暗号資産KOLマーケティングの真実：多額の資金を投入しても、表面的なデータが良くなるだけなのか？

2025.02.12

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暗号資産KOLマーケティングの真実：多額の資金を投入しても、表面的なデータが良くなるだけなのか？

KOL：うまく使えば、あなたが主導権を握れる。使い方を間違えれば、彼らに主導権を奪われる。

2025.02.12 - 07:25:23

KOL

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KOL：うまく使えば、あなたが主導権を握れる。使い方を間違えれば、彼らに主導権を奪われる。

著者：Esty

編集：TechFlow

複数のKOLと協力した経験から、特に@Flowslikeosmoのような著名な人物とのやり取りを通じて、実用的なKOLマーケティングの知見を以下にまとめます。

1. 間違った相手を選ぶと、プロジェクトは容易に方向を失う

各市場サイクルにおいて、多くのプロジェクトがKOLに多額の資金を投じるものの、そのほとんどが期待通りの成果を得られない。多くのプロジェクトチームが陥る誤解とは：

KOLがいれば自然とトラフィックが得られると考える；
「ウイルス的拡散」さえ起これば成功だとみなす；
エンゲージメント数を実際のコンバージョンと勘違いする。

しかし現実はこうだ。95％の場合、こうした投資はプロジェクトの実績に結びつかず、単に表面的なデータを良く見せるだけに終わる。

たとえば、投稿が20万回閲覧され、200件のボットコメントがついたとしても、それが実際にトークン生成イベント（TGE）や総ロックアップ金額（TVL）に貢献しているだろうか？

多くのプロジェクトは短期的な「ヒット瞬間」を追い求めている。正しく@madladshadが指摘するように、これは「短期的なバズ作り」にすぎない。ユーザーの定着や主要指標の最適化といった長期的な成長の鍵となる要素を無視してしまうのだ。

2. KOLの分類とその背後にある問題

KOLは一時的にあなたのプロジェクトに興味を示すかもしれないが、それは資金が流入している間だけのことだ。資金が止まれば、彼らはおそらくあなたのプロジェクト名すら忘れてしまうだろう。

一般的に、KOLは以下の3タイプに分けられる：

投機型 (90%)：流行なら何でも追いかけて投稿する。目的は利益の最大化であり、Socialplugのようなツールでデータを水増ししたり、他のKOLと連携してエンゲージメントを偽装し、プロジェクト側を騙そうとする。こうしたKOLはプロジェクトのトークンを宣伝・売却するスピードが非常に速い。
半投機型 (5%)：特定の分野や関心を持ち、主にその領域について発信する。フォロワーやエンゲージメントの多くは本物で、姿勢も誠実だが、高額な報酬が提示されると誘惑に負けてしまうこともある。
真摯型 (5%)：アカウントのフォロワー数をボットで水増ししていない。専門性の高いコンテンツで本物のファンを獲得しており、広告案件はほとんど受けない。仮に受ける場合でも、ファンの利益を最優先に考える。こうしたKOLこそが、真に市場影響力とコンバージョン率をもたらしてくれるパートナーである。例えばKaitoのコアメンバーたちが該当する。

なお、どのタイプのKOLに対しても私は非難しない。実際、彼らの行動は業界の現状を反映しているにすぎない。根本的な問題は、大規模資本、VC、プロジェクトチーム自身の貪欲さと投機性にある。

3. 定数と変数：ナラティブを支配する技術

自分でナラティブを握らなければ、市場があなたの代わりにそれを定義する。そしてその結果は、決して望ましいものではないだろう。

認識すべきは、KOLはあくまで拡声器にすぎないということだ。彼らを利用する前に、まず以下の基盤を固める必要がある：

実際に問題を解決できる製品を構築する；
明確なナラティブ、ブランドポジショニング、差別化ポイントを設定する；
チーム内で核心となる価値観を共有し、合意を形成する；
配信チャネルと伝播方法を明確にする；
コミュニティ運営の重要性を再確認する；
真の価値を持つパートナーとつながりを築く。

残念ながら、多くのプロジェクトは明確なアイデンティティ、目標、有効なソリューション、倫理的価値観、長期的ビジョンを欠いている。

4. 私たちの選択が未来を決める

人間の利己心をうまく活用することを学べ。

基盤を整えた後、どうやってそれを実際の行動につなげるか？

理想のシナリオ：製品がすでにプロダクトマーケットフィット（PMF）に達しており、ユーザーとKOLが自発的にそれについて語っている。なぜなら、それが彼ら自身の収益になり、良質なコンテンツとして注目を集めることにもなるからだ。

しかし現実には、「卵が先か鶏が先か」という問題がある。多くの人は、PMFに到達するにはまず「影響力」が必要だと考える。この考えは部分的には正しいが、肝心なのは「影響力」が必ずしもKOLに依存するわけではないことだ。パートナーシップや口コミによっても同様の効果が得られる。

より現実的な道筋：ターゲット市場とオーディエンスを明確にしたら、適切なKOL探しを始めよう。たとえば@_kaitoaiのようなツールを使い、彼らのオーディエンスカバレッジや本物のフォロワー数（存在すれば）を分析できる。強力なネットワークを築くことも極めて重要だ。紹介によるアプローチは、直接接触よりもはるかに効果的である。あるいは@Tunnl_ioを使って、条件に合うKOLを絞り込む方法もある。

Twitter上でターゲットKOLと積極的にやり取りしよう。彼らの投稿に真剣に返信し、DMでコミュニケーションを取り、サポートを提供する。ビジネス取引ではなく、個人レベルでの関係を築くことが必要だ。ブランドアカウントよりも個人アカウントからのアプローチの方が効果的であることが多い。即効性を求めず、継続的な交流と積み重ねが成果につながるため、早めに開始し、これをコアマーケティング戦略の一部とすべきだ。

関係が深まれば、会話は自然とあなたが開発中の製品へと移っていく。そのタイミングで製品を紹介し、それがKOL自身にどのようなメリットをもたらすかを示す。ここで目指すべきは、短期的な利益交換ではなく、長期的な関係とネットワークの構築である。

もし製品がKOLにとって実質的な経済的利益を生み、かつ彼らのブランドイメージとも合致すれば、自発的な宣伝が大きく促進される。なぜなら、あなたの成功がそのまま彼らの成功にもつながるからだ。また、他のKOLを紹介してもらうよう依頼することで、ゼロからの冷アクセスを避けることができる。紹介による関係構築は、通常よりも効率的で成功確率も高い。

たとえ製品がKOLに収益をもたらしても、彼らは追加の報酬を求めてくるだろう。 トークンを贈与することは一見簡単な解決策に思えるが、長期的にはプロジェクトに悪影響を与える可能性がある。なぜなら、多くの人が利益確定のためにすぐに売却するからだ（それは当然の行動ではある）。さらに、真に影響力のあるKOLの多くは、むしろUSDCなどの現金での報酬を好む傾向がある。このような状況下でどう対応すべきだろうか？

KOLとの交渉では、一度きりの投稿ではなく、長期的なコラボレーションを優先すべきだ。なぜか？単発の投稿では、KOLのオーディエンスの主要層に十分届かないが、複数回の投稿であればカバレッジが大幅に拡大する。

KOLが継続的にあなたのプロジェクトに関連するコンテンツを発信し続けることで、オーディエンスの認識は「ただの有料広告」から「本物の信頼」へと徐々に変化していく。オーディエンスの認知は、彼らのプロジェクトに対する現実の評価に直結する。

同時に、他のKOLもそのKOLとのコラボレーションに気づき、自ら連絡してくる可能性が出てくる。これにより、今後の交渉において有利な立場を得ることができる。

さらに、「大型KOL」だけにこだわる必要はない。「マイクロKOL」との協力はしばしばより大きな価値を生む。なぜなら、彼らのオーディエンスはより本物であり、エンゲージメントも高い粘着性を持つからだ。

5. 神も王もいない。あるのは効果的なマーケティングファネルだけ

ウイルス的拡散の効果は往々にして短命である。一方で、設計の良いマーケティングファネルは長期的な累積効果をもたらす。 暗号資産分野で最も成功しているブランドは、バズサイクルに依存せず、ユーザー参加の流れを構築し、真の忠誠心を育てている。

製品機能が優れ、使いやすいUI/UXとスムーズなオンボーディングプロセスを持っていると仮定して、以下は効果的なマーケティングファネルの一例である：

Twitter（現X）上に、魅力的なプロフィール画像とヘッダー画像を持つ明確なホーム画面を作成する。ユーザーは3秒以内にページの主旨を理解できなければならない。簡潔なプロフィールには、ランディングページや配信チャネル（TelegramやDiscordなど）へのリンクを含める。
ランディングページのデザインはXページと統一感を持たせ、シンプルで分かりやすく、メイン製品への明確なアクション（CTA）を設ける。
Xでの定期的な投稿、AMAイベント、チームメンバーの発信、パートナーのプロモーション、DMでのやり取り、コメント返信などを通じて、ユーザーの関心を引き出す。
ユーザーがプロフィールをクリックし、明確な紹介を見てから、ランディングページへと進む。
ユーザーがメインのdApp（分散型アプリケーション）に入り、製品のオンボーディングプロセスを完了する。
満足したユーザーがTelegramやDiscordコミュニティに参加し、他のユーザーと交流する。
コミュニティ内では、チームや他のメンバーから温かく歓迎され、プロジェクトを継続して注目する理由を見出す。
ユーザーは次第にコミュニティの一員となり、信頼と信念に基づいて自発的にプロジェクトを広めていく。

このようにして、ユーザーは単なる利用者から、ブランドの推進者へと変化する。短期的なウイルス的拡散と比べ、こちらのアプローチは持続的に価値を生み出す。

真摯なKOLはどのように機能するか？

KOLはあなたの情報拡散範囲と配信能力を飛躍的に高めてくれる――これは前述した内容（第3点）と密接に関連している。長期的な協力を重視し、「適切な」候補者を厳選すべきだと述べたことを覚えているだろうか？以下が完全な閉ループを形成するプロセスである：

KOLが数か月間にわたり継続的にあなたのプロジェクトに関する投稿を行い、徐々に大部分のオーディエンスにリーチする；
興味を持ったオーディエンスがプロフィールをクリックし、しっかりとした基盤作業によって製品へと導かれる；
優れたUI/UXと製品体験、そしてチームの熱意ある対応によって、これらのユーザーは忠実な利用者へと変化する；
満足したユーザーが自発的に他人にプロジェクトを勧める；
初期に協力した真摯なKOLのネットワークがプロジェクトに注目し、関心を持つ；
より多くのKOL（影響力の大きなKOLも含む）が自ら連絡してきてコラボレーションを申し出る；
交渉において、あなたはより有利な立場を確保できる。

6. 百万の扉があり、そのうち一扇だけが真の価値へとつながっている

私の個人的な話をしよう。この記事を書いている理由は、起業中にいくつかの過ちを犯し、詐欺に遭い、莫大なマーケティング予算を無駄にしてしまったからだ。

当時、私は「虚栄の指標（Vanity Metrics）」に惹かれ、投機的な人々を信用してしまった。彼らは互いのコンテンツを宣伝し合い、「本物らしい」ふりをしていただけだった。その結果、投稿直後の1週間でX上のデータは一時的に上昇したが、実際の効果はほとんどなかった。私は深い後悔を感じ、より良い方法を探し始めた。

その過程で、私が心から尊敬するKOLに出逢った。彼はこの業界で最も本物のKOLの一人だと思う。なぜか？彼は自分のオーディエンスを真剣に気にかけ、安易に提携を受け入れず、協力対象の選定が極めて厳格であり、一切のボットを使わず、純粋な努力で成長してきたからだ。

私は当時の知人（「ネットワーク＝資産」）を通じて彼とつながり、会話を始め、次第に親しくなり、最終的にToken2049のイベントで対面した。生活、目標、ビジョン、暗号業界、マーケティングについて、さまざまな話題で盛り上がった。時が経つにつれて、私たちは非常に親密な友人になった。

今では、関係はこうなっている。彼に、志を同じくする他のKOLを紹介してもらったり、他のKOLに関する意見や独占的情報（Alpha）を尋ねたりできる。なぜなら、彼が推薦する人物はすべて厳選されていると信じているからだ。また、彼のオーディエンスに合うプロジェクトを進めている場合は、双方にとって有益なコラボレーション案を提案することも可能だ。

このようなケースは稀かもしれないが、詐欺が横行する業界では、特別な時期には特別な手段が必要だ。私は信頼できる友人だけでなく、生涯のビジネスパートナーも得た。