공해야 한다.
피드백 지표를 두려워하지 마라. 그것들이 당신 게임에 대한 진정한 감정을 측정하는 유일한 지표다. 당신의 게임에 반대하는 사람들이 무엇을 말하는지 들어보라. 이 사람들을 인터뷰하고 진짜 피드백을 얻어라. 이것이 당신이 개선하는 길이다.
가장 큰 문제점을 파악하게 되면, 반복해서 개선하고 변화를 주며 이 과정을 반복하라. 이것이 현재 트위터 상의 Web3 게임들이 직면한 문제다.
모두가 자신의 게임이 사상 최고라고 생각하지만, 누구도 진짜 피드백을 받지 않고 있다.
이러한 상황이 계속된다면 수백 개의 게임들이 허위 지표 위에서 출시되어 부진한 성과를 내며 Web3 게임 산업은 더욱 가파른 침체에 빠질 것이다.
성공을 운이나 공명에 맡길 수는 없다.
본문에서 제안한 변화들을 실행하면 성공 가능성이 크게 증가한다.
대부분의 Web3 게임들은 이렇게 생각하지 않기 때문에, 당신이 이렇게 한다면 이미 앞서 나가는 것이다. 엄청난 게임을 만드는 것이 최우선 과제여야 하며, 이를 달성하면 승리하게 된다.
다시 콘텐츠 제작자 이야기로 돌아오자. 만약 내가 게임을 개발 중이라면 NFT NYC에서 2만 달러짜리 파티를 여는 대신 다음과 같은 행동을 할 것이다:
1. Web3 게임 분야에서 가장 영향력 있는 콘텐츠 제작자 30명에게 접근한다.
2. 그들이 제작한 최고의 콘텐츠를 활용해 우리 게임을 강조하는 캠페인을 진행한다.
3. 기사 작성, 라이브 방송 등을 요청할 수 있다.
핵심은 그들이 제작하는 콘텐츠가 자연스럽고 체계적으로 느껴져야 한다는 점이다. 또는 더 큰 규모의 Web2 제작자들과 연결하여 크로스 컬래버레이션을 진행한다.
이로 인한 장점:
- Web3 제작자들이 더 큰 제작자와의 협업을 통해 성장한다
- Web2 제작자들이 안전한 방식으로 Web3에 적응할 수 있다
- 두 그룹의 제작자 모두 자신의 가치를 인정받으며 보상을 느낀다
- 당신의 게임은 이러한 크로스 컬래버레이션을 통해 모든 긍정적 효과를 얻는다
이제 당신은 단순한 지불 관계를 넘어 성장을 위한 기회를 제공하는 관계를 제작자들과 맺게 되었다. 게임이 좋다면 나는 이 게임을 위해 무료로 작업하는 것을 마다하지 않을 것이다. 이것이 당신이 만들어야 할 네트워크 효과다.所谓 NFT NYC 파티 같은 것이 아니다.
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