暗号資産エコシステムのウィンウィンゲーム：アフリカで始まったWeb3新規ユーザー獲得競争｜DripEcho第1号
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暗号資産エコシステムのウィンウィンゲーム：アフリカで始まったWeb3新規ユーザー獲得競争｜DripEcho第1号
新規ユーザーに選ばれるか、あるいは既存ユーザーに見捨てられるか――これは現在すべてのWeb3プロジェクトが避けられず、必ず答えなければならない究極の帰結であり、必須の試練である。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察原文作者：JoyChen，Waterdrip Capital
序文
一般的な投資視点から見ると、市場が最初にリーチする暗号資産ユーザーの主力は通常ヨーロッパやアメリカ地域に現れ、あるいはここ数年でユーザー数が急増しているアジア太平洋地域などがある。成熟した暗号資産市場には、既に成熟した金融秩序と体制があり、ユーザーも「教育」を必要としない状態にある。ユーザーのアクティブ度はその地域の経済発展レベルと正の相関関係にあるように思われる。一方でアフリカ市場やラテンアメリカ、東南アジア地域では、暗号通貨に対する理解や安定した金融システムが依然として不足している。これと対照的に、新興市場は暗号資産による安定性と新たな取引シーンへの強い渇望を持っている。
アフリカのような新興市場が徐々に暗号製品に傾倒していく背景には、取引所や多くの従来型金融機関、そして西洋の機関投資家たちが、かつて手を付けたことのなかったこの「未開拓大陸」に注目し始めたことがある。長年の欲求不満がついに膨大な資金と新規ユーザーとして爆発的に噴出しているのだ。
Jamboはこうした状況の中、ブラジル、ベトナム、トルコを含む120以上の国と地域へ事業を展開し、世界初のWeb3 Earnスマートフォン「JamboPhone」を発売した。価格はわずか99米ドル。今年7月までに、世界中で46万台以上のJamboPhoneが販売され、180万を超えるノンカストディアルウォレットがアクティベートされた。これは同社エコシステムの著しい成長を示している。極めて低コストでユーザーにWeb3を体験する新たな道を提供している。さらに現在、Jamboエコシステムは50以上のリアルタイムWeb3プロジェクトを、7つの主要ブロックチェーンネットワークにまたがって包括している。
「Jambo」という名前はスワヒリ語で「こんにちは」を意味し、同社が友好的な姿勢でグローバルユーザーを迎え入れていることを象徴している。
Waterdrip Capitalが制作する暗号資産・ブロックチェーンインタビュープログラム『DripEcho』第1回では、Jambo Phoneの創業者James氏を特別に迎えた。Jamboプロジェクトは2022年初頭に設立され、コンゴに本社を置く。設立からわずか1年足らずで、750万ドルのシード資金調達と3000万ドルのシリーズA資金調達を成功させ、ほぼすべての欧米トップ級の暗号ファンドから出資を受けている。James氏はJamboの創業者として、アフリカ市場における豊富な経験を持ち、その独自のバックグラウンドを革新的なWebアプリケーションシナリオに変換することで、Jamboの暗号分野での急速な発展を推進してきた。
James Z：コンゴからWeb3の先駆者へ
James氏はコンゴで育ち、家族はアフリカ三代目の居住者である。母語はフランス語で、両親とは中国語も話す。幼少期からアフリカの社会環境に触れ、その後アメリカや中国でも学んだ。多文化の衝突と融合が交錯する環境で育った彼の姿は、私たちがJames氏と初めて会った時の印象と一致している。ニューヨーク大学でコンピュータを学んでいた際、彼は初めて暗号資産に出会い、最初のイーサリアムを購入した。卒業後、投資分野で豊富な経験を積み、最終的にJamboの設立を思い立つ。
James氏にとって、起業のインスピレーションは消えることのない自身の成長背景から生まれたのかもしれない。「この音声を聞いている皆さん、一度でもアフリカに行ったことがありますか？なぜアフリカ人がアフリカで働かないのか？なぜアフリカ人がビジネスをしないのか？アフリカでビジネスをしている人なら誰でも知っているだろうが、必要な人に送金できないし、銀行口座もない。このような新興市場でよくある問題は、数十年前の中国やアメリカにも存在していた。
だからこうした環境で育ったなら、両親がここでビジネスをしていく中で直面するさまざまな困難を、あなたもすでに頭の中に刷り込まれているはずだ。そして私がアメリカに行き、ニューヨーク大学でコンピュータと金融を学んだとき、天才じゃなくてもアメリカとアフリカの差異は明らかだった。ただ、誰もそれを解決しようとしなかっただけだ。だから私はそのチャンスを掴んで行動した。」
起業の原点：プロジェクト側が頭上に感じる「ダモクレスの剣」
起業の動機について、「実は最初は単純に暇だったから（笑）」とJames氏は語る。「投資をするなら、自分が本当にやりたいことに投資したい。でも当時の市場には、新興市場向けの適切なプロジェクトが見当たらなかった。」彼の目標は明確だった。クロスボーダー決済、送金、銀行口座のない人々の問題を解決すること。これらは新興市場に共通する深刻な課題である。
2022年初頭、市場は「東南アジアGameFiブーム」の真っ只中にあったが、アフリカ市場に注目する人はほとんどいなかった。「多くのアフリカ諸国の国民は銀行口座を持っていないが、海外送金サービスを強く求めている。」JamboPhoneの発売はまさにこの問題を解決するために行われた。
新規ユーザーに選ばれるか、それとも既存ユーザーに見捨てられるか――これは現在のすべてのWeb3プロジェクトが避けられない究極の運命であり、答えなければならない試験問題だ。「誰もが新しいユーザーが必要なんだ、それだけのことさ。」James氏はこの問いに即答する。
「正直に言えば、私たちが想定しているターゲット像は、どのWeb3企業も考えているものと同じだ。どれほど優れたプロジェクトでも、取引所に上場したいと思うだろう。もし今私たちがWeb2のテックプロジェクトなら、NASDAQやNYSEに上場したいと思うだろう？」
個人投資家や取引所に見捨てられないようにすることは、多くのプロジェクトが頭上に感じている「ダモクレスの剣」である。「上場（listing）には何が必要か？新しいユーザーだ。そして新しいユーザーは新興市場にいる。」James氏は続ける。「彼らは新しい人間、新しいユーザーを求めている。だがどうやって獲得する？そもそもWeb3が何かさえ知らない人たちだ。」
アフリカでのJamboの台頭：信頼の獲得
2022年、Jamboは750万ドルのシードラウンドと3000万ドルのシリーズAラウンドの資金調達に成功し、ほぼすべての欧米トップ級の暗号ファンドから出資を受けた。困難について問われ、「アフリカ市場で最初に直面した課題は非常に大きかった」とJames氏は振り返る。「当時、誰もcryptoが何なのか知らなかった。」
この難局を打破するために、James氏とチームは最も原始的なプロモーション手法を採用した。「二文字：地元推進（地推）。」James氏は簡潔で力強い言葉で語り始めた。このプロモーション方法は中国人にとっては馴染み深いが、西洋市場では聞いたこともない。『アリババは数百人、数千人の人員を動員して街を歩き回り、宣伝したからこそ、今の成功がある。』とJames氏は回想する。『我々も同じ方法でアフリカ市場を開拓した。』彼らは繰り返しユーザーにJamboPhoneの利点を説明し、プラットフォーム上で収益を得られるよう支援した。初期のプロモーションは容易ではなかった。コンゴでは、誰も暗号通貨が何であるか知らず、住民は新しい物事に対して疑念を抱いていた。「生活を変えることができると言っても、何度も騙されてきたので信じてくれない。」とJames氏。「実際にたくさんお金を稼げるようになって、お金がポケットに入ったときに初めて信じてくれるようになる。」
「ユーザーの多くは若者だ。ナイジェリアに住む20歳の青年が、私たちのスマホを買ったとする。するとプリインストールされた15個のアプリが見える。Jambo自体はあくまでウォレットにすぎない。」こうした的確なユーザー定位により、Jamboは短期間で市場を急速に席巻できた。
私たちの目標は、市場に新たなcryptoユーザーを創出すること
幸運な成長背景が形作ったのかもしれないが、市場の多くがアフリカを「遅れている」大陸と考える中、James氏はそこに巨大な潜在力を見出した。アフリカの人口は非常に若く、平均年齢はわずか18歳。つまり大量の若者が新技術や新アプリに対して好奇心旺盛で受容的であるということだ。James氏は説明する。「私たちのユーザー層もまさにそうした若者だ。彼らがお金を稼げるよう支援すれば、彼らは忠実なユーザーになる。」彼は率直に語る。「どんな創業者でも、複数の異なる国で育っていないと、その国の現実を本当に理解できない。私はアフリカで育ったからこそ、先進国とは異なる問題やニーズを多く見てきた。この背景が、新興市場の痛点をより鋭敏に捉える力を与えてくれた。」
近代的な銀行システムが欠如している地域では、逆に暗号決済やブロックチェーン技術が独自の応用シーンを見つけ出す。「アフリカの4Gユーザーは急速に増加しており、2025年には3億人に達すると予想されている。」とJames氏。「この膨大なユーザーベースが、私たちのビジネスに大きな発展空間を提供している。」
James氏は言う。「私たちの目標は、既存のユーザーを繰り返すのではなく、市場に新たなcryptoユーザーを創出することだ。」
以下はインタビューの抜粋：
JoyChen: 最初にcryptoに触れたのはどういうきっかけでしたか？
James Z: コンゴで育ったからです。コンゴの環境の中で、多くの不公平や困難を見てきました。アフリカで育った後、ニューヨークの大学に進学し、コンピュータを専攻しました。周りの友達は皆金融を学んでいました。当初は金融なんて学んでも意味がないと思っていて、コンピュータを選びました。2015年頃、初めてイーサリアムに出会い、これが未来を表していると感じました。そこでいくつかイーサリアムを購入し、少し儲けたり損したりしながら、徐々にこの技術を理解していきました。もし当時もう少し大胆だったら、2017年に卒業した時点で起業していたかもしれません。でも若すぎて誰も認めてくれなかっただろうから、今は姉に感謝しています。彼女がまずはファンドを立ち上げることを勧めてくれたのです。彼女は今、私の共同創業者でもあります。卒業後すぐに投資家の立場でこの業界に入りました。ニューヨークの大学に行く前、アフリカではcryptoという言葉すら聞いたことがありませんでした。当時のアフリカではそんな雰囲気はありませんでした。2016年、2017年になってからcryptoが盛り上がり、ビットコインが大きく上昇し、個人投資家たちが注目し始めたのです。
振り返れば、今が2024年ですが、当時は誰も本当にcryptoが何かを知らなかった。2016年、2017年にビットコインの価格が上昇したことで、個人投資家たちがようやく受け入れ始めたのです。当時は誰も信じていませんでした。実際に儲けて初めて、人は何かを信じるものです。
JoyChen: その間に他の業界、例えば伝統的な金融業界などを検討したことはありますか？
James Z: ニューヨーク大学にいたので、多くの友達はビジネススクールへ行き、金融業界に進みました。でも私はアフリカで育ったため、金融業界にはあまり興味がなく、それは人間が作り出したものだと感じていました。今やっていないことをやるとしたら、プロバスケットボール選手になるかもしれません。
JoyChen: 最初にスマホを作るというアイデアがあって、アフリカ市場から始めたのか、それともアフリカでの経験からまずアフリカで何かをしようと思い、スマホやインフラが良い入り口だと気づいたのか。どちらが先ですか？
James Z: まず私たちが解決したい問題、そしてなぜそれをやるのか、どうやってやるのかについて話しましょう。私たちが解決したい問題はシンプルです。新興市場、特に南米、アフリカ、東南アジアにおけるクロスボーダー決済の問題です。これらの市場では共通して、多くの人がパソコンを経由せず、直接スマートフォンを使うという特徴があります。
私たちは、デバイスを通じた配布によってユーザーを獲得することに注目しています。VCは通常ハードウェアに投資しません。ソフトウェアのようにスケーラブルではないからです。しかし私たちは、ソフトウェアをユーザーに届ける手段としてハードウェアを選んだのです。新興市場でのスマホの価格は99米ドルで、原価と売価が一致しており、利益も損失もありません。目的はできるだけ多くのスマホを配布し、その中にWeb3ソフトウェアをプリインストールすることです。
最初から本当にこれらの市場に入るにはハードウェアが必要だと分かっていました。しかしハードウェア起業は非常に難しく、サプライチェーンや流通チャネルが必要です。ハードウェアにソフトウェアをプリインストールするのは、Web3アプリをより効果的に普及させるためであり、複数の企業と連携しインセンティブを提供することで、ユーザーがスマホを購入した後、プリインストールされたアプリで暗号資産を稼ぎ、Jamboプラットフォームを通じて法定通貨に交換できるようにします。私たちのプラットフォームの強みは、新興市場ユーザーに配布チャネルを提供でき、強力なパートナーと協力して高品質なコンテンツを提供できることにあります。
JoyChen: アフリカ市場への進出過程には、かなり厳しい局面もあったと思います。私はアフリカに行ったことがないので、北米やアジア、東南アジアのように簡単にプロモーションできるのか分かりません。最初に、第一台のスマホはどのように売ったのですか？
James Z: 二文字。地元推進（地推）。それだけです。中国人がこれを聞くと普通のことだと思うかもしれませんが、西洋の人々は「地推」という言葉の重みを理解していません。例えば、JamboだけでなくWeb2でも、アリババ、美团、大衆点評などが、地推によってユーザーを登録させ、インセンティブを与えた。それが地推です。北京、上海、広州、深センといった一線都市から二線、三線都市へと広げていったのです。しかしWeb3にはそれを推進する人がいませんでした。Web3はお金に非常に近いため、トークンを発行していろいろなことをしても、実際に地推を行い、ユーザーをWeb2の実際のビジネスモデルに導いた人は誰もいませんでした。
私たちのウェブサイトを見れば、3つの重要なデータがあります。第一に、どの国でスマホを販売しているか。現在120以上の国で販売しており、これはグローバルカバーを意味します。第二に、販売台数。現在約50万台ですが、目標はもっと大きいです。第三に、作成された新規ウォレットの数です。
最初にコンゴでプロモーションを開始しましたが、誰もcryptoが何なのか知りませんでした。コンゴの人口は1.5億人。地図を見れば分かるが、コンゴはアフリカ最大の面積を持つ国の一つだが、非常に遅れている。アフリカ全体でテクノロジーの最前線にいるのはナイジェリアとケニアの二カ国だけで、他の国は非常に遅れている。
アフリカでは、最初に直面した問題は誰も気にしてくれないことでした。生活を変えられると言っても、「もう10回も聞いた」と言われます。何度も騙されてきたからです。新興市場の人々は全員何度も騙されています。私も何度も騙されました。とてもお金が必要なとき、簡単に騙されるのです。
私たちのマーケティング戦略は、「何もしないでいい。あなたの時間をください。私たちのプラットフォーム（スマホでもアプリでも）に時間を費やすだけでいい」というものです。私たちのスマホがなくても、アプリをダウンロードして稼ぐことができます。この戦略で多くの人を惹きつけました。最初のユーザーには非常に良くしなければなりません。彼らがたくさんお金を稼げるよう支援し、信じてもらうのです。残念ながら、彼らが信じるのは、あなたがどれだけお金を稼がせてあげたかだけです。お金を稼がせてあげなければ、信じてくれません。
JoyChen: 先ほど、定期的に集中している市場へ飛んでいくとおっしゃっていましたが、次にどこへ行く予定ですか？なぜ最初の実店舗がブラジルなのですか？
James Z: 現在最大の市場はアフリカ、南米、東南アジアです。最初の実店舗はブラジルにオープンしました。スマホを売るためだけではなく、存在を知らせ、ユーザー数やパートナー企業を宣伝するためでもあります。
ブラジルを選んだのは、ユーザー数が最も多いからです。言語は異なりますが、ブラジルではポルトガル語、他の南米諸国ではスペイン語、アフリカの一部ではフランス語や英語を使います。しかし、私たちが解決しようとしている主な問題はクロスボーダー決済と送金であり、これはすべての新興市場に共通する課題です。
これらの市場は言語は違えど、直面する主な問題は同じです。銀行サービスの不足、クロスボーダー決済の困難、送金の問題。これらは個人ユーザーも企業ユーザーも解決を求める課題です。暗号通貨とWeb3技術がこれらの問題を解決できます。
私たちが暗号通貨を発明したわけではありません。それを使ってユーザーを支援しているのです。ユーザー教育は非常に難しい。新しい概念を理解していないことを認めたくない人が多いからです。そのため、すべての大学で講座を開き、暗号通貨とは何かを教え、これを学べばお金を稼げるようになると知ってもらう必要があります。ですから、市場がどこであれ、ユーザーが必要としているものはほぼ同じです。それが私たちが提供したいサービスです。
JoyChen: アフリカの生活環境と、初期の中国、あるいは後にアメリカの大学に通っていた時代の成長環境との最大の違いは何ですか？もしアフリカに来ていなかったら、おそらく一生思いつかなかったであろう考えや発想はありますか？
James Z: 数えきれないほどあります。アフリカとはどのような場所か。なぜ私がアフリカで生まれることができないのか。たとえ三代前から家族がそこに住んでいても、蚊に刺されてマラリアにかかり、命を落とす可能性があるからです。蚊以外にも見えない多くのウイルスがあります。3歳までに死ぬ可能性もあります。アフリカは非常に危険です。なぜアフリカ人がアフリカで働かないのか？アフリカでビジネスをしている人は誰もが知っています。暗号通貨が課題を解決できると。アフリカでビジネスをしている人は、必要な人に送金できないこと、銀行口座がないことを知っています。新興市場のこうした問題は、数十年前の中国やアメリカにもありました。だからこうした場所で育ち、両親がここでビジネスをして困難に直面していると、これらの問題は頭の中に刻まれているのです。
その後ニューヨークでコンピュータと金融を学びました。アメリカという非常に発展した場所で、天才じゃなくてもアメリカとアフリカの差は明らかです。ただ、誰もそれを解決しようとしなかっただけです。
JoyChen: アフリカでの経験がなければ、Jamboは成功していたでしょうか？あるいは、Jamboにあなたのような成長背景を持つ創業者がいなければ、今のユーザー数があったでしょうか？
James Z: よく思います。もしこの仕事を私がやっていなくて、友人や他の人がやっていたら、もっと早く成功していたかもしれない。創業者の問題かもしれませんが、いつも何かを見逃している、うまくできていないと感じます。毎日たくさんのことが起こります。例えば週末にTwitterやcryptoの情報をチェックしなければ、多くの機会を逃してしまう。だから、もしこの仕事を私がやっていなくて、似たような成長背景を持つ他の人がやっていたら、もっと成功していたかもしれません。異なる国で育った人でなければ、その国の現実を本当に理解することはできません。例えば、アフリカで資金調達を行ったとき、第一ラウンドで750万、第二ラウンドで3000万を調達し、Tiger GlobalやCoinbaseも参加しました。資金調達中、私は95kgから125kgまで体重が増えました。その理由は莫大なストレスです。誰もやったことのないことをどうやって、数千万ドルもの投資を引き出すのか？当時26歳だった私は、誰も信じてくれませんでした。
JoyChen: 今、定住する都市を選ぶとしたらどこにしますか？
James Z: 特定の国に常駐しないかもしれません。ただし、絶対に定住しない場所はコンゴです。私はコンゴで育ち、内戦を二度経験し、夜中に避難したこともあります。多くの人が、姉と一緒に会社を設立するのは簡単かどうか尋ねます。私たちは生死を共にした経験があるので、信頼関係は永遠にあります。
JoyChen: 現状を変えたいという思いから、Jamboを生み出したのですか？
James Z: 私はただ機会を見つける普通の人間です。世の中には多くの不平等や格差があります。特に金融システムにおいて。私はその中に、何かを変えられる可能性がある機会を見ただけです。そうでなければ、暗号資産を買って放置していれば、10年後には数倍、数十倍になるかもしれません。でも起業は失敗する可能性もあります。
JoyChen: 友人から教わった言葉を紹介します。「価値之内」という言葉です。LPや投資家に責任を持ち、利益を得たいなら、それは「価値之内」の活動です。しかし「価値之外」の部分もあり、もし本当に何かを変えられるとしたら、将来到達したい最高の高みはどこですか？
James Z: どの暗号資産の創業者も、同じような変化を目指しています。例えばビットコイン市場は、ゴールド市場の10分の1にも満たない規模です。私たちがまだ非常に初期段階にあると感じています。もし今この音声を聞いて、「Jamesの言うことなんか気にしない」と思って、暗号資産を買ってホールドするなら、それをすればいい。Jamboを買う必要はない。私はみんなに自分の製品を買わせたいわけではない。私はこの業界で会社を経営しているのは、問題を解決するためです。
もし私がこれからも起業するかと聞かれたら、おそらく二度とやらないでしょう。あまりに難しいからです。現在、プログラミングを行う開発者だけでも数十人おり、3つの異なる国にいます。私はアジアにいますが、午後3時から6時までは空いていますが、朝6時から午後3時までは非常に忙しく、その後午後6時から夜にかけて、ヨーロッパ、アメリカ、アフリカの人々とコミュニケーションを取るのも忙しいです。cryptoの創業者になるのは、Web2よりもはるかに難しい。Web2であれば、勤務時間はアメリカ時間に合わせればよい。朝9時から夕方5時までです。中国で働いていれば、夜の接待もあるかもしれません。
しかしWeb3には時間制限がありません。私のパートナーの中には、私よりはるかに頭が良くて仕事狂いの創業者がいますが、彼らも『疲れている』と言います。彼らは朝6時から夜11時まで働くのが日常だからです。私たちが目指していることは同じです。もしこの音声を聞いているなら、私たちが何をしたいのか、もうわかっているはずです。暗号通貨を信じており、より多くの人が理解し、参加してほしいと思っています。
完全な番組内容をご覧になりたい方は：
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https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/66a36c0d7349f7a557b95349
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