Web3の発行を含む企業向けトランスフォーメーション一括サービス、信頼できるのか？
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Web3の発行を含む企業向けトランスフォーメーション一括サービス、信頼できるのか？
トークン発行はプロジェクトの始まりにすぎず、終わりではない。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：劉紅林
多くの非仮想通貨圏のベテランにとって、「Web3起業」とは単にトークンを発行することと同義である。
この言葉は少々攻撃的に聞こえるかもしれないが、実際には現在のWeb3業界における一部の人々の誤解をある程度反映している。多くのWeb3世界に新しく参入する起業家たちにとって、最大の障壁はいかにしてトークンを開発し、取引所に上場し、仮想通貨コミュニティでのマーケティング運営を行うかという、技術的かつ市場的な課題にある。こうした難しさゆえに、多くの起業家が途方に暮れてしまうのである。そして「他業種は山一つ隔てたようなもの」ということわざがあるように、何から手をつけてよいか分からない状況では、「ワンストップサービス」が自然と登場し、複雑な問題を簡単かつ迅速に解決しようとする。
ある微信群で紅林弁護士が目にしたように、最近、仮想通貨界隈におけるトークン発行の「ワンストップサービス」がますます活発化している。多機能なサービスプロバイダーは、トークン開発、DApp開発、私募販売からコミュニティ運営、取引所上場、さらにはその後の法務サポートまで、すべてを一括して請け負う。技術的・マーケティング経験のないプロジェクトチームにとっては、まさに天からの福音――料金を支払うだけで、トークン発行から上場、プロモーションまで一気に完了するのである。しかし、こうした表面上の利便性の裏には、簡単にハマってしまう落とし穴がいくつも潜んでいる。
Web3への誤解：トークン発行だけではない
実際、Web3の本質は単なるトークン発行よりもはるかに豊かなものである。Web3はインターネットの次世代的発展段階であり、分散化、ユーザー主権、データプライバシー、ブロックチェーン技術の広範な応用を重視する。金融分野に留まらず、ソーシャル、エンタメ、コンテンツ制作、サプライチェーン管理など多岐にわたる領域を含む。
だが、現状では大量のプロジェクトがトークン発行に集中しており、多くの人々がWeb3を「トークン発行」と同一視してしまうようになっている。このような狭い視点は、Web3の潜在能力に対する認識を制限するだけでなく、真に価値のあるWeb3アプリケーションの芽を摘んでしまう。こうした背景のもと、起業家たちは必然的にトークン発行やマーケットでの話題作りに注力せざるを得ず、Web3のより深い技術的側面や実用的な応用開発を軽視しがちになる。
クライアントのカスタマイズ要望を満たすために、一部の業界サービスプロバイダーは、虚偽のユーザー数や人工的な繁栄を作り出す手段に出る。一見するとプロジェクトは人気沸騰、コミュニティは活発で、トークンの取引も盛んに行われているように見えるが、その「繁栄」の多くは人為的に操作された結果なのである。実際には、そこにはほとんどリアルなユーザー参加がなく、大多数のアクティブアカウントは組織的・体系的に動く「10U戦神団」と呼ばれる存在によるものだ。これらの「戦神団」は通常、トークンを購入・操作することで市場の活発さを演出し、新たな投資家の注目を集める。
さらに深刻なのは、短期的な成果を追求するために、マルチ商法のような手法でメンバーを勧誘し、プロジェクトの将来性を誇張して、情報の少ない初心者投資家を惹きつけてしまうケースもあることだ。こうしたサービスプロバイダーは、過大な市場予測や虚偽の成功事例を用いて、投資家に多額の資金投入を促す。だが、一度投資家たちが続々と参入した後、プロジェクトに実質的な進展がなく、トークン価格が維持できないことに気づくと、失望が広がることになる。
サービスプロバイダーが約束を果たせなくなると、プロジェクトチームは当然ながら投資家からの疑問や非難に直面することになる。当初「ワンストップサービス」で手間を省こうとした起業家たちの多くは、最終的に仲間と見せかけた業者に仕組まれた罠に陥り、プロジェクト継続が困難になり、法的リスクさえ抱えることになる。こうした信頼危機は、長期的にWeb3分野で活動したい起業家たちにとって頭痛の種となっている。
ビジネスの基本に戻れば、トークン発行＝成功なのか？
法的リスクをひとまず置いておいて、ビジネスの基本に立ち返って考えてみよう。起業家が問うべきは、「トークン発行自体が本当にプロジェクトの成功を保証するのか？」ということだ。つまり、スムーズにトークンを発行し、取引所に上場できたとしても、順風満帆とはいかない可能性が高い。結局のところ、プロジェクトが長期間運営できるかどうかを決めるのは、明確なビジネスモデル、市場ニーズ、そして継続的な運営能力なのである。
トークン発行はあくまで資金調達の手段の一つであり、伝統的な企業が株式や社債を発行して資金を集めるのと本質的には同じである。トークン発行によりプロジェクトは初期資金を得られるが、それ自体がプロジェクトの成功を保証するわけではない。真のビジネス的成功は、プロジェクト自体が価値を創出できること、ユーザーの本当のニーズに応えることができること、そして継続的な革新と運営能力を持っていることにかかっている。
市場ニーズを理解し、それを満たすことは、あらゆる商業プロジェクトの成功の鍵であり、Web3プロジェクトも例外ではない。成功するWeb3プロジェクトには、まず明確かつ実行可能なビジネスモデルが必要となる。トークンの存在意義は単に資金調達のためではなく、将来プロジェクトが自らの価値を実現できるようにすることにある。ビジネスモデルは、「何の問題を解決するのか」「ターゲットユーザーは誰か」「どのように収益を得るのか」といった重要な問いに答えなければならない。起業家はターゲット市場を深く調査し、ユーザーの真のニーズや課題を把握することで、魅力的で競争力のある製品を設計できる。市場ニーズを無視し、トークンの投機にのみ依存して、実質的な製品やサービスの裏付けがないプロジェクトは、長期的な持続可能性が大きく損なわれる。一方、明確なビジネスモデルと実際の使用シーンを持つプロジェクトであれば、トークン価格が大きく変動しても、自身の価値によって長期的に安定した発展を維持できる。
Web3プロジェクトの成功は、初期のトークン発行に依存するだけでなく、長期的な運営とメンテナンスが不可欠である。これには技術の継続的アップデート、コミュニティの構築と管理、市場のプロモーションと維持などが含まれる。トークン発行後に有効な運営戦略がなければ、ユーザーエクスペリエンスが低下し、ユーザーの活性や参加度を維持できず、結果としてトークンの価値も安定・向上させることは難しくなる。
市場には、こうした基本的な要素を軽視したために、トークン価格が暴落し、発行後も大きな生存圧力に直面するプロジェクトが数多く存在する。無数の事例が示している通り、明確なビジネスモデルや継続的な運営がなく、単にトークン発行で資金を調達したプロジェクトは、短期間で価格が急騰した後、急速に下落し、投資家の信頼を失い、プロジェクトチームも資金繰りの危機に陥る。
マンキン弁護士の提言
実際の運用において、サービスプロバイダーとプロジェクトチームとの信頼関係は契約や合意書に基づいて築かれることが多いが、こうした契約はプロジェクトチームの権利を完全に守るものではない。サービスプロバイダーに問題が生じた場合、プロジェクトチームは往々にして自身の利益を守る有効な法的手段を持たない。このような状況では、プロジェクトチームは財政的損失を被るだけでなく、プロジェクトの失敗によって自身の評判や将来の発展機会にも影響が出る可能性がある。
ワンストップサービスの誘惑に直面したとき、起業家は冷静な判断力を持ち、いわゆる「友商（仲間と見せかけた悪徳業者）」の罠に陥らないようにしなければならない。以下は紅林弁護士が起業家に向けて提供するアドバイスであり、サービスプロバイダー選びにおいてより賢明な判断をするための指針となるだろう。
1. 評判の良いサービスプロバイダーを選び、透明性の高い協働モデルを採用する
かつて馬雲氏が述べたように、「ビジネス同士の関係ではなく、ビジネスマン同士の関係なのだ。世の中を渡っていくなら、人柄が最も重要だ」と。ワンストップサービスプロバイダーを選ぶ際には、業界内で良好な評判と口碑を持つ企業を優先すべきである。過去のプロジェクト事例、顧客の評価、業界内での評判などを確認することで、その信頼性を評価できる。評判の良いサービスプロバイダーは、短期的な市場効果だけでなく、プロジェクトの長期的発展を重視する傾向がある。
起業家がサービスプロバイダーと協力する際には、協働モデルの透明性を確保することが必要である。双方の責任と義務を明確にし、詳細な契約を締結し、各サービスの具体的な内容と納品基準を規定する。曖昧で、過剰な約束をするサービスプロバイダーは避け、協力中に紛争や信頼危機が生じないよう注意すべきである。
2. 技術とマーケティングの両面支援
Web3プロジェクトの技術的基盤は極めて重要である。スマートコントラクトの安全性、ブロックチェーンネットワークの安定性、DAppのユーザーエクスペリエンスなど、すべてにしっかりとした技術力が求められる。技術的に堅実なプロジェクトは、ユーザーのデータ安全、取引の効率性、システムの安定稼働を確保でき、ユーザーの信頼を得ることができる。
コミュニティはWeb3プロジェクトの生命線である。活発で質の高いユーザーコミュニティがあれば、プロジェクトは絶え間ない支援と推進力を得られる。起業家はリソースを投じてコミュニティの構築と維持に努め、透明なコミュニケーション、効果的なインセンティブ制度、価値あるコンテンツを通じて、ユーザーの参加と貢献を引き出し、維持すべきである。優れたサービスプロバイダーは、トークン開発などの技術支援に加えて、マーケティング運営やプロモーションの能力も備えているべきである。起業家は、独立かつ専門的なコミュニティ管理サービスを提供できるプロバイダーを優先的に選ぶべきであり、虚偽のユーザーに依存したり短期的な繁栄を演出するような業者は避け、コミュニティの真の活性とユーザーの長期的参加を確保すべきである。
3. 法的・コンプライアンス体制の整備
世界各国が暗号資産およびブロックチェーン技術に対して厳格な規制を強化する中、コンプライアンス運営はWeb3プロジェクトが必須とする項目となっている。起業家は関連する法律・規制を理解し遵守し、プロジェクトが合法的かつコンプライアンスの枠組み内で運営されるよう配慮しなければならない。合法的・コンプライアンスな運営により、プロジェクトは法的リスクを回避できるだけでなく、投資家やユーザーの信頼も高めることができる。
Web3プロジェクトは複雑な法的・コンプライアンス課題を伴うため、起業家は包括的な法的サービスを提供できるサービスプロバイダーを選ぶべきである。トークン発行、取引所上場、その後の運営の全過程において、関連する法律・規制に適合していることを確認し、法的リスクによってプロジェクトが失敗する事態を防ぐべきである。
まとめ
トークン発行はプロジェクトのスタート地点であって、ゴールではない。起業家が「ワンストップサービス」で手間を省こうとする気持ちは理解できるが、トークン発行をあらゆる問題を解決する万能鍵と見なしてはならない。Web3の世界で生き残るための真の防波堤とは、堅実な技術力、明確なビジネスモデル、コンプライアンスに適った運営ルートであり、単純なトークン発行や短期的な市場投機ではない。
これら三つの要素を有機的に融合させることで、激しい競争が繰り広げられるWeb3分野で差別化を図り、真の長期的発展を実現できる。Web3へと転身するすべての起業家が、冷静な判断力を保ち、Web3の本質と可能性を深く理解し、一時の市場ブームに惑わされないことを心から願う。足元をしっかりと踏みしめてこそ、この機会と挑戦に満ちた分野で、自分だけの輝かしい未来を切り開くことができるのだ。
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