Web2からWeb3のビジネスキャリアを始めるための8ステップ
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Web2からWeb3のビジネスキャリアを始めるための8ステップ
社交をキャリア形成の鍵と捉える。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：Bobby Ong、CoinGecko共同創業者兼COO
翻訳：TechFlow
週末、かつての友人から連絡があり、現在のWeb2の職務からWeb3におけるビジネス開発またはパートナーシップ担当のポジションへ転身するにはどうすればよいかと相談されました。私が彼女にアドバイスした簡潔なポイントは、近日開催されるToken2049に参加し、積極的にネットワーキングを行い、多くの人々と知り合うことでした。なぜなら、ビジネス開発やパートナーシップの役割はそもそも人的交流や交渉が不可欠だからです。
よく考えてみると、これはWeb3業界への参入方法について、より詳細な助言をここで共有する良い機会だと感じました。暗号資産（クリプト）分野に入る手段はいくつもあります。以下に、実際にWeb3への転身に成功した人たちに共通するヒントを紹介します。
1.関心のあるWeb3の分野を深く理解する
Web3はDeFi、NFT、Layer 1/2/3、GameFi、LST/LRT、RWA、CEX/DEX、メモコインなど、多数の分野を含む巨大なエコシステムとなっています。この中で目立つためには、特定のニッチ分野について深い知識を持つことが重要です。
明確な方向性を持たずにWeb3に飛び込もうとすると、あたかも暗闇の中を手探りしているようなものです。さまざまな分野で活動する何千もの企業があります。選んだ分野に関わらず、その領域を徹底的に調査しましょう。
その分野の独自の価値提案、進展状況、主要プロジェクト、トレンド、提携関係などを常に把握しておくことで、他と差別化され、エコシステム全体に対して意味のある貢献ができるようになります。
2.コミュニティに積極的に参加する
Web3の成長はコミュニティなしには成り立ちません。ほとんどの活動はXやTelegramなどのプラットフォーム上で行われています。一部のコミュニティはDiscordを中心に活動しており、他のものはFarcasterやLensといった新しいソーシャルメディアを利用しています。関心のある分野に関わる主要プロジェクトのコミュニティに深く関わることが非常に重要です。
それらのTelegramやDiscordグループ、Xでのやり取りに参加し、活発に活動してみましょう。各コミュニティにはそれぞれ独特の文化があり、メンバーとのやり取りを通じて自然とそれが見えてきます。
議論に積極的に参加し、価値ある貢献をすること—たとえば、考え抜かれた質問を投げかけたり、洞察を共有したり、助けの手を差し伸べたりすることで、エコシステム内の課題や機会をより深く理解できるようになります。こうした継続的な参加は、時間とともに志を同じくする人々とのつながりを生み、非公開の求人情報にアクセスするチャンスにもつながるかもしれません。
3.関連経験を積む
Web3におけるビジネス開発とは、主に人間関係の構築、パートナーシップの成立、そしてプロジェクトの成長推進を意味します。もしWeb2からのキャリアチェンジであるならば、営業、協業、マーケティング、戦略的計画立案など、応用可能なスキルを強調することが重要です。
Web3分野はまだ比較的新しく、応募者は多くても、一歩踏み出して差をつけようとする人はそれほど多くありません。競争力を高めるには、自ら行動を起こす必要があります。
たとえば、あるWeb3プロジェクトのボランティアとして自主的に参加するのも一つの方法です。実践的な経験を得られるだけでなく、その分野の重要な人脈とも出会えるでしょう。暗号資産分野での経験は高く評価され、業界入り口の鍵となる可能性があります。
4.トークノミクスに関する理解を示す
Web3では、トークノミクス（トークン経済設計）がプロジェクトの中心に位置することが多いです。ビジネス開発やパートナーシップを担当する人にとって、トークン設計、インセンティブ構造、ガバナンスモデルの基本を理解していることは極めて重要です。会議や交渉の場でこれらの概念について自信を持って話せるようになるべきです。
まず、興味のあるプロジェクトのホワイトペーパーや関連資料を読むところから始めましょう。そのプロジェクトのトークンがどのように機能するのか、どのような問題を解決しようとしているのか、将来どのようにスケールアップしていくのかを理解しておいてください。
多くの人がこのステップを軽視しており、深い質問が出たときに答えられなくなってしまいます。トークノミクスの基本的な仕組みを学ぶ時間を投資することは、専門性と真剣さを周囲に示す有効な手段です。
5.ネットワーキングをキャリア形成の要と捉える
Web3においては、特にビジネス開発のポジションでは、人脈が極めて重要です。Token2049のようなイベントに参加するのは良い第一歩ですが、それだけでは不十分です。他のカンファレンスにも出席し、X上で業界関連のディスカッションに積極的に参加すべきです。
誠実な人間関係を築くことが成功の鍵となります。こうしたやり取りは、将来的な就職機会や提携につながることもよくあります。Web3はまだ新興業界であり、ここでは単なる経歴よりも人脈の方がしばしば重宝されます。オープンマインドを保ち、イベントに積極的に参加し、コミュニティとの関わりを継続的に深めることで、人脈ネットワークを広げていきましょう。
6.柔軟性を持ち、学び続ける姿勢を持つ
Web3は急速に進化しており、常に新しいプロトコル、技術、トレンドが登場しています。ビジネス開発の立場で先頭を走り続けるには、変化に適応し、学び続けられることが不可欠です。
あなたが開発者でないとしても、関わっているプロジェクトの技術的詳細を理解していれば、業務の効率は格段に上がります。
好奇心を持ち、質問することを恐れず、技術的なディテールにまで踏み込む勇気を持つべきです。知識が深まるほど、業界に与える価値も高まり、自身の成長にもつながっていきます。
7.自地域で積極的に採用活動を行っている企業に注目する
Web3の仕事はリモートが一般的ですが、チームは特定の地理的エリアに集中していることが多いです。あるチームは北米やヨーロッパに本拠を置いており、別のチームはアジアでの影響力が強い場合もあります。
アジア在住であれば、現地のタイムゾーンで活動しているチームに参加しやすいでしょう。もちろん、北米やヨーロッパのチームがアジア在住のビジネスデベロッパーを雇うこともあります。しかし、関連経験や強固な人脈がない限り、こうしたチームに加わるのは難しい場合があります。
自分の地域で積極的に採用を行っている企業にターゲットを絞ることで、適切な人物とつながりやすく、チームとの円滑な協働も可能になります。
8.企業の資金調達ステージとチーム規模を評価する
プロジェクトを選ぶ際には、企業の資金調達ステージを理解することが非常に重要です。トークンをまだリリースしていないシード前段階のプロジェクトに入りたいのか、それともすでに1億ドルを調達し、トークンが上場取引されている企業に加わりたいのかを考えてみてください。
また、チームの規模も検討すべきです。5人ほどの小規模スタートアップに入社したいのか、それとも従業員1,000人の成熟企業に所属したいのか。それぞれの段階には、独自の職場文化、課題、機会があります。
小さなチームは柔軟性や多様な役割の機会を提供する一方、大規模企業はしっかりとした体制を整えていますが、階層的になりがちです。自分のキャリア目標や働き方の好みに合った環境を選んでください。
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