BAYC의 성공을 해부하다
서론
$APE의 인기에 힘입어, 나는 이 프로젝트가 어떻게 성장했는지 급히 알고 싶어졌다. 이를 통해 나 자신의 프로젝트에 도움을 얻고자 하며, 동시에 여러분과 함께 공유하고자 한다. APE를 이해하려면 먼저 BoredApeYC를 알아야 하며, BoredApeYC를 이해하려면 그 모회사까지 거슬러 올라가야 한다. 근본을 찾아 정보 뒤에 숨겨진 진실을 밝혀내 보자.
NFT 시장에서 가장 눈에 띄는 프로젝트는 어떻게 탄생했을까? 사실 창립팀이 이미 스스로 답을 내놓았다. 바로 공식 홈페이지 첫 페이지 속에 숨겨져 있다. 맞다, 당신이 본 것이 틀리지 않았다. 사이트 https://www.yugalabs.io 에 접속하면 잠재적인 해답을 찾을 수 있다. 빨간 영역을 누르면 창립자의 회고록 “Let's make a NFT”로 이동할 수 있다.
BAYC 초기 성공 요인
1. 창립팀
2. 스토리 배경
3. 웹사이트 운영
4. 가격 전략
5. 사용자 확산
6. 커뮤니티 창의성
창립팀
좋은 블록체인 프로젝트라면 창립팀의 유전자가 중요하다. 블록체인 산업에 익숙하지 않은 사람이 기존 인터넷 경험만으로 진입한다면 쉽게 실패한다. 팀의 Gargamel과 Gordon은 2017년 암호화폐 시장에 진입했으며, 2021년까지 벌써 4년의 경험을 쌓았다.
블록체인 경험 4년은 팀이 성공할 수 있는 최소 조건일 뿐이며, 우리는 또한 프로젝트 시작 시점을 주목해야 한다. BAYC 팀이 처음 NFT 제작 아이디어를 떠올린 것은 2021년 2월 1일이다.
당시 시장에는 Cryptopunks와 Crypto Kitties 외에는 주목할 만한 프로젝트가 거의 없었고, 전체 NFT 시장도 초기 단계였다. 이 시점에 프로젝트를 기획하고 개발함으로써 시장 전체 성장세를 타고 좋은 트렌드 혜택을 누릴 수 있었다.
핵심 인력과 진입 시점 외에도, 가장 두드러진 프로젝트로서 초기에 발굴할 만한 다른 장점들이 존재했다. 공식 홈페이지의 글을 통해 나는 실행력 또한 중요한 요소임을 알 수 있었다. 2021년 2월 1일에 아이디어를 떠올렸고, 곧장 시장의 hashmasks 특성을 파악해 다른 두 명의 초기 개발자와 연락을 취하기까지 불과 일주일도 걸리지 않았다.
프로젝트 창립자와 개발자 외에도, NFT 프로젝트에서는 소규모 이미지 제작 역시 핵심이다. 초기 팀이 어떤 작가들을 영입했는지 살펴보자.
@Allseeingseneca는 프로젝트 아이디어를 이해한 후 4일 만에 기본 캐릭터를 그렸다.
@_migwashere, @thomasdagley 그리고 또 다른 두 명의 익명 아티스트가 한 달 동안 표정, 의상, 액세서리 및 클럽 자체를 제작했다.
@thomasdagley, @lovans는 돌연변이 원숭이(Mutant Ape)를 제작했다.
@1800seandotcom은 세럼(Serum) 아트워크를 그렸다.
아마도 이 화가들의 현재까지 가장 큰 성취는 BAYC 제작에 참여한 것일 것이다. 하지만 그들 자신이 블록체인 플레이어라는 점을 간과해서는 안 된다. 블록체인 플레이어들은 시장이 어떤 제품을 필요로 하는지 알고 있으며, 창립자와 원활하게 소통할 수 있다.
스토리 배경
우리는 종종 어떻게 돈을 벌지, 또는 경제 모델을 어떻게 NFT와 잘 결합할지를 고민한다. 그러나 미래 지향적 프로젝트가 가져야 할 상상력과 스토리 배경은 자주 간과된다.
웹2 시대의 제품을 예로 들어보자. 전 세계적으로 유행한 게임은 모두 훌륭한 스토리 프레임워크를 갖추고 있다. 예를 들어 오버워치, 워크래프트, 리그 오브 레전드 등이 있다.
BAYC의 스토리 배경을 되짚어보자. 암호화 세계의 트레이더를 ‘원숭이(APE)’에 비유했다. 여기서는 Cryptopunks에서 유명한 APEs(원숭이)를 참고했다. 암호화폐가 시간을 바꿀 때, 그 안에 참여한 사람들은 마침내 부유해질 것이다. 재정적 자유를 얻은 후, 자산 규모가 비슷한 사람들이 모여 욕실 벽에 낙서를 한다. 중요한 점은, BAYC 보유자들이 모여 낙서한다는 것이다.
이 설정의 강점을 번역해 보겠다.
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암호화폐의 미래는 밝다
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암호화폐로 인해 부자가 되는 사람들이 반드시 존재한다
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가장 부유한 사람들은 모두 BAYC를 보유하고 있다
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BAYC 보유자들이 모여 무언가를 한다
앞의 두 가지는 미래에 반드시 실현될 가능성이 있고, 뒤의 두 가지는 가능성에 불과하다. 현실과 허구가 절묘하게 결합된 것이다. 가장 부유한 사람들이 모여 무언가를 하는 NFT란 무엇인가? 이는 재정적 자유의 입장을 의미하며, 그 가격은 단 0.08ETH에 불과하다. 이렇게 강력한 스토리 설정이 현실과 미래를 연결한다면, 대중에게 어필하는 이유를 이해하기 어렵지 않다. KOL이 이 프로젝트를 발견해서 팔렸다는 생각은 틀렸다. KOL은 다만 이 과정을 가속화할 뿐이며, 프로젝트의 최종 결과에 영향을 미치지는 않는다.
웹사이트 운영
이는https://boredapeyachtclub.com 의 개발 및 업데이트 통계 그래프이다.
앞서 언급했듯, BAYC 아티스트들이 한 달 이상 걸려 기본 캐릭터, 표정, 의상, 액세서리, 클럽 등을 제작했다.
2021년 2월 초의 아이디어에서 시작해 모든 이미지를 완성하고 웹사이트를 개발하여 정식으로 외부에 공개하기까지, 전체 프로젝트는 매우 순조롭게 진행되었다. 이는 팀의 강력한 실행력을 방증한다.
프리세일 시작부터 일주일 후 정식 판매를 실시했고, 정식 출시 당일 이더리움 네트워크 계약량 1위를 기록했다. 공식 디스코드도 무명에서 핫한 커뮤니티로 변모했다.
공식 홈페이지의 반복 개선을 보면 매달 주요 버전 업데이트가 있었다. 개발팀은 끊임없이 새로운 기능을 추가하고 있다. 말해보자, 시장에 존재하는 99.9%의 프로젝트 팀 중에서 누가 BAYC보다 더 빈번하게 공식 홈페이지 기능을 업데이트할 수 있겠는가?
가격 전략
각 NFT의 판매가는 0.08ETH이며, 공식 판매 페이지에는 (BONDING CURVES ARE A PONZI)라고 명시되어 있다.
많은 프로젝트들이 보너딩 커브(bonding curve) 방식을 채택하는데, 초기 투자자들이 프로젝트를 더 빨리 확산시킬 수 있기 때문이다.
하지만 이는 초기 수익자의 매도를 가속화하며 후발 구매자들에게 매우 불공평하다.
공정함, 공정함, 또 다시 공정함이다.
이는 커뮤니티의 소속감 형성에 매우 다르게 작용한다. 특별한 경로를 통한 가격 차이 없이, 누구나 동일한 조건에서 구매할 수 있다.
이것이 바로 웹3 프로젝트다. 모든 블록체인 이용자들이 저렴한 가격으로 구매할 수 있도록 한다.
사용자 확산
트위터 고급 검색 기능을 활용해 2021년 4월 22일부터 5월 2일까지의 기간을 설정해보자. 프로젝트가 프리세일을 시작해 정식 출시하는 시기 동안 공식 트위터가 어떤 운영을 했는지 확인할 수 있다.
프리세일 기간은 2021년 4월 26일이었으며, 댓글과 상호작용을 보면 새로운 프로젝트로서는 눈에 띄지 않았다.
그렇다면 운영팀은 어떻게 돌파구를 만들었을까? 아래 트윗이 그 열쇠다. 보기엔 아주 단순한 전략이다.
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리트윗
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좋아요
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누군가를 태그
하지만 이 전략 위에서 어떻게 폭발적인 전파 효과를 만들었는지는 깊이 있게 분석할 가치가 있다.
공식 트윗 내용을 보면, 운영팀은 고품질 트위터 사용자들과 적극적으로 소통했다. KOL, 기관 책임자, 기관 리서처, 초기 비트코인 플레이어, NFT 플레이어 등과의 상호작용을 통해 프로젝트를 조기에 더 많은 블록체인 사용자에게 전파했다.
초기 상호작용 트위터 목록:
@screentimes 、@0xtuba、@hasufl、@cyrptonaut、@girldadNFT、@CL207、@AnonymouslyObv3、@ABigThingBadly、@dis0ri3nted、@marenaltman、@waifusion、@CryptoPapi10、@steven_schill、@loomdart、@youngalgy、@evankeast、@gmoneyNFT、
@shroom_daddy、@DeezeFi、@HsakaTrades、@beaniemaxi、@evantan、@c0inalchemist、@0xMaki、@ledgerstatus、@ratwell0x、@inversebrah
이 그룹 중에서 영향력이 충분히 크다면,BoredApeYC 가 당신만을 위한 맞춤형 스킨을 만들어주는 것도 가능하다. 혹은 프리세일 단계에서 맞춤형 스킨을 원한다면,BoredApeYC는 당신의 기존 프로필 사진에 맞춰 APE를 따로 그리는 것을 꺼리지 않는다. 이런 방식으로 구매자들은 기존 프로필 사진을 교체할 동기를 가지게 된다.
상호작용한 트위터 사용자 중에서 나는 특별한 ID @evantan을 발견했다.
그는 프리세일 마지막 참가자일 뿐 아니라 정식 출시 단계에서 다수의 NFT 구매 신호를 보낸 핵심 인물이기도 하다.
@j1mmy.eth 、@pranksy 도 대량 구매에 나섰다.
바로 선두 NFT 플레이어들의 대량 구매가BoredApeYC 판매를 가속화시켰고, 당일 계약량이 이더리움 네트워크 1위를 기록하게 되었다.
커뮤니티 창의성
2차 창작(2차 컨텐츠 제작)은 작품의 인기를 반영하는 중요한 지표다. 이는 전통 미디어 작품에서도 검증된 논리다. 그런데boredApeYC 는 처음부터 저작권을 커뮤니티 구성원에게 넘겼다. 이전까지 성공한 프로젝트 중에서 이런 사례는 없었다. 처음으로 이를 시도한 프로젝트는 개척적 의미가 있으며, 이를 기반으로 한 혁신도 칭찬받을 만하다. 문제는 일부 프로젝트 팀이 겉모습만 보고 내면을 이해하지 못한 채 단순히 모방하는 것이다. 이것이 NFT 시장에서 모방 프로젝트들이 실패하는 이유 중 하나다.
사용자가 프로필을 APE로 변경하면 초기 정보 접근 수준이 유사해진다. 그런 다음 같은 프로필을 가진 사람들끼리 모이면서 유사한 가치관을 형성하게 된다. 그 안에서 잠재적인 파트너나 마음이 맞는 플레이어를 찾는 것은 비용이 매우 낮은 일이다.
마무리
BAYC의 평가 가치는 크게 보아 BAYC를 구매한 이들이 현실 세계와 암호화 세계에서 가지는 영향력의 집합을 반영한다.
또한 NFT가 이미지라는 매체를 통해 가치를 표현하는 방식 중 하나이기도 하다.
시간과 분량의 제약으로 인해 나는 #BAYC 설립과 초기 발전에 대해서만 정리했다. 다른 시기의 정보 해석이나 체인 데이터 분석은 포함하지 않았다.
최근Yuga Labs 피치덱 가 공개되었지만 아직 분석하지 못했다. 직접 확인해보길 바란다.
이 글이 좋은 반응을 얻는다면, 추후 #BYAC 프로젝트 중기 단계와 $APE 토큰에 대한 이해도 다뤄보겠다.
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