Nikita Bierの小伝：なぜ彼がInfoFiに反発したのか、その答えはここにあるかもしれない
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Nikita Bierの小伝：なぜ彼がInfoFiに反発したのか、その答えはここにあるかもしれない
InfoFiを排除することは、BierがXの暗号通貨への野望の道を切り開いていることに等しい。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：Hongyu
序文
私は2023年にソーシャル製品の起業を始めた頃からずっとNikita Bierに注目しており、彼が昨年X（旧Twitter）のプロダクト責任者として着任するまで、ずっとこの人物について書きたいと思っていた。
彼の手がけた3つのプロダクト——Politify/TBH/GAS——はいずれも大きな成功を収めており、その会社の規模はわずか十数人ながら、これら3つは「大きすぎて倒せない」レベルには至っていないかもしれない。それは時代・環境・運の一致が必要だからだ。しかし彼は私にとって最も洞察力のあるソーシャルプロダクトマネージャーの一人であり、多くの英語圏コミュニティでは「バイラル拡散の王者」と呼ばれている。
Nikita Bierの起業の軌跡は、まるで人間の弱さに対する精密な実験のようだ。カリフォルニア大学バークレー校での政策シミュレーションツールから、2度にわたり若者たちを中毒させたバイラルアプリへ、そして今やX（旧Twitter）でプロダクトの進化を主導している。彼は常に、「なぜユーザーが開くのか」「なぜ残るのか」という微細な心理的隙間にレバレッジを見出し、大規模な行動変容を引き起こしてきた。31歳にして、彼はすでに小規模チームのアイデアを2度、高額買収という形で成功に導いている。今、彼はその手法をマスクのプラットフォームに持ち込み、ソーシャル巨人の未来を再構築しようとしている。だが華々しい成功の裏には、無数の失敗と試行錯誤、そして「恥ずべき真実」への直視がある。
Politify：大学生起業プロジェクトにおけるゼロコストユーザーアクイジション
図：NikitaがTEDでなぜPolitifiを創ったのかを語る
リンク：https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg
Nikitaの出発点はシリコンバレーではなく、幼い頃からのウェブサイト作りだった。12歳の頃からeコマースサイトのような消費者向けアプリのページを作り始め、ユーザーがなぜクリックし、なぜ留まるのか——好奇心か、緊急性か、感情の揺さぶりか——を常に考えていた。こうした初期の実践が、彼にユーザー行動への鋭敏さを植え付けた。
この感性は彼がバークレーに在学中、顕著に表れた。
最初のプロダクトであるPolitifyは、一見すると税金計算機のように見えるが、当時の類似ツールよりも一歩先を行っていた。2012年の大統領選前後、他の競合は単純な税率に基づいた個人負担の推計に留まっていたが、Politifyは家庭状況などの詳細情報を必要とし、オバマやロムニー候補の税制改革・福祉調整といった政策が、個人や地域、全国の財政に与える包括的な影響——収入の変動、支出への影響、政府サービスの利用——をシミュレーションできた。
この設計の背景にあるのはBierの観察だ。「大多数のアメリカ人は投票時に自身の経済的利益を無視し、結果的に自己損失行動を取っている」というものだ。Politifyはデータアルゴリズムと可視化チャートを通じてこの盲点を突き、「ある候補を支持すると、年間2000ドルの純損失になる」といった結果を見せることで、ユーザーは自然と滞在し、共有し、さらには投票行動を見直すようになった。
このロジックは機能駆動でも、単なる模倣でもなく、ユーザーの痛点から自然に派生したものだ。実はこれが「プロダクト」と「ツール」の最大の違いでもある。私が見た限り、Twitter上でのいわゆるVibe coding作品（自分のものも含む）の多くは、実際にはツールを作っているだけであり、プロダクトではない。プロダクトは感情の延長と再構築であり、ツールは特定の問題を解決するだけだ。ここでは詳述しない。
Politifyの影響力はキャンパスを遥かに超えた。2012年の大統領選期間中、マーケティング予算ゼロにもかかわらず400万人のユーザーを獲得し、ダウンロードランキング1位となり、複数の賞も受賞した。Knight Foundationはこれを支援し、Outline.comとして拡張、マサチューセッツ州などとの政府連携を通じて「デジタル民主主義」の議論を推進した。BierはTEDでの講演で明言した。「有権者の情報非対称性こそが社会問題の根源だ。」このプロダクトが具体的なリターンを生んだかどうかのデータはないが、Bierのバイラル的才能——政策を通じて人間の弱さに切り込む——を証明した。
その後、彼はX上でこう振り返っている：「消費者は機能の欠落ではなく、それがもたらす“感じ方”によって製品を採用するのだ」。この洞察は彼のすべてのプロダクトに潜む暗黙の糸——Politifyの「自己利益シミュレーション」から、後のアプリにおけるドーパミン回路まで——となっている。
TBH：学生層におけるバイラル的分岐
図：TBHのLinkedIn公式ページ
Nikita Bierを真正に世に知らしめたのは、2017年のTBH（To Be Honest）だ。高校生向けの匿名称賛アプリで、ポジティブなフィードバックのみを許容し、有害なソーシャルを回避した。具体的にはジョージア州の1つの高校から始まり、学生間の自然な分岐によって2か月で総ユーザー500万人、DAU250万人を達成した。これだけの大規模な成長を支えたのはたった4人——Nikita Bierと共同創業者Erik Hazzard、Kyle Zaragoza、Nicolas Ducdodon——だった。
図：TBHのプロダクトイメージ
このプロダクトが爆発した理由は、おそらく若者が持つ「ソーシャルバリデーション」への根源的な渇望を捉えたことにある。つまり、匿名の称賛を見た瞬間の興奮が、誰が自分を気に入っているのか、もしかして恋愛に発展するのか、といった想像を呼び、ドーパミン回路を形成したのだ。
Bierがポッドキャストで明かしたところによると、14個のアプリが失敗した後にようやくこのポイントを掴んだという。初期にはよりネガティブな匿名評価も試みたが、これは従来のネットいじめの製品化にすぎず、好意的な反応は得られなかったため、ポジティブな匿名評価に切り替えた。
リリース後すぐに、不安を感じたFacebookがTBHに目をつけた。InstagramからMnusまで、Facebookは常に買収で問題を解決しようとするが、今回も例外ではなかった。
当時Snapchatが青少年市場を席巻しており、Facebookは「高齢化」の危機に直面していたうえ、コンテンツエコシステムも攻撃的になっていた。
TBHのポジティブなインタラクションモデルは、ザッカーバーグの「健全なコミュニティ」への方向転換に合致した。さらに重要なのは、ゼロ予算で若年層を動かす可能性を示したそのバイラルメカニズムだった。買収後、TBHは独立運用されたが、2018年に利用率の低下により閉鎖された。BierはMetaに入社しプロダクトマネージャーとして勤務、2021年まで在籍した。
この取引は後から見れば一石二鳥だった。Facebookは競合排除戦略（初期のInstagram買収など）を成功裏に実行し、Bierは資金と大企業での経験を得た。おそらくこの時期に、彼はスケールしながらも高速でイテレーションを続ける方法を学んだのであろう。
Gas：Teenage層との決別ではなく、ついに収益化に成功
図：Gasアプリ
2022年、Bierは再び復活し、Gasをリリースした。TBHのアップグレード版とも言えるこのアプリは、投票機能やゲーム化、そして称賛してくれた相手の身元を有料で明らかにする機能を追加した。3か月で1000万人のユーザーを獲得、収益は1100万ドルに達し、App Storeのランキングは一時TikTokやMetaを上回り、米国で最も人気のあるアプリとなった。
具体的には、誰が自分を称賛したのか知りたいというユーザーの好奇心を利用して、収益化のサイクルを完結させた。このプロダクトは2023年1月、Discordが5000万ドルで買収。理由はGasが青少年コミュニティを深く理解しており、彼の成長ハッキング技術が、一時的なバイラル分岐を持続可能な収益ネットワークに変える能力を証明していたためだ。
図：「5年後、また次のビッグプレイヤーに売却。」
彼の2度の起業スタイルをまとめると、いずれも小規模チーム、無融資、高速試行錯誤によるものだ。失敗率は高いが、一度ヒットすればバイラル的に爆発する。
プロダクト哲学：感情のレバレッジと「狂人」マインドセット
Bierのプロダクト哲学は、シンプルでありながら過酷だ。
図：単一の痛点ではなく、ネットワーク全体の利益を追求する
彼が繰り返し強調するのは、「優れたコンシューマープロダクトとは、個々のユーザーの痛点を解決するのではなく、ネットワーク全体に奉仕すること。競合のバグを修正するのではなく、成長のフライホイールを再構築することだ」という点だ。
「メッセージや写真の10％の改善なんて目指すな。それらはWeChatやInstagramですでに十分に磨かれている。新参者はバイラルなアイデア、ドーパミン回路によって、ゼロからレバーを動かさねばならない。」
彼が最も重視するのは「人生のターニングポイント」——入学、取引、就職など、ユーザーが最も脆弱でつながりを求めやすい瞬間だ。そこにタイミングよく介入できれば、プロダクトは爆発する。
Bierは率直に言う。人間の中にある「恥ずべき真実」——称賛や地位、ソーシャルバリデーションへの根源的な渇望——を認めなければならない。これらの感情を拡大することで、依存性のあるプロダクトが作れるのだ。彼は消費者を「爬虫類脳」と見なし、政治や分散化は採用を動かさず、お金や恋愛といった本能的欲求だけがそれを可能にする。プロダクト構築には「狂人」マインドが必要だ。99％の意思決定が生死を分け、失敗率は極めて高いが、イテレーションこそが王道。X上ではこれを「学術的正直さ」と表現している——迅速に間違いを認める、フィードバックを受け入れる、大企業のように幻影を追い求めない。
仮想通貨の余談：顧問からSolanaのモバイルエコ推進へ
2度のEXIT後、Bierは休まず、Crypto/Web3の世界に注目を向けた。しかし彼の関与の仕方は相変わらず実用的だ——コインの投機やブロックチェーンの構築ではなく、バイラル成長の経験を活かし、Solanaのようなトップパブリックチェーンがコンシューマー向けモバイルエコを構築するのを支援した。2024年9月、彼は光速ベンチャーズに入り、プロダクト成長パートナーに就任。光速は仮想通貨界の老舗で、かつてSolanaにも投資している。Nikitaはここでポートフォリオ企業のバイラル成長、ネットワーク効果、ディストリビューション戦略の最適化を支援。この役割によりVCレベルで多数のWeb3プロジェクトに触れつつ、特定チェーンに縛られない立場を保った。
2025年3月25日、Bierは正式にSolana Labsのアドバイザーに就任。彼は公に語った。「過去数年間、Cryptoに対する見解は議論を呼んできたが、最近の規制緩和、App StoreのCryptoへの対応改善、memecoinのブームによるPhantomウォレットの普及——こうした変化が、Solanaをコンシューマー向けアプリの理想プラットフォームにしている。」彼の具体的な任務は、Solanaのモバイルエコの成長と関連プロジェクトの支援だ。
しかし彼はCryptoとは一定の距離を保ち続けている。Solanaとの関係を通じてPump.funのアドバイザーも務め、創設者Alonを称賛したこともあるが、pump.funの株式保有は一切ないと明言している。
彼は時折X上でmemecoinについてコメントする。例えば「meme coinをリリースすることは、ブランド資産の現金化（liquidation）だ」と皮肉ったり、「ここ1年でリリースされたすべてのmeme coinはゼロになった」と愚痴ったりする。だがこれらはあくまで茶化しだったり、倫理的立場の表明に過ぎず、特定のトークン発行プロダクトを本格的に推したことはない。
この仮想通貨の余談は、彼の一貫したスタイルと完全に一致している：
- 「転換点」（今回は規制＋モバイルの転換点）を捉える
- 短期的な変動を追いかけるのではなく、ネットワーク効果を拡大する
X加入後、彼は時折仮想通貨コミュニティから「Solana maxi（熱烈支持者）」と揶揄されることもある。特に最近のアルゴリズム変更が仮想通貨関連コンテンツに影響を与えた際などだ。だがこうした一連の動きは、Xの金融的ポジショニングにも伏線を張っている。
X入り：自薦からプロダクト主導までのタイムライン
2025年6月末、Bierは正式にXのプロダクト責任者として着任した。
図：2022年、Nikita BierがX上でマスクに直接自薦し、TwitterのプロダクトVP就任を要請
着任後、彼は再び猛烈に動き出した。以下は簡易なリスト：7月初頭にコアフィードの最適化、10月にコミュニティ機能のプレビュー。2026年1月がハイライト——アルゴリズムチームと協力し、おすすめページの調整で「友人」「相互フォロー」「フォロワー」のコンテンツ比率を向上。同時にSmart Cashtags（リアルタイム株価＋議論）、同期下書き（アプリからWebへ）、AIスパム対策などを導入。
なぜこのような施策を取ったのか？ これもまた彼のロジックによる：
- おすすめページは「ネットワーク密度」を意識し、ユーザーが知人コンテンツを見るようにすることで習慣を強化（TBHの称賛ループの応用）。
- Smart CashtagsはXの独自ポジション（金融ニュース）を強化し、「転換点」（取引判断）を活用。
- フィードバックへの対応速度が極めて早い。彼は「すべてのユーザーがレバーだ」と信じており、彼らを無視すればネットワーク効果は成立しないと考える。
これらの取り組みはすべて「まずリテンションを上げ、次に収益化の可能性を捕らえる」という一貫した成長志向のためのものだ。その結果、Xアプリのダウンロード数は60％増、ユーザー滞在時間は20〜43％伸び、サブスクリプション数は10億突破。
PolitifyのバイラルからGasの収益、Xでのサブスクリプション新記録まで、彼は一貫して「プロダクトとは感情のレバーであり、人間性を動かすもの」であることを証明し続けてきた。
InfoFi封殺：読者がおそらく一番知りたい部分
1月16日、Nikitaは一発の重爆弾を投下。Xが開発者APIポリシーを改訂し、「InfoFi」系アプリ（投稿に対して報酬を与える仕組み）の利用を禁止し、即座にこれらのアプリのAPIアクセスを取り消したと発表した。
InfoFiはもともとCryptoコミュニティの流行語で、KaitoやCookieのようなプロジェクトが代表例だ。これらはユーザーがX上でコンテンツを生成する際にポイントやトークンで報酬を与える仕組みで、一時大流行した。「yap」（雑談投稿）で報酬を得られるため、多くのユーザーが参加したが、同時に大量のAI生成による低品質コンテンツ（「slop」）やスパムリプライが生まれ、タイムラインを汚染した。上記の内容を読んできた読者なら、NikitaがInfoFiを封殺するのは当然の流れだと感じるだろう。大量の低品質コンテンツはタイムラインの汚染だけでなく、Twitterユーザーの大規模離脱を招く可能性さえある。
Nikitaは一貫して「個々人ではなくネットワーク全体に奉仕する」ことを強調しており、InfoFiのコンテンツはTwitterのネットワーク品質を破壊し、彼の成長哲学に反する。
さらに掘り下げれば、これはXのCrypto分野における戦略と衝突している可能性もある。
Xは現在、Smart Cashtagsによるリアルタイム資産価格表示（Crypto含む）を推進しており、プレビュー版ではスマートコントラクトやアセットの言及もサポート。Xを信頼できる金融ニュース・取引議論のハブにしようとしている。
マスクのビジョンでは、Xは決済、DeFi、さらにはmemecoinエコまで統合するが、その前提は高品質なコンテンツが支配することだ。もしInfoFiが放置されれば、プラットフォームは低品質なyapに埋もれ、真剣な投資家や開発者たちを遠ざけてしまう。既に大量のスパムコンテンツがその兆候を見せている。
InfoFiの封殺は、BierがXのCrypto野心のために道を清掃していることを意味する。詐欺的プロジェクトを排除し、持続可能なネットワーク効果へと舵を切る。この一手は短期的にはXにいくらかの痛みを伴うかもしれないが、長期的にはXが突出し、「Crypto時代の感情インフラ」になる可能性を秘めている。
コンシューマーソーシャルがますます難しくなっている今日、Bierの手法は古くて新しい。一夜にして爆発し、そして消えていくアプリを我々はあまりにも多く見てきた。今、彼の手にあるのはXというさらに巨大な実験場だ。成功すれば、ソーシャルプラットフォームのルールを再定義するかもしれない。失敗すれば、また一つの試行錯誤の記録となるだけだ。その結果は、もう少し待ってみなければならない。
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