ポップマート、女性、およびギャンブル
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ポップマート、女性、およびギャンブル
買い物はギャンブルと同じ。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：John Wang
翻訳：AididiaoJP，Foresight News
女性主導のソフトギャンブルの台頭
ある少女が3つのポップマートのブラインドボックスを購入し、興味を引くようなTikTokの開封動画を投稿した。「どうか隠しキャラのスリープベアーが出ますように……でも正直、かわいければ何でも嬉しいです。」
ある男性はライブ配信で500ドルのポケモンカードボックスを開封しながら、カメラに目を凝らしている。「PSA10のリザードンが出なければ、この箱ごとクソみたいな価値だ。」
ギャンブルとは常にポーカーチップやスロットマシンのことではない。時にはピンクのウサギやブラインドボックス、TikTokでのライブショッピングである。小売マーケティングとルーレット賭博の中間に位置する領域で、女性消費者向けの新たな中毒循環が生まれている。同じ変動報酬メカニズムだが、全く異なる賭け、雰囲気、心理的背景を持つ。ようこそソフトギャンブル市場へ。名誉ではなく心の安らぎのために設計された、柔らかな形の賭博へ。
データが示すもの
最大の「ソフトギャンブル」ブランドのユーザー構成を見てみよう：
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ポップマートのブラインドボックストイ：75%が女性、リピート購入率は50%
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SheinおよびTemu：63%-66%が女性、対してアマゾンは男性寄り
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Sportomaniaなどのソーシャルカジノ：アクティブプレイヤーの72%が女性で、主に35-55歳
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対照的に、2025年のワールドシリーズオブポーカーへの参加者のうち女性はわずか4%
「実際の現金賭博」から離れれば離れるほど、「驚きそのもの」に支払う傾向が強まり、ユーザー層はより女性的になる。
「ソフト」な形のギャンブル
ポップマート。各シリーズには12体のかわいいフィギュアがあり、そのうち1〜2体が「隠し」キャラ。10ドルの箱には必ず何かしらの景品が入っているが、欲しいものが手に入るとは限らない。コレクターたちは期待感あふれる開封動画を撮影し、重複したアイテムを交換しながら、繰り返し購入する。同社によると、約半数が1年以内に再購入するという。
SheinとTemu。おもちゃはトップスや口紅になり、戦利品ボックスは回して割引券を獲得したり、2時間限定セールになったりする。買い物はまるで電子ゲームのループのように変化する：クリック、結果発表、ドーパミン、繰り返し。
ソーシャルカジノアプリ（例：SlotomaniaやBingo Blitz）はデジタル方式で同じボタンを押しており（無料スピン、カラフルな勝利演出、リスクゼロの獲得体験）、アプリ内課金による装飾アイテム販売で数十億ドルを稼ぎ出している。
これら三者ともカジノデザイナーがよく知る可変報酬メカニズムを用いているが、賭けの対象は金銭ではなく感情である。ポーカーやスロットとは異なり、確率が明示されることはほとんどなく、より穏やかな「戦闘迷霧」が作り出される。これは低リスク・ソフトなフィードバックループ型のギャンブルであり、刺激を求めるよりも習慣的に参加する層向けに構築されている。
なぜこれほど効果的なのか
完全な損失ではなく獲得中心。ウサギの人形であろうと2ドルのリップカラーであろうと、何かしら手に入るのが心理的な安心感となり、人々を惹きつける。
リスクよりも儀式性が重視される。箱を開ける、ルーレットを回す、戦利品を披露する——これらは日々に彩りを添える小さな儀式である。あるポップマートファンは、TikTokで音楽に合わせながら「お願い、スリープベアーでありますように……」とつぶやくかもしれない。これをポーカーにおけるGTO（ゲーム理論最適）期待値計算やヒーローコールと比較してみよう。前者は自己満足、後者はゼロサムゲームである。
征服よりも審美性が重視される：報酬は転売価値ではなく、感情的な出口としての適合性にある。ポップマートのファンは価格を自慢しない。むしろいたずらっ子のラブブーの隣にサンリオのぬいぐるみを並べて飾る。男性コレクターが単一のディスプレイ品を追い求めるのに対し、女性コレクターは個人の趣味を反映するセットシリーズを好む傾向がある（「ついにピンクのウサギが出た！星座シリーズが揃った！」）。
共有による喜び、PvPではない：メモコイン取引者は1000％の損益スクリーンショットを自慢する。ポケモン開封者は400ドルのパックを自慢する。ポップマート開封者はTikTokで重複アイテムを見せながら「このピンクのウサギ、誰か欲しくないですか？」と尋ねる。一方は競争心、他方は共有と精神的共鳴である。
儲けるより節約が目的：Sheinの買い物客は割引を得るためにルーレットを回し、友達を招待してクーポンをアンロックする。快感は市場を打ち負かすことではなく、お得な取引を「解禁」するドーパミンにある。
TemuやSheinのアプリ機能の半分は買い物、もう半分は商品割引をアンロックするためのソーシャルギャンブルミニゲームであり、非常に中毒性が高い。
ギャンブルの動機
学術研究もこうした行動の違いを裏付けている：
2024年に『Addictive Behaviors』誌に掲載された研究では、男性は金銭や競争のために賭ける傾向が強く、女性は逃避、感情調整、社会的つながりのために賭ける傾向があることが分かった。
別の研究では、女性は低リスクの報酬ループに対してより強い反応を示す一方、男性は賭け額や潜在的リターンが高い場合に参加意欲が高くなることが示されている。
男性は栄光のために賭ける。女性は楽しさのために賭ける。
極めて高い定着率のビジネスモデル
低単価・高販売数が成長エンジンである。ポップマートの粗利益率は約60％。Sheinのユーザーは月間100回以上アプリを開く。企業は大口顧客に依存せず、数億人の10ドル利用者を必要としている。
ユーザー生涯価値（LTV）はジャックポットやランキングによって駆動されるものではない。感情的愛着、ソフトな儀式性、セット完結への衝動に基づいて構築される。そのため、ポップマートの定着率は従来の玩具ブランドや主要小売業を上回っている。
買い物こそがギャンブルである
それをブラインドボックステール、ラッキーバッグファッション、あるいはソフトカラーのスロットマシンと呼ぼう。その仕組みはギャンブルのDNAそのものであり、ただ男性的な虚勢だけが取り除かれている。
Shein、Temu、TikTok Shopは同じドーパミン骨格を採用し、完全な小売エコシステムへと拡張している：
Shein：毎日回せるルーレット、限定フラッシュバッグ、検索ではなくおすすめフィード、月間アプリ起動100回超
Temu：フラッシュセール、クーポン獲得のためのソーシャル招待ルーレット、初日の「ルーレット回転」メカニズム（女性のクリック数は男性の1.4倍）
TikTok Shop：「ミステリーバッグ」と表示された開封可能動画のエンゲージメントは通常の2〜4倍。「驚きのプレミアム」は実際に存在する。
各プラットフォームは買い物をゲーム化されたループに変えている：閲覧 → 回転 → 可能性 → 繰り返し。直感に反して、報酬は商品そのものではなく、箱を開けた瞬間のドーパミン衝撃なのである。
結論
ポーカーテーブルであまり自分を見かけない女性たちにとって、こうした穏やかな領域は同じドーパミン刺激を提供している。
ギャンブルにおける女性的な側面はジャックポットの追求とは無縁である。それはある瞬間の「可能性」を追い求めることに関係している：箱が開く前、ルーレットが止まる前、フラッシュセールが出現する前の一瞬。これは、本当に10ドルずつ支払えば幸せが買えることを証明している。
そしてそれこそが「ブラインドボックセコノミー」を地球上で最も粘着性の高いカジノにしているのだ。
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