다양한 각도에서 디지털 컬렉션과 NFT의 시장 차별화를 심층적으로 분석
저자: 류예징훙, 비스맨 노트 주필
어떤 이유로 인해 최근 디지털 컬렉션(수적장품)과 NFT 분야를 집중적으로 조사하면서 업계 유명인사들과 숙련된 플레이어들, 그리고 플랫폼 관계자들과 많은 대화를 나누었고, 많은 것을 배웠습니다. 그래서 이번에 디지털 컬렉션과 NFT에 대해 한 편의 글을 쓰려 합니다. 특히 두 시장 간의 차이점에 초점을 맞출 것이며, 이 분야에 관심 있는 독자들에게 도움이 되기를 바랍니다.
본문은 거시적 관점에서 두 시장의 분석뿐 아니라 기술, 운영 등 다양한 각도를 포함합니다. 중간에 나오는 많은 내용은 타인으로부터 얻은 정보이며, 철저한 데이터 분석을 거친 것은 아니므로, 본문의 모든 내용은 참고용으로만 활용하시기 바랍니다. (또한 저는 요즘 좀 더 거시적인 산업 분석을 하는 데 관심이 많습니다. 독자 여러분 중 우수한 자료나 정보가 있다면 제게 보내주시기 바랍니다.)
본문
디지털 컬렉션과 NFT는 본질적으로 같은 계열에 속하지만, 정책적 이유로 인해 강제로 두 개의 별개 시장으로 분리되었습니다. 시간이 지남에 따라 두 시장의 발전 방향도 크게 달라져 결국 독립된 시장을 형성하게 되었습니다.
엄밀히 말하면, 디지털 컬렉션은 NFT의 하위 개념이며, NFT 기술을 기반으로 한 단일 카테고리입니다. 그렇다면 무엇이 디지털 컬렉션과 NFT 사이에 시장의 분리를 초래했을까요? 아래에서 하나씩 분석하겠습니다.
정책 방향이 시장 분할을 초래함
디지털 컬렉션이 국내 대중에게 처음 알려진 사례는 작년 초 알리페이가 출시한 결제 코드 스킨이었습니다. 던황 IP와 협업하여 안티체인(ant chain) 위에 발행된 디지털 컬렉션은 알리페이 결제 코드 스킨으로 사용 가능했습니다. 하지만 당시에는 2차 유통 개념조차 없었기 때문에 현상급 제품이라 할 수는 없었습니다.
그러나 2022년으로 돌아가보면, 중국 국영 언론들이 잇달아 디지털 컬렉션 개념을 적극적으로 홍보하며 발행과 발전을 장려하였고, 이로 인해 국내 디지털 컬렉션 시장이 예외적으로 번성하게 되었습니다. (해외에서는 그때 NFT를 하고 있었습니다)
디지털 컬렉션 시장은 아직 초기 단계라 무질서하고, 많은 규칙이 문서화되지 않았으며 대부분 암묵적인 관행으로 통용되고 있습니다. 여기서 몇 가지 사례를 들어 설명하겠습니다.
국내에서는 디지털 컬렉션은 권장하지만 NFT는 금지함
이 암묵적 규칙은 디지털 컬렉션 플랫폼 사이에서 널리 통용되고 있으며, 명확한 법적 규정이나 공식 통지가 있는 것은 아닙니다. 그러나 실제 마케팅 및 운영 과정에서 모두가 이를 따르고 있습니다.
디지털 컬렉션을 홍보할 때 기본적으로 'NFT'라는 표현을 사용하지 않으며, 특히 주요 플랫폼들은 초기에는 NFT라는 용어를 사용했지만, 어느 시점을 기점으로 일제히 NFT 관련 홍보를 중단하고 오직 '디지털 컬렉션'이라는 표현만 사용하여 홍보하고 있습니다.
이후 다수의 소규모 플랫폼들도 고의적으로 NFT와의 연관성을 피하고 있습니다. 일부 디지털 컬렉션 플랫폼과 대화를 나눈 결과 다음과 같은 피드백을 받았습니다. 첫째, NFT라는 용어를 사용하면 사용자 교육 비용이 너무 높고, 둘째, 홍보 시 검열로 인한 노출 제한을 받기 쉬우며, 앱 스토어에 등록할 때 NFT 관련 내용이 포함되면 심사 통과가 어렵기 때문입니다.
따라서 현재의 디지털 컬렉션은 사실상 NFT의 로컬라이제이션(localization), 즉 국내 규정에 부합하는 형태로 점진적으로 전환되어온 것입니다.
국내 디지털 컬렉션은 2차 거래를 허용하지 않음
디지털 컬렉션의 2차 거래를 금지한다는 명문화된 규정은 없지만, 과거 2차 시장에 대한 감독 당국의 강력한 단속 사례가 있었으며, 최근 위챗 플랫폼 또한 디지털 컬렉션의 2차 거래 또는 관련 정보를 게재한 계정들을 차단함으로써 형성된 암묵적 규칙입니다.
당연히 이로 인해 국내 디지털 컬렉션 플랫폼은 두 종류로 나뉘게 됩니다. 하나는 2차 거래 시장을 갖춘 플랫폼이고, 다른 하나는 2차 시장이 없거나 양도에 제한이 있는 플랫폼입니다. 어떤 방식을 선택하든, 관련 명문화된 정책이 발표되기 전까지는 감독이 여전히 다크모크리스의 칼처럼 머리 위에 매달려 있습니다.
반면 NFT 시장은 이러한 걱정이 전혀 없습니다. NFT 거래의 자유로움이 바로 국내 정책 당국이 디지털 컬렉션과 NFT를 분리시키고, 감독 가능한 부분만 유지하도록 만든 원동력입니다.
국내 디지털 컬렉션은 IP 저작권을 중시함
이 역시 명확한 규정은 없지만, 국영 언론의 홍보 기사에서 분명히 확인할 수 있듯이, 국내에서 권장하는 디지털 컬렉션은 반드시 IP 저작권을 가져야 하며, 법률적으로 엄격히 준수되는 라이선스 허가가 필요합니다.
이는 NFT와 큰 격차를 보입니다. 현재 NFT 발행에서도 IP 라이선스를 선호하지만, 이것이 NFT 시장의 필수 조건은 아닙니다. IP 저작권이 없더라도 발행이 가능하고 자유롭게 거래할 수 있습니다. NFT 시장의 지나친 자유로움이 바로 국내 정책 당국이 디지털 컬렉션과 NFT의 관계를 정책적으로 분리시키는 계기가 되었고, 결국 오늘날 두 시장이 서로 독립된 상태를 형성하게 된 것입니다.
기술 방향이 시장 폐쇄를 초래함
이 점은 제가 온라인 기사나 자료에서 거의 찾아볼 수 없는 부분입니다. 제품과 기술 분야에 종사하는 친구들과 이야기를 나눈 결과, 디지털 컬렉션 분야의 기술 발전은 거의 정체 상태에 가깝다는 것을 알게 되었습니다.
우선, 디지털 컬렉션 시장은 기술에 매우 무감각하며, 기술 자체가 마케팅 포인트가 되기도 어렵습니다. 결국 디지털 컬렉션 시장에는 두 가지 유형의 플랫폼이 존재하게 됩니다.
하나는 안티체인, 지신체인, 지전체인, BSN 등의 컨소시엄 체인(Consortium Chain)을 사용하는 것이고, 다른 하나는 블록체인을 전혀 사용하지 않고 순전히 중심화된 방식으로 디지털 컬렉션을 발행하는 것입니다.
따라서 제 조사 결과, 디지털 컬렉션 시장이 기술에 무감각한 시장임을 입증하는 다음의 몇 가지 이유를 도출하였습니다.
컨소시엄 체인은 C 단말(개인 사용자)에게 서비스를 제공하지 않음
이 부분은 일부 사람들에게 다소 이해하기 어려울 수 있습니다. 컨소시엄 체인이 B 단말(기업)만을 위한 서비스이므로 C 단말에게 서비스를 제공하지 않는 것은 당연하다고 생각할 수 있지만, 조금 깊이 있게 살펴보면, 컨소시엄 체인은 C 단말에게 서비스를 제공하지 않는 정도가 지나치게 극단적입니다. 가장 기초적인 조회 서비스조차 지원하지 않습니다.
즉, 특정 컨소시엄 체인 상의 디지털 컬렉션을 구매하더라도, 해당 디지털 컬렉션이 해시 값을 반환해주지만, 사용자는 그것을 검증할 수 없습니다. 컨소시엄 체인은 이더리움 브라우저와 같은 도구를 C 단말 사용자에게 제공하지 않기 때문에, 사용자는 자신이 실제로 해당 컨소시엄 체인 지갑을 가지고 있는지, 거래가 실제로 체인에 올라갔는지, 디지털 컬렉션의 체인 상 정보를 조회할 수 있는지도 알 수 없습니다.
사용자가 실제로 받는 것은 디지털 컬렉션 이미지와 스스로 검증할 수 없는 해시 값뿐입니다.
디지털 컬렉션의 기술 인프라는 지나치게 열악함
코드 측면에서 보면, 주요 컨소시엄 체인들은 이더리움이나 폴리곤(Polygon)처럼 개발자 친화적이지 않기 때문에, 많은 기능을 디지털 컬렉션 플랫폼이 자체적으로 개발해야 합니다. 그러나 디지털 컬렉션 시장은 창출 가능한 기회 창(window period)에 매우 민감한 시장이므로, 개발자 친화적이지 않은 컨소시엄 체인 환경은 디지털 컬렉션의 기술적 발전을 억제하고 있습니다.
간단히 말해, 제 파악에 따르면, 많은 컨소시엄 체인 기반의 디지털 컬렉션 플랫폼이 기술적으로 NFT 관련 기술—즉 ERC721 또는 1155 표준을 사용하지 않고 있습니다. 대부분은 컨소시엄 체인을 클라우드 저장소로 사용하여 이미지를 업로드하고 유일한 해시 값을 반환받는 것으로 디지털 컬렉션 발행을 완료합니다.
컨소시엄 체인 대부분은 X721, X1155 표준을 지원하지만, 그 실제 실행 로직은 납득하기 어렵습니다. 예를 들어 BSN의 경우, X721과 X1155를 DDC721, DDC1155로 재명명합니다. 하지만 누구든 디지털 컬렉션을 얼마든지 발행하더라도 모두 동일한 계약(contract)을 통해 발행됩니다.
예를 들어, 10개의 디지털 컬렉션 회사가 DDC721 표준을 사용해 20종류의 서로 다른 디지털 컬렉션 시리즈를 발행하려 한다면, 이 10개 회사의 20종류 디지털 컬렉션은 모두 동일한 DDC721 계약(contract)에서 발행됩니다. 전체 BSN에는 단 하나의 공유 DDC721 스마트 계약만 존재합니다.
일반적인 721 계약은 민팅(mint) 시 가스비 + 민팅비를 지불합니다(비용을 설정하지 않을 수도 있음, free mint 가능). 그러나 DDC는 에너지 값 + 업무 수수료를 지불해야 하며, 이 계약은 등록된 상업 고객만 호출할 수 있습니다.
논리적으로 보면, BSN의 DDC721은 사용자가 직접 계약을 배포하는 것을 허용하지 않고, 공식 DDC721 계약을 유료로 호출하는 것만 허용합니다. 따라서 관련 가스비(BSN에서는 에너지 값이라 함) 외에도 추가적인 계약 서비스료를 지불해야 합니다. 예를 들어, 1만 개의 디지털 컬렉션을 발행하면, 건당 추가 업무 수수료 1만 위안을 지불해야 합니다.
컨소시엄 체인 간 데이터 유통 불가
실제로 디지털 컬렉션의 이면에는 컨소시엄 체인 사이에 매우 심각한 문제가 존재합니다. 즉, 각 컨소시엄 체인은 서로 다르며, 데이터와 자산 모두 유통이 불가능합니다.
현재 활발히 발전하고 있는 퍼블릭 체인과는 달리, 퍼블릭 체인은 이미 데이터 고립(island) 단계를 지났으며, 현재 크로스체인 브릿지, 레이어2, 레이어3, 레이어0 등을 통해 크로스체인 통신 문제를 해결하는 다양한 솔루션이 존재합니다. 그러나 컨소시엄 체인은 여전히 지나치게 무질서하며, 데이터 상호 운용성 측면에서 상업 논리상 실현 가능성이 낮습니다. 예를 들어 알리바바의 안티체인이 텐센트의 지신체인을 호환하도록 만들겠다는 것은, 마치 타오바오에서 위챗 페이를 사용할 수 있기를 바라는 것만큼 비현실적입니다.
결론적으로, 기술적 미비로 인해 NFT의 다양한 기능이 디지털 컬렉션 분야에서는 전혀 활용될 수 없습니다. 현재 디지털 컬렉션 시장은 많은 사람들이 생각하듯 NFT 기능을 단순히 내려놓기만 하면 시장을 휩쓸 수 있다는 식의 시장이 아닙니다.
디지털 컬렉션의 기술 기반이 너무 취약하여, NFT 수준의 기술적 기능을 구현할 수 있는 인프라가 부족하며, 프로그래머가 일일이 기반 시설을 새로 만들어야만 기능을 구현할 수 있습니다. 그러나 디지털 컬렉션은 속도를 중시하므로, 각종 홍보活动中에서 기술적 측면을 선택적으로 무시하게 되고, 시간이 지나면서 디지털 컬렉션 사용자들도 기술에 무감각한 사용자로 변하게 되었습니다.
참고로 현재 디지털 컬렉션 플랫폼은 컨소시엄 체인 또는 중심화 방식을 사용하며, 퍼블릭 체인 기반 디지털 컬렉션은 매우 드뭅니다. 그 근본적인 이유는 퍼블릭 체인 기반 디지털 컬렉션을 하게 되면 완전히 개방된 유통이 가능해지는데, 이는 자살 행위와 다름없기 때문입니다.
운영 전략의 차이가 사용자 프로필 차이를 초래함
운영 면에서의 차이점은 극명하게 나타난다고 생각합니다. NFT 시장은 높은 자유도 덕분에 운영 방식이 다양하며, NFT 분야에서 수익을 얻는 방법도 많고, 단일 판매에만 의존하지 않습니다.
거시적으로 보면, NFT 프로젝트팀, 특히 블루칩 NFT 프로젝트팀은 일반적으로 동일한 시기에 하나의 NFT 프로젝트만 운영합니다. 반면 디지털 컬렉션 발행은 다릅니다. 자원 조율이 이상적이라면, 하루에 세 번도 발행할 수 있습니다.
디지털 컬렉션과 NFT의 사용자 차이
디지털 컬렉션의 대상 사용자는 NFT 사용자와 주된 동기 측면에서 거의 일치하며, 즉 투기적 이익 추구입니다. 그러나 세부적으로는 큰 차이가 있습니다.
NFT에 비해 디지털 컬렉션의 구매 장벽은 매우 낮으며, 휴대폰으로 회원가입 및 실명 인증 후 바로 디지털 컬렉션을 구매할 수 있습니다. 그러나 NFT는 완전히 다릅니다. 메타마스크(MetaMask) 사용, 최초 암호화폐 입출금, OpenSea 또는 LooksRare 사용 등이 필요합니다. NFT OG(Original Gangster)가 되려면 프로젝트 디스코드(Discord)에서 자원봉사를 하거나 다양한 화이트리스트 활동에 참여해야 합니다.
더 중요한 것은, 진정한 NFT 네이티브(Native)가 되기 위해서는 언어 장벽도 큰 장애물입니다. 반면 디지털 컬렉션은 이러한 장벽을 넘지 못하는 사용자들에게 투기 기회를 제공합니다.
디지털 컬렉션과 NFT의 운영 중점 차이
디지털 컬렉션 플랫폼의 구체적인 운영 방식도 NFT와 크게 다릅니다. 디지털 컬렉션의 운영은 본질적으로 프로모션과 판매에 초점을 맞추며, 더 많은 디지털 컬렉션을 팔고 플랫폼 매출을 높이는 것이 핵심입니다. 반면 NFT 운영은 더 넓은 활용 범위와 더 큰 확산 영향력을 중시합니다.
두 시장의 차이를 만들어낸 근본적인 이유는 수익 원천이 다르기 때문입니다.
NFT에서 발행 수익은 비교적 작은 비중을 차지합니다. 현재 많은 신규 프로젝트가 0.1e 또는 0.05e, 심지어 무료 민팅(free mint)도 흔하며, 낮은 가격과 이벤트 증정 등으로 인해 이쪽 수익은 높지 않습니다.
대부분의 NFT 프로젝트팀은 자신의 프로젝트를 블루칩 NFT로 성장시켜 가격 상승 후 2차 시장 로열티(royalty) 수익을 얻는 것을 목표로 합니다. 예를 들어 BAYC(Bored Ape Yacht Club)의 경우 로열티는 2.5%이며, 한 마리 원숭이의 최저가(Floor Price)는 약 91e이므로, 한 번 거래 시 2.25e의 수익을 얻을 수 있습니다. 초기 BAYC 발행 가격이 0.08e도 아무도 사지 않았던 것과 비교하면, 지금은 로열티 수익이 전체 프로젝트 수익의 핵심이 되었습니다.
그러나 디지털 컬렉션은 다릅니다. 디지털 컬렉션도 2차 시장에서 로열티 개념이 존재하지만, 감독 당국의 강력한 규제로 인해 단일 아이템이 수십만 위안에 팔리는 상황은 거의 불가능하며, 대부분 수백에서 수천 위안에 거래됩니다. 따라서 단가가 낮아 로열티 수익도 높지 않습니다. 이로 인해 디지털 컬렉션 플랫폼의 수익 원천은 주로 발행에 있습니다.
구체적인 형태로 보면, 관찰 결과 디지털 컬렉션은 어떤 유형의 활동이든 궁극적으로 구매 유도 활동으로 귀착됩니다. 디지털 컬렉션 할인 쿠폰, 우선 구매권 등은 사실상 모두 디지털 컬렉션 판매 촉진을 위한 수단입니다.
따라서 저는 디지털 컬렉션을 전자상거래 플랫폼과 유사한 존재로 정의합니다. 판매가 디지털 컬렉션의 핵심입니다. 디지털 컬렉션의 다양한 기능 부여도 더 높은 매출을 실현하기 위한 것입니다.
반면 NFT는 운영 방향이 창의성, 디자인, 기술에 더 중점을 둡니다. 예를 들어 NFT PASS, NFT 조각화 솔루션, NFT 유동성 솔루션, NFT 대출 솔루션 등이 있습니다. NFT는 더 크고 포괄적인 시장 영역이며, 기술과 마케팅이 얽히고, 투기와 열정이 공존하는 자유 시장입니다.
반면 디지털 컬렉션은 특정 토양 위에서 자란 가상 컬렉션 전자상거래 시장입니다. 따라서 디지털 컬렉션 운영은 미래에 NFT가 아닌 전자상거래 운영에서 인재를 모집하는 것이 더 적절하다고 생각합니다.
디지털 컬렉션과 NFT 시장 요약
디지털 컬렉션에 대해 경멸감을 갖지 않았기 때문에 보다 깊이 있게 시장을 조사할 수 있었고, 이에 감사합니다. 이제 개인적인 주관적 결론을 내리겠습니다. 다만 결론은 중국 본토에 한정됩니다.
디지털 컬렉션 시장은 NFT 시장보다 더 클 것이다 (중국 본토 한정)
앞서도 언급했듯이, 디지털 컬렉션의 장벽은 놀라울 정도로 낮습니다. 앞서 기술 사용 장벽 외에도 사용자 교육 장벽도 매우 낮습니다. 디지털 컬렉션 자체가 이미 매우 현지화된 시장입니다. 사용자층, 제품 명칭 등 여러 측면에서 그렇습니다. 예를 들어:
-
NFT 사용자는 주로 트위터, 디스코드를 사용하고, 디지털 컬렉션 사용자는 위챗, QQ를 사용한다;
-
NFT 사용자는 메타마스크 설치 및 백업, 순수 영문 웹사이트인 OpenSea, LooksRare 사용이 필요하고, 디지털 컬렉션 사용자는 앱스토어에서 플랫폼 앱을 다운로드하거나 H5 소형 프로그램을 이용한다;
-
NFT 사용자는 DEX, CEX에서 KYC를 통해 암호화폐 입출금을 해야 하고, 디지털 컬렉션 사용자는 위챗페이, 알리페이로 결제한다;
-
NFT는 화이트리스트라고 부르고, 디지털 컬렉션은 우선 구매라고 부른다;
이러한 현지화 사례는 너무나 많습니다. 따라서 중국 내에서만 한정한다면, 디지털 컬렉션 시장은 매우 클 것이며, NFT를 훨씬 뛰어넘을 것입니다. 14억 인구 중 단 5%만 디지털 컬렉션을 보유하더라도 7000만 명의 사용자 시장이 형성됩니다. (판매는 고려하지 않고 오직 보유만 고려) 젊은 세대가 더욱 확산됨에 따라, 그들의 패션 장난감에 대한 열망을 고려하면, 이 비율은 5년 후 분명히 계속 상승할 것입니다.
디지털 컬렉션 시장은 천연의 방어막을 갖추고 있다 (중국 본토 한정)
디지털 컬렉션 시장을 크게 보면 국가가 장려하는 발전 방향에 속합니다. 비록 현재는 지나치게 투기적이고 무질서하더라도, 예상컨대 관련 감독 기관이 언젠가 규제 정책과 라이선스 제도를 도입할 것입니다.
그때 디지털 컬렉션 시장은 자연스럽게 천연의 방어막을 갖게 되며, 이는 법적 보호를 받고, 라이선스 제도가 바로 그 칼이 될 것입니다. 더 직설적으로 말하자면, 시장이 규제되기 시작하면, 붉은 힘(Red Power)을 가진 디지털 컬렉션 플랫폼이 붉은 토양 위에서 가장 강력한 방어막이 되며, 이는 기술이나 운영으로는 비교할 수 없는 것입니다.
글로벌 시장을 지향하는 NFT는 말할 것도 없이, NFT가 모든 것을 압도합니다.
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
